古代经商最困难的就是信息闭塞，李明朝已经靠着自己的舆论打响了第一炮，除去之前帮助的山民作为活广告以外，她还派了几个伙计上山收购，算算时间，估摸着已经快到了。


    至于客商……好说。


    王掌柜给常年往返于黔州、播州、夔州、荆湖的大客商，都送了亲笔写的邀请函，讲述了自己来黔州收货的经历，并在信中替李明朝宣传了一番：在明朝通栈，存货，住店，饮食以及货源都由商栈搞定，入驻只收一成五佣金，无任何额外杂费。


    长途商人最怕的，就是麻烦。从找客栈到租铺面，还要考虑货物存放，防小偷，一桩桩一件件，耗心费力不说，还不一定能赚到钱。


    如今这明朝通栈一站式解决所有问题，佣金还极低，再加上知府要亲临剪彩的消息，客商们无不心动。尤其是王掌柜，第一个送来了入驻的申请。


    不过几日，二十多个摊位全部租满，布商、粮商、茶商、盐商等等，纷纷带着货品入驻；还有数十位客商，提前预订了客房和货仓，就等着开张当日赶来。


    开张吉日，天还未亮，明朝通栈门外便已人山人海。百姓、山民、本地商户、外埠客商、码头脚夫，挤得水泄不通。


    有来凑热闹的，有为利益来的，当然，其中也不乏揣着坏心思，想看李明朝栽跟头的。


    辰时一到，罗青山的仪仗准时抵达。


    鸣锣开道，官服威严，全场瞬间肃静下来，百姓们纷纷垂手避让，不敢喧哗。


    豁，还挺高调。


    李明朝一席月白罗裙，面上挂着温和得体的微笑，上前微微一福，引着罗青山走到红绸前，将剪子递给他，又转身对着各位来客，语调平缓清晰：“今日商栈开张，承蒙罗大人亲临，更感谢诸位赏光，李明朝谢过各位。”


    话落，罗青山剪断了红绸。


    “噼噼啪啪 ——” 鞭炮声震天响起，硝烟弥漫，喜气冲天。


    罗青山对着围观众人，声音清朗，在场的人都能清晰听见：“明朝通栈，通山货、聚客商、安市井、利民生。本官在此宣告：凡在黔州守法经商者，官府一律护持！”


    丫蛋隐匿在商栈的伙计里，看着这一幕，从罗青山说完那一句话起，所有关于 “女子抛头露面”“假冒官眷” 的非议，瞬间烟消云散。


    李明朝也上前一步，说道：“明朝能有今日离不开大家的信任，在此我与黔州乡邻、往来客商，立下约定：行商不忘本，做事讲诚信！”


    “好生热闹啊。”戏谑的声音打破了和谐的氛围，人群被撕开一道口子，一身石青色暗纹锦袍的男人走进来，身后跟着几名身形精干的随从。


    那人约莫三十岁，腰间挂着一块玉佩，手中羽扇轻摇，一副讲理的贵公子模样。当然，李明朝深信，人越没有什么就要越展示出什么。


    看见人群里颤抖的丫蛋，她立刻就明白过来，此人正是黔州城内无人敢惹的恶霸 ——于盛。


    于盛是夔州路转运使的远房表亲，仗着这层皇亲国戚般的靠山，在黔州横行数年，欺男霸女，强买强卖，从不将人命放眼里，却始终逍遥法外。


    百姓见了他绕着走，商户见了他也只能陪笑，更是罗青山的心腹大患，碍于转运使的脸面，于盛明面上的小打小闹，他始终不好出手。


    今日商栈开张，满城皆知，于盛自然也得了消息。他早就眼红这临江的黄金地段，更恨李明朝一开张就断了他盘剥山民，勒索客商的财路，如今这戏台已然建好，他怎么能不来凑这个热闹。


    “草民于盛，见过知府大人。” 于盛一晃手就以一个极其装的动作收起扇子，阴毒的目光扫过全场，众人噤若寒蝉，刚要进店的客商都顿住了脚步，面露惧色。


    谁都知道，于盛上门，绝无好事。就连罗青山带来的衙役，都下意识绷紧了身子。


    坐在主位上的罗青山面色不动，只端着茶盏，指尖轻轻摩挲着杯沿，冷眼旁观，半句未言。


    “大人亲至为商栈剪彩，可见李掌柜的面子，可是黔州独一份啊。”于盛没有和寻常无赖一样带着泼皮上来闹事，反而规规矩矩朝罗青山行了礼。


    李明朝看见那双三角眼，充满了阴鸷和算计。难怪此人在黔州横行霸道那么多年，罗青山拿他也没有办法。


    于盛的话像是问候，实则绵里藏针，有罗青山与李明朝勾结之意，还能试探出罗青山到底能给自己兜底到什么程度。


    “嗯，守法经营，这是好事。”罗青山眼皮微抬，淡淡应了一声，既没有接上他的话茬，也没有给额外的情面，但也没有驳了他表亲转运使王景之的脸面，分寸拿捏得死死的。


    于盛笑了笑，没再跟罗青山搭话，转而抬眼看向李明朝，缓步走上两级台阶。他个子不算高，站在李明朝面前，却带着一股常年欺压旁人养出来的压迫感，语气温和，眼底却全是审视：“李掌柜，久仰大名。年纪轻轻，就能在黔州立起这么大的摊子，实在是佩服。”


