“金融啊，好专业。”孙丽娜点点头，这才拿起传单仔细看，“温言校园服务这个名字挺雅致，你们主要是做什么的？”


    “主要是家教服务。”陆言解释道。


    “我们筛选龙安大学成绩优秀有责任心的学生，经过培训后，为中小学生提供一对一或小班辅导。”


    “辅导老师会根据学生的具体情况，制定个性化教学计划。”


    他说得很专业，条理清晰。


    孙丽娜听着，眼神里的欣赏越来越明显。


    “听起来不错。”


    “我女儿正好需要个家教，她今年初二，成绩一般般，关键是叛逆，不爱学习，请过两个家教都被她气走了。”


    孙丽娜说这话时，语气里带着无奈。


    “初二确实是关键时期。”陆言说，“如果基础打不好，初三会很难，不过叛逆期的孩子，需要的是理解和引导，不是强迫。”


    孙丽娜眼睛一亮：“你说得对，之前那两个家教，就知道逼着她做题，她越做越反感。”


    她顿了顿，看着陆言：“你...能教吗？”


    “我可以试试。”陆言说，“不过我们还有其他老师，都是经过筛选和培训的，如果您不放心，可以先试听一节课。”


    这番话也是顺水推舟，陆言本身也在辅导老师名单里。


    “不用试听。”孙丽娜笑了，“就你了。”


    她说得很干脆。


    陆言有些意外：“您不看看其他老师吗？”


    “不用。”孙丽娜摆摆手，“我看人很准，你这孩子，一看就靠谱。而且...”


    她顿了顿，笑容里多了些促狭：“我女儿是个颜控，之前那两个家教，一个秃顶，一个胖，她看都不想看，你这样的，她肯定喜欢。”


    陆言：“......”


    这话他没法接。


    “妈！你又跟谁说话呢！”


    一个清脆的女声从楼上传来。


    紧接着，楼梯上响起咚咚咚的脚步声，一个十三四岁的女孩跑下来，穿着宽大的T恤和短裤，头发乱糟糟的，脸上还带着睡意。


    “裙裙，过来。”孙丽娜招手，“这是陆言哥哥，龙安大学的，以后给你当家教。”


    “我不！”


    “我最不爱学习了，还补课呢，我孙裙就算是年级倒第一，就算三天不吃饭也不学习！”


    孙裙裙本来一脸不耐烦，但看到陆言时，整个人愣住了。


    站在楼梯上，眼睛瞪得大大的，嘴巴微微张开。


    几秒后，她突然转身，咚咚咚又跑上楼了。


    孙丽娜和陆言对视一眼，都有些莫名其妙。


    “这孩子...”孙丽娜无奈地摇头。


    但很快，楼梯上又响起脚步声。


    这次孙裙裙换了一身衣服白色的连衣裙，头发梳得整整齐齐，还别了个蝴蝶结发卡。


    慢慢走下楼，步伐淑女得像个公主。


    走到客厅，她红着脸，小声说：“陆言哥哥好，我刚才开玩笑的。”


    声音细如蚊蚋，跟刚才那个大喊大叫的女孩判若两人。


    孙丽娜看着女儿这副样子，先是一愣，随即噗嗤一声笑了出来。


    “裙裙，你...”她笑得肩膀直抖，“你什么时候这么淑女了？”


    孙裙裙脸更红了，瞪了妈妈一眼，但没敢大声说话。


    陆言也笑了，站起来，对孙裙裙点点头：“你好，我是陆言。”


    “陆言哥哥坐。”孙裙裙赶紧说，还主动去倒了杯水，双手递给陆言，“喝水。”


    那样子，乖巧得不像话。


    孙丽娜看着，眼睛都笑弯了。


    从没见过女儿这样。


    像个害羞的小淑女。


    “裙裙，”孙丽娜开口，语气里带着调侃，“你之前不是说，再也不请家教了吗？”


    孙裙裙脸一红，小声说：“那...那要看是谁...”


    说这话时，偷偷瞟了陆言一眼，又迅速低下头。


    陆言心里明镜似的，但面上不动声色，他看向孙丽娜：“孙姐，那我们聊聊具体的安排？”


    “好。”孙丽娜点头，“你每周能来几次？”


    “我每周可以来两次。”陆言说，“周三晚上和周六下午，其他时间，我们还有其他老师，都是龙安大学优秀的学生，可以来补上。”


    “不能都是你吗？”孙裙裙小声问，语气里带着期待。


    陆言摇头：“我还有其他事要忙，不过你放心，其他老师我也会亲自筛选和培训，保证质量。”


    孙裙裙有些失望，但还是点点头：“那好吧。”


    “那就这么定了。”孙丽娜拍板，“每周三晚上七点到九点，周六下午两点到四点，课时费按你们传单上的标准，一次课两小时，两百块。”


    这个价格在龙安市的家教市场里，属于中等偏上。


    这个级别陆言其实做过调查，2010年这个时间段里，这级别绝对不算特别低，不过在较为高端的市场里价格低反而让雇主不满意。


    孙丽娜觉得值，只要能让她女儿好好学习，多少钱都值。


    “好。”陆言点头，“那这周六下午，我正式开始第一节试听课，如果不满意，您可以随时终止。”


    “不会不满意的。”孙丽娜笑了，看了眼女儿，“我看裙裙已经满意得不得了了。”


    孙裙裙脸又红了。


    敲定细节后，陆言起身告辞。


    孙丽娜送他到门口，忽然开口：“陆言，我倒是可以帮你介绍给其他家长，不过你们补习的，里面有你吗？”


    问这话时，眼睛看着陆言，眼神里有种意味深长的光。


    陆言笑了笑：“当然可以有我。不过我的时间有限，只能接少数几个学生。”


    “那行。”孙丽娜点头，“我有个姐妹群，里面都是小区里的妈妈们。我帮你宣传宣传，就说我找了个特别帅特别靠谱的家教老师。”


    她说特别帅时，语气里带着调侃。


    陆言也不尴尬，坦然道：“那就谢谢孙姐了。”


    “别客气。”孙丽娜摆摆手，“你能让我女儿乖乖学习，我谢你还来不及呢。”


    离开孙家，陆言继续在小区里发传单。


    有了孙丽娜这个成功案例，他的信心更足了。


    接下来的几家，虽然也有拒绝的，但态度都比之前好了很多。


    有一家甚至当场就敲定了试听课，约在周日。