刘强冬自信地笑了笑，语气笃定地说：“依我看，就算这个''聚划算''真是阿里推出的C2C电商平台，也不足为惧。”


    陈天挑了挑眉，示意他继续往下说。


    刘强冬不紧不慢地分析道：“国内C2C电商领域，目前并非独有淘宝一家。”


    “老牌平台如易趣主打二手商品交易，卓越网、当当网则深耕图书音像等垂直领域，但这些平台都存在一个致命问题——”


    他停顿片刻，目光炯炯：“它们都在生搬硬套亚马逊模式，完全没有结合华夏市场的特点进行本土化创新。”


    “即便最近看到淘宝的成功后，开始跟风扩充美妆、服装等品类，但受限于平台自身流量瓶颈，始终没能对淘宝形成实质性威胁。”


    说到最后，刘强冬斩钉截铁地总结道：“所以，这个突然冒出来的''聚划算''哪怕完全复制淘宝模式，也动摇不了我们现在的市场地位。”


    “那你认为，淘宝和这些平台相比，真正的核心竞争力是什么？”陈天不置可否地追问。


    “流量！”刘强冬毫不犹豫地回答，随即又补充道：“但不仅仅是橙天系带来的曝光流量，更重要的是像orange播放器这样的独家引流产品。”


    他伸出两根手指：“第二点是支付宝，这个国内独一份的第三方担保支付平台，彻底解决了网络交易中买卖双方的信任问题。”


    说着，又竖起第三根手指：“而我们现在正在布局的京东物流，将成为第三个杀手锏。”


    刘强冬眼中满是自信：“现在用户不觉得邮政慢，是因为没有对比。”


    “等我们推出三日达、次日达、超时赔付的服务后，那些还在依赖邮政物流的电商平台就会知道什么叫‘没有对比就没有伤害’。”


    他稍作停顿，继续分析道：“至于丰富的商品品类、优秀的客服体系、打折促销活动这些，都是可以复制的表面功夫，算不上真正的护城河。”


    陈天微微颔首，暗自思忖：


    “大东子刚刚听着像是有些飘了，但现在听完他对华夏电商和自家产品的了解程度来看，东子最近没少做功课。”


    这样看，他看不起当下的电商平台，包括潜在对手聚划算。


    并非因一时成功而得意忘形，脑袋一热随口说出的狂妄之言，而是基于事实分析对比，得出的最终结论。


    这让陈天暗自松了口气，不然他真要怀疑自己让东子提前三年涉足电商的决定是不是错了。


    所幸的是，刘强冬目前为止表现出的能力让他还算满意。


    但他在一个关键判断上出现了偏差——“聚划算”如果真是马芸的手笔，那绝不会是易趣之流能相提并论的。


    作为国内最早深耕电商的先行者之一，马芸对整个行业的理解远超常人。


    事实上，马芸此前专注B2B领域并非偶然。


    在华夏个人电商市场尚未成熟的年代，网民基数不足、物流体系薄弱，根本无法支撑C2C模式的海量零散订单。


    马芸选择先通过B2C积累资源和人脉，静待时机。


    若非陈天的淘宝横空出世，按照原定轨迹，他可能要等到3年后才会出手。


    那一年，非典疫情改变了人们的消费习惯，四通一达等物流企业崛起，阿里B2B期间也积累了深厚的商家资源。


    可谓天时地利人和俱备。


    届时马芸携淘宝登场，以丰富的商品和低廉的价格迅速击溃易趣等老牌电商，与不久后成立的京东共同主导市场。


    而99年那批先行者，都被两个“后辈”拍死在了沙滩上，最终都难逃被收购或边缘化的命运。


    这印证了互联网行业的另一条铁律：有时候，恰当的时机比创意和努力更为重要。


    想到这里，陈天目光深邃地看向刘强冬，缓缓开口：


    “假设''聚划算''投入重金砸广告引流，开发自己的支付系统，甚至也布局物流体系...”


    他刻意放慢语速：“再依托其现有的商家资源，发起一场大规模补贴战。”


    “到那时，我们的核心竞争力还剩下什么？你又准备如何应对？”


    “不可能！”刘强冬下意识反驳。


    陈天追问：“为什么不可能？淘宝能做到的，只要有足够的资金和资源，别人为什么不能复制？”


    “别忘了，收购宅急送时就有人和我们竞争，这说明对手已经在行动了。”


    这番话如同一盆冷水浇下，让刘强冬瞬间清醒。


    他意识到自己确实陷入了思维盲区——在商业竞争中，从来没有什么不可复制的护城河。


    特别是在靠创意吃饭的互联网领域，更是没有什么不可复制的产品。


    任何互联网产品只要有利润和市场，就从来不会缺少模仿者，是自己太过盲目乐观了。


    短暂反思后，刘强冬没有害怕，眼中反而燃起斗志。


    他挺直腰板，自信的说：“您说得对，不过...我们手中还有一大堆王牌，我有充足信心击败任何挑战者。”


