耿书记：“杨经理，这个我知道，强强联合嘛。”


    杨文武：“耿书记，我现在就一个想法。既然要引进你们公司的葡萄品种，那我肯定也要给你们打造一个拳头产品。


    就是现在我不知道你们公司是想进行葡萄的综合开发，就是即种植鲜品葡萄，又种植酿酒葡萄，开发葡萄酒。


    还是说是发展其中一种？”


    “杨经理。我们农场其实不是很大。总的用地面积只有1万多亩。其中用来种植粮食作物的就有4000多亩。这些都是好地。其他的7000多亩地，都是旱地坡地。可以用来种植葡萄。


    我自身来讲，我还是倾向于综合开发，品种多，类目多，这样抗风险的能力强。


    不知道杨经理你有什么样的建议呢？”


    “耿书记，你们绿湾农场其实位置还是挺好的。


    这些水田就不说了。


    那7000多亩的旱地坡地，交通便利，水源充足。重要的是土地都是好地，没有砂石。虽然比较贫瘠，但是多用一些肥料，还是能够救过来的。最重要的是土地平整，哪怕是坡地，也很平整嘛。非常适合种植葡萄。


    我的建议是你们要么就是从我们这里得到一种葡萄品种，专门的发展鲜果种植。实现一地一品的布局我。


    至于销售的问题，其实我们公司是可以帮助你们的。”


    “杨经理，不知道你们公司对于合作是怎么样一个安排的？”


    “耿书记。我们公司对于合作商其实是有一套比较成熟，而且经过了实践的体系。


    当然了，虽然已经经过实践的考验，没有出成果，我现在也不好说。”


    “没事，杨经理，你们公司和华林公社的合作我是清楚的。


    对你们这套制度还是非常认可的，你直接说结论吧。”


    “行，感谢耿书记对我们的支持。


    我们公司和华凌公司的合作其实已经进行了有一个月了。


    主要来说就是我们公司免费提供技术支持、农药和化肥的支持。


    提供优质品种的各种水果、蔬菜、茶叶的幼苗。


    保证村民在种植和收获的过程当中，不需要花任何1分钱，只需要提供自身的劳动和土地就行。


    最后生产出来的产品由我们统一进行规划和生产、加工、出售。


    我们公司提供的是一条龙的服务，保证村民的利益不受损失。保障村民能够赚到钱。”


    “杨经理，我想问一下你们公司的收购价给多少？”


    “按照当地的市场平均价来收购，绝对不低于当地的市场平均价。”


    作为一个深耕农业领域这么多年的一个从业者，耿书记都不用做复杂的计算，简单的思考一下，就知道这里面的利益有多大。


    就是除了自身的劳动付出和土地资源，没有任何的成本。


    最后的产品出售价格居然能够达到当地的市场平均价。


    这一来一回，这里面的利益绝对比普通的农民赚的至少是两倍，三倍甚至更多。


    这里面还没有考虑到腾飞农业公司提供的高产的粮食作物的支持。


    这么算下来的话，农民的纯收益绝对是过去的五六倍，甚至上10倍了。


    “杨经理，我简单算了一个账，你们这是给农民的收益提高了五六倍，甚至10倍啊。”


    “经过我们简单计算的话，如果村民管理的到位，确实能达到这个收益。


    不过今年运气不好，遇上了大规模的传染性植物病毒，hps花叶病毒肆虐。


    虽然我们已经紧急做了处理，已经调备了一些农药进行治疗。


    但是今年可能产量上面会有一些的损失。今年的收益可能达不到那么高。


    唉，不得不说运气不大好，本来今年要弄一个开门红的。”


    “杨经理，你们现在对于HPS花叶病毒已经有了治理方案了吗？”


    “目前确实有一套治理方案，但是呢，效果还不是很明显。毕竟我们上周才开始进行治理呢。”


    “杨经理，不知道你们这套治理方案有没有效果？有没有提前进行试验过？”


    “耿书记，要是别人说的话，我有些话不好说。


    但既然你问了我，肯定是要给你一个答复的。


    首先我声明了，我说的话不负责任。”


