“盯着那些买不起进口货，又想家里有个响动撑面子的普通工人家庭。国产家电，薄利多销。”


    陈康身体微微前倾，目光灼灼地盯着黄老板。


    “我提个方案。咱们合伙，在柳州开店，不搞二道贩子那一套，直接搞专卖店。”


    “货源、运输、选品，我全包了。店面、销售、地头关系，黄老板你来负责。利润，咱们五五开。”


    黄老板呼吸变得急促起来。


    他做了这么多年生意，一直都是倒买倒卖，赚的是辛苦钱，还得担惊受怕。


    如果有人能稳定供货，那简直是天上掉馅饼。


    “五五开，这可是大手笔。但这店名……”


    “店名得统一。”


    陈康斩钉截铁。


    “不仅是柳州，以后整个西南，我都要铺开。店名就叫顺财家电。”


    “店面的所有权归你黄老板，但我只给你六年的品牌授权。”


    黄老板那双绿豆眼里精光四射。


    “陈老弟，这顺财二字要是挂上去，那是替你养儿子。”


    “以后这柳州都知道顺财，谁还记得我老黄？”


    “名声归你，我也得讨点实惠。”


    “没有七成利润，这养儿子的活儿，我干得亏心。”


    陈康没接话，只是眼皮微抬，发出一声极轻的冷笑。


    “黄老板，看来这顿酒，你是还没喝透。”


    “既然心不诚，那这富贵我也没必要强塞给你。”


    “柳州这么大，想把电器卖进千家万户的，不止你黄老板一个。”


    话音未落，陈康已经起身，抓起公文包就要往外走。


    黄老板彻底慌了。


    他原以为陈康这年轻后生，也是漫天要价坐地还钱的主，哪成想这位爷是一言不合就掀桌子。


    眼看着那尊财神爷就要跨出门槛，黄老板弹了起来，几步窜过去，拽住陈康的胳膊。


    “哎哟我的亲老弟！您这是干什么！怎么也是个急性子！”


    黄老板语气里全是讨好。


    “老弟你是不知当家的难啊！这柳州地面上，工商、税务、还有那帮吃拿卡要的阎王小鬼，哪路神仙不需要我也去烧香？”


    “这打点的钱，可都是从我牙缝里抠出来的！七成我是漫天要价，但这五五，哥哥我是真肉疼啊！”


    陈康停下脚步，侧过身，目光盯着黄老板那张油腻的脸。


    他在等这只老狐狸露出底牌。


    被那两道目光凌迟了足足半分钟，黄老板终于扛不住了。


    “五五不行！五五我真干不了！老弟，给个面子，五点五！”


    “那是哥哥我的底线了！再低，我就只能喝西北风了！”


    陈康眼底的寒意消融，反手拍了拍黄老板颤抖的肩膀。


    “成交。”


    两天后，柳州市工商局门口。


    鲜红的印章盖在合同的一刹那，陈康和黄老板的手紧紧握在了一起。


    “乐生，车队你先带回去，路都蹚平了，我不希望看到这批空车回去的时候还掉链子。”


    “我和齐衡留在柳州再盘桓两天，把店面装修和进货渠道彻底敲死。”


    “哥，您放心！这路要是再走不顺，我把脑袋拧下来给您当球踢！”


    俞乐生此时意气风发，哪里还有半点当初的生涩。


    又是两日，尘埃落定。


    陈康带着齐衡风尘仆仆地回到飞鹏城远东贸易公司的据点时，俞乐生正翘着二郎腿在办公室里跟几个兄弟吹牛。


    一见陈康进门，立马像弹簧一样蹦了起来。


    “哥！神了！真神了！”


    “这一路回去，别说车匪路霸了，就连路边卖西瓜的老农，看见咱们那顺财的车牌，都恨不得送两个瓜给咱们解渴！”


    “以前出来跑生意，那是把脑袋别在裤腰带上，这回简直就是领导视察！”


    “跟着哥出来前，我都做好掉层皮的准备了。”


    “咱们这帮兄弟，不怕吃苦，就怕苦吃得没名堂。”


    “可哥你太强了，兄弟们想吃苦都找不到地儿！”


    陈康把外套扔在沙发上，接过齐衡递来的茶水润了润嗓子。


    “这就满足了？这才哪到哪。”


    “电视机只是敲门砖。接下来，咱们要扩充品类。”


    “洗衣机、双开门冰箱、录音机，只要是能通电响声儿的，咱们都要搞。”


    “这批货谈下来，先别急着入库。给四九城发一批过去。”


    “晚舟那是学校，冬天手洗衣服冷，给她弄台最好的洗衣机。”


    “还有爸妈那边，都送一台。”


    俞乐生听得一愣。


    “哥，您这是真正的衣锦不还乡，礼先到啊。嫂子要是知道您在这边这么惦记她，指不定多高兴呢。”


    陈康没接话，只是眼神有些恍惚。


    “走，去东城电子厂，咱们去会会那位黄主任。”


    东城电子厂，也就是传说中的旭日牌电视机生产基地。


    大铁门紧闭，几个穿着保安制服的门卫正聚在传达室里打扑克。


    看到陈康和俞乐生两个人走过来，连眼皮都没抬一下。


    “干什么的？闲杂人等免进！看不见牌子吗？”


    俞乐生没生气，反而笑嘻嘻地凑上去。


    熟练地从兜里掏出一包还没拆封的软中华，顺手就塞进了那门卫的上衣口袋里。


    “老哥，消消气。我们是来谈生意的，找销售部的黄主任。”


    那门卫感觉兜里一沉，低头扫了一眼露出的红色烟盒角，脸色立马来了个一百八十度大转弯。


    “哟，找黄主任啊？那你们来得可真是时候。”


    门卫压低了声音，一副神神秘秘的样子，手指往厂区办公楼的方向指了指。


    “最近黄主任可是红得发紫。听说销售业绩那是坐火箭往上窜。”


    “厂里都在传，老厂长退下去之后，这把交椅非黄主任莫属。”


    “现在想见他的人，排队都排到大马路上了。”


    “这也就是看在中华烟的份上，换别人我才懒得张嘴。”


    “黄主任有个雷打不动的怪癖，只要不下刀子，傍晚六点准得去厂后头那个野鸭塘甩两竿子。”


    “他在那儿图个清净，最烦公事，但也是最容易堵着人的时候。”


    门卫嘿嘿一笑，指了指传达室外墙上那一排积了灰的玻璃橱窗。


    “那儿有光荣榜，第一排第二个地中海发型的就是他，自个儿认准了，别到时候认错庙门烧错香。”


    俞乐生二话不说，把剩下那半包烟也塞进了门卫手里。