会议接近尾声。


    九市代表经过私下讨论，最终达成初步共识。


    同意以深城为试点，组建大湾区智慧城市联合工作组，由南境智联提供技术支持，九市政府共同出资。


    走出政务中心，林泽长舒一口气，“成了。”


    许怀临则是立马把这个消息告诉给了叶桉。


    叶桉得到这个消息自然也是开心不已，“我还以为这件事要拖很久呢。”


    “这件事本身对九市来说就没什么坏处，我们给出了解决方案，只要合理，他们没有不尝试的理由。”


    就可以得到他们的人情，做成功了也能让自己往上再走走，就算真的失败了，不是还有他们这个背锅的吗？没什么好拒绝的。


    “商场如战场，攻心为上。”许怀临轻笑一声，“不过，这只是开始。九市协调会虽然通过了方案，但真正执行时，困难只会更多。”


    “那就一个个解决。”叶桉眼中毫无退缩之意，“从明天开始，技术团队将24小时轮班，加速开发统一数据中台。你继续协调政府关系，我负责技术落地。”


    ……


    大湾区的项目再逐步推进着。


    深夜，南境智联技术中心灯火通明。


    叶桉站在主控台前，盯着屏幕上的数据流。统一数据中台的初步框架已经搭建完成，但与九市现有系统的兼容性测试结果并不理想。


    “第三轮测试又失败了，”丁舜疲惫地说，“广市的交通系统数据格式与我们的标准相差太大，中台无法自动识别。”


    叶桉揉了揉太阳穴，“调整算法参数，加入人工校准环节。我们不能因为技术难度放弃兼容性。大湾区一体化的核心，就是让每个城市都能受益。”


    就在此时，许怀临匆匆走进来，明显是有比较重要的事情，“刚收到消息，李氏通讯主动联系我们，想谈合作。”


    叶桉抬眸，“李民勇？他不是还在华南基建联盟吗？”


    “联盟已经名存实亡。”许怀临摇头，“自王氏退出后，李家也动摇了。特别是看到我们在高新区的成功，李民勇估计也是意识到，这么下去，他会连口汤都没了。”


    叶桉思索片刻，“李家在通讯领域有深厚积累，如果能合作，确实能补齐我们的短板。但前提是，他们必须全面接入城市大脑系统，放弃独立运营的想法。”


    主权是一定要在他们手上。


    “这正是李民勇提出的条件。“许怀临眼中闪过一丝笑意，“他说，李氏通讯技术落后，市场份额持续下滑，急需技术升级。愿意整体并入南境智联通讯板块，负责大湾区智能通讯网络建设，但希望保留一定管理自主权。”


    叶桉沉思良久，“技术可以共享，但核心算法和数据安全必须由我们掌控。这样，明天上午十点，安排李民勇来谈。我要评估他的诚意和技术团队实力。”


    许怀临点头，多少对这个结果又了猜测，“我已经让林泽准备了保密协议和初步合作框架。”


    “还有一件事，”叶桉调出一组数据，“大湾区九市中，通讯基础设施差异最大。深城、广市基本实现5G全覆盖，而江市、山市部分地区还在使用3G网络。李家如果真想合作，必须承诺在六个月内完成全域网络升级。”


    许怀临眼中闪过赞许，“考虑得很周全。”


    “我们也不能让李氏就这么轻而易举的加入进来。”


    叶桉轻笑，“自然，天上哪有掉馅饼的好事？”


    ……


    次日上午，李氏通讯董事长李民勇如约而至。


    会议室里，气氛略显紧张。李民勇虽已年过五十，但精神矍铄，一身深色西装衬托出商界精英的气质。他身后跟着技术总监和首席运营官，阵容强大。


    “叶总，许总，别来无恙。”李民勇率先开口，目光在叶桉身上停留片刻，“特别是叶总，高新区试点期间的数据，让我可谓是佩服至极。”


    叶桉淡然一笑，“李董过奖了。南境智联的成功，离不开深城政府的支持和合作伙伴的信任。”


    李民勇不想把时间浪费在口水话上，直入主题，“实不相瞒，李氏通讯近年来面临严峻挑战。传统通讯业务利润下滑，5G转型投入巨大，那些巨头占据大部分市场份额。我们急需找到新的增长点。”


    许怀临点头，“我们了解到，李家在大湾区尤其是三四线城市的通讯网络覆盖有独特优势。”


    “正是如此。”李民勇眼中闪过一丝期待，“我们拥有超过2000个基站，覆盖大湾区80%的乡镇区域。这些资产如果与南境智联的智能系统结合，将产生巨大价值。”


    叶桉看向技术总监，“具体说说你们的技术现状。”


    李氏技术总监详细介绍了现有的优势以及后续的升级计划。叶桉边听边记，不时提问，专业度令李民勇暗暗心惊。


    没想到叶桉在这上面也是有不小的了解。


    会议持续了三个小时。


    最终，叶桉提出合作条件，“李氏通讯可以整体并入南境智联通讯板块，但必须接受以下前提。”


    “第一，全面接入城市大脑系统，放弃独立数据平台。”


    “第二，核心算法和安全标准必须遵循南境智联规范。”


    “第三，也是最重要的，六个月内完成全域5G网络升级，投资由双方按股权比例分担。”


    这三个条件，李民勇也是心里有预期的，倒也不是不能接受。


    李民勇沉思良久，最终点头，“我同意。”


    协议达成，双方握手言和。


    李民勇临走前意味深长地说道：“赵宏业听说我们的合作后，暴跳如雷。他可是放出了狠话，他的性子，叶总后面的项目可是要加倍小心。”


    许怀临淡然一笑，“感谢李董提醒。不过，赵氏，我们还没放在眼里。”


    李民勇跟着赔笑一声，没有再多说什么。


    李民勇离开后，叶桉靠在椅背上，长舒一口气，“李家的加入，补齐了我们的最后一块短板。”


    许怀临走到她身边，俯身低语，“小叶子，你看窗外。”


    叶桉抬头，透过落地窗，看到深城的灯火璀璨如星。


    一切都是这么美好，项目也一定可以顺利推进。


    想到赵家，叶桉眼底划过一抹冷意，无所谓，有本事就放马过来。