“50亿？”CFO李鉄立刻皱起眉头，语气带着不满，“林总，这个估值也太低了，完全不符合我们公司的实际情况，事实上，60亿的估值一点都不高。”


    接着他详细阐述了支撑这个估值的理由：核心团队的背景、技术研发的投入与成果、首款产品的研发进度、对未来智能电动车市场的巨大预期等等。


    他的陈述数据详实，逻辑清晰，显然做了充分准备。


    谭宗明和林越静静听完，脸上没有任何表情，他们自然也是有备而来的。


    谭宗明示意晟煊的投资部负责人王若怀发言。


    王若怀条理清晰地对锂想汽车提出的估值依据进行了逐条分析，肯定了他们的优势，但也指出了其中过于乐观和存在风险的部分，包括量产能力、供应链管理、市场竞争加剧、政策依赖性等。


    最后，他表示50亿的估值，已经充分考虑了锂想汽车的核心技术和未来潜力。


    李响据理力争，强调锂想汽车的独特价值和成长潜力，强调主打的增程式电动技术，解决了纯电动车的续航焦虑，目前已经申请了 200 多项专利等等，认为投资方低估了他们的未来爆发力。


    林越则指出了锂想汽车在电池包能量密度不足和软件迭代没有明确OTA 升级规划。


    这话一出，李响和沈亚南的脸色都微微一变，电池能量密度和 OTA 升级，正是他们目前最头疼的两个问题，没想到林越竟然一语道破。


    双方你来我往，唇枪舌剑，围绕着估值这个核心展开了数轮拉锯战。


    从市场规模谈到技术壁垒，从团队执行力谈到现金流风险，会议室里的气氛时而激烈，时而陷入僵持的沉默。


    林越则偶尔插话，每次都精准击中锂想汽车的要害，一会儿指出他们的成本控制方案漏洞，一会儿质疑品控体系的完善性，一会儿又提到竞争对手的最新动态，句句都说到了李想团队的痛处。


    茶水换了一轮又一轮，桌上的资料被反复翻阅，直到窗外天色渐暗，下班时间已过，双方分别让步到52亿和57亿，依然未能达成一致。


    晚上，李响方面安排了简单的晚宴，饭桌上的气氛比会议室里缓和了许多，大家默契地暂时放下了商业谈判，聊了些行业动态和京城趣闻，但彼此都明白，真正的较量在明天。


    第二天上午，谈判继续。


    这一次，锂想汽车早期的天使投资方“明仕资本”以及A轮主要投资方“丽瓯股份”的代表也加入了战局。


    他们的立场相对复杂，既希望本轮融资能获得更高的估值让自己的投资增值，也担心过高的估值会吓退重要的战略投资者，影响公司发展。


    这使得谈判桌上的力量对比和话语权分布发生了微妙变化。


    明仕资本的负责人裴敬泽更倾向于支持一个能快速促成交易的折中方案，而丽瓯股份的代表王昊则对估值有更高的期望。


    晟煊和星越这边，谭宗明和林越则保持了高度一致的步调，始终坚持估值必须回归理性。


    谈判进入了最艰苦的阶段。


    每一轮报价和还价都伴随着大量的数据支撑和逻辑辩论。


    林越注意到，李响虽然年轻，但在关键原则问题上寸步不让，展现出极强的控场能力和意志力，这让他对这位创始人的评价又高了几分。


    而谭宗明则充分发挥了其老辣的经验和强大的气场，在关键时刻适时施加压力或给出台阶。


    经过多轮艰苦的拉锯战，在临近中午时分，双方都意识到必须做出妥协才能达成协议。


    谈判进入到了最关键的时刻，谭宗明缓缓放下手中的茶杯，语气沉稳地抛出了一个重磅筹码：“李总，我知道贵公司在电池供应链方面一直在寻找更可靠的合作伙伴。晟煊集团最近与国内一家顶尖的锂电池企业达成了战略合作，如果锂想汽车愿意接受一个更合理的估值，我可以优先为你们牵线搭桥。”


    这话一出，锂想汽车团队明显出现了骚动，电池是电动车的核心，稳定的高端电池供应一直是他们发展的瓶颈之一。


    林越见状，顺势接过话头，微笑着补充道：“不仅如此，星越投资之前投资的合赛科技，在激光雷达和智能驾驶领域有着深厚的技术积累。如果李总感兴趣，我可以安排双方进行技术交流，帮助锂想汽车在智能化方面建立更明显的优势。”


    这两张牌打得恰到好处，也让李响他们意识到，谭宗明和林越带来的不仅是资金，更是难以用金钱衡量的战略资源。


    李响与身旁的沈亚南、李鉄交换了一个眼神，经过短暂的内部商议，李响终于松口，在估值上做出了小幅让步。


    李响报出了最终价格：“投后估值 53.75 亿人民币，出让 10% 的股份，融资 5.375亿，谭总，林总，这是我们的底线了，我们需要的是能并肩作战的长期伙伴，而不仅仅是资金。”


    谭宗明没有立即回答，而是转头看向林越。


    林越想了想微微点了点头， 这个价格，虽然比他们的初始报价高了 一点，但考虑到锂想汽车的潜力、李响团队的执行力，以及晟煊和星越能获得的战略资源置换，完全值得。


    而且他知道，锂想汽车后续的发展速度会远超预期，这笔投资未来至少能带来十倍以上的回报，这么一点溢价，根本不算什么。


    谭宗明看到林越点头，会意地转回头，面向李响，露出了谈判开始后第一个真正轻松的笑容：“李总，你们团队的专业和执着，给我们留下了深刻印象。好，就53.75 亿！我们晟煊和星越，愿意投这个‘理想’！”


    话音刚落，会议室里所有人都松了一口气，紧绷的神经瞬间松弛下来，随即响起了热烈的、发自内心的掌声。


    李响、沈亚南、李鉄脸上也露出了如释重负而又充满希望的笑容，连日来的压力终于烟消云散。


    接下来的事情就顺畅多了。


    双方的法务和财务团队立刻着手核对最终条款，准备投资意向书的详细附件。


    最终确定：由晟煊和星越联合领投，共同认购本轮 8% 的股份，出资额 4.3 亿元；剩余 2% 的份额由明势资本、利欧股份等老股东跟投一部分，并预留少量份额给新的财务投资者。


    当双方代表在会议纪要上签下名字的那一刻，虽然正式协议还需要经过详细的尽调和法律文件起草，但核心交易已经尘埃落定。


    谭宗明、林越与李响等人再次紧紧握手，眼神中充满了对未来的期待。