    “放心吧，杨经理，不管你接下来说什么，我都只当是废话，听听而已，不会上升到一定的层次，上纲上线的。”


    “行，耿书记，你要是这样讲的话，那我就跟你谈一谈我们这个治理方案。


    你也知道现在这种花叶病毒在首都地区肆虐的有多么的猖狂。可以说大部分的农田都感染了这种花叶病毒。现在正面临着减产甚至是绝收的风险。


    我虽然是首都农业大学的一个老师、研究人员，但是毕竟还是没有达到高层次的地位。人微言轻，说的话没有人相信。也没有地方去说这个话。


    这种花叶病毒我们也遭受到了侵害，目前我们公司合作的很多农户和农场的土地都有这个问题。


    你也知道我们公司和农户签订的合约是要提供全套的技术支持。其中就包括了治理各种植物疾病，要保证村民能够得到最后的产品。


    所以很早的时候，我们公司就已经知道有这么一种植物病毒在侵害村民的各种种植的产品。


    我也很早就开始研究这种植物病毒了。


    目前就是确实已经提出来了一套解决方案。


    经过了我的实验以后发现这种解决方案。其实效果还是很不错的，基本上能解决问题。


    就是目前只有我的实验室有效果。


    在实践当中还没有得到正反馈。进我们公司给村民们提供这种治疗方案，实践才一个礼拜。


    哪怕是要发挥效果，也需要时间去沉淀下来。”


    听了杨文武的话，耿书记基本上确认了杨文武所在腾飞农业公司的治理方案是有效果的。


    但是听他的意思来说，目前肯定是这种治理的农药的产量有限。要不然不可能现在还在治理当中。也不知道能不能给自己的农场提供技术支持，来治理这些花叶病毒。


    最重要的是不知道这种农药治理的成本多少，划不划算。


    “杨经理，现在这种植物病毒肆虐的这么严重。我们农场现在百分之七八十的土地都遭受着这种植物病毒的侵害。


    今年我们的产量，尤其是粮食作物的产量，预计至少减产会有高达50%。


    不知道你们公司能不能给我们提供技术援助，来帮助我们度过这段艰难的岁月？”


    杨文武想了一下，这么多天下来，基本上跟腾飞农业公司合作的这些农户和农场，已经基本上做到了全覆盖。


    再有一两天，公司的农药部门也不必那么辛苦的生产了。


    如果可以的话，生产一些农药进行售卖。虽然杨文武不需要这些钱。但是一个健康的公司需要这些。


    “耿书记。我们公司的农药产量目前还有限。可能要隔一两天以后才能够有剩余的农药来帮助你们。


    不知道你们介不介意？”


    “杨经理，我不介意时间晚一两天。但是不知道你们这个农药使用的成本怎么样？”


    “耿书记，关于成本这个方面我来给你算一笔账吧。


    我们农场生产的这种农药，目前来说一亩地的成本大概只有1块钱左右。


    加上技术支持的话，以你们农场这种集中的规模，只需要进行一两次培训就可以了。


    培训费的话也不多，就算你20块钱一场吧。分配到你们这儿1万亩土地上面去，其实也没有多少成本。


    所以你自己算一下吧我们对于你们来说，一亩地的成本大概就是1块钱。


    你要是觉得划算的话，你可以和老周商量一下具体的细节。”


    “好的，杨经理，我算一下账。”


    随后耿书记站在一旁，开始算计了成本的账。其实这笔账很好算，一亩地1块钱的成本其实并不高。只要正确评估一下hps花叶病毒这种植物病毒，对农产品的损失有多大，就能够得出结论。


    很简单，虽然一亩地1块钱的成本对村民来说还是很高的，难以负担。但是对于农场来说，这笔钱其实还是拿的出来的。重要的是结果很重要，最后带来的收益绝对超过了这1块钱。而且是远远的超过了。