    “说说你的计划。”


    陈天心中也有了想法，但还是想听听这位合伙人的措施，毕竟他现在才是淘宝的CEO。


    不可能什么事儿都靠陈天来解决，那就失去了他招揽这些人的初衷。


    刘强冬早有准备：“我计划通过自营模式切入日用品和快消品市场，目前淘宝在这块存在明显短板。”


    “之前出于食品安全考虑，我们对食品、日化类商户的审核极为严苛，至今未开放任何商家入驻。”


    陈天微微颔首。


    这个决策是他们共同商定的结果。


    服装电器出了问题尚可退换，但食品一旦出现安全问题，只需一例就能毁掉整个企业。


    他至今记得前世某知名奶粉企业的教训，这一事件还引发了国民对整个华夏奶粉行业的信任危机，很长一段时间只买进口奶粉。


    负责人也为此锒铛入狱，可谓害人害己。


    “我完全理解并赞同您的战略方向。”刘强冬微微前倾身体：


    “但根据我们市场调研，快消品在老百姓消费结构中的占比高达35%，这个赛道我们绝不能拱手相让。”


    他边说边从公文包取出一叠装订整齐的文件：“为此我制定了分阶段实施方案。”


    “在质检体系完全建成前，我们可以先以自营模式试水。”


    “您看这份SGS检测报告，我已经与宝洁、中粮、达利等十二家头部品牌达成直供合作。“


    他指着报告上的数据：“所有货物入自营仓前都要经过三道质检关卡，特别是食品类目，从冷链运输到添加剂含量，我们建立了全流程监控体系。”


    陈天摩挲着下巴：“物流和仓储成本怎么控制？”


    “我们进货价全部按厂价直供，还争取到了3%的促销返点。”刘强冬脸上扬起胜券在握的笑容。


    “我打算把这块差价刨除仓储成本后全部让利给消费者，再配合平台补贴...”


    “比如超市卖5元的清扬洗发水，我们砍掉中间商环节后能做到2.8元，如果再叠加满减券...可以做到两块五甚至更低。”


    “这个价格的杀伤力，足够让任何竞争对手溃不成军。”


    陈天眼中闪过赞许。


    淘宝凭借 Orange MP3的成功，吸引了各大电器品牌入驻，为了吸引客流各种活动不断。


    消费者此时一提到网购电子产品，第一个想到的就是淘宝。


    这是用户在心中给淘宝打下的第一个标签。


    但陈天并不希望淘宝的标签就此固化。


    就像前世的京东，虽然也卖百货、服饰、日用品，但用户最认的仍是它的3C数码。


    早期是淘宝有价格优势，但后来京东把其他品类的价格做到和淘宝已经相差无几，消费者仍然习惯在淘宝买日杂，在京东买电器。


    这种用户的固有认知一旦形成，极难扭转。


    京东早期靠“买数码，上京东”的策略，确实从淘宝手里抢走了一部分市场份额。


    但也因此被框在了“数码电商”的定位里，后续想拓展其他品类，用户接受度始终有限。


    陈天不想重蹈前世京东的覆辙。


    淘宝必须成为“万能平台”，而不是某个垂直领域的代名词。


    趁着用户心中标签尚未固化，他必须尽快丰富品类，让消费者习惯在淘宝买一切。


    从手机电脑到柴米油盐，从高端家电到牙膏肥皂。


    日用品虽然利润率不如数码产品，但却是老百姓最高频、最刚需的消费。


    柴米油盐酱醋茶，啤酒饮料矿泉水，牙膏肥皂洗衣粉……


    这些看似不起眼的商品，才是真正绑定用户日常消费的关键。


    所以，当刘强冬提出自营日用品+大规模补贴的策略时，陈天眼前一亮。


    这正是淘宝眼下最需要的第二个增长引擎。


    陈天立刻与刘强冬深入探讨起活动方案。


    此刻的华夏电商市场，促销玩法几乎一片空白。


    除了当初Orange MP3那场“预付1元抵50尾款”的创新营销外，整个行业还停留在最基础的打折模式。


    想到这，陈天看向刘强冬：“就按上次策划的服装活动力度——满99减20、满199减50、满399减120。”


    “算下来相当于8折、7.5折、7折，这已经足够让消费者疯狂了。”


    刘强冬接道：“刚好这次服装活动和日用百货一起开展促销。”


    陈天点了点头：“别忘了还有那批库存高端电脑，“一元”秒杀价值万元电脑的活动也加进来，彻底引爆全网！将这次活动打造成一个全民购物狂欢节。”


    刘强冬迅速领会意图：“先靠秒杀活动吸引流量，再用日用品的超高性价比和实用性留住用户？”


    “没错，我们要让消费者形成条件反射，上淘宝，不仅能买到最便宜的数码，还能买到最实惠的日用品！”


    刘强冬问：“活动哪天开始？”


    “一刻不能等，我们不知道‘聚划算’哪天突然上线，就定明天，5月3号开启全民狂欢节！”