在家里平静地过了几天后，时间来到了八月份。


    这几天，杨帆每天中午都会给叶心涛打电话，通知对方无线蓝牙耳机的销量。


    第一天卖了6副，叶心涛有些失望。


    第二天卖了8副，叶心涛失望依旧。


    第三天卖了15副，叶心涛来了精神。


    第四天卖了27副，叶心涛心情振奋。


    今天是第六天。


    他刚给叶心涛打了电话：“老叶，昨天耳机卖出去了39副。”


    叶心涛激动地说道：“老弟，牛逼啊！这生意一天比一天好，这是要发的节奏啊！”


    一副无线蓝牙耳机的物料成本在33块钱，他们卖98。除去邮费和平台的抽成外，每副大概能挣50左右。


    按现在的销量，一天能挣差不多2000。


    要知道，他的厂子，以前生意好的时候，七八个员工白天晚上两班倒，一个月也就是挣个六七万。


    而现在，杨帆一个人，一家网店，竟然差点在利润上追平他了。


    更关键的是，销量还在上涨中！


    照这样下去，也许要不了多久，他就能东山再起。


    恍惚中，叶心涛仿佛又看到了自己辉煌之时，在各大会所里指点江山的样子。


    杨帆笑着说道：“老叶，有个事想和你商量一下。”


    叶心涛立马回道：“老弟你说，什么事？”


    “我想在平台上买推广，让更多人看到我们的产品。”


    “准备花多少钱？”


    “销售额的百分之八。”


    叶心涛愣住了，销售额的百分之八，怎么说呢，这笔钱，说多也不多，说少也不少。


    就拿今天来说，大约是300块钱。


    可关键，这拿出去买推广的钱，都是净利润啊。


    而且销量越好，拿出去的越多。


    他现在经济紧张，确实有些舍不得。


    叶心涛犹豫地说道：“一定要买吗？”


    杨帆回道：“当然不一定，这是我们两个人的生意，你不同意，那肯定买不了。不过我的意见是买，并且要一直买下去。”


    “每副耳机少赚一点没关系，只要卖的多，一样挣钱。而且销量上去了，制造成本也会随之下降，我觉得这是一件利大于弊的事情。”


    其实道理谁都懂，他不用说，对方也明白。


    可是世上最难的事，莫过于从别人的口袋里把钱掏出来。


    叶心涛想了好一会儿，才说道：“行吧，都听你的。”


    说老实话，如果是他自己卖，他不会花这个钱。


    可两人一起做生意，他肯定要考虑杨帆的态度。


    更关键的是，耳机的销售就是杨帆在负责。


    跟叶心涛谈好以后，杨帆开始联系淘宝的官方客服，购买平台的推广服务。


    淘宝早在2006年，就推出了按照关键词竞价的推广方式，名字叫［招财进宝］，也就是直通车的前身。


    这是一种按点击率付费的推广方式，可以帮助商家提高商品的曝光率和点击率。


    都说酒香不怕巷子深，可杨帆知道，做电商，你要是玩这一套，那无异于自寻死路。


    在网络上，无论多好的产品，没有曝光，没有推广，都不可能大卖。


    忙完网店的事后，杨帆正准备出去买两瓶饮料。


    还没出门，一个四十来岁的短发妇女走了进来。


    她径直来到杨小琴的面前，气势汹汹地说：“哪有你们这样做生意的？我这手机买的时候1300块钱，当时你说你们家是镇上卖得最便宜的。可我邻居晚四天在你这里买，居然便宜了200块。你告诉我，这是怎么回事？”


    杨帆听完，瞬间明白，这是手机降价引起了老客户的不满。


    他打算上去解释几句，可看杨小琴一副不慌不忙的样子，就没有动身。


    “曹姐，你误会了。”


    杨小琴给女人接了杯水，接着说道：“你邻居买的手机，和你不一样。”


    女人哼了一声：“你少蒙我，咋不一样了？我都放在一起比较了，一模一样，连上面的数字都不带差的。赶紧的，要么退我200块钱，要么把手机给我退了，我到别家买去。”


    杨小琴满脸带笑地说：“曹姐，你不要急嘛。我跟你说，手机这东西可不能光看外表，那只是塑料壳子，不值钱的。里面的电池、芯片、摄像头……这些东西才是高科技。”


    “你的手机和你邻居的手机，只是看起来一样，其实你的要高端一点。不信你打开后盖，把电池取下来看看，你这个电池都比他的更有质感。”


    杨帆在一旁差点听笑了。


    电池有质感？


    这真是个很有创造力的形容。


    女人听完，半信半疑地问道：“真的？”


    杨小琴肯定地点点头：“当然是真的，你不信的话，可以回家跟他对比一下。不过我建议你，比完了不要把话说穿，不然说不定人家会生气。”


    女人扔下句“那我回家再看看”，然后急匆匆地走了。


    杨帆哈哈笑道：“姐，真有你的。电池有质感，你是怎么想到的？”


    杨小琴白了他一眼，回道：“你还好意思说，要不是你突然降价，哪来这样的事？你知不知道，很多人要干好几天活才能攒出来200块钱？”


    杨帆愣了一下，降价的时候他确实没想过这个问题。


    在他的认知里，降价对消费者而言，就是一件大好事啊！


    原来1300的手机，现在卖你1100，难道你不高兴？


    杨小琴接着说：“在家里做生意就是这样，来买东西的人很多都认识。他们回去以后会比价格，比赠品。谁买贵了，谁吃亏了，立马就会传得沸沸扬扬。”


    “其实很多人不是接受不了自己吃亏，他是接受不了，自己吃了亏别人却没吃。因为那样会显得自己特别傻，特别没面子。”


    杨帆点了点头。


    大姐的话确实有道理，这是人的天性。


    前世他有个同事，买了辆某国产品牌的新能源汽车。刚开始的时候，开得可开心了。


    天天说这车又好看，又好开，配置还特别高。


    可没过半年，该车出新款，不仅加了配置，还便宜了两万多块钱。


    他瞬间像是吃了苍蝇，从此成为了这家品牌的黑粉。


    其实那辆车很好，完全对得起它当时卖的价格。


    可是人家老车主相比新车主，确实吃了亏。


    才三四个月，就亏了两万多块钱。相信换谁来，谁心态都会崩。


    还好，他卖的是手机，降价也才两百，大部分老客户还是能理解的。


    实在理解不了也没办法，那就只能像杨小琴一样，敷衍过去了。