天刚蒙蒙亮，诚信再生货运调度室里已经站满了人。


    张诚往中间一靠，话不多，但大伙都等着他拿主意。


    “诚哥，出事了。”刀哥凑上前，声音压得低，“城西顺达货运，开始明着抢咱们客户了。”


    张诚抬眼：“抢？怎么抢？”


    “还能怎么抢，玩命降价。”刀哥撇撇嘴，“商超、园区、社区废料线，咱们做哪条，他们就砸哪条价，比咱们便宜快三分之一。小老板一听便宜，立马就动摇。”


    沈岚在旁边接话：“我这边也有人问，问咱们能不能跟着降。说顺达那边啥都好说，手续能简化，票也能随便开。”


    老郑一听就摇头：“简化？那不就是超载、乱装、不查车、不上保险吗？这么干，不出事才怪。”


    陈舟冷冷插一句：“顺达资质不全，车不合格，就是靠低价拉活。”


    林野盯着电脑：“我查过他们轨迹，晚上乱跑，车厢经常开着，肯定在违规拉货。”


    所有人都看着张诚。


    张诚沉默了一会儿，慢慢开口：


    “行，我知道了，这是冲着咱们来的。”


    刀哥急得挠头：“诚哥，要不咱们也降点？再不降，客户真被拉光了！”


    张诚摆了下手，说得特别实在：


    “咱们不降，也不跟他们打价格战。


    他们是怎么省事儿怎么来，咱们是挂牌公司，车、账、流程都不能乱。


    真为了抢几单生意，把自己的标准全扔了，以后麻烦更大。”


    沈岚有点担心：“可是……这几天肯定要丢客户。”


    “丢就丢。”张诚语气很稳，“客户丢了能再找回来，规矩乱了，想收都收不住。咱们所有东西都在明面上，犯不着为几趟运费冒风险。”


    刀哥叹了口气：“行，我听你的。那咱们就干等着？”


    “等啥？咱们干咱们的。”张诚一条一条安排，


    “刀哥，你把咱们这一个月的记录打出来：一趟没违章、一趟没混装、一趟没投诉，给所有客户发过去，让他们自己看。”


    “好！”


    “沈岚，你把资质、保险、合同整理成一张简单的纸，别搞复杂，就让客户看明白，咱们贵在哪儿，稳在哪儿。”


    “我马上弄。”


    “老郑，车间那边别松劲，分类、打包、装货，越乱的时候，咱们越要整整齐齐。”


    “放心，有我盯着，错不了。”


    “陈舟，车再查严点，出去一趟查一趟，别给别人抓把柄。”


    “知道。”


    “林野，系统盯紧点，车一不对劲就喊，咱们自己不犯错，谁也拿咱们没办法。”


    “包在我身上！”


    张诚看了看所有人：


    “记住，这事儿不是比谁便宜，是比谁干得久、不出事。


    客户现在图便宜会走，


    等真被罚了、被扣了、货丢了，


    他就知道谁更靠谱。”


    上午九点，第一个动摇的客户找上门。


    城西塑料厂王总，一进门就一脸为难。


    “张总，不是我不帮你，顺达给的价实在太低，我们小厂扛不住啊。”


    张诚拉他坐下，倒了杯热水：“王哥，咱不说价，我就问你三句实在的。”


    “你说。”


    “第一，顺达那车，你敢放心把货交给他们吗？不买全险，车封不严，货乱装，你夜里睡得着？”


    王总脸色僵了一下：“他们说没事……”


    “嘴上说没事，真出事，人跑得比谁都快。”张诚朝刀哥抬了抬下巴。


    刀哥把一叠单子递过去：“王哥，你自己看，这是顺达被查的记录，超载、撒漏、没资质，好几回了。”


    王总一看，脸立马沉了。


    张诚再问：“第二，他们能给你开正规票吗？环保税务查你，你拿得出东西吗？”


    王总不说话了。


    张诚最后一句：“第三，真把货搞坏了、搞丢了，他们敢赔你吗？”


    王总叹了口气，把单子一放：


    “张总，我懂了。我不跟他们玩了，就跟你们合作。便宜那点钱，不够我提心吊胆。”


    刀哥乐了：“王哥，你选对了，咱们别的不行，就是稳当、不坑人。”


    第一个客户，稳住了。


    但麻烦还没完。


    中午，商超那边消息来了。


    惠美超市，被顺达拉走了。


    刀哥推门进来，脸色不好看：


    “诚哥，惠美没留住，被顺达撬走了，他们就认便宜。”


