十月上旬，已经颇有点秋高气爽的意思。


    林晚橙正在会场忙前忙后，帮忙检查场地设备——金昂要举办一个大型客户交流会，邀请了研究部的首席分析师和几个主讲嘉宾，还有高规格晚宴。


    场地就在五星酒店的米其林餐厅里，为此专门搭建好了大屏幕和投影设备。


    这次来宾近百人，不仅有他们现有的客户，各个销售团队还可以邀请他们的潜在客户过来。


    但还没到时间，林晚橙布置完所有事情，终于能够歇一下。一看微信，十几条来自大鱼的消息。


    俞灿最近在相亲，不知是不是家里的属意，一周见一个人，每天都有吐不完的槽：【妹宝救命！】


    橙子圆滚滚：【怎么啦？】


    大鱼吃小鱼：【今天这位是个褶子哥……】


    由于见的人有点多，俞灿分享的时候按照经历很贴心地给这些人起了绰号，什么“气球哥”、“游泳哥”、“褶子哥”，以便林晚橙进行区分。


    俞灿说：【照片上皮肤光嫩平整的，怎么到了现实里皱得跟朵菊花一样，多看一眼都觉得要浇水了？】


    俞女士真是相当刻薄。


    林晚橙想象了一下那个画面，扑哧一声笑了。


    橙子圆滚滚：【你今天不忙？】


    俞灿发来个“青蛙擦汗”的表情：【没有啊！最近在跟个项目，刚上完一轮会呢，忙里偷闲罢了。】


    林晚橙很敏锐：【是你之前提的那个互联网消费项目？】


    俞灿答：【对。】


    她问：【这项目怎么啦？】


    俞灿没多说：【有些不顺利，唉没事，再看看吧。】


    林晚橙回她一个拥抱的表情。


    她正逢生理期，想去上个厕所。脚还没踏进去，忽然听到里面有说话的声音，责问情绪居多：“我才发现，你把邀请函发给方玥了？”


    另一道声音底气偏弱：“嗯，您不是说广撒网，多发给几个潜在客户吗？”


    林晚橙辨别出是Naomi和她老板邵德文，隔壁组的销售。


    “你他妈长脑子了吗？！发之前不会先查下网上新闻？方总和她老公三分之一的财富来源都是澳门赌场生意，我请问你这样的Prospect符合在我们这开户的规定吗？”


    赌场的KYC很难做，过不了金昂的合规审批，是她没查仔细。


    Naomi自知理亏：“您别生气，她到现在还没签到，应该是不会来了。”顿了下又为自己辩解，“我、我就是看她挺有钱的……”


    不补后一句话就好了。


    林晚橙心里叹息一声，果然接下来就听到德文总暴跳如雷的声音，简直气笑了：“有钱就能开户？洗来的钱也是钱，你怎么不到提篮桥挨个问问那些大佬们要不要开户呢？”


    卫生间霎时陷入一片死寂。


    林晚橙警觉起来，转身就走，她撤退得很及时，刚转过一个拐角，Naomi就跟着老板灰溜溜地出来了。


    林晚橙等两人都回到会客厅，才重新进了卫生间。


    无意中吃了个瓜，还挺精彩。出来以后听到Jane在不远处扬声叫她：“Chloe，朱总到了。”


    “哦，好嘞！”林晚橙赶紧肃整好表情，反应很快，“那我出去接一下他。”


    今天Jane有几个客户要来，都在路上了。


    来宾陆陆续续地进场，眼看着林晚橙拎着小包疾步往外走，上道得很，Jane很快放下了心。


    ……


    席准和周容森进来的时候，场中一片热闹。


    晚宴还没开始，客人们已经举着高脚杯开始了闲聊，前台负责签到的年轻员工请他们出示邀请函，席准拿出手机给她看了一眼：“电子的可以么？”


    “可以的。”对方不经意和他对上视线，又微赧地晃开，“…给您二位登记好了，名牌在这里，您请进。”


    周容森将画面清晰收进眼底，在心里啧了声。目光看了看埋头坐着的那个姑娘，却没说什么。等到进了场，才极尽揶揄地扬了扬手上的邀请函：“这玩意儿我一共收到了三张。”