    李明朝余光瞥了一眼罗青山，那人还在品茶，毫无相助之意。


    得，这是罗青山的作风，这位知府大人啊，向来爱给别人出考题。


    李明朝回以浅淡的一礼，神色从容：“盛爷说笑了，不过是做点小生意，给往来客商行个方便，赚点糊口的钱罢了。”


    “糊口？”于盛低笑一声，目光扫过栈内熙熙攘攘的人流，又有意无意地瞟向西侧那片僻静的仓房区域，声音压得低了些，只让两人听得见，“李掌柜这话就谦虚了。只是这黔州地界，看着太平，实则门多卡多，水路山道都有规矩。李掌柜孤身一人，带着些伙计，怕是镇不住这么大的摊子。”


    向来不喜自己专业的李明朝，穿来以后还是感谢以前爱学习的自己。


    “门多卡多”四个字，是道上的黑话，暗指黔州的关卡、势力盘根错节，明里暗里的规矩多。于盛在向她抛出橄榄枝，说她一个外来的女人，没点地头蛇帮衬，迟早要栽跟头。


    李明朝面上不露半分异色，只顺着他的话接道：“多谢盛爷提醒。我只做正经生意，货是正经货，人是本分人，官府护着，客商信着，想来也出不了什么大乱子。”


    罗青山将李明朝的话听得一清二楚，露出欣赏之情，这看着有些瘦弱的女子，三句两句就把官府抬出，堵住了于盛的黑话。


    不亢不卑，在得到自己的庇护后也不骄纵，本分做事，还能心怀百姓，很是难得。


    于盛挑了挑眉，对这个答案并不意外。他往前又凑了半步，声音压得更低，继续说道：“李掌柜是京里来的人，见多识广，应该知道，这年头，光做明面上的生意，赚不到几个大钱。若是日后，有人想在你这儿暂压一批白货，或是几箱压箱底的硬货，李掌柜敢不敢接？”


    白货，是道上对私盐的称呼。而硬货，指的是军械兵器。这一番话，既是试探，也是威胁。


    他要看看，李明朝是不是个懂规矩，能合作的。更要看看，她的底线在哪里，有没有能被他拿捏的把柄。


    二人交谈看似平和，李明朝却听出了那两句话里的杀意。


    呵，她还怕他不来。


    李明朝在心里冷笑，庆幸瞌睡有人送枕头，面上却露出几分恰到好处的茫然，仿佛完全听不出他的言外之意：“盛爷说的是什么？我一个妇道人家，只懂绸缎、山货、粮油这些寻常物件，旁的东西，我听都听不懂，更别说接了。”


    李明朝的眼神透着真切的好奇，让于盛盯着看了半晌，一时分不清她是不是再装傻。


    想摸透自己的底细，她可是混迹职场多年的牛马，更不会轻易留下任何话柄。


    可于盛混了这么多年，从来不会只看表面。


    一个能让罗青山亲自出面剪彩，还能在半个月内建起这么大一座通栈，把黔州上下都打点得明明白白的女人，绝不可能什么都不懂。


    她要么是真的胆小，不敢碰违禁的生意。要么，就是藏得太深，连他都看不透……


    于盛心里有了数，忽然直起身子，笑了笑，语气又恢复了客气：“是我唐突了。李掌柜是正经做买卖的人，是我说话没个分寸。”


    他转身就要走，下台阶时，又回头，目光落在李明朝身上，淡淡丢下一句：“改日，我再来拜访李掌柜，恰好手上有些杂货，届时光顾咱们商栈。希望李掌柜，到时候能像今日所言这般，好生替我照看才是。”


    暗的不行，开始明晃晃威胁了。


    “自然。”李明朝莞尔一笑，微微行礼送别：“盛爷慢走不送。”


    随从跟着他转身，低声问：“盛爷，就这么走了？咱们不闹一闹，给她个下马威？”


    于盛嗤笑一声，脚步没停，声音压得极低：“闹？当着罗青山的面闹，你是嫌自己命长？这女人不简单，先摸清楚她的底，再看她这栈，能不能为我所用。真要收拾她，还得从长计议，不急在这一时。”


