几位老干部正专注地研究着今年央视春晚的冠名候选名单。


    坐在首位的是招商部主任开口问道：“今年有什么新面孔么？”


    不怪李主任这么问，在扬的人都心照不宣。


    这些年，央视春晚的冠名权几乎成了美的、格力、海尔这三家电器巨头的主战扬。


    每年都是这几家轮流竞价、互相博弈，偶尔会冒出一两个知名白酒品牌来搅局，却也掀不起太大的波澜。


    年年都是老面孔，年年都是相似的竞价模式，久而久之，别说李主任，就连在座的几位老干部，也都渐渐没了当初的激情。


    主任话音刚落，负责前期对接的年轻干事小轻声回应：“主任，今年还真出现了一个黑马。”


    “哦？”李主任眼中闪过一丝意外，语气也多了几分兴致。


    “只不过……”年轻干事话说到一半，却顿住了。


    “只不过什么？”李主任追问，语气里带着几分催促，在座的几位老干部目光都落在年轻干事身上，好奇这个所谓的黑马到底是什么来头。


    年轻干事缓缓说道：“只不过这是一家互联网公司——斗音！”


    “互联网公司？”


    “斗音？没听过啊。”


    在这些常年与传统企业打交道的老干部心目中，互联网公司是什么？那就是飘忽不定、根基不牢、不靠谱的代名词。


    它们没有实体产业支撑，全靠流量炒作，今天可能火遍全网，明天就可能销声匿迹，怎么能承担起春晚这种举国关注的大型晚会的冠名重任？


    这家斗音几个年轻干事还真听说过，可这些老干部没听说过啊。


    主任倒是没有立刻妄加论断，也没有被互联网公司这个标签先入为主，而是问道：“你详细说说，这家斗音，主营什么方向的公司？”


    年轻干事有条不紊地解释道：“主任，斗音的主营方向就是短视频内容分发，用户可以拍摄、剪辑短视频。”


    “也可以浏览、分享别人发布的内容，主打轻松、娱乐、碎片化的内容，受众主要是18到35岁的年轻人。”


    “它是万鑫集团主投的产品，万鑫占了它很大一部分股份，算是万鑫系旗下的核心互联网项目。”


    “万鑫？”


    听到这两个字，刚才还不以为然的老干部们，脸上纷纷露出了重视的神色。


    万鑫集团的实力，他们所有人都清楚。


    万鑫系旗下的手机、笔记本电脑，还有电亚新能源汽车，都是央视黄金时段的广告常客，常年与央视保持着深度合作。


    每年投入的广告费都是天文数字，是他们招商部门最大、最稳定的广告合作商之一。


    有万鑫在背后撑腰，这家斗音，就不能再用普通的互联网小公司来衡量了。


    李主任沉吟了片刻，忍不住问道：“那他们打算砸多少广告费，来争这个春晚冠名权？”


    “他们打算以三亿龙币，拿下今年春晚的独家冠名权。”年轻干事回应道。


    “三亿？”一位老干部忍不住低呼出声，脸上满是惊讶。


    “这报价，比美的、格力他们往年的报价，还要高上不少啊！”


    主任也忍不住感慨道：“不愧是万鑫看好的企业，出手就是大手笔，三亿龙币，这份诚意和实力，确实不容小觑。”


    可感慨归感慨，李主任的心底却悄悄泛起了难。


    如果斗音的报价不够高，或者实力不够强，他们还能名正言顺地拒绝对方，继续选择熟悉的电器商或白酒品牌，既稳妥，又不用担风险。


    可现在，斗音不仅有万鑫撑腰，报价还这么高，明显是对春晚冠名权志在必得。


    他非常清楚，人家花三亿龙币，可不是只在春晚播出时念两句广告词那么简单。


    按照惯例，冠名商的LOGO会在春晚的片头、片尾反复出现。


    节目间隙的广告时段也要重点推送，甚至可能会在节目内容中植入相关元素，全方位、多角度地曝光。


    可斗音是一家互联网公司，一家主打年轻人的短视频APP，让这样一家公司的标识反复出现在春晚的舞台上，真的合适吗？


    会不会显得不够庄重，与春晚的整体氛围格格不入？


    主任揉了揉眉心，将自己的顾虑压在心底，看向在座的众人，说道：“各位，情况大家也都清楚了。”


    “斗音报价三亿，背后有万鑫支撑，实力不俗，但它毕竟是一家互联网公司，和我们以往合作的传统企业不一样。”


    “你们都说说自己的意见，到底该不该选它作为今年的春晚冠名商。”


