东汉建宁三年，洛阳城的风，吹的都是权势的味道。


    彼时汉灵帝在位，朝纲早被宦官搅得乌烟瘴气，中常侍张让更是这一众宦官里的头一号人物。皇帝喊他“阿父”，满朝文武要么攀附，要么畏惧，就连皇亲国戚见了他，都得矮上三分。张让的府邸在洛阳城南，那朱红大门天天敞着，门口的青石路被车马碾得光溜溜，从清晨到深夜，求见的宾客排着长队，车水马龙能绕三条街，想递个名帖都得先过了府里管事的手。


    这管事的，不是什么大官，只是张让府里的一个监奴，说白了就是替张让管家里杂事的大管家。可在洛阳城，谁都不敢小瞧他。张让深居简出，外头的人想见主子，全靠这监奴通传，他说一句好话，比七品官的奏折管用；他皱一下眉头，你就算带了金山银山，也得吃闭门羹。这监奴借着张让的势，在洛阳城也是威风八面，出门前呼后拥，府里的奴仆们奉他如神明，外头的人更是争相巴结，只是这监奴眼高于顶，寻常的金银珠宝，入不了他的眼。


    孟佗就是这洛阳城里的一个富商，家底殷实，开着绸缎庄，倒腾着西域的香料，手里有的是钱，可在这洛阳城，却始终抬不起头。


    有钱又如何？东汉的世道，钱能买良田，能置美宅，却买不来官身，买不来权势。那些个当官的，哪怕是个七品县令，见了他这满身铜臭的商人，也是鼻孔朝天；就连街头的小吏，都能借着官府的名头，找他的麻烦，敲他的竹杠。孟佗看着自家库房里堆成山的金银，心里憋得慌，他知道，钱不是硬通货，权势才是。在这洛阳城，想要站得住脚，想要让子孙后代不再被人轻视，唯有攀附上最硬的靠山，谋个一官半职，才算真正的立身。


    而这靠山，放眼整个洛阳城，还有比张让更硬的吗？


    可孟佗也清楚，张让的门，不是那么好进的。他见过太多富商，拉着一车车的金银珠宝往张府送，最后连监奴的面都没见着，那些珠宝要么被府里的下人分了，要么被原封不动地退回来，甚至还因为送的东西不合心意，惹得张府的人不快，反倒给自己招来麻烦。孟佗不傻，他知道，直接送钱送物，是最笨的法子，想要搭上张让这条线，得走一条别人想不到的路。


    他把目光，放在了那个监奴身上。


    旁人巴结监奴，都是带着厚礼，说几句奉承话，只求他在张让面前多提一句，可孟佗偏不。他不求监奴办事，也不求见张让，只是单纯地和这监奴结交，掏心掏肺的那种。


    孟佗先是打听清楚了监奴的喜好，知道他嗜酒，就派人远赴江南，寻了百年的老酒，装在玉壶里送过去；知道他的老母在乡下养病，就亲自带着名医和珍贵的药材，驱车几百里去探望，不仅给老夫人治好了病，还在乡下置了良田美宅，让下人伺候左右；监奴的儿子想入太学，孟佗二话不说，花重金打通了关节，让他成了太学里的弟子，连先生都对他另眼相看。


    除了对监奴本人，孟佗对张府里的其他奴仆，也是出手阔绰。府里的小厮洒扫庭院，他随手塞一块银子；厨娘做了一桌好菜，他送一盒金钗；就连看大门的老仆，他都时常递上一壶酒，唠几句家常。他从不在这些人面前提任何要求，也不摆富商的架子，见了谁都客客气气，仿佛真的只是想和他们做朋友，而不是想借着他们的势往上爬。


    孟佗的家底，就这样一点点地往外掏，倾其所有，毫无保留。府里的管家劝他，说他傻，花这么多钱在一群奴仆身上，连个响都听不见，不如直接送钱给张让，好歹还有点希望。孟佗只是笑，摆摆手说：“你不懂，想要取之，必先予之，诚心待人，人方诚心待我。”


    管家不懂，可张府的那些奴仆懂。


    在这趋炎附势的洛阳城，他们见多了嫌贫爱富、唯利是图的人，那些人巴结他们，不过是把他们当成往上爬的梯子，利用完了就一脚踹开。可孟佗不一样，他是真的对他们好，不求回报的那种。监奴看着孟佗为自己做的一切，心里满是感激，他活了大半辈子，伺候人惯了，还是第一次被人这么放在心上。府里的其他奴仆，也都念着孟佗的好，提起他，都是满口的称赞，说他是个重情重义的好人。


    日子久了，监奴实在过意不去，拉着孟佗的手，一脸诚恳地说：“孟兄，你待我和府里的弟兄们这么好，我们无以为报，你有什么事，尽管说，上刀山下火海，我们都替你办！哪怕是想求见主公，我也拼着挨骂，也要替你通传！”


