第二天上午九点十五分，王卫东带着企管办主任刘兴建和修理厂负责人马师傅，准时出现在了金水县农机公司的大门外。


    农机公司位于县城边缘，占地面积不小，高大的厂房、整齐的仓库，门口还停放着不少崭新的拖拉机和收割机，一看就是个有实力的单位。


    门卫显然已经得到了通知，查验了王卫东等人的身份后，客气地指引他们前往办公楼。


    农机公司的办公楼是一栋五层的老式建筑，虽然不算气派，但在县城里也显得颇有分量。


    毕竟，在农业大县的青州，农机公司掌握着重要的资源和渠道。


    杨总的办公室在三楼。


    秘书通报后，王卫东三人被请了进去。


    办公室不算奢华，但空间宽敞，一张宽大的红木办公桌，后面是整面墙的书柜，里面除了书籍，还摆放着一些农机模型和奖杯。


    办公桌后，坐着一个五十岁左右、身材微胖、面色红润、梳着大背头的中年男人。


    他穿着一件灰色的夹克，笑容可掬，看起来很是和善。


    此人便是县农机公司的总经理，杨树林，正科级干部。


    虽然县农机公司属于企业，但作为县属国企的总经理，杨树林的行政级别与乡镇党委书记、镇长同级，甚至在某种程度上，因为里还握着真金白银的资源，其权力和影响力比一些偏远乡镇的镇长还要大。


    能在国企坐上这个位置的，没有一个是简单角色。


    杨树林看到王卫东等人进来，立刻热情地从办公桌后绕了出来，热情地伸出双手：


    “哎呀，王镇长！欢迎欢迎！真是年轻有为啊！”


    他一边握手，一边打量着王卫东。


    虽然张建军已经跟他打过招呼，说王卫东很年轻，但亲眼见到这个二十二岁的副镇长，杨树林心里还是忍不住啧啧称奇。


    “杨总，您太客气了，打扰您了。”


    王卫东微笑着回应，态度不卑不亢。


    他又介绍了身后的刘兴建和马师傅。


    “刘主任，马师傅，都是自己人，坐，都坐！”


    杨树林招呼着大家在旁边的沙发落座，秘书很快端上了热茶。


    “张局长前两天可是把你狠狠夸了一通啊！”


    杨明坐下后，笑眯眯地说道。


    “说你思路活，有闯劲，是个人才！今天一见，果然名不虚传！”


    “张局长过奖了，我还要向杨总这样的前辈多学习。”


    王卫东笑着回应。


    寒暄几句后，杨树林切入正题：


    “王镇长，你在电话里说的合作意向，我很有兴趣。我们公司呢，也确实有在乡镇布局维修服务网点的规划。不知道你们具体是怎么考虑的？”


    “杨总，那我就直说了。”


    王卫东坐直身体，示意了一下马师傅。


    马师傅有些紧张地拿出一份简单的材料。


    王卫东开始有条不紊地阐述他们的合作方案。


    他没有空谈大道理，而是从实际问题出发：


    “杨总，我们镇的这个农机修理厂，现状确实不理想，技术落后，零件短缺，业务萎缩。”


    “但是，它也有它的优势。”


    王卫东条理清晰地分析道：


    “第一，位置优势。我们厂就在镇口，交通便利，周边五六个乡镇的农机都能往这儿送，农民不用大老远跑县里。。”


    “第二，成本优势。我们的厂房、场地是现成的，人工成本也相对较低。如果合作，贵公司不需要投入大量的固定资产。”


    “第三，也是最重要的，市场需求是真实存在的。”


    他拿出马师傅他们简单统计的数据：


    “根据我们初步摸底，仅平桥镇及周边，各种型号的拖拉机、收割机、脱粒机等农机具保有量超过三百台！”


    “每年因故障需要维修的比例不低。但目前，大部分维修业务都流向了县城或者私人修理点，服务质量参差不齐，收费混乱。”