    分别来自三个不同的销售组，如狼似虎的Sales啊。


    席准拿了杯香槟，迈步进入会场。一眼望去场中有不少旧友，撇开那些迎上来想攀谈的闲杂人等，周容森饶有兴致地打量起周围，压低嗓音：“不愧是金昂的特种兵战队，销售都这么漂亮。不过也都差不多，红唇大波浪，没什么新意。”


    周容森作为合伙人什么都好，就是讲话偶尔有点不着边际，席准并不在这种事上搭他的腔，只低下头喝一口杯中酒。


    “那边倒是有个看上去盘亮条顺的。”周容森眼前一亮，未作掩饰，径直望过去，“皮肤白，腿细，腰也细。啧，长得真乖。”


    那头的确有个很清新纤细的姑娘，一双眼睛水灵得要命，温婉的杏眸，耳尖也嫩生生的。


    和勤州那天的松散轻快不一样。明明是清纯至极的长相，总要搭一条风格迥异的及膝收腰裙，仰头间脖颈露出雪白一片。


    姑娘似乎是嫌头发碍事，将一侧碎发挽至耳后，另一侧则柔和垂在胸前：“朱总，您太谦虚了！我就是挺想知道，您是怎么把企业做得这么大这么成功的？”


    那头说了些什么，她弯起的眼散发出明媚的光，很不好意思地掩着唇笑：“是嘛？那您当时多不容易呀。真好奇，您印象中有什么特别深刻的经历吗？”


    席准看了须臾就收回视线，周容森倒觉得挺新奇，挑眉笑了笑。


    这姑娘懂得示弱，那点小谄媚很聪明地藏在共情力里。


    他像过来人一样，轻飘飘呵了声，意有所指又带着深意调侃：“这些销售小姑娘就是这样没个定性，今天对着这个笑，明天又换成另一个，如鱼得水得很呐。”


    ……


    林晚橙不知道自己就这么凭空被审判了。


    她提着一口气“采访”完朱总，又见了两个客户，挨个把人顺利地送入指定座位。站久了高跟鞋磨得脚后跟有点疼，还差十分钟正式开始，林晚橙拿了杯水，自己找了个不引人注目的小角落坐下来休息。


    这种忙里抽空的时间当然也要拿出来学习。


    社交软件正好给她推送如何做销售的经验贴，内容有些干货，就好奇地拜读了一下。


    看了片晌，却感觉没看到什么新鲜的东西呢？帖子里那几条都已经是她全盘掌握的技能了。


    还挺不赖。


    林晚橙在心里表扬了自己，嘴角不自觉翘了翘。还在悠然自得地喝着水，忽然感觉肩头覆下一层阴影。


    先闻到沉烈的苦艾香，她一抬头，就对上那道深漆的眸光。


    他换了香，林晚橙蜷着膝盖，有一秒钟没组织好语言：“Shawn总……”


    慌乱间，多加了个他不喜欢的“总”字，席准背着光看她，视线不清不楚，像暴雨侵袭前的海面。


    林晚橙的手机屏幕没锁，明亮的光吸引着人下意识看过去，她察觉到男人垂敛下眼，视线也不由自主跟着重新落下去。


    【沟通技巧[配图/狗子叼玫瑰]：


    一，要放低姿态请教客户；


    二，问客户的成功经历；


    三，对客户表示共情；


    四，连环追问；


    五，夸夸夸！】


    ……


    刚还没注意到，帖子的标题为了吸睛写得这么炸裂：


    【还学不会做销售？你只是在骚扰客户，而不是跟进客户！[呲牙]】


    席准似笑非笑地挑了下眉，那瞬间林晚橙忽然被水呛到，两眼一抹黑。


    “……”


    她捂着嘴弹跳起来。这才发现另一头的出口被封了起来，这个位置虽然偏僻，但是进出都可能经过。林晚橙意识到他是刚好路过。


    “我、我就学习一下，没别的意思……”


    席准看她一眼：“学习怎么骚扰客户？”


