这天一早，我还没到公司，就收到了W总裁的消息，说她一会儿要来公司，让我准备下最近的工作进展和她汇报。一到公司我打开电脑就在梳理近期重要事情进度，九点快到了，没先等来W总裁，倒是等来了L总，还有跟他五短身材相当的男人，看起来连年纪也相当。


    “L总监，这这里就是W总裁的办公室……这里是我的办公室。哦，还有M总。早啊M总。”他一边给那个人介绍一边仿佛才看见我一样和我打招呼。


    我厌烦这种当面一套背后一套的行为，“L总今天也格外早。”


    L总笑得大度，好像说他一个盐吃得比我这个小姑娘还多的男人不跟我计较，“我给你俩互相介绍一下，这位是L总监，今后就担任公司的商务总监，主管招商选品团队。这是M总，直播项目的总经理。”


    这是哪来的委任状？我的团队被塞了级别这样高的一个高管，我本人却一无所知？我打量了一下那位干瘦又胡子拉杂的老男人，很怀疑他连什么是直播带货都不懂。


    “这是W总裁任命的？”我问。


    “对啊。昨天我和W总裁说好了。”L总笑得志得意满，没等我再说什么，他俩继续乐呵呵地巡游办公室去了。


    我定下心来继续整理汇报内容，一会儿W总裁到了再问她是什么情况。临近十一点的时候，W总裁还不见人影，我约了面试的BD来了，只得抓紧先去面试。


    “M总，W总到了在办公室等你。”L总监直接打开了门，一上午已经让他对这个办公室充满了拥有感。


    “……好。”我只好和面试人说，“你稍等，我先见下总裁，等下我助理和你聊，有什么疑问都可以提出来。”


    我走到门外拉上了门，“L总监以后最好先敲下门。”


    “这不都是玻璃的吗，你也看到我到门外了。”L总监耸耸肩，“这位听说是面商务BD吧，我跟他聊聊，这个我干了几十年了可太懂了。”


    “不用。”我招来小Y，“你进去和里面的商务BD聊聊，我刚已经听他介绍了他的个人经历，还可以的。你重点把咱们的项目和他介绍介绍。如果我出来你们还在聊我就接着谈，如果我出来太晚，你了解下他的商家资源和薪资需求记下，我回来看了再和他沟通。”


    小Y点点头然后回身去工位拿笔和本子。我也进了W总裁的办公室。


    和她汇报完工作和后续安排后，我询问了L总监的情况。


    “L总监在我们网店成立初期就在这里干过，人老实本分可以的。没事，让他试试看，这把年纪了本事应该也是有些的，主要人对我忠心就行。”W总裁拆着选品刚选进来的一款薯条边吃边说。


    我倒是不知道这事儿，这样的话也能理解了，她爱用老人。我又问及他工资的情况，W总裁只说照旧。我也不好再多打听，和她聊完这便继续去忙了。


    回到办公室，我的BD却已经走了。我看了下时间，我不过在里面呆了二十多分钟，小Y不可能跟对方聊这么快啊。我正疑惑，小Y看见我连忙赶了过来。


    “M总，我刚拿笔记本的时候，L总监先进去和人聊了，我跟进去也插不上话，他一直在和人吹嘘咱们的项目是国家重点支持项目，说那些官媒是咱们运营的。人家问他什么都不听，他问人家专业问题，把人家都问笑了，说他不懂直播招商选品，后来人不想耽误时间就走了。”


    我只觉得要裂开了，这是我好不容易选定的人，我们线上面过一次，就是聊得很不错才约来的，没想到就这样被搅和了。


    我四下没看到L总监人影，见会计在办公室，便去问她L总监的工资。工资是公司的机密，除了我团队我招来的人，其他人的工资我都还不知道。


    想起来前几天会计找到我签字的事情。因我已是直播项目的总经理，W总便吩咐会计把属于直播项目板块的所有收支都得给我签字，过了我的审核环节再上报到她，我也没什么异议。不想正逢发工资，会计却拿着一张金额和明细折叠装订起来的工资条给我签字。