    “如果我们能建立起一个正规、可靠、便捷的乡镇维修点，我相信，绝大多数农户是愿意选择我们的！”


    杨树林听着，不时点点头。


    这些情况，他大致也了解。


    乡镇维修市场是有，但一直挺乱，不好管，以前公司也试过，效果一般。


    他以为王卫东接下来会开始诉苦，请求公司给予技术、配件或者资金上的支持。


    这也很正常，乡镇找县里国企求助，多半是这个套路。


    看在张建军的面子上，也琢磨着王卫东将来可能有所作为，杨树林本来已经想好了，只要不过分，技术上支持一下、零件便宜点给，都没问题。


    这对他来说，不是什么难事，还能落个人情。


    可没想到，王卫东接下来的话，完全不是他预想的那样。


    “杨总，我认为，我们双方的合作，不应该局限于简单的‘帮扶’。”


    “我们可以把它打造成一个‘合作共赢’的示范项目！”


    “示范项目？”


    杨树林来了兴致。


    “对！”


    王卫东肯定地说道。


    “我的设想是，由我们平桥镇政府提供场地、基础设备和人员管理，贵公司投入品牌、技术标准、配件供应和管理系统。”


    “我们可以共同组建一个‘平桥镇农机综合服务中心’！”


    “这个中心，不仅是维修点，更可以拓展为农机展示、配件销售、技术培训、甚至二手农机交易和信息服务的综合平台！”


    王卫东这番描述，让杨树林眼睛一亮，


    这已经完全超出了一个普通修理厂的范畴，


    “我们可以统一门面、统一服务标准。”


    王卫东接着往下说。


    “贵公司可以利用这个平台，把服务网络直接铺到农村，提升品牌影响，扩大市场。。”


    “我们镇政府呢，也能借这个机会把本地农机服务规范起来，保障农业生产，同时把闲置资产用活，解决就业。”


    “更重要的是，”


    王卫东看着杨树林，抛出了一个极具诱惑力的点。


    “如果这个模式在平桥镇试点成功，完全可以作为样板，在全县乃至全市的其他乡镇进行复制推广！”


    “届时，贵公司主导建立的将不是一个孤立的维修点，而是一张覆盖广泛的标准化服务网络！”


    “这对于提升贵公司的行业地位、争取上级政策支持，无疑是极具分量的政绩！”


    杨树林越听越惊讶，越听越欣赏。


    这个年轻人，并不是来“化缘”的。


    他不仅看到了难题，更看到了机会；


    不光想解决修理厂的问题，还想搭出一个大家都能得益的新模式。


    尤其是最后提到的“试点推广”和“政绩”，更是说到了杨树林的心坎上。


    作为国企负责人，他不仅要算经济账，更得算政治账。


    要是能带头搞成一个可复制、有成效的乡镇服务新模式，那绝对是亮眼的成绩！


    对他本人、对公司都大有好处。


    这哪里是一个刚上任的年轻副镇长能想到的？


    这眼光，这格局，这谈判技巧……简直像个在商官两界浸淫多年的老手！


    杨树林再看王卫东，脸上的笑更真了，也更热乎了。


    他之前答应见面，多半是看在张建军的面子上，打算做个顺水人情。


    但现在，他是真的对这个合作项目产生了浓厚的兴趣！


    “王镇长，你这个想法……很有意思！非常超前！”


    杨树林坐直了身体，态度明显更加认真。


    “不瞒你说，我们公司之前也考虑过下沉服务网络，但一直没找到太好的切入点。你这个‘综合服务中心’的模式，确实很有启发性！”


    他想了想，说道：


    “这样，王镇长，你把这个想法形成一个更详细的方案。特别是关于双方权责利如何划分，投入和收益怎么分配，要写清楚。”


    “我这边，也马上召集相关部门开个会，认真研究一下！”


    “如果可行性确实高，我们非常愿意和你们平桥镇合作，把这个试点搞起来！”