既然产能和路的问题都解决了，宋主任询问马若初是否可以签约？


    怎么签，公司注册还没完成，拿头签吗。


    马若初表示，此次前来也只是考察工厂，自己回到京州后会把具体情况汇报给公司。


    双方口头约定了罐头的单价：每瓶0.8元（含运费，送到指定地点。）


    如果签约成功，公司会先支付五千元定金，罐头厂每完成10万瓶，公司支付一次费用。


    马若初回到京州后，又找了几家罐头生产厂家，只是进行了初步交流，作为红山乡罐头厂的备选。


    万一红山乡罐头厂出现状况，他这边也能及时找到替换货源，不至于断货。


    王琳马不停蹄的跑了二十多天，营业执照终于批下来了，包括挂靠的《代理进出口协议》也一同搞定。


    “王琳，既然手续都齐全了，我打算办理护照，前往大毛，先去打个前站。


    你这边需要带着相关资料，前往红山乡，把采购合同签了，让同伟盯着他们生产，尽量把进度提快一些。”


    护照办下来后，马若初并未急着指着前往大毛，而是来到燕京，他先是前往大毛在燕京的大使馆。


    在使馆内，马若初见到了负责商务的参赞德米特里。


    马若初出示了自己的证件以及《代理进出口协议》复印件，朗声开口到：


    “德米特里参赞先生，贵国目前的情况想来不用在下多说了吧，我司打算与贵国就日常用品等物资，建立长期的进出口业务关系。


    但是我司对于贵国目前的经商环境比较担忧，贵国货币兑换率波动过大，所以，我司决定我们双方的贸易方式为以货易货。


    我司需要德米特里参赞先生开具一封介绍信，方便我在贵国寻找一个靠谱的对接人员。”


    听完马若初的话，德米特里看着眼前这个年轻人，兴致缺缺，没有人比自己更清楚自己国内的情况。


    大毛子一直以老大哥的身份自居，作为大毛子的商务参赞。并不认为一个简单的贸易，能够对自己国内有多大帮助。


    不过，既然客人上门了，表面的礼貌还是必须的，于是开口道：


    “马先生，很感谢贵公司有意愿，和我们就日常用品进行贸易，关于经商环境，请您不用过多担心。


    正是因为我们现在的情况，所以我们更加重视，来我们这边进行贸易的朋友，同样也很欢迎这方面的朋友。


    但是，我还是需要了解的更多一些，才能够更精准的为您推荐相关的对接部门和人员。


    所以，您方便告诉我，贵公司准备多少货物进行交易吗？能否提供一份货物清单吗？


    还有就是，贵公司希望我们以什么样的物资来进行交易？”


    “参赞先生，我司目前只准备了5千万元，作为前期探路资金，如果前期的合作顺利，我司会考虑加大额度。


    至于货物清单，目前没有，需要我先前往贵国调研后，才能决定货物品类。”


    马若初当然不会说自己只有40万元，那样的话，估计会被德米特里直接请出办公室。


    德米特里听到只有5千万元，心中更没什么兴趣了，这么点资金，最多也就是700多车皮的货物，对整个大毛来讲，依然是杯水车薪。起不来什么作用，德米特里本想婉言拒绝给马若初开介绍信的。


    脑海里灵光一现，像是想起了什么，立即换了一副微笑的模样，温和开口道：


    “马先生，说实话，贵公司的诚意，我看到了，但是总体上还不够，所以我有个建议。


    我家乡所在的州同样需要大量的日常用品，如果贵公司能够把这5千万元的货物，全部运到我的家乡，起到的作用明显会更大。


    我这边同样可以给您一封介绍信，要求那边全力配合你，满足您所有合理的需求。”


    这个要求对于马若初来讲，不仅没有坏处，反而有很大的好处，至少市场已锁定，有了德米特里的介绍信，行事方便多了。


    马若初想到这个时期大毛子货币的汇率，已在崩盘的边缘，或许可以操作一下，于是问道：


    “德米特里参赞先生，请问，如果我司需要在贵国兑换美元，您这边是否能够提供帮助。


    当然，我司有一个双赢的方案。”


    随即，马若初身体前倾，压低了声音，用只有两个人才能听到的声音说道：


    “我司会给您以及银行负责人，分别提供一个点服务费。”


    大毛子现在的情况岌岌可危，稍微有点能力和渠道的官员，哪个不想给自己留条后路呢，德米特里同样如此，对于马若初的建议欣然同意，当即表态：


    “只要贵公司的货物在我的家乡进行交易，缓解我家乡的物资短缺情况，我们同样有义务解决贵公司的需求。”


    随后德米特里给马若初写了一封介绍信，然后又列了几个名单，告诉马若初，在大毛子遇到困难，名单里的人基本都能帮他解决。


    得到介绍信后，马若初并没有按照计划前往大毛，而是返回京州，再次找到王琳。


    “王琳，现在有两件事，第一批货发出后，你返回东北，不仅要去农村商谈拖拉机的销售问题。


    还要找一个可靠的人，能够长期呆在大毛，我不能一直在那边。要求男性，最好能够懂一些大毛子语。


    另一件就是，忙完第一批货，你想办法去一次港岛，在那里注册一家贸易公司。


    我这边已经锁定了一个州的市场，目前看来，红山乡罐头厂无法满足我们的需求，你还需要多开发几家供货厂，品类就集中在日用品上。


    这边事情太多，你一个人忙不过来，公司需要招一个跟单员，人员你自己看着办。


    等港岛那边的公司注册以后，所有出口货物都要在这家公司转一手。”


    “若初，是不是太急了，我们现在需要的是先把市场做起来，去港岛注册公司的事，是不是先缓一缓？”


    王琳并不知道大毛货币汇率的问题，并不能理解马若初为什么要去港岛注册公司。


    马若初简单的将原因告诉了王琳，并表示再不出手，就来不及了。


    王琳本来就是财经系高材生，知道大毛子汇率出了严重问题，立即明白，通过货物贷款，然后再经过多次兑换，资金便迅速积累起来了。


    安排完以后，马若初踏上了前往大毛子的火车。


    达到大毛子后，马若初首先找到了名单里的农业局局长伊万，出示了德米特里的介绍信。


    看到介绍信，伊万表现的很热情。


    在马若初表示想用日用品换拖拉机时，伊万表示完全没有问题，如果马若初想要其它东西，伊万可能还做不到。


    拖拉机的话，那就是要多少，有多少，就在自己的地盘上不够，也可以去其它州调配。


    就连拖拉机的设计图纸都可以提供，如果马若初需要，他们还可以派人进行维修培训。


    “伊万先生，我司首批货物是5个车皮的水果罐头，共40万瓶，每瓶售价8元，计算下来，总价值320万元。


    不知伊万先生，您打算将拖拉机折价多少出售给我我司？”


    伊万报了几种型号，并给出了价格，其中一款T-150轮式拖拉机，引起来马若初的兴趣。


    马若初记得上辈子90年，东北可是大量引进了这种型号的拖拉机。


    “伊万先生，我对T-150轮式拖拉机比较感兴趣，但是每台一万五千的价格太高。


    您非常清楚，目前贵国通货膨胀已经很严重了，所有物品价格都存在太多的水分。


    我司的这批货物完全按照，我们自己的市场价格进行折算的，并未按照贵国通货膨胀后的价格进行折算。


    所以，还请您按照贵国并未发生通货膨胀时期的价格进行折算，当然，此次交易达成后，我司也会对您的帮助进行感谢的。”