凌晨三点，杭城万籁俱寂。


    阿里办公室。


    马芸凝视屏幕上淘宝网卖家店铺不断跳动的销量。


    最令他恐惧的预测应验了！


    那个被他视为理论可能性的完美电商模型，此刻正被“淘宝网”完整呈现在世人面前。


    “竟然...真的做成了...”马芸喃喃自语，声音里夹杂着苦涩。


    他曾暗自希望这只是自己过度推演的结果，希望那个年轻的商业奇才不会看得如此透彻。


    但淘宝网上线首日的表现，无情的击碎了他所有侥幸。


    对方不仅完美复刻了他脑海中的电商构想，还在此基础上实现了创新。


    将社交与电商结合？


    这个他从未设想过的跨界组合，正在淘宝网上展现出惊人的化学反应。


    并且，淘宝网不单满足于单纯的C2C电商模式，那个销量第一的“京东orange自营店”，赤裸裸昭示着陈天进军B2C电商领域的野心。


    C2C+B2C？


    马芸重重地仰靠在椅背上，天花板灯光刺得眼睛发酸，他却恍若未觉。


    他原本精心设计的商业蓝图：先发展B2B模式，等时机成熟后，将阿里巴巴上的中小企业资源转化为C2C平台卖家。


    这些布局在此刻显得如此可笑。


    橙天不仅抢先他一步完成，还构建了一个更完整的电商生态。


    这个不眠之夜，一个关乎企业未来生死存亡的问题在他脑海中不断回荡：


    下一步，阿里的路该怎么走？


    马芸终于将所有线索串联起来，一个令他脊背发凉的商业图谋逐渐在脑海里清晰起来。


    那款风靡全国的orange播放器，不过是陈天为淘宝网精心设计的“流量木马”。


    “好一招明修栈道，暗度陈仓！”马芸猛拍鼠标，桌上茶杯被震得叮当作响。


    他彻底看穿了陈天的布局：orange从来就不是为了争夺MP3市场那点蝇头小利，而是作为打通电商生态的关键棋子。


    通过线上直销模式，orange完美规避了传统渠道的层层盘剥。


    在完全由陈天一人掌控的“橙天系”生态里，产品推广成本几乎为零——CC通讯弹窗、游戏首页推荐、各领域产品的开屏广告。


    这些价值数千万的推广资源，对陈天而言不过是左手倒右手的内部调配。


    “这根本就是一场不对等的商业竞争！”马芸额角渗出细密汗珠。


    他快速计算着：一部orange除去硬件成本和20元快递费，几乎不需要其他支出。


    而传统厂商不仅要承担30%以上的渠道费用，还要支付巨额营销成本。


    这样的不公平竞争，直接宣判了国内整个MP3行业的死刑。


    而orange只是陈天抛出的第一个样板。


    当服装、家电、日用品都复制这种模式时，线下零售业将面临怎样的灭顶之灾？


    那些背负着高昂租金、人力成本的实体店铺，在价格碾压的线上商品面前根本毫无竞争力。


    “这是要逼着整个零售业上他的贼船啊！”马芸咬牙切齿地在办公室里来回踱步。


    窗外夜色深沉，他脑海中却电闪雷鸣。


    要么臣服于淘宝规则，要么就被新时代电商洪流吞噬，陈天这是给所有传统零售业出了一道生与死的选择题。


    “狼子野心...简直是狼子野心！”


    ......


    马芸熬了一夜，双眼布满血丝，却在公司晨会刚开始就语出惊人：“我决定亲自去深城见陈天，洽谈双方合作的可能。”


    “怎么合作？”蔡重信问。


    “把阿里巴巴小型企业资源引入淘宝网，让陈天出让一部分股份给我们。”


    这个异想天开的想法，让会议室瞬间鸦雀无声。


    几位高管交换着眼神，最终还是蔡重信打破沉默：“这恐怕很难...今天之后，全国商户恐怕都会抢着入驻淘宝。”


    “而且你看橙天股权结构，陈天从未让出过股份，说明其对公司掌控欲极强，阿里的商户资源...不足以让他破例。”


    “我知道机会渺茫。”马芸双手撑在会议桌上，声音沙哑却坚定：“但你们想想，陈天手握资本、用户，其本人还拥有极具前瞻性的战略眼光，与其和他为敌，不如争取成为合作伙伴。”


    “可我们拿不出吸引人的谈判筹码。”蔡重信担忧的说。


    马芸突然笑了：“总要试试才知道，任何事儿都是谈出来的。”


    这笑容让在座的“罗汉”们既熟悉又忐忑。


    当年就是这个笑容，让他们一个个放弃了高薪工作，跟着这个“疯子”创业。


    马芸自信的说：“当年我说要创办阿里巴巴时，在座各位谁看好了？现在不都坐在这儿。”