    屋里一下子静了。


    老郑叹口气：“人都爱贪小便宜，没办法。”


    陈舟只说一句：“他们会回来的。”


    沈岚轻声问：“要不要再去说说？”


    张诚摇头：“不用，想走的留不住。等他们吃一次亏，自然就明白了。”


    他顿了顿：


    “丢一单不算啥，


    别为了抢单，把自己搞乱就行。


    咱们该怎么干还怎么干。”


    结果，才过三天。


    刀哥“噔噔噔”冲进来，嗓门都亮了：


    “诚哥！顺达翻船了！”


    张诚抬头：“怎么了？”


    “惠美那批货，在高架上被查了！”刀哥兴奋道，“超载、混装、车厢敞着，交警环保一起扣了！货扣了，超市还要挨罚！”


    沈岚一惊：“那惠美这下麻烦大了。”


    陈舟一点不意外：“正常，早晚会这样。”


    林野把监控调出来：“车装得太满，废料撒了一路，已经通报了。”


    张诚看着屏幕，语气平平：


    “看见了吧，


    便宜的背后，全是坑。”


    没半小时，惠美李总的电话打过来，声音又急又悔。


    “张总！救命！我们货被扣了，线断了，店都要停了！顺达电话都不接了！”


    张诚稳稳回他：“李总，别急。”


    “我悔死了！不该贪便宜！张总你救我，价格我全按你的来，一分不少！”


    张诚沉默了一下，说：


    “忙我可以帮，但咱们说清楚三点。


    第一，价格按我们正常算，不砍价；


    第二，全程按标准跑，封闭、台账、检查一样不能少；


    第三，以后别再找那些乱七八糟的车队。


    你同意，我现在就派车。”


    李总连犹豫都没有：


    “同意！全同意！你赶紧派车！”


    张诚看向刀哥：“安排最近的车，按流程走，去接惠美的线。”


    “得嘞！”


    傍晚，惠美的货顺利转运完。


    李总亲自跑过来，一进门就握着张诚的手道歉。


    “张总，对不住，我之前糊涂，光看钱不看事。这次教训我记住了。”


    张诚笑了笑：“吃过一次亏，就懂了。咱们做生意，不求最便宜，但求不出事、不添乱、睡得踏实。”


    李总感慨：“我算看透了！你们贵得有道理，他们便宜得有风险！以后我们所有货运，全给你！”


    消息一传开，整个行业都炸了。


    之前动摇的、观望的、被拉走的，全回来了。


    一家、两家、五家、十家……


    一个不剩，全回头了。


    大家都在说：


    “便宜的不敢用了，还是诚信再生踏实。”


    顺达因为违规太多，直接被停了业务。


    昨天还嚣张砸价，今天就彻底趴窝。


    当天晚上，调度室里喜气洋洋。


    刀哥把报表往桌上一拍：


    “诚哥！今天新签8家，回来6家，一天跑36趟，创纪录！顺达那边，彻底没声了！”


    老郑笑得满脸褶子：“还是诚哥看得准，咱们没降价、没乱来，客户反倒全回来了。”


    沈岚合上账本：“账全是干净的，结算稳稳当当，没一点麻烦。”


    林野蹦蹦跳跳：“系统全程没问题，客户打分全是满的！现在一提货运，人家第一个就想到咱们！”


    陈舟还是俩字：“安全，稳。”


    所有人都看着张诚。


    张诚慢慢站起来，走到窗边，看着园区里整齐的车队。


    他转过身，对着大伙，全是大白话：


    “今天这一仗，咱们赢了。


    不是赢在会降价，不是赢在会来事，


    是赢在做事稳当、不糊弄、不耍滑、不出错。”


    他顿了顿，继续说：


    “以后抢生意的人还会有。


    有人靠便宜，


    有人靠糊弄，


    有人靠耍小聪明，


    咱们就靠一样——靠谱。


    客户能被便宜拉走一次，


    但最后，一定会回到靠谱的人身边。


    做生意的人，心里都有数。”


    屋里安安静静，每一句都听得特别入心。


    刀哥狠狠一点头：“诚哥，我记住了！以后谁来抢都不好使，咱们就把活干好、把车管好、把客户服务好！”


    老郑笑着说：“有你这句话，我们心里就有底。”


    张诚轻轻说了一句：


    “生意场上，真东西，永远不怕比。”