    他表情不苟


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    言笑得很，淡然到林晚橙都疑心自己听错了话，耳尖被某种颜色渗透得彻底：“——您说什么？”


    席准勾唇，居然破天荒笑了。


    他个子高，她只有165，踩小高跟也只能平视到他的下颌，鼻尖蓦然被那阵苦艾香侵袭，心跳都快跃出来。


    林晚橙满脑子都是那个巨大的“骚扰”，耳根还红着，仍极力迫使自己镇定下来。哽了几秒，当机立断地转移了话题：“这么巧，您也来参加活动啊？”


    她装得很惊喜，小酒窝都抿出来了，表情还挺讨巧，谁知席准低下头，波澜不惊问：“你刚才不是已经看到我了吗？”


    “……”


    林晚橙的表情又僵住了：“啊？”


    啊什么？


    她都能从他微抬起来的眉峰里直接读出这句话——但没有办法否认，因为刚才的确看到他了。


    他和周容森在场中央被好几波人围着说话，和Jane也聊了一会儿，看起来还相谈甚欢。在人群里视线交错着擦过那么一瞬，林晚橙很快就避开了。


    她不敢看他。


    为什么呢？全赖之前做了件蠢事情。


    从勤州回来以后，林晚橙反复回味，越想越觉得失策。席准态度冷淡，她竟然也没再尝试寻求其他方式加他微信，思来想去，又问那个在博源工作的大学同学打听。


    事关大老板的联系方式，这种事其实挺敏感，幸亏在学校的时候两人关系不错，林晚橙一再拜托，对方这才答应。


    同学翻了博源的公司通讯录，找到一个席准的电话丢给了她，林晚橙回去以后搜了一下，真的搜到个微信，昵称是“Shawn Xi”。


    她斟酌再三，还是鼓起勇气申请添加了。本以为有了勤州的交集，这事儿应该有点希望，谁知消息发出去之后石沉大海，连声响都没有。


    林晚橙有料过会被拒绝，但还是有些沮丧。反思过后觉得自己确实是冲动了，应该等更好的契机的，这样没头没尾的，是她太心急了。


    只觉得有点委屈，但又没立场委屈，所以才假装没看到他。却没料到会被猝不及防地戳破，着实凌乱了片刻。


    不是，不加微信也就算了——


    怎么还有这种问题？！


    林晚橙憋了口气，指尖把掌心都戳出幽怨的红印子了，也没忘端好她那丝妥帖的职业假笑：“不好意思，可能刚才跟您离得太远，我没能完全确定。”


    “是吗？”席准垂着眸，眼底有极短促的兴味一闪而逝。


    他好像也没真想要一个答案，瞥她一眼又站直身体：“活动什么时候开始？”


    “马上开始了。”林晚橙颊边温度稍稍松释，赶忙问，“您找到位置坐了吗？”


    席准往不远处看了一眼，本来给他们安排的是正中央的圆桌，但考虑到如果要提前离场太引人注目，就挑了右边更偏僻的视野，没有选择和周容森坐在一起。


    右侧恰好是Jane分到的桌子。


    林晚橙也看到了，是真挺巧的：“那我送您过去？”


    “不用了，谢谢。”


    席准很有修养，说话也是低沉绅士的。林晚橙怔了下，他却疏淡地朝她点了点头，就这么径直掠过她，走了。


    “……”


    林晚橙觉得他实在让人捉摸不透。远远望着Jane已经在和客户天南地北地聊了，她想回到自己在的那一桌，抿着唇抬头，看到签到处还有来宾入场。


    女人穿着华丽，身披一件貂皮大衣，背了个爱马仕Birkin包，戴着墨镜左顾右盼地进来。


    是哪组的客户吗？


    林晚橙脑子里刚过了这么个念头，就看到一旁神情有些躲闪的Naomi。


    她突然明白了，然而女人噔噔踩着恨天高进来，用不大的音量嚷了句：“没人来给我对接一下吗？！”


    林晚橙还没说什么，电光火石间，Naomi却把她推了出去，恳求道：“Chloe，你帮我一下吧——”