晚上九点半，方敬修的办公室。


    陈诺坐在他对面，手里捧着他给她倒的热水，听他讲那个三省一市数据共享平台的死结。


    “所以现在就是，”她总结道，“谁都不想先交数据，因为谁先交谁就输了主动权？”


    方敬修点头。


    陈诺想了想，说：“这跟我之前带的那五个人有点像啊。”


    方敬修挑眉：“怎么说？”


    “她们也是谁也不愿先干活，”陈诺说，“因为谁先干谁就吃亏，后面的人可以搭便车。”


    方敬修看着她，目光里带着鼓励。


    陈诺继续说：“我当时用的办法是，告诉她们份额按贡献分。让她们自己争。”


    方敬修点点头：“有效吗？”


    “有效，但……”陈诺顿了顿，“也有副作用。她们确实开始干活了，但也开始互相防备、互相算计。最后虽然工作推进了，但她们之间的关系也彻底坏了。”


    方敬修看着她，嘴角微微弯起。


    “那你觉得，我这个情况，能用你那个办法吗？”


    陈诺想了想，摇头。


    “不一样。”她说，“你那五个人，是省一级的领导。他们背后不是家长，是更大的官场网络。如果用份额逼他们争，可能会……”


    “可能会怎样？”


    “可能会让他们联手反你。”陈诺说，“就像那五个人联手反我一样。只不过，省一级的领导联手，威力比我那几个关系户大多了。”


    方敬修笑了。


    她真的学会了。


    不是学他给答案，是学会自己分析。


    “所以，”方敬修靠回椅背，看着她，“你觉得应该怎么办？”


    陈诺托着腮，盯着屏幕上那些数据，想了很久。


    “如果是我……”她慢慢说，“我会先找那个最弱的。”


    “最弱的？”


    “对。”陈诺说，“三省一市，总有一个是实力最弱、最需要政绩的。找到他，私下给他开条件。比如，你先把数据交出来，我帮你争取什么什么。等他交了，拿着他的数据去找下一个，说你看人家都交了，你交不交？”


    方敬修听着，点了点头。


    “这个思路，叫分而治之。”他说，“逐个击破，不让对方形成联盟。”


    陈诺眼睛一亮：“对！就是逐个击破！”


    方敬修看着她那兴奋的样子，嘴角的笑意更深了。


    “那你知道，你这个办法，有什么问题吗？”


    陈诺愣了一下。


    方敬修站起来，走到窗边，背对着她。


    “逐个击破，确实有效。”他说，“但有一个前提，你得有足够的时间，足够的耐心，足够的人手去一个一个谈。”


    他转过身，看着她。


    “我这个项目，部里给了三个月。三个月之后，必须上会。你算算，一个月谈一个，够吗？”


    陈诺想了想。


    “够……吧？”


    “够，但很紧。”方敬修说，“而且，你在谈第一个的时候，另外三个会不会得到消息？会不会提前商量好对策？会不会联手给你施压？”


    陈诺沉默了。


    “逐个击破的问题就在这里，”方敬修说，“它不是秘密进行的。你一动，别人就知道了。知道了，就会有防备。有了防备，你的成功率就会下降。”


    陈诺看着他，等着他继续。


    方敬修走回办公桌前，拿起那份文件，放在她面前。


    “你现在看到的，”他说，“是棋局里的走法。走一步，看一步。兵来将挡，水来土掩。”


    他顿了顿。


    “但真正高明的棋手，走的不是棋局里的棋。”


    陈诺抬起头，看着他。


    方敬修看着她那双亮晶晶的眼睛，缓缓说：


    “他们走的是棋局之外的棋。”


    办公室里安静了几秒。


    陈诺咀嚼着这句话。


    棋局之外。


    什么意思？


    方敬修重新坐下，靠在椅背上，姿态放松。


    “三省一市为什么不愿交数据？”他问。


    陈诺想了想：“因为怕失去主动权。”


    “主动权有什么用？”


    “可以用来……”陈诺斟酌着，“用来跟别人交换利益？”


    方敬修点头。


    “对。数据是他们的筹码。交出去，筹码就没了。所以他们不交。”


    他看着陈诺。


    “但有没有可能，让他们觉得，交数据比不交数据，能拿到更多筹码？”


    陈诺愣了一下。


    “你不是说他们怕失去主动权吗？”


    “失去主动权，是为了拿到更大的主动权。”方敬修说，“关键不在于他们交不交数据，而在于，他们交出数据之后，能得到什么。”


    他拿起笔，在便签纸上快速写了几行字。


    “州省想要什么？江省想要什么？沪市想要什么？”


    他把纸推到陈诺面前。


    陈诺看着那几行字。


    州省：乡村振兴试点


    江省：经济带示范区


    沪市：国际金融中心配套政策


    “这是……”她抬起头。


    “他们的命门。”方敬修说，“每个人，都有自己的命门。不是数据，数据只是工具。真正的命门，是他们想要但拿不到的东西。”


    他顿了顿。


    “你要做的，不是逼他们交数据。是让他们看到，交了数据，就能拿到命门。”


    陈诺的眼睛慢慢亮起来。


    “那……”她问，“你手里有这些东西吗？”


    方敬修笑了。


    那笑容，让陈诺心里一颤。


    “我没有。”他说，“但有人有。”


    他站起来，走到窗边，看着外面的夜色。


    “州省的乡村振兴试点，归农业农村部管。江省的示范区，归发改委管。沪市的配套政策，归央行和金融监管局管。”


