17. 逐个谈判
作品:《你家王爷抵我正好》 裴朝朝扶着侍女的手下马车时,突然抬头看向二楼,二人的视线就这么一上一下正好对上了。
三三本想关窗的手在见到裴朝朝冲她莞尔一笑时顿了一下,犹豫了会也浅浅冲她笑了笑,没再关窗。
店小二对这位贵客很是熟悉,马车刚一停好就上前候着。
裴朝朝问他:“雅间还有吗?”
店小二热情地笑道:“有的有的,还是贵客常用的那间。”
裴朝朝点点头,没走两步又问:“我刚刚瞧见三三了,她也来这吃饭?”
这店小二正是跟三三他们打招呼兼送上楼的那位,他微微弯了弯腰,低声道:“算是吧?三三她们来找我们杨老板。“
“这样啊,那你去给她们送几个时兴甜点,记我账上。”
店小二连声应是,毕恭毕敬地把人送上了三楼。
二楼的老板娘和三三中午已经吃过饭了,但掌柜已经让店小二端上了满桌的好酒好菜。
三三看着那些大鱼大肉,还没吃就已经感觉到饱了。
老板娘也没动筷子,两人面面相觑。
本来以为菜已经上齐了,没想到店小二又另外拿了个小桌,上面摆着几碟十分精致的甜点,有一道正是三三之前在王府吃过的桃片糕。
三三一时诧异,不由得发出真挚的感慨:“这百花楼不愧是百花楼啊!连招待不是客人的人都这么精致。”
站她身旁固定桌子的店小二没忍住笑了起来:“三三,这可不是百花楼的标配,这是楼上那位贵客特地叮嘱我给你送的。”
三三侧头看他:“楼上的贵客?”
“是啊,那位贵客经常来我们这吃饭,跟杨老板关系不错。”
三三突然就想到了刚刚楼下的那个莞尔一笑,问道:“是刚刚楼下那位吗?”
店小二把桌子放稳:“是,就是那位。”
“菜和甜点都上齐了,有其他需要您二位招呼声就行。”店小二把肩膀上的毛巾一甩,轻手轻脚退了出去。
老板娘见人一走,立马问三三:“什么贵客?”
三三简短回答了两个字:“公主。”
老板娘顿时张大了嘴:“你怎么认识的公主?”
“之前不是住元安王府吗?见过一面。”
老板娘恍然大悟地哦哦了两声,又感慨道:“果然还是要在大户人家才能结识大户人家啊。”
“……”
二人瞧着满桌的大鱼大肉,都十分默契地吃起了甜点。
一碟甜点还没吃完,杨老板就回来了。
百花楼的杨老板跟阮大雄不一样,不像开酒楼的,倒像个书生。
他挥着把扇子,悠哉游哉地进门,笑道:“李老板觉得我百花楼的饭菜如何啊?”
老板娘一下子噎住了,三三眼疾手快给她倒了杯茶。
“不错,十分不错,”老板娘就着水咽下那甜点,“甜点也十分好吃。”
杨老板摇晃着扇子坐下:“我听掌柜说,李老板找我有事?”
老板娘瞧了瞧他,偏过头,又忍不住转过脸来瞧他,这杨老板长了一副好模样,还带点书生意气,着实是让人……
杨老板见她这副模样,很是得意地摇晃了下脑袋。
三三直接开口:“是的,我们老板打算和您合作。”
“怎么合作?”
三三又把早上跟阮大雄那一套说辞给搬了出来,杨老板听得津津有味,手里摇晃的扇子渐渐停了下来。
“可是我们百花楼有百花酿,不缺招牌酒,我为什么还要多花一笔钱去买你们的秘方?”
这个问题三三早就想过了。
“百花楼生意好,单一个百花酿就声扬东京城,但是谁会嫌招牌多呢?若是哪一天大家都喝腻了百花酿怎么办?”三三顿了一下,见他神情不变,又继续道,“若是有另外一个招牌的酒,说不定还能缓冲一下,您说是吧?”