    他横行黔州十年，靠的从来不是只会打打杀杀的匹夫之勇。他与王景之不过远亲，能把这私盐和军械的生意做得稳稳当当，历任知


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    府都睁一只眼闭一只眼，靠的是懂分寸，知进退，会拿捏人心，更会给自己留后路。


    今日这一趟，他没闹事，却把该看的都看了，该试的也试了。明朝通栈的格局，尤其是西侧那片僻静、离主街远、又紧邻后门的仓房，简直是天生的藏私之地。


    而李明朝这个秘阁校理之妻……要么是真的有靠山、有底气的硬茬，要么是个装糊涂的聪明人，无论哪一种，都值得他好好掂量掂量。


    想到李明朝看似温柔实在暗藏獠牙的脸，于盛不禁生出一丝渴望来，他还没玩过这种爪牙锋利的野兽呢……


    一场风波就这样消弭于无形。


    李明朝朝罗青山微微躬身，道了声谢，随即笑着扬声对众人道：“一点小插曲，扰了各位的雅兴。今日开张的所有规矩、惠利，一概不变，各位请！”


    话毕，李明朝拍拍手，两位伙计就将一块有半人高的告示板抬了出来，放在最中央位置供大家观看。


    众人瞬间围了上去，惊叹声此起彼伏，从未见过这样的优惠，人群一下又热闹了起来。


    满减消费：


    餐饮消费满500文，减100文，再送时令小菜一碟；


    住店消费满3天，免1天房钱，满7天，免2天房钱，再送免费洗浴；


    仓储、转运业务满10贯，减2贯，满30贯，减8贯，再送免费货物承保。


    惊喜匣：


    100文匣：保底有通栈的特色点心，蜜饯，另有机会开出住店免单券，餐饮五成折扣券、山货抵扣券；


    500文匣：保底有黔州特色茶叶，秘制驱蚊香囊，另有机会开出1贯钱抵扣券，马帮运货免单券；


    1贯匣：保底有蜀锦边角料、定窑小茶盏，另有机会开出鸿运签免抽券，明朝通栈全年8折特权。


    鸿运抽签，凡当日在顺安栈消费满300文，即可抽1签，满1贯抽3签，上不封顶，人人有奖：


    头彩1名：定窑白瓷盏一对 + 知府亲笔书法扇面 + 明朝栈全年住店免单12次；


    二彩2名：顶级蜀锦一匹 + 明朝通栈全年消费8折特权；


    三彩10名：明朝通栈5贯钱通用抵扣券；


    参与奖不限：通栈秘制蜜饯一份。


    “明朝姐，我们会不会亏本啊？”杨恒看到李明朝这一套促销搞下来，不免有些忧心，悄悄挪到李明朝身边问。


    李明朝笑，拍拍李清晖的头，“清晖，你告诉杨掌柜，我们会不会亏。”


    李清晖拿着算盘当着杨恒的面噼里啪啦算了一遍，笑得不见眼说：“掌柜的，就算把所有奖都兑出去，我们也亏不了，按照今天的客流来看，今天的营业额不会少。”


    李明朝看向窗外码头往来的船只行人，轻言细语：“做生意，想要赚长久的钱，就要先给人甜头。”


    杨恒那一瞬间忽然觉得，商场上的李明朝就像一个算无遗策的军师，得罪她的人下场都会很惨。


    他不禁有些同情起于盛来。


    “我中了头彩！”


    “是银簪！”


    ……


    楼下爆发出一阵阵欢呼，如李明朝所料，盲盒和抽奖是最火爆的，尤其是盲盒区域，不过多久便被一扫而空，光是这一块就只够今天盈利了。


    赌狗心理，贯通古今。


    杨恒顺着李明朝的目光看去，顿时目瞪口呆，大家这么喜欢这个匣子吗？


    “这里就交给你们了。”李明朝注意到在角落发愣的丫蛋，端了一碟蜜饯坐到她对面。


    “在想什么？”李明朝问。


    “你刚刚，不害怕吗？”丫蛋眼神里既有懊恼，也有痛恨：“他刚刚在威胁你，实在不行……不复仇也是可以的……”


    丫蛋越说声音越轻。


    李明朝握住丫蛋的手，轻轻将她紧握的拳打开，笑道：“你知道野兽捕猎之前会做什么吗？”


    丫蛋一愣，对李明朝忽然的提问，有些反应不过来。


    李明朝动作极轻地捻起一颗蜜饯塞进丫蛋嘴里，抿唇一笑，笑容皆是寒意：“回答我”


    “潜伏……”丫蛋含着蜜饯口齿不清。


    “所以，于盛觉得我们是猎物的时候……就是最好的狩猎时间。”


    等猎物一步一步走进自己的圈套里。


    李明朝冷笑，将手里的糖浆抹掉：“该害怕的人，可不是我哦。”


    丫蛋有些震惊，又有些激动，这样有些可怕的李明朝，竟然更让她想亲近了。