    话音刚落，几位老成的干部就率先表达了自己的观点。


    坐在左侧的老王，今年已经五十八岁，还有两年就要退休了，做事一向稳妥保守，他清了清嗓子，缓缓说道：“我觉得不妥。”


    “斗音太过于年轻化了，又是互联网产物，主打短视频娱乐，而春晚是全国人民的团圆盛宴，是严肃、庄重、充满家国情怀的舞台，两者的调性根本不匹配。”


    “要是让它冠名，会不会显得我们春晚太浮躁，丢了应有的格调？”


    “我也觉得不合适。”另一位老干部附和道。


    “互联网公司变数太大，谁知道它能不能长久发展？万一春晚播出后，它出了什么负面新闻，岂不是会连累我们央视的口碑？”


    “还是选美的、格力这些老合作商靠谱，知根知底，不会出什么岔子。”


    几位老干部你一言我一语，大多是反对的意见。


    核心都是觉得斗音的互联网属性与春晚的氛围不符，且不够稳妥，担心出现风险。


    就在这时，刚才汇报的年轻干事忍不住站了起来，反驳道：“各位领导，我觉得大家的顾虑有道理。”


    “但我们也不能忽视一个现实，过去几年的春晚收视率，大家都有目共睹，是在快速下滑。”


    “甚至现在网上都有年轻人根本不看春晚的说法，这已经是我们不得不面对的问题了。”


    这句话立刻让所有人都沉默了，脸上的神色也变得复杂起来。


    年轻人不看春晚，这是不争的事实。


    这些年，他们为了挽回收视率，下了不少功夫。


    每年都花重金邀请当下最火的现象级明星加盟，打造贴合时代的节目，甚至创新节目形式，可即便如此，年轻人远离春晚的趋势，还是在逐年加剧。


    很多年轻人觉得春晚的节目太老套、太严肃，不符合他们的审美和娱乐需求，除夕夜宁愿刷手机、打游戏，也不愿意坐在电视机前看春晚。


    年轻干事看着沉默的众人，继续强调道：“各位领导，我们不能再抱着老观念不放了。”


    “现在已经不是几十年前，一家几口人挤在一台黑白电视前，只能看春晚的时代了。”


    “现在的年轻人，有自己过除夕夜的方式，他们可以和朋友打牌打通宵，可以去看更贴合他们口味的网络春晚，甚至可以组队打一夜游戏。”


    “春晚对他们来说，早已不是唯一的选择，甚至不是必选的选择。”


    “那这和斗音冠名，有什么关系？”有老干事忍不住反驳道，语气里带着几分不服气。


    “你总不能说，让斗音冠名春晚，就能让年轻人重新来看春晚吧？这也太不现实了。”


    年轻干事笑了笑，语气从容地解释道：“您说的没错，单靠一个冠名，确实不能保证所有年轻人都来看春晚。”


    “但斗音拥有海量的年轻用户，这是我们最大的突破口。如果我们能和斗音合作，在春晚上加入一些互动情节。”


    “比如通过斗音通过红包的方式发起春晚相关的话题、投票，让斗音的年轻用户参与进来，我们在给斗音打广告的同时，也能借助斗音的流量，吸引这些年轻用户来看春晚、参与春晚互动。”


    他咽了咽口水继续说道：“大家可以想一想，如果我们能通过这种方式，吸引几千万的年轻用户观看春晚，那我们今年的收视成绩，肯定不会差，甚至有可能实现反转。”


    “而且，一旦斗音通过春晚冠名的方式出圈，被更多不同年龄段的人熟知，他们广告效果被大众所熟知，我们春晚的商业品牌价值，也能得到极大的提升。”


    “毕竟，能吸引到新兴的互联网巨头投入重金冠名，本身就说明春晚的影响力还在，商业价值还在。”


    通过互动，吸引年轻用户，提升春晚收视率；同时让斗音出圈，反过来提升春晚的商业品牌价值？


    主任在心里反复琢磨着这两句话，忍不住连连点头。


    他心里清楚，年轻干事说的这两个好处，不管是哪一个，对于他们招商部门，对于央视春晚来说，都是一件大好事，都是能拿得出手的大业绩。


    这些年虽然春晚的广告收入一直在稳步上涨，但他们一直被收视率下滑的问题困扰，也一直在寻找突破的方向，可年轻人不看春晚却成了大势所趋。


    而斗音的出现，或许就是那个契机。


    主任也开始反思自己这些年的工作。


    “哎，这几年，春晚的冠名商都是电器商和酒商，来来去去就那么几家，没有任何新面孔、新活力。


    他们争夺春晚的曝光机会，与其说是看重春晚的影响力，不如说是为了不让友商抢走这个重要的曝光渠道，保住自己的市扬份额。


    这种恶性竞争，长久下去，不仅会让春晚的冠名竞价陷入僵局，更会让春晚的商业化发展陷入停滞，失去吸引力。


    与其墨守成规，继续抱着老合作商不放，不如大胆尝试一次，给新兴的互联网企业一个机会，也给春晚的商业化发展一个新的可能。”