    他转过身，看着陈诺。


    “这三家，都有自己想要的。”


    陈诺彻底明白了。


    这不是一个一个去谈。


    这是把三个省市的诉求，和三个部委的诉求，全部绑在一起。


    让他们互相置换。


    让大家都看到，交数据不是损失，是获得更大利益的入场券。


    “那谁先交？”她问。


    方敬修走回办公桌前，拿起那份文件，翻到最后一页。


    “没人先交。”他说，“要交，就一起交。”


    陈诺愣住了。


    一起交？


    怎么可能？


    “你忘了，”方敬修说，“这个平台叫什么？”


    陈诺看着那份文件封面。


    《关于推进三省一市能源数据共享平台建设的请示》


    “共享平台。”她念出声。


    “对。”方敬修说，“不是谁交数据给谁，是大家一起建一个平台。平台建成了，所有人的数据都在里面。不是交给某个人，是交给平台。”


    他看着陈诺。


    “而平台的运营权……”


    他顿了顿。


    “归发改委。”


    陈诺的心，猛地跳了一下。


    她明白了。


    彻底明白了。


    平台建成了，数据都在里面。


    谁用数据，得通过平台。


    而平台的运营权，归发改委。


    这就意味着，


    交数据的人，没有失去主动权。


    因为他们交的不是给方敬修，是给平台。


    而平台的运营权在方敬修手里，就等于……


    他掌握了所有人的命门。


    陈诺看着他，眼睛里满是震惊。


    “修哥，你……”她张了张嘴，“你从一开始就想好了？”


    方敬修笑了笑，那笑容很淡。


    “从接到这个项目的第一天，我就知道，不能让他们一个一个谈。”他说，


    “一个一个谈，永远谈不拢。因为他们会互相防备，会联手反我。”


    他顿了顿。


    “所以，我得让他们没法联手。”


    “怎么没法联手？”


    “让他们根本没机会联手。”方敬修说，“在他们反应过来之前，方案已经定了。在他们开始商量对策之前，文件已经发了。在他们想联手反我的时候，发现自己已经没有反的余地了。”


    他看着陈诺。


    “这叫以势破之。”


    办公室里安静了很久。


    陈诺坐在那里，看着方敬修，脑子里翻江倒海。


    她想起自己对付那五个关系户的办法。


    份额暗示，让她们自己争。


    有效，但副作用大。


    她们确实开始干活了，但也开始互相算计。最后虽然工作推进了，但她们之间的关系彻底坏了。


    而方敬修的办法呢？


    不是让她们争。


    是让她们根本没机会争。


    在他出手之前，一切都已经定了。


    在他露面之前，路已经铺好了。


    在他开口之前，所有人都已经没有选择了。


    这就是差距吗？


    她想的是怎么在规则内赢。


    他想的是怎么重新定义规则。


    她想的是怎么让对手互相咬。


    他想的是让对手根本没机会咬。


    陈诺抬起头，看着他。


    “修哥，”她说，“你这招，叫什么？”


    方敬修想了想。


    “我也不知道叫什么。”他说，“如果你非要起个名字……”


    他顿了顿。


    “就叫不战而屈人之兵吧。”


    陈诺愣了一下。


    “不战而屈人之兵？”


    “对。”方敬修说，“我不需要跟他们一个一个谈，不需要逼他们交数据，不需要让他们互相咬。我只需要……”


    他拿起那份文件，在手里轻轻晃了晃。


    “把这东西发出去。”


    陈诺看着那份文件。


    《关于推进三省一市能源数据共享平台建设的请示》。


    一份文件。


    简简单单，薄薄几页。


    但里面，装着三个省市的命门，装着三个部委的诉求，装着所有人的利益。


    等这份文件发出去，方案定了，路径清了，时间表有了。


    那时候，还有谁会拒绝？


    拒绝，就是拖国家后腿。


    拒绝，就是阻碍区域发展。


    拒绝，就是和所有人作对。


    谁能拒绝？


    没人。


    陈诺忽然想起一句话。


    善战者，无赫赫之功。


    真正会打仗的人，没有显赫的战功。


    因为他在战争开始之前，就已经赢了。


    方敬修就是这样的人。


    他不是在解决问题。


    他是在让问题根本不会发生。


    方敬修靠在椅背上，看着陈诺那副若有所思的样子，嘴角微微弯起。


    “在想什么？”


    陈诺抬起头，看着他。


    “在想……”她顿了顿，“我什么时候才能像你一样。”


    方敬修笑了。


    “你不需要像我一样。”他说，“你只需要像你自己一样。”


    陈诺愣了一下。


    “每个人的路不一样。”方敬修说，“我走的这条路，是我自己摸爬滚打摔出来的。你走的路，也会是你自己摸爬滚打摔出来的。不需要学我，只需要……”


    他看着她，目光温柔。


    “记得我教你的那些。”


    陈诺忽然站起来，绕过办公桌，走到他面前。


    方敬修抬起头，看着她。


    她弯下腰，在他额头上落下一个吻。


    很轻，很柔。


    方敬修愣住了。


    陈诺直起身，看着他那副难得呆住的样子，笑了。


    “这是奖励。”她说，“奖励你教得好。”


    方敬修回过神，伸手把她拉进怀里。


    陈诺坐在他腿上，靠在他胸口。


    “那刚才那个吻，算今晚五次中的一次吗？”他问。


    陈诺愣了一下，然后反应过来他在说什么。


    “方敬修！剥削我的利益，你想得美。”