    “X姐”会计姓X，鉴于她掌管着老板的资金机密，也比我年长，我进司一直敬称她一声X姐，“你这数额都叠起来了我又看不到，却要我签字，我签了字我得负责的。再说，如果给我签字是认我这个总经理，那没道理这点透明度还要瞒着我总经理吧。”


    会计一脸为难，我又说，“W总裁说了不能给我看，只让我闭着眼睛签字吗？”


    她摇摇头，说把这张作废了重新打印一张来，我知她是要去和W总裁请示，也没说什么。一会儿她回来了，一脸便秘的表情，但还是给了我一张展示了金额和明细的纸。我看着那折痕和订书针戳出来的洞，哂笑一下没说什么签了字。


    原来她的工资比我之前还高一千多块，甚至还有租房补贴。别人都没有独她有，会给自己谋利是好事，倒也不必躲躲藏藏的。只是我想到原来她跟我哭穷哭工资少得可怜，倒有些好笑了。别说为此她还想让我什么都不看就签字。


    我问及她L总监工资的事情，她很爽快告诉了我，和我先前一样税后10K。啧，那也不少了，这人的能力值这个工资吗？我又问及他先前怎么走的，本以为也是口罩解散而已，不想会计倒是说了一个想不到的理由。他先前是被辞退的，而且没有赔偿的辞退。因为他声称自己拓展市场十分厉害，但来了三个月，花了好几万搞线下活动，除了折价卖掉几套产品，再无成果。


    想到W总裁竟然说他有几分本事老实本分那些话，我真的觉得头痛，恐怕只有忠心是真的，其他什么都没有。忠心也是为了她发的工资，没了工资对她有没有忠心都难说。


    “唉哟，M总在呢？”L总进了办公室，身后跟着L总监。两人一身烟味。


    我停下手头的事情，看着L总监，我没找到他，他先送上门来了，我可要好好问问他怎么面的我那BD。


    “刚刚我看你去W总裁那里太忙了一时半会儿聊不完，小Y又是刚毕业的小孩什么都不懂，我就和小Y一起面了那个BD。”


    我还没问话，他自己倒是先开口了，我倒要听听看他还要扯出什么来。


    他自顾往接待区那个沙发上一瘫，翘起了短短的二郎腿，仿佛以为自己潇洒胜年少，“你那个BD太不专业了，什么都不懂，我问他知不知道正某大牛某山，这些单位跟我的关系都老好了，产品线又大又多，我说咱们要直播选他们的产品，他们都可高兴了，让我随便选随便上。哦，你那个BD都不知道这些的，他手上根本没什么资源，都是些没听说过的网红产品。我看他就不适合到我们这里干商务，把他刷了吧，你需要商务我这里有人，都是干商务几十年的老手，认识的品牌都是数一数二的，保证符合咱们官媒的格局。”


    “L总监，说到格局你应该学会尊重别人，不是你知道的东西才是好的，也不是你不知道的东西就是不好的。”我觉得我需要好好和这个牛气哄哄的L总监聊聊，看看他到底有什么水过人之处能让W总裁接受他重新回来。


    “听W总裁说你先前就在咱们公司干过，我来的时候你已经走了，说起来咱俩还没好好聊过，不知道你以前学什么的？几十年从业是做什么的？”


    他本能因为被我怼有些面色不愉，这下又精神抖擞开始回忆自己的光辉历史来，“我啊，八十年代末就上大学了，学的广告。哈哈，那会儿恐怕你都还没出生吧……”


    那倒是，他比我父母年纪还大。总之听他一番吹嘘下来，更加了解到这个人扯大旗的能力。大学是哪里的叫什么说不出来，说是学校改名了，改成什么了也说不出来，我看大学是假，恐怕不假也不是改名了是倒闭了没了。至于嘴里没天没地把那些大集团甚至跨国公司挂在嘴上，只怕也只能挂在嘴上了，他认识那些品牌，那些品牌的人却不认识他。


