拒绝了苏氏医疗整体收购的“好意”，桃源村合作社内部的气氛经历了一次短暂的震荡。巨大的财富诱惑擦肩而过，并非每个人都能立刻坦然接受。孙启明私下里就曾对赵婷感叹：“万医生真是……太有定力了。那笔钱，几辈子都花不完啊。”


    赵婷却看得更清楚：“启明，钱是多。可要是把合作社卖了，咱们这些人以后算啥？是给苏氏打工的高级职员？还是被边缘化的前朝元老？咱们一手一脚建起来的东西，改了姓，还能有以前的味儿吗？万医生守住的，不只是钱，是咱们的根和魂。”


    这话在私下传开后，得到了大多数老员工的理解和支持。他们或许不懂复杂的商业逻辑，但他们珍惜在合作社里当家作主的感觉，珍惜这份共同奋斗出来的事业。


    万大春也知道，仅仅依靠情怀和信念无法应对未来的挑战。拒绝了苏氏的收购，等于主动选择了一条更为独立、但也意味着需要独自承担更多风险和责任的艰难道路。他们必须尽快找到新的突破口和发展路径，用实绩来证明自己的选择是对的，来稳定团队，回应外界的观望和压力。


    “‘养心安神口服液’是我们目前最大的依仗。”在一次核心团队会议上，万大春定下基调，“但靠我们自己，短期内很难把它从‘好产品’变成‘好商品’，更别说产生规模效益，支撑合作社的持续发展。我们需要合作，但不是出卖自己的合作。”


    沈言接过话头：“我分析了我们目前的优势和短板。优势在于：产品初步验证有效，有学术背书；有国家试点政策支持；有桃源村模式作为背景故事，有独特性。短板在于：缺乏大规模工业化生产和质量控制经验；缺乏成熟的销售渠道和品牌运作能力；资金有限，抗风险能力弱。”


    “所以，”她推了推眼镜，“与国内大型药企进行‘选择性技术合作’，可能是当前阶段最务实、也最能保障我们核心利益的选择。我们不卖公司，不卖品牌，不卖核心知识产权。我们只‘卖’产品的生产技术授权，或者与对方成立合资项目公司，我们以技术和部分资产入股，保留对核心技术和品牌发展方向的一定话语权，借助对方的生产、渠道和资金优势，快速实现产品的市场化，分享利润。”


    这个思路得到了大家的认同。既不用放弃主导权，又能借助外力加快发展，听起来是个不错的折中方案。


    “目标企业呢？”万大春问。


    “我们初步筛选了几家。”沈言打开一份名单，“重点考虑几家在中药现代化、质量控制方面口碑好，且对基层医疗或大健康领域有战略布局的国有或混合所有制药企。比如，本省的‘华瑞医药’，他们正在转型发力中药大健康板块；还有‘康恩贝集团’，在植物药和保健品领域渠道很强；以及之前接触过的‘中国中药’，虽然体量大，但合作门槛可能也高。”


    “先接触，探探口风。”万大春拍板，“沈言，你负责牵头。原则就是刚才说的：核心不丢，平等互利。合作方式可以灵活，但必须确保我们对‘养心安神口服液’这个产品和‘桃源村’这个品牌，有足够的掌控力和未来发展的话语权。”


    沈言领命而去，迅速与名单上的企业建立了初步联系。得益于“养心安神口服液”临床试验的良好数据和国家级试点的光环，这几家企业都表现出了浓厚的兴趣。接触很快从邮件、电话升级到了面对面的初步洽谈。


    洽谈的过程并非一帆风顺。对方都是商业老手，谈判技巧娴熟，开出的条件也各有侧重。有的希望买断产品的全部权益，只给桃源村一笔丰厚的“技术转让费”和少量销售分成；有的愿意成立合资公司，但要求控股，并将生产、销售全部纳入其现有体系；还有的虽然同意技术授权模式，但在授权范围、使用年限、品牌归属、利润分成等细节上锱铢必较。


    沈言在万大春的授意和阿娟、陈墨的协助下，谨慎而坚定地应对着。每一次谈判前，团队都会仔细分析对方企业的背景、战略意图和谈判风格；每一次谈判后，都会复盘得失，调整策略。他们的底线很明确：核心配方和工艺专利必须牢牢掌握在自己手中；桃源村的品牌和文化故事必须得到尊重和体现；合作必须有利于提升产品品质和扩大社会效益，而非仅仅追求短期利润最大化。


    谈判桌上的博弈，远比想象中复杂和消耗心力。但在这个过程中，桃源村团队的视野和能力也得到了快速的锻炼和提升。


    经过近一个月的多轮接洽和比较，一家名为“华瑞医药”的省内龙头企业，最终进入了万大春团队的最终选择视野。


    华瑞医药是省属重点国企改制而来，历史悠久，底子厚实，近年来在中药现代化和“治未病”大健康产品领域投入巨大，正在寻求有特色、有潜力的产品和技术补充其产品线。他们提出的合作方案，相对而言最为灵活和务实：双方共同成立一个名为“华瑞-桃源健康科技”的项目公司，华瑞医药以资金、GMP（药品生产质量管理规范）生产基地、部分销售渠道入股，占股55%；桃源村合作社以“养心安神口服液”的全部技术（作价入股）、品牌使用权（有限授权）以及后续的部分研发支持入股，占股45%。