杨老板合上扇子,饶有趣味地看着三三,话却是对着老板娘说的:“李老板,您这养女不简单啊。”
三三接着道:“杨老板说笑了,您可以好好考虑考虑。”
“最迟什么时候告诉你们结果呢?”杨老板问。
老板娘这次终于开口了:“今晚日落之前。”
杨老板拿起扇子摊开,应了声:“好。”
三三迈出百花楼门的同时,杨老板正好去了裴朝朝那雅间。
“她来找你干嘛?”裴朝朝吃饱喝足,好奇心就上来了。
“谈生意,”杨老板轻摇着扇子,见小桌上的甜点跟三三那边的一样,笑道,“你让人给送甜点了?”
裴朝朝:“是啊,替你多卖了一份,不客气。”
杨老板笑了笑:“今日怎么不去王爷府上?”
“谢序川回来了,我怕撞见他,还是不去为妙。”
杨老板意味深长地看着她:“幸好你没去,谢序川真就在那呢。”
“……所以你们的生意谈得如何?”裴朝朝扯开了话题。
杨老板便把情况简单说了下,裴朝朝托着下巴:“我觉得可以合作,毕竟鸡蛋不能都放一个篮子。”
杨老板不语,只笑着摇扇子。
三三和老板娘出来之后,立即马不停蹄拐了个弯就直奔秋月楼去。三三一路上都想好了,不管百花楼同不同意,必须要先拿下跟天香楼有仇的秋月楼,其次再去找摘星楼。
秋月楼的生意虽然不像百花楼那样火热,但也是实打实地坐满了人。
三三向店小二表明来意,那店小二就领着她们去了后院。
只见秋月楼的老板正舒适地躺摇椅上晒太阳,那阳光斜斜照在她身上,看着怪暖和的。
“邱老板,好久不见啊。”老板娘率先开口。
摇椅上的邱老板是个女老板,跟老板娘和丈夫一起开酒楼不同,这个邱老板是自己一个人开的酒楼。
邱老板缓缓抬手取下罩在脸上的团扇,微微歪头,柔声道:“李老板怎么来了?”
老板娘走近了两步,低声道:“来跟你谈个生意,不知道邱老板有没有兴趣芳菲酒的秘方?”
邱老板捏着团扇的手一顿,原本躺着的身子突然十分灵活地直立了起来,她站起身,团扇往前一伸:“李老板这边请。”
三三对她这副变身叹为观止,但见老板娘一走,就急忙跟了上去。
“李老板,你刚刚那话什么意思,是要卖我芳菲的秘方吗?”邱老板领着二人上楼进了一间安静的房间,一手拿团扇,一手拎茶壶给老板娘和三三倒了茶。
老板娘看了眼三三,三三立即会意,把早已倒背如流的说辞又给邱老板讲了一遍。
……
邱老板手里的团扇一会往前翻,一会往后翻,三三在团扇翻飞中看出了她的犹豫。
“天香楼一直跟秋月楼不对付,如果天香楼真的拿到了秘方,我想秋月楼的处境应该不会比来财酒楼好多少吧。”三三清楚秋月楼跟天香楼之间的纠葛,要是让天香楼真的一家独售芳菲酒,那么依照其往日财大气粗的做法,肯定是不会再限量售卖了,只会不断扩大销量从而挤占其他家的售酒量,倒时候其他酒楼的酒卖不出去,像百花楼和英雄楼可能还能挺住,而像秋月楼这种规模不大的酒楼就岌岌可危了。
果然,邱老板手中的团扇不动了。
她腰板很直,从进来时就一直是这个姿态,三三本来是看着团扇的,见团扇不动了目光才游移到邱老板脸上。
“三三姑娘真是个趣人啊,往日里大家都知道你为人仗义,不成想,你还是个聪明人呢。”邱老板喝了口茶才慢悠
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悠道。
三三也笑道:“邱老板说笑了,外面人人都夸您年纪轻轻就开了一家大酒楼,人又长得美,是大楚女儿都纷纷效仿的榜样呢。”
邱老板顿时被逗笑了。
“这事与我而言利大于弊,我当然是同意的了,”邱老板转头喊了小二过来,“去备好笔墨纸砚拿过来。”
三三不由得好奇:“邱老板是打算自己拟契约吗?”
