霍庆生看张保国在认真地倾听，便继续说道：


    “否则，一旦小批量投入市场，不出三天，云裳、怡美那两大厂就能仿个一模一样的出来，到时候高端、低端市场都会被占领，咱们可就白忙活了。


    咱们要的就是抢占先机，等别人反应过来跟风的时候，咱们早就把第一波红利稳稳揣进兜里了。”


    八十年代的大力县城，总共有三家大的服装厂，分别是云裳、怡美和美装。


    其中云裳做得最大，占据了百分之四十五的市场份额，无论是生产工艺，还是设计水平，都处于领先地位。而美装相比前两家则较为弱小。


    一直以来，美装采取的都是跟风策略。那个年代，市场规则还不完善，没有专利费这一说法。


    只要哪家推出新款，其他厂就会第一时间跟风。


    他们会派人到市场上买来新款服装，带回厂里进行拆解仿造。


    照着版型描绘划线，连夜赶工仿造，第二天就能把同款摆上自家柜台。


    这种跟风的法子，倒是能抢占一部分市场份额，可始终只能吃别人剩下的“残羹剩饭”。


    张保国听得连连点头，越想越觉得有道理，忍不住重重一拍桌子，“庆生，你说得太对了！”


    他哪里知道，霍庆生上一世曾在广东一家私企服装厂摸爬滚打了四五年，也跑过一段时间的市场。


    从蹬三轮车送货的小工，到后来的销售老手，这一行里面的门道和猫腻，早就摸得门清。


    这时，之前那个女职工刚好走了过来，她是市场销售部经理杨丽萍。


    听到张厂长和霍庆生的对话，她眉头皱了皱，最后，还是敲门走了进来。


    “厂长，我刚才在门口都听见了。这位同志说的囤货，我坚决反对。


    咱们厂前两批尾货还压在库房里，回款率连三成都不到。


    现在又要压货，那么多货款砸进去，等攒够量再放出去，黄花菜都凉了！


    到时候别说周转，就连工人的工资都可能发不出来！”


    杨丽萍的话音刚落，霍庆生便站起来，反驳道：


    “杨经理，你说的尾货压在库房里，一方面是因为咱们的款式落后，一直都跟着别人后面模仿，没有自主创新，所以货品既卖不上价，又卖不出量。


    二来，即使有新品，零敲碎打的铺货，正品还没卖开，仿品就把价格砸下来了，咱们的货能不滞销？”


    “杨经理，你跑市场应该比我清楚，现在市场是个什么行情？


    要是咱们这点产量，分散投进去，连个水花都溅不起来！


    可要是攒够两千套，一天之内铺满全县城所有的服装点，仿品就算想跟风，至少得三天才能出第一批货，这三天，就是咱们的黄金时间。”


    “三天？够干什么的？”杨丽萍冷笑一声，她晃了晃手里的报表。


    “三天能回笼多少资金？工人月底的工资，你拿什么去发？”


    “拿爆款的利润去发！”


    霍庆生继续说道：“两千套集中投放，咱们能直接垄断市场定价权，一套至少多赚五块，两千套就是一万块。


    这一万块早就够工人发工资的了，等仿品出来，咱们的货早就卖得七七八八，剩下的库存，就算降价清仓都有的赚！”


    屋里霎时安静了，张保国沉思了一会，说道：“别吵了，就按庆生说的办，这批货，先全力改造，等攒够两千套，集中力量，一天投放出去！”


    听了张保国的话，霍庆生点点头，说道“张厂长，我再强调一次，厂里一定要利用这次改良的机会，彻底改变被动的局面。”


    “好，我听你的！现在你可以具体说说怎么改了吧？”张保国满脸期待，他现在已经有些相信，霍庆生能给他带来惊喜了。


    “张厂长，谢谢您对我的信任，不过，我个人也有一些小要求。”


    “好，你说，只要是我能办到的，就尽量满足你。”


    “那好，第一：我不会来厂里上班，我这人自由惯了，受不了按时上班的约束，改良的法子我会琢磨，具体的活儿我也会搭把手，直到改出新款。”


    张保国愣了一下，这么好的工资待遇，要是换作别人，估计早都乐得找不着北了，霍庆生倒好，说放弃就放弃。


    这让他不由地对霍庆生刮目相看起来，就连一旁的杨丽萍都对霍庆生高看了一眼。


    这时，就听张保国说道：“行，这算啥事，只要能把厂子搞好，你不来上班也行。”


    “第二”霍庆生话锋一转，认真地说道：


    “等这次改良成功了，我想要三台缝纫机，新旧无所谓，只要能正常使用就成。


    当然，我也不是白要，而是按折旧价购买。”


    “三台缝纫机？”张保国更诧异了，库房里堆着好几台淘汰下来的旧缝纫机，放在角落里落了一层灰，他正愁着没地方处理呢。


    当下就笑着说：“这事好说，别说三台，就是十台八台的都行。”


    “那好，剩下的都给我留着，等我搬了新家缓过劲后，都会买下来拉走的。”


    这个时期，缝纫机对于任何普通家庭来说，都是绝对的大件。


    据他了解，他们下河寨村五百多户，只有村支书家有一台缝纫机。


    现在，霍庆生急切地需要缝纫机，来满足自己的一些设想。


    他从百货大楼了解过，一台蝴蝶牌的缝纫机，即使有工业票，价格也要一百二十七元。


    更别说厂子里的这种缝纫机了，那可是升级版的，不仅能自动穿线，调节缝纫速度，就连各种针脚花边都能缝。


    这种缝纫机市面上很难买到，价格也要比那些一般家庭用的要贵得多，新的差不多得五六百。


    “还有其他条件没有？”张保国试探着问。


    霍庆生顿了顿，语气放缓了些。


    “以后厂里的碎布头，都处理给我，包括厂里积压的，打算处理的布料，得优先考虑我。”


    他的话音刚落，张保国就哈哈大笑起来。


    “庆生，你这要求，简直是帮我解决了大麻烦，那些碎布头，留着占地方，扔了可惜，处理给你正好。


    积压的布料也是，堆在库房里，净占地方，你要多少尽管拉走，就按折旧价批发给你。”