    我不理解W总裁的阅历对这样的人是什么观感，但既然她要收下这个人，工资也是她出，我也无话可说。至于他总想掺和我这边的工作，我只能自己防着了，尤其BD，谁来他手下干活都要被气死的。


    此后我招进来的BD都明确说了，一切指示除了我的和W总裁的，其他人再来指手画脚都不用管，不满了告知我来解决不用忍。


    *


    既然已经有了商务总监，那项目不用等选品专员也必须要启动了。在W总裁看来，除了美工文案和剪辑，所有人都可以招商选品，这事儿太容易了。某个周一的大会上，她发下全员招商的命令，这边热火朝天地开干。


    一时间倒是运营比较有路子，他毕竟真在直播中干过，只可惜，他通过人脉找来的几个某音网红一线品牌都不接受前置佣金，人品牌有地位也多的是某音网红达人想帮他们带货，完全不愁卖，所以不缺我们官媒刷脸这一个路子，纯佣能播一下带一下就差不多了。


    而一直吹嘘自己认识大品牌的L总监，只不断约了他所谓的人脉来公司吃喝聊天了两三回，并没有能合作的样子。因为那些人都是经销商，根本做不了品牌的主。哦，这就是他认识无数大品牌的人脉。


    我聊了几个普通的品牌，倒是能接受少量前置佣金。W总裁拉出了一个老牌明星，声称他能到我们直播间亲自出镜带货。这位明星还是有不少观众缘的，粉他的人们也基本是老板了，而我聊的这几个品牌，正是老板，乃是我刚毕业在电商行业干销售时积累的人脉。我也没想到近十年之后还能激活他们。


    有这几个品牌谈好的经验，我总结了根据出镜名人和他的粉丝情况来招商选品的经验，分享给了大家，让大家一起专注找这些经营多年的中下游品牌，希望能尽快促成这场大直播落地。


    我本以为L总监应该会适合这个努力方向，他工作多年，应该也有一些这样的品牌资源吧。不过很快我发现我想多了，他可能确实有，但也跟那些大品牌一样，认识的仍然是经销商。我甚至怀疑他所谓的做广告商务和拓展线下的能力，难道是线下铺货？


    总之，经验我分享了，却没有人有进展。倒是W堂妹，W总把自己接触的品牌给了她，有一两个商家愿意掏一两万前来参与。可惜，即使是这样，要靠招商形成一个至少几十万前置费用的专场，也还远远不足，进度只会慢之又慢。


    而且，令人十分失望的是，W总裁口口声声会来直播间出镜带货的明星，他不来了。说实话，一开始W总裁说的时候我就觉得不大可能，只是她实在坚定，我


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    选择相信老板。这位明星算是位老艺术家，除了影视剧中现身，采访都很少，别说直播了。W总裁也是宣称的和他经纪人关系很好，首播绝对没问题，也才叫很多商家心动。


    我也联系了达人，只是我的能力能开拓到的还很普通。我直接给达人和明星的经纪公司打电话，有幸不被挂掉的，就一个个电话的绕过去转接过去，能触达到的都是商务水平普通的明星和达人。但这也不全是劣势，至少相对来说这些名人的出场费也低一些，比W总裁那位黄了的老艺术家要价二十万来说。


    不过W总裁是何等眼光水平的人，她当然瞧不上我联系的这些量级的名人，总觉得他们不仅配不上她也配不上她这官媒平台，便不让我们用他们招商选品。在折腾了几轮她那些老艺术家和大明星都中途失败之后，她才决定让我用一用我这里的名人试试。


    我没有高兴得太早，因为很快她就说，这些人的出场费高于两万块不要，而且只有出场费，不给分佣金。我直接放弃了试试的想法，好不容易联系积累的明星和达人资源，不要一报价就彻底歇菜了。