    这话引得众人会心一笑。


    确实，论起“忽悠”的本事，马芸堪称登峰造极。


    蔡重信就是最好的例子，这位海外商业精英，年薪百万却甘愿回国倒贴加入阿里。


    如今面对年仅二十的陈天，谁能保证马芸的“洗脑”功力不会再次创造奇迹？


    “就这么定了。”马芸拍板道。


    高管们面面相觑，既担忧又隐隐期待。


    或许，这个总能创造奇迹的“忽悠大师“，真能带领阿里在绝境中开辟出一条康庄大道。


    “但我们必须做两手准备。”马芸突然提高声调，大手一挥。


    “C2C平台的开发进度要加快，谈判成功固然好，若不成我们必须立即上线自己的平台，绝不能让淘宝彻底一家独大！”


    高管们纷纷颔首，商场如战场，大家都明白一个道理，永远不要把命运交到别人手里，这无疑是自取灭亡。


    “还有...”马芸接下来的话却让所有人震惊：“阿里要立即启动自建物流体系！”


    “物流？”一个高管差点打翻茶杯：“这可是重资产投入！马总您之前不是一直强调互联网公司要轻资产运营吗？”


    众人的困惑都写在脸上，马芸这个180度的战略转向来得太过突然。


    马芸环视一圈，读懂了众人的想法：“正面硬刚淘宝，我们毫无胜算。”


    “淘宝网背靠橙天，有CC导流，有支付宝担保，甚至还与硬件形成配合，几乎无懈可击，我们唯一生机，就是抓住他们的薄弱环节发力！”


    蔡重信眼中精光一闪：“我明白了！橙天的优势在线上生态，那我们就深耕线下物流！“


    “国内物流效率低下，这正是我们的机会窗口。一旦建成高效物流网络，进可攻退可守，战略主动权就将握在我们手中！”


    马芸露出赞许的笑容，补充道：“届时，无论是与橙天分庭抗礼，还是谋求合作，我们都将拥有不可替代的筹码。”


    “这场电商大战，才刚刚开始，”他环视众人，声音铿锵有力：“我们复制一个淘宝网只需一个月，但陈天从头打造一个物流体系，至少需要一年甚至更久。”


    “只要我们物流能持续领先，就有足够时间吸引到更多消费者，彻底在电商赛道站稳脚跟。”


    蔡重信兴奋的拍手：“这种重资产费时费力，时间紧急，我们现在就要开始筹备。”


    “重信，这件关系阿里生死存亡的大事就交给你来负责，要做好保密工作，不能让陈天提前收到风声。”


    蔡重信郑重点头，见马芸没有补充，领命而去。


    ......


    2000年3月10日。


    大洋彼岸无数股民都将铭记这个刻骨铭心的日子。


    而对国内，也是一个注定载入华夏互联网发展史册的特殊日子。


    淘宝网横空出世，以摧枯拉朽之势重铸国内电商格局。


    百万人哄抢orange，两分钟售罄的场面让无数网民回味无穷。


    11日清晨。


    淘宝网公布首日运营数据：单日交易额2000万元，客单价70元，30万消费者完成交易，成交商品超100万件。


    这份成绩单不仅刷新了国内电商平台的所有纪录，更让“网购”这个新鲜词汇一夜之间走进千家万户。


    整个行业为之震动。


    在此之前，国内电商市场可谓一潭死水。


    号称行业龙头的易趣完全照搬美国eBay模式，主打二手交易平台，却忽视中美消费文化的巨大差异。


    枉顾国人并没有米国那么悠久的二手文化，发展十分有限，并没能在网民中引发什么讨论，甚至大多数人都不知道这么一个“小众”C2C二手平台。


    易趣上虽也有一些卖一手货的卖家，但却与平台本身的主营业务不契合。


    店铺生意堪称惨淡，自然也就没有什么热情去经营店铺。


    但淘宝网的出现，让这些活跃于易趣和其它电商平台上的卖家意识到：“网上卖货真的能赚钱，还是赚大钱！”


    支付宝担保交易模式有效化解了买卖双方的信任危机，让网购不再是一场冒险。


    丰富的商品品类和极具竞争力的价格，则让“足不出户购遍天下”成为现实。


    就这样，淘宝网上线第二天。


    不仅卖家数量极速增加，许多原本未曾网购过的网民也被淘宝网的“物美价廉、交易安全”吸引了过来。


    “陈总，今天上午的成交额已经追平昨天全天，新增商家500家，审核团队都快忙不过来了。”刘强冬兴奋的前来汇报。


    陈天保持着清醒：“宁可慢一点，也要把好质量关，不要放一些无良卖家进来。”


    “特别是假货问题，必须零容忍，发现一例就封店，必要时永久拉黑经营者身份信息。”


    他虽然用了“淘宝”名字，但可不想背负前世淘宝那些骂名。


    前世马芸前期为了吸引商家入驻，监管不严甚至是刻意放纵，导致淘宝网假货横行，无数消费者都吃了大亏。


    后期有所整改打击，但为时已晚，“假货”平台已经深入人心，这个坏名声也将伴随淘宝一辈子。


    前车之鉴犹在，陈天决不能重蹈“先污染后治理”的覆辙。


    “淘宝”这个名字承载的不仅是前世回忆，也是一份对消费者的郑重承诺。