七折？


    吴世道真的是被震惊了。


    他难以置信的看着李东，过了一会儿，才开口说道：“李老板，为什么？”


    的确。


    吴世道不明白李东为什么要这样做。


    因为七折的价格，李东有可能自己还要倒贴进去一些。


    做生意都是为了赚钱，不赚钱的生意，做的还有什么意义？


    “吴老板，各有各的难处啊。”


    李东点燃一根烟，苦笑着说道：“其中原因，我就不说了。”


    “李老板，那我们就觉得没必要谈下去了。”


    吴世道也笑了，“因为你给的价格太低了，所以我觉得不放心……我也不和你藏着掖着，如果有人跟你这样谈，你第一反应是什么？”


    “我会想对方估计是遇到了什么难处吧。”


    李东端起茶水喝了一口，苦笑着说道：“要不然，还能是什么原因，导致对方会这样做呢？”


    “这只是其中一个原因而已，或许还有第二个原因。”


    吴世道笑了笑，拿起一根烟点燃，抽了一口，盯着李东说道：“有可能对方想的是把之前的合作商，以低价挤走，当自己站稳脚跟后，等到合作伙伴生意做大，彼此相互依附时，再突然涨价，这也是一种办法。”


    他所说的这一招，是后世许多大型企业经常使用的手段。


    当市场里的竞争者变多时，大企业开始用降价方法，自损一千，杀敌八百，一开始，小企业还能跟一下，但当大企业将价格打到成本价下方后，小企业除了破产被收购，就没有第二条路可以走了。


    吴世道现在怀疑李东就有这样的打算，一开始故意以低价引诱自己跟他进行合作，当自己摊子铺开以后，某天突然涨价，到了那时，自己骑虎难下，只能被迫接受他的高价货。


    因为一时间补充不到充足货源。


    而水果批发市场这里，李东又沉浸多年，其中的关系远比自己深厚许多。


    真到了那时，自己如果被迫来市场里进货来弥补缺口的话，


    只要李东联合其他批发商将价格抬起来那么自己只能被动挨宰。


    小批发商的货源可是远远不够自己这边销售的。


    所以这一点吴世道不得不提防。


    这个教训还是上一世吴世道从提桶跑路欠他工资的老板那里学到的后来大家也都知道了破产的原因。


    就是合作多年的生意伙伴坑了老板一把答应的货源在即将交付前夕突然临时涨价一倍！


    老板如果答应这一次损失巨大等于好几年的利润都白给对方如果不答应


    所以思来想去老板最终只能提桶跑路了。


    李东一怔有些惊讶的看了一眼吴世道旋即苦笑着说道：“吴老板的确很谨慎……既然这样那我也不得不实话实说了我愿意低价给吴老板供货也是没办法我的摊子铺的很大因为之前都是固定的大客户销售渠道一直也比较稳定为了降低成本我都是跟果农签订了种植收购合同的。”


    “眼下我的销售渠道都被吴老板顶的几乎都卖不出去货了仓库都快堆满了但果农的货我还是得继续收购的所以哪怕价格低一点只要能保本甚至略微亏一点也能接受。”


    “水果生意吴老板也心里清楚明白这东西是有保障期的在水果新鲜期间如果卖不掉那接下来就是亏钱。”


    吴世道这才恍然大悟“原来是这样。”


    跟果农签订种植收购协议这是许多大型水果商的办法这样的好处就是果农可以放心大胆的多种来增加收入不担心没有人收购水果坏在地里而水果商也可以不用到处跑着收货同时还能够将价格锁定。


    遇到运气好的时候水果商可以大赚一笔。


    比如某年的时候某个苹果主产区天气不好导致苹果大幅减产这个时候其他地区果农种植的苹果还是以之前协议好的价格被收走但由于市场上苹果价格因为减产而上涨水果商以正常价格收购来的苹果就可以大赚一笔了。


    当然。


    如果遇到


    丰收的年份，某种水果也会因为市场上很多，导致价格暴跌，水果商也会赔一笔。


    这都是很


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    正常的事情。


    但李东目前的情况不同，是他的几个销售渠道，最近的货都出不去了，而渠道只是负责销售，一旦卖不出去，最终还是要给他退回来的。


    李想坐在旁边，就负责喝茶，对于他们俩人所说的事情，只是听的一知半解。


    “……李老板。”


    思忖考虑了一会儿，吴世道缓缓开口说道：“今年的情况，你也知道，目前学生们都放假了，即便是我想跟你合作，也是有心无力的。”


    “嗯，我明白吴老板。”


    李东点头。


    “但是年后，如果有机会的话，我们可以合作。”


    吴世道抽了一口烟，思忖的说道：“我也不需要你给我七折的价格供货，给我打九折就行了，你觉得怎么样？”


    “啊？”


    李东身体一震，难以置信的看着吴世道，不敢相信自己的耳朵。


    就连李想也都觉得匪夷所思，觉得吴世道是不是糊涂了，放着便宜的不要，反而要贵的？


    这家伙葫芦里卖的是什么药？


    “怎么？李老板不同意？”


    吴世道笑了笑问道。


    “不……不是不同意，同意，我当然同意。”


    李东回过神来，激动的语无伦次，手忙脚乱的给吴世道倒茶，“只是……是，真的吗？”


    “李老板，你也知道，我这个时候如果给你压价，你为了完成果农那边的收购协议，也只能是硬着头皮答应，毕竟，一时半会的，你找不到渠道来销售你这么多货物。”


    吴世道端起茶杯，一边喝，一边说道：“最终你肯定是要亏一大笔钱的。”


    李东点头：“吴老板说的没错。”


    “我做生意，讲究的是双赢。”


    吴世道话锋一转，认真的说道：“我只要九折价格的原因是，这样以来，你能够避免损失，甚至还能赚一些钱，但相比以前肯定是少了一些，而少的这一些，你也能够接受，毕竟，你也赚了，我没有必要把你往绝路上逼，做生意嘛，多一个朋友多一条路，对不对？”


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