    这项目真的还能做得下去吗？一切结束后复盘时，我觉得简直是全部路子都被堵死了，怎么可能做得成果呢？可我当时并没有这个怀疑。我觉得总有路子的。


    我立下的军令状是半年盈利，如今过去快两个月了，一个大的直播场次还没有一点落地的迹象，我只会比W总裁更着急！W总裁还在不断抛来她接触的明星催着大家快点招商，虽然时不时就说换一个。这自然是不可能招来商家的。


    “你们看看你们都在做什么？什么都不用你们做，明星我谈，官媒我签，我都搞定了。我在外面打猎，大猎物抬上桌了，你们分吃干净就是。结果猎物扛上桌了，你们连解剖的工具都没有，做不出来吃的，你们的本事呢？工资就是这样给你们领的？”


    大会上，W总裁发起了火。然而大家都无动于衷。我都不想说她哪里搞定了明星，官媒也不是完全属于我们的我们想怎么卖就怎么卖，哪里就是她扛猎物上桌了。


    会后我和她恳切聊了一场，再这样下去不行，还是必须有专业的直播BD，让专业的人来招商选品，明星也必须定下来，商家也禁不起我们反复变卦。我这里的几个商家已经从开始的期待到现在无所谓了。W总裁一听说谈好的钱还没进账就要跑了，这才重视起来，但仅给了我两个BD名额。


    也比没有的强。我于是紧锣密鼓约BD面试。同时也在思考我们的项目方向。


    在和官媒谈合作制定的过会方案中，我详述了我们将如何运用官媒账号来通过宣传和直播的途径达到扶贫助农的结果。而眼下，W总裁却让我们将招商的方向盯在资本砸出来的网红品牌和纯粹靠商业包装出来的产品上。我当然明白这些品牌有钱，愿意砸钱营销，或许是我们最好的客户，但这是背离我们的初衷的。何况资本不傻，不见兔子不撒鹰，没有直接的利好摆在他们眼前，他们是不可能砸钱的。


    大场次直播并不好做，直接用达人和官媒来向商家收取高坑位高佣金的运作模式并非先例，我们不是第一个吃螃蟹的。本身这些大的官媒就和别的商业团队合作过这种直播模式，大家都在业内，我也看着他们做得一场不如一场，甚至已经撤走了不做了，商家割了几茬实在也割不动了。现在我们才想这样干，很难。


    我回归我们原定方案的立意，很快把目光瞄准了地方政府和国企。首先，通过多次与官媒洽谈合作的经验，我明白他们不仅想要利益，更想要亮眼的宣传效果也就是政绩。其次，网络热点时代，各个地方政府都在想办法让当地破圈出圈，亟需宣传，宣传出去的目的也是为了卖出当地的特产，为民创收。而且相对网红和其他宣传而言，两个官方背景的单位，其行事风格和诉求更为一致。


    官媒和地方政府，这二者简直是一对完美的供需关系。这便是我的大专场直播的目标群体了。至于需要出镜的有带货能力的达人或明星，有了两个官方的背书，这显然已经不是多大的问题，连他们想要的出场费和佣金协商起来都要容易很多。


    我迅速联系了好几个行业协会和驻京单位。事实证明我的想法是正确的，碰面聊过之后，我们双方简直是一拍即合。合作意向无疑是确定的，只费用上确实也没那么容易。


    越想要官媒宣传的地方单位越没有钱，我们都在思考双方怎么不垫资又能让合作项目落地。而且，为了项目长期可持续，我还必须得保证掏钱那方的利益。我想到了双方官媒联合主办，招赞助方来给资金支持，我们出力的事情，地方政府当然没有意见。


    L总监来了一个多月，还一个品都没选进来，显然也担心W总裁会觉得他无用，听说我这边有这样的项目，他也信誓旦旦表示，他认识很多地方政府人脉，要去开拓这样的地方单位。他显然没明白，现在这个问题不是地方单位如何开发，而是赞助商。


    我给他指了条明路，通过经销商去搭上品牌方，试试看拉赞助。他一边觉得有些难为他的经销商，一边也觉得有利可图，再次信誓旦旦说没问题，只可惜直到过去一个月后，他的成果还是连影子都没有。哦不，是直到整个项目破产解散之后。