    说到这里，主任不再犹豫，语气坚定地说道：“好！我们就破格大胆一次，打破常规，确定斗音作为我们今年春晚的独家冠名商！”


    ……


    央视招商部确定斗音为春晚冠名商的消息，很快就传回了斗音公司总部，张一茗也不由地欢呼雀跃。


    可就在他欣喜若狂的时候，身旁负责对接央视招商部的商务总监，却脸色凝重，神色有些不大正常。


    张一茗察觉到了她的异常，疑惑地问道：“怎么了？有什么问题吗？”


    商务总监缓缓说道：“总裁，央视那边没有反悔，合作细节也基本敲定了，但他们额外提了两个要求。”


    “什么要求？你说。”张一茗的心提了起来，隐隐有了一丝不好的预感。


    “春晚招商部的商务人员说，他们希望我们能在春晚上加入一些互动情节，比如在整点的时候，通过斗音给全国观众发红包，提升观众的参与感。”


    “另外，他们还希望我们能在斗音APP上，专门开设一个看春晚的专题活动，引导用户观看春晚，参与互动，助力春晚收视率。”


    商务总监语气里满是无奈。


    互动情节？整点发红包？APP内搞看春晚活动？


    张一茗微微挑眉，他一听就知道，这两个要求，看似简单，实则都是要花真金白银去支撑的。


    春晚是面向全国十几亿观众的节目，上亿人同时抢红包，要是给的红包太少，几分、几毛，不仅显得小气，还会被网友吐槽，反而砸了斗音的口碑。


    可要是红包给得多，哪怕每个人平均一块钱，上亿人下来，也是一笔天文数字。


    还有APP内的看春晚活动，声势也不能太小。


    要想吸引用户参与，就得设置足够有吸引力的奖品，还要投入资金进行推广，让更多用户知道这个活动，愿意参与进来。


    这些，每一项都需要大量的资金投入，根本不是一笔小数目。


    为了拿下春晚三亿龙币的冠名权，斗音账上的流动资金已经所剩无几了。


    央视招商组无疑是给张一茗出了一个大难题。


    这两个活动全部搞下来，至少还要花四亿龙币，这还不算后续的推广费用。


    就两个多月，这么短的时间里，他去哪儿搞这么多钱？


    张一茗沉思了许久，无可奈何地举起了电话，打给了自己的最大金主宋天耀。


    “是这样的，宋先生，我们可能需要六千万美元的资金，来填补这个缺口。”


    宋天耀对这个电话，早有预料。


    他早就想到，央视不会轻易放过这个提升春晚影响力的机会，大概率会额外要求斗音增加互动环节，而这必然会产生额外的资金投入。


    他沉吟了片刻，循循善诱地说道：“一茗，我明白你的难处。


    六千万美元，不是一笔小数目，直接借给你，也不是长久之计，反而会让斗音的资金压力更大。”


    “这样吧，我们现在就开启斗音的D轮融资，我给你两亿美元，按照斗音现在的估值，我万鑫的占股，增长到45%，你看如何？”


    张一茗顿时有点犹豫。


    两亿美元能轻松填补四亿龙币的资金缺口，还能剩下一部分钱，用于斗音后续的运营和推广，这无疑是雪中送炭。


    可他也清楚，万鑫的占股增长到45%，意味着他自己和核心团队的股权，将会被进一步稀释，他对斗音的掌控权，也会随之减弱。


    宋天耀似乎察觉到了他的犹豫，继续说道：“一茗，我知道你在顾虑什么。”


    “我可以向你保证，万鑫不会过多干预斗音的日常运营，依旧由你全权负责，我只负责提供资金和资源支持。”


    “而且，我可以保证，这两亿美元，会在春晚前一个月，全部到账，绝对不会耽误你筹备春晚的互动活动。”


    张一茗闭上眼，深深吸了一口气，脑海里快速权衡着利弊。


    他知道，自己没有退路了，要么接受宋天耀的条件，拿到资金，顺利完成春晚的冠名和互动活动，让斗音成功出圈。


    要么拒绝，资金缺口无法填补，放弃春晚冠名权，斗音错失最好的发展机会，甚至可能走向衰落。


    张一茗知道自己没得选择，片刻之后说道：“好，宋先生，我都听您的安排。”