    所以，只是简单的在旁边思考了一下的耿书记，立马说道：“杨经理，我反复算了一下，怎么算，这都是一笔非常值得的投入。


    所以我现在基本上同意和你们合作。具体的细节我们尽快谈一下。”


    “好的，耿书记。”


    说完，杨文武看向了站在旁边的老周，说道：“老周，这个事情你和耿书记具体商量一下。


    看看我们的产能以及技术人员的支持，这方面能不能尽可能的提供最大的支持。


    具体的细节你们落实一下。”


    “好的，经理。”


    随后，老周和耿书记开始商量起了具体的细节。当然了腾飞农业公司和绿湾农场之间的合作，还有一项更重要的议题，那就是开发哪一种产品，这个东西目前还没有进行磋商。


    主要是杨文武觉得现在已公司目前的业绩还不足以支撑这个议题的磋商。


    看着老周和耿书记正商谈的热烈，杨文武在这里也没有什么事了，便一个人走了出来，准备去探探其他展厅的底。


    杨文武走的方向还是原来的方向。路过了耿书记他们的展位后，还继续向前走去。


    很快一股花香，就引起了他的注意，其中还夹杂着茶叶的香气。


    杨文武加快了脚步，顺着香味的方向走了过去。


    之所以杨文武非常的重视这个展位，其实原因也不复杂。毕竟在这之前，他就已经同红星国营农场和红星第二国营农场进行的初步的合作接触。合作的方向就是花茶和茶叶产业。


    这突然出现的竞争者也是搅局者。知己知彼，方能百战不殆，杨文武非常的重视这个问题。


    最重要的是杨文武对于花茶和茶叶的了解不深。虽然他有育种的能力，有培育新品种的便捷。但是他本身缺乏一种了解，也没有一个方向。无法做到培育出顶级的花茶和顶级的茶叶品种。


    这种花茶和茶叶展厅的出现，既是一种竞争，也是一种机遇，对他来说了解非常的重要。


    没走几步，杨文武就发现了一个展位里面摆放着，除了有新鲜的花茶，各种各样的花骨朵之外，还有各种各样的成品茶叶。


    这个展位不大，只有10个平方米。连东西都已经摆放到了走廊的位置上面来了。


    店铺里面的工作人员却不少，足足有6个人。


    见杨文武走到自己的展位这里。一个年轻的女孩热情的走了上来。


    “你好，同志。这里是西山农场的展厅，我们这里是以花茶和茶叶为主的展位。”


    还没等女孩介绍呢，杨文武便直接说道：“同志，首都地区不产茶叶，你们这个茶叶是哪里来的？”


    “我们西山农场，虽然是在首都地区，却属于是浙省的飞地。


    浙省那边茶叶的品种和产量非常的多。我们展厅上面摆放的茶叶，都是从浙省那边的农场调拨过来，在这里进行展示的。”


    “这样啊，那难怪了。浙省那边确实是产茶制茶的大省。有很多有名的茶叶。不知道你们展厅上面的茶叶来自于哪里，有什么样的优点？”


    “我们农场展示的茶叶是安吉白茶。


    安吉白茶外形挺直略扁，形如兰蕙；色泽翠绿，白毫显露；叶芽如金镶碧鞘，内裹银箭，十分可人。冲泡后，清香高扬且持久。滋味鲜爽，饮毕，唇齿留香，回味甘而生津。叶底嫩绿明亮，芽叶朵朵可辨。”


    这一大串的优点解释下来以后，杨文武就算是左耳朵进，右耳朵出。就留下了一个词，那就是高级。其他的啥也没听懂。或者说听懂了没有啥印象。


    只能不失礼貌的笑着说道：“安吉白茶确实有名。我曾经有幸喝过，很好喝。”


    听到杨文武这么说，女孩笑得更加热情了，非要给杨文武泡一杯安吉白茶，让他尝一尝，给提提意见。


    “同志，能在首都地区遇到喝过我们安吉白茶的人，真是太不容易了。太有缘分了。我一定要给你泡一杯安吉白茶，让你给我们提提意见看看。”


    “谢谢，正有此意。”