    周围的奴仆也都跟着附和，让孟佗尽管提要求，他们定当尽力。


    孟佗等的，就是这句话。


    可他说出的话，却让所有人都大跌眼镜。


    他看着众人，脸上带着温和的笑，缓缓说道：“诸位兄弟，我真的没什么大事要求你们，若是真说有什么心愿，那就是希望下次我去张府的时候，你们能替我行个礼，在路边拜我一拜，就够了。”


    小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！这话一出，监奴和一众奴仆都愣住了。


    他们以为孟佗会提什么天大的要求，要么是求官，要么是求张让帮着摆平什么事，再不济，也是想要一大笔好处，可没想到，他竟然只是想要他们一拜。


    这算什么要求？不过是举手之劳罢了。


    监奴愣了半晌，随即哈哈大笑，拍着孟佗的肩膀说：“孟兄，你也太见外了！别说一拜，就是十拜百拜，又有何难？这事包在我身上！”


    其他奴仆也都跟着笑，觉得孟佗实在是太厚道了，花了这么多钱，就求这么点小事，心里对他更是敬重。他们满口答应，只等孟佗去张府的那天，必让他风风光光。


    孟佗要的，从来都不是这一拜，而是这一拜背后的势。


    他心里跟明镜似的，自己花了这么多钱，结下了张府奴仆的情分，这情分不用来造势，岂不是白费？他要的，是让洛阳城那些求见张让的宾客们看到，连张府的大管家，连张府的一众奴仆，都对他孟佗毕恭毕敬，俯首称臣，那旁人会怎么想？他们定然会觉得，孟佗和张让的关系非同一般，是张让面前的红人，否则，张府的人怎会对他如此恭敬？


    这就是孟佗的算计，一步一步，环环相扣，不露声色。


    很快，机会就来了。


    这天，孟佗特意选了一个张府宾客最多的日子，换上一身体面的锦袍，坐着一辆普通的马车，慢悠悠地往张府去。他故意磨磨蹭蹭，等到张府门口的车马堵得水泄不通，连插脚的地方都没有的时候，才让车夫停下车。


    果不其然，他的马车刚停在路口，就被前面的车马挡住了，根本进不去。孟佗故作焦急，让车夫往前挤了挤，嘴里还念叨着：“怎么这么多人，这可如何是好？”


    他的话音刚落，惊人的一幕发生了。


    张府的那个监奴，竟然亲自带着府里的几十名奴仆，从府里走了出来，一路小跑来到孟佗的马车前。不等孟佗下车，监奴率先拱手，然后“扑通”一声，跪在了路边，对着马车行大礼。紧接着，几十名奴仆也齐刷刷地跪下，对着马车磕头，嘴里还喊着：“恭迎孟公子！”


    这一幕，像一颗炸雷，在张府门口炸开了。


    原本吵吵嚷嚷的人群，瞬间安静了下来，所有的宾客都转过头，瞪大了眼睛，死死地盯着跪在路边的监奴和一众奴仆，又盯着孟佗的那辆普通马车，脸上写满了震惊和疑惑。


    谁不知道这监奴是张让身边的红人，在洛阳城横着走的主儿？谁不知道张府的奴仆向来眼高于顶，连七品官都不放在眼里？可现在，他们竟然对着一个富商的马车，俯首跪拜，恭恭敬敬，这简直是天方夜谭！


    宾客们交头接耳，窃窃私语，一个个心里都打着小算盘。


    “这孟佗是什么来头？竟然能让张府的大管家亲自跪拜？”


    “看这架势，他定然是张常侍面前的红人，说不定是张常侍的忘年交！”


    “难怪我之前送了那么多礼都进不去，人家孟公子不用送礼，张府的人就亲自出来迎，这差距也太大了！”


    “不行，得赶紧巴结巴结这位孟公子，若是能通过他搭上张常侍的线，那可比自己瞎忙活强多了！”


    这些宾客，个个都是洛阳城有头有脸的人物，要么是富商，要么是官员，都是抱着巴结张让的心思来的，见孟佗如此受张府的人敬重，都认定了他是张让的心腹，一个个都挤破了头，想要和孟佗搭上话。


    孟佗这才故作惊讶地从马车上下来，连忙扶起监奴，嘴里还说着：“使不得，使不得，诸位快起来，折煞我了！”


    他越是客气，旁人就越是觉得他深藏不露，对他更是敬畏。


    一时间，孟佗成了张府门口的焦点，宾客们争相围上来，递上自己的名帖，有的直接从怀里掏出玉佩、金锭塞到孟佗手里，有的则说自己家里有稀世珍宝，想请孟佗代为转赠给张让，还有的直接许下重诺，只要孟佗能在张让面前美言几句，必有重谢。


    孟佗来者不拒，一一收下了众人的馈赠，嘴上说着“尽力而为”，心里却乐开了花。他花了自己的钱，结了张府奴仆的情，就换来了这么多珍玩珠宝，这买卖，简直太值了。


    这些宾客送的东西，可比孟佗自己掏的那些，贵重多了。


    孟佗从张府门口离开后，并没有直接回家，而是挑拣了那些最珍贵、最稀奇的玩物，装了满满一车，亲自送到了张府里，直接交到了张让的手上。他没有说是别人送的，只说是自己特意为张让寻来的，一点小心意。