“是啊,方便我们商讨事宜,若是觉得哪条不好也能直接改。”
笔墨纸砚很快就上来了,小二在一旁研磨,邱老板摊平了纸,开始提笔书写。
她的字如同她人一般,看起来很是温柔婉转,但暗藏笔锋。三三不由得有些羡慕,她的字就写得不是很好。
邱老板把一些基本情况写清楚之后,又跟老板娘对了一些细节,二人都确定没意见之后再提笔写上纸。
不多时,两份契约就拟好了。
邱老板打开印泥盒子,率先摁下了手印,老板娘紧跟其后。她把其中一份契约交给老板娘,轻声笑道:“李老板,跟你合作我很放心。”
老板娘也笑道:“我也是。”
三三和老板娘迈出秋月楼的时候,已经快要申时末了,日头挂在遥远的天际那头,将落不落。
路过家牛肉粉店时,老板娘叫住了三三。
“吃牛肉面吧。”
牛肉可是稀罕物,在酒楼厨房只有逢年过节才能吃上,三三平日里吃得最多的肉是八分肥两分瘦的五花肉。
三三原本领先老板娘好几步的距离,闻言蹬蹬倒着身子往后退,眼睛亮亮地看向老板娘:“真吃牛肉面啊?”
老板娘觑了她一眼:“对,真吃,再给你多加份牛肉。”
三三立即抬脚进了牛肉面店。
牛肉又薄又大,平铺在白色细面上,葱绿点缀其间,白萝卜切成薄片挨着牛肉躺平,一勺鲜红的辣椒油淋下,香味扑鼻而来。三三看着端上来的牛肉粉,迫不及待地尝了一口,香得她眯起了眼睛。
老板娘看着她这副满足的模样,笑了笑没说话,拿了双筷子就唏哩呼噜吃了起来。
热汤下肚,三三觉得整个人都暖烘烘的。她喟叹了一声,满足地摸了摸肚子。
老板娘早就吃完了,见三三也吃完了才开口道:“今日你辛苦了,吃饱了就回去吧。”
三三笑着看她:“所以这是我今日的酬劳咯?”
老板娘没理她,直接起身出门了。
“……所以我们要不要跟来财酒楼合作呢?”杨老板送走了三三和老板娘之后,思忖了片刻,便马不停蹄地来了元安王府,名义上是送甜点,实则是要把今日的事情给裴景明汇报。
裴景明怀里抱着只白猫,轻轻抚着它背,闻言只问:“那天香楼背后是谁来着?”
杨老板眼神复杂地看了他一眼:“宁北王啊,你不是早知道了吗?”
裴景明哦了一声,笑了笑:“那就合作,跟他对着干。”
“只是为了跟他对着干?”杨老板揶揄地打趣,“我可是听许大人说了啊,那三三……”
裴景明摸猫的动作没停,只懒懒抬眼看了他一眼,怀里的猫似心有灵犀,也睁着个大眼看他。
“那三三怎么了?”
“没怎么……”杨老板见十一手里拿着卷画轴疾步过来,面上一片风尘仆仆的,倏然闭上嘴了。
十一毕恭毕敬上前打开画轴,只见那画轴上的人,赫然是旧书铺的主人——程书。
裴景明的瞳孔在瞧见画上之人时,倏然放大,大楚吞并大晋是十八年前,当时他四岁,为了减少流血牺牲,明武帝带着他历时两年,招安了很多大晋的文臣武将,但其中有一个人拒绝之意十分强烈,强烈到裴景明深刻记住了他——程书,大晋的太子太傅。