    本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！在这个框架下，产品的工业化生产、质量控制和主要销售由华瑞主导，确保产品能快速、合规地推向市场。但项目公司设立独立的技术委员会和品牌管理委员会，桃源村方面拥有重要的席位和话语权，负责监督核心技术应用、品牌调性维护，并参与后续产品的迭代研发决策。利润按股比分配，并设置了基于销售额的阶梯式分成条款，确保桃源村能分享产品成长的红利。


    更重要的是，华瑞方面对“桃源村”的品牌故事和社区健康模式表现出真诚的欣赏，承诺在产品包装和宣传中，会恰当地体现产品的渊源和理念，并愿意探讨未来在基层健康服务领域进行更广泛合作的可能性。


    “这个方案，基本满足了我们的核心诉求。”在最终决策会上，沈言总结道，“我们保住了核心技术的所有权和控制权，分享了品牌价值和市场利润，借助了对方的生产和渠道能力，也为未来更深入的合作留下了空间。华瑞作为省属国企，信誉相对可靠，决策流程也相对规范。”


    万大春仔细审阅了合作协议草案的每一个条款，又与赵婷、陈墨、阿娟等人反复讨论。


    “华瑞的渠道主要是药店和医院，与我们最初设想的线上社群或基层推广，路径不太一样。”孙启明有些顾虑。


    “但这是最快能让产品触达最广泛消费者的方式。”沈言分析道，“而且，进入正规渠道，本身就是对产品质量和品牌信誉的一次重要背书。我们可以保留通过合作社自有渠道（比如‘桃源春晓’）进行品牌宣传和特定群体直销的权利。”


    “技术委员会和监督机制，能确保他们不随意改动我们的工艺吗？”陈墨更关心技术细节。


    “协议里有明确条款，任何核心工艺的变更必须经过技术委员会一致同意，并且我们有定期的现场审计权。”沈言回答。


    万大春沉吟良久。他知道，没有完美的合作。这个方案，是在现实条件下，能够争取到的最好结果之一。它既没有完全出让自主权，也没有闭门造车，而是在保持核心独立性的前提下，主动拥抱了市场化和规模化。


    “我同意与华瑞医药合作。”万大春最终拍板，“但最终签约前，有几个关键条款需要再明确和强化：第一，关于‘桃源村’品牌的使用范围和方式，必须更细化，防止滥用或稀释品牌价值。第二，项目公司关于后续研发投入的承诺和具体计划，要写进协议。第三，利润分配机制中的审计权和知情权，要确保我们的利益不受损害。”


    沈言点头：“我会在最后一轮谈判中，重点落实这几点。”


    又经过一周紧张而专业的拉锯战，最终的合作协议终于敲定。签约仪式在省城举行，万大春代表桃源村健康合作社，华瑞医药的董事长亲自出席签约。省卫生厅、中医药管理局的相关领导也应邀到场见证，显示出官方对此合作的重视和支持。


    当万大春在合作协议上签下自己名字的那一刻，心中百感交集。有对未知前景的忐忑，有对辛苦研发成果即将走向更广阔天地的期待，更有一种沉甸甸的责任感——他必须确保，这次合作，真正成为桃源村发展的“加速器”，而不是让初心迷失在商业浪潮中的“滑铁卢”。


    签约的消息，很快通过正式渠道和“桃源春晓”等平台发布。外界反应不一。有人赞叹桃源村“有骨气也有智慧”，拒绝了收购却找到了更优的合作路径；有人认为与国企合作是“背靠大树好乘凉”；当然，也不乏一些酸溜溜的评论，猜测华瑞是否“捡了便宜”或者桃源村“最终还是妥协了”。


    万大春没有理会这些杂音。他带领团队，迅速投入到与华瑞的对接工作中。陈墨带着研发中心的骨干，开始向华瑞派来的技术团队移交生产工艺和质量标准，同时建立联合技术委员会的工作机制。赵婷则负责协调合作社优质原料的稳定供应。沈言则与华瑞的市场团队对接，参与制定产品的上市推广策略，确保“桃源故事”能够得到恰当的表达。


    合作，像一台刚刚启动的精密机器，开始缓缓运转。


    万大春知道，前方的路依然不平坦。与华瑞的磨合、市场的检验、竞争对手的反应、以及自身能力的持续提升，都是新的挑战。


    但至少，他们用智慧和坚守，为自己争取到了一个相对有利的“起跑”位置。


    没有出卖灵魂，没有放弃梦想，而是选择了一条更具建设性、也更符合长远利益的“互利共赢”之路。


    这条路，或许依然布满荆棘，但方向，掌握在自己手中。


    桃源村的春天，将以一种新的姿态，继续生长，蔓延。


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