    张让看着眼前的珍玩，件件都是稀世之宝，有西域的夜明珠，有江南的玉雕，有塞外的狐裘，样样都是他喜欢的。他原本对孟佗没什么印象，只知道是个和府里监奴关系不错的富商，可见孟佗出手如此阔绰，还如此有心，心里顿时大喜，觉得孟佗是个懂事的人，会办事，值得结交。


    监奴在一旁，又适时地替孟佗美言了几句，说孟佗为人重情重义，做事踏实，对张让更是忠心耿耿。


    这章没有结束，请点击下一页继续阅读！张让听了，更是满意，当下就拍板，上奏皇帝，封孟佗为凉州刺史。


    凉州刺史，那可是一方大员，手握兵权，管辖千里之地，比洛阳城里的那些京官还要威风。孟佗从一个满身铜臭的富商，摇身一变，成了封疆大吏，这波操作，让整个洛阳城的人都惊掉了下巴，人人都羡慕孟佗的好运，说他走了狗屎运，搭上了张让这条线。


    可只有孟佗自己知道，这哪里是什么狗屎运，这是他步步为营，精心算计的结果。


    他用自己的诚意，换来了张府奴仆的信任；用一个看似微不足道的要求，造了自己和张让关系密切的假象；用旁人送的珍玩，换来了张让的欢心，最后谋得了凉州刺史的官位。从头到尾，他几乎没花什么真金白银在张让身上，只是用了一点心思，借了别人的势，赚了别人的钱，最后办成了自己的事，这便是最顶级的借鸡生蛋之术。


    孟佗赴任凉州的那天，洛阳城的宾客们又来送行，个个都对他毕恭毕敬，送礼的送礼，道贺的道贺。孟佗坐在马车上，看着车外的人群，嘴角勾起一抹淡淡的笑。


    他知道，自己这一步，走对了。


    而这背后的门道，说穿了，其实一点都不复杂，不过是三个字：诚，信，利。


    诚，是孟佗对张府奴仆的诚意。他没有虚情假意，而是真金白银地付出，倾其所有地对待他们，这份诚意，不是装出来的，而是实实在在的，所以才能打动人心，让那些奴仆心甘情愿地为他办事。这世上，最难得的就是真心，尤其是在这趋炎附势的世道，一份不求回报的真心，远比金山银山更珍贵。


    信，是孟佗对自己承诺的坚守。他答应了监奴，只求一拜，绝不提其他要求，他做到了。这份信守承诺，让监奴和张府的奴仆觉得，孟佗是个靠谱的人，值得深交，所以才会毫无保留地帮他。人无信不立，不管是做人还是做事，守信用，永远是立世的根本。


    利，是孟佗懂得利他，更懂得借利。他知道，想要自己得利，必先让别人得利。他让张府的奴仆得了好处，得了尊重；让那些宾客有了巴结张让的渠道，觉得自己有了希望；让张让得了稀世珍宝，心里欢喜。他把好处分给了所有人，最后，所有人的好处，都汇聚成了他自己的好处。他不贪一时之利，而是懂得放长线，钓大鱼，用小利换大利，用别人的利，成自己的事。


    这三个字，说起来都是老掉牙的道理，人人都懂，可真正能做到的，却没几个。


    世上的庸人，总喜欢追求那些新奇的技巧，那些所谓的“捷径”，觉得只有别人没听过、没见过的法子，才是好法子。他们看不起这些简单的道理，觉得诚意、信用、利他，都是陈词滥调，赚不到大钱，谋不到大官。可他们不知道，天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。再精妙的算计，再高明的手段，都是由这些最简单、最平凡的道理组成的，就像再动听的舞曲，也不过是由一个个简单的音符拼凑而成。


    庸人总想着去远方寻找惊涛骇浪，却忽略了身边触手可及的溪流；总想着用奇技淫巧一步登天，却忘了脚踏实地，用最基本的道理去运作身边的资源。他们觉得自己手里没什么可用的东西，觉得从零到一太难，可实际上，他们身边的每一个人，每一件事，都是可以利用的资源，只是他们不懂，不会，也不屑于去做。


    孟佗不是什么天生的聪明人，他只是比别人更懂人心，更懂资源的运作。他把别人轻视的、忽略的平凡道理，重新组合，重新定义，用最朴素的方式，玩出了最高级的手段，就像把一杯平平淡淡的纯净水，硬是酿出了香浓醇厚的茅台味。


    这便是孟佗的智慧，也是最值得我们琢磨的处世之道。


    世间之事，从来都没有什么捷径可走，所谓的捷径，不过是把简单的道理做到极致，把身边的资源用到极致。以诚待人，以信立身，以利达人，看似慢，实则稳，看似平凡，实则藏着最顶级的智慧。


    就像孟佗，凭一拜谋得刺史大官，看似偶然，实则必然。


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