生意人，不算计那还叫生意人吗？


    ……


    上午十点。


    青岩刘村的这个小仓库里，已经乱成了一锅粥。


    “撕拉——”


    “撕拉——”


    胶带撕扯的声音此起彼伏，像是战场上的机枪声。


    除了张达发的老婆，还有两个年轻姑娘。


    那是老婆的娘家侄女，一个叫小雅，一个叫小红。


    小雅今年刚满二十，穿着一件紧身的黄色T恤。


    因为干活热，额头上的刘海湿漉漉地贴在皮肤上。


    青春的气息，在这个充满了灰尘和纸箱味道的仓库里，显得格格不入，又异常诱人。


    “姨父，这单子也太多了吧！”


    小雅直起腰，用手背擦了擦额头的汗。


    “这打印机都要冒烟了！”


    张达发正坐在电脑前盯着后台，听见这话，头也没回。


    “冒烟也得给我打！坏了再买新的！”


    他看着屏幕上不断跳动的数字，心里那个美啊。


    “叮咚！”


    “叮咚叮咚！”


    旺旺的消息提示音这就没断过，跟催命似的，不过催的是财运。


    老婆把一摞打好的快递单拍在桌子上，气喘吁吁地问：


    “老张，你这一单到底给人家分多少钱啊？怎么感觉比昨天还猛？”


    张达发端起那充满了茶垢的大茶杯，喝了一口浓茶，把茶叶沫子吐回杯子里。


    “五块。”


    他得意地竖起五根手指。


    “我降了两块钱。”


    “啊？”


    老婆瞪大了眼睛，一脸不可思议。


    “你疯了？人家给你带生意，你还扣人家钱？万一不给推了咋办？”


    “妇道人家，懂个屁。”


    张达发不屑地撇撇嘴，眼神里透着一股子小商贩特有的精明。


    “这叫市场规律。现在是他们求着我投广告，不是我求着他们。那广告位空着也是空着，我不投，他们一分钱挣不到。”


    他指了指屏幕。


    “看见没？这单量，哗哗的。说明啥？说明五块钱他们也抢着干！”


    正如他所料。


    到了下午三点。


    后台突然弹出一个红色提示框：【您的推广计划已达到今日预算上限，广告已自动下线。】


    张达发一拍大腿。


    “成了！”


    两百单，满了。


    他站起身，看着满屋子堆积如山的包裹，那是两百个即将发往全国各地的钱包。


    这一刻，他觉得自己就是义乌的巴菲特。


    ……


    这天深夜，过了十二点。


    快看网的核心技术QQ群里，消息闪动得飞快。


    【吴泽明】：卧槽！炸了！彻底炸了！！


    这行字后面跟了三个感叹号，足以显示这位前阿里P10大神的激动。


    【吴泽明】：今天的最终数据出来了！


    【吴泽明】：日均广告展示次数：4200万次！


    【吴泽明】：总广告分成收入：31.5万元！


    群里安静了一秒。


    紧接着，是一连串的表情包刷屏。


    他看着屏幕上的数据，脸上没什么表情，但手指轻轻敲击桌面的节奏，暴露了他内心的愉悦。


    群里，周毅发来一条消息。


    【周毅】：等等，我看了一下后台日志。虽然总收入高了，但是CPM（千次展示成本）怎么比昨天低了？


    【周毅】：昨天的平均点击单价是0.8元，今天掉到了0.6元。是不是算法逻辑有问题？


    作为技术流，周毅对数据的敏感度极高。


    单价下降，这在技术人员眼里，通常意味着系统故障或者权重配置错误。


    夏冬拿起手机，在群里回了一句。


    【夏冬】：算法没问题。


    【夏冬】：这是人性。


    群里沉默了片刻。


    【吴泽明】：？


    【夏冬】：现在我们的广告位库存巨大，但是商家才多少？虽然今天商家多了，不过也只有四千个。


    【夏冬】：供大于求。


    夏冬打字的速度不快，但每一句话都像是钉子一样钉在屏幕上。


    【夏冬】：这两天通过我们广告赚到钱的店主，大部分都是聪明人，肯定会尝试探底。他们会想，既然没人抢，我为什么要出高价？


    【夏冬】：于是他们会调低分成比例，试图用最小的成本获取流量。


    【周毅】：那这不是恶性循环吗？如果大家都出低价，我们的流量就不值钱了。


    电脑屏幕的荧光映在夏冬的眸子里，深不见底。


    他嘴角微微上扬。


    【夏冬】：放心。


    【夏冬】：便宜的午餐，吃不了多久。


    【夏冬】：因为味道太香了，闻到味儿的人，马上就会蜂拥而至。


    ……


    正如夏冬所言。


    消息是捂不住的。


    互联网上的生意经，就没有秘密。


    尤其是快看网这种直接接入淘宝数据，动几下鼠标键盘就能把货买爆的方法。


    张达发爆单的消息，像长了翅膀一样，很快就传遍了整个青岩刘村。


    “听说了吗？老张那个卖短袖的，昨天发了三百多单！”


    “啥？就他那破衣服？我还以为他都要倒闭了！”


    “听说是在那个什么……快看网上投了广告。”


    “我昨天也在后台看到了，不过没敢点。”


    “怎么投？贵不贵？”


    “贵个屁！说是按成交付费，卖不出去不要钱！”


    “卧槽？还有这种好事？”


    “走走走，赶紧去问问！”


    接下来的两天。


    快看网的商家注册后台，流量激增。


    服务器的CPU占用率一度飙升到了90%。


    无数的淘宝商家，像是闻到了血腥味的鲨鱼，疯狂涌入。


    在这个电商的蛮荒时代，流量就是黄金。


    而现在，有人在地上撒金子，还不要门票。


    谁不捡谁是傻逼。


    ……


    第四天。


    张达发起了个大早。


    这几天他走路都带风，见人就散烟。


    那两个侄女小雅和小红，也被他强行留了下来，工资涨到了一百二。


    他坐到电脑前，熟练地打开后台。


    前两天因为两百单的上限太容易达到，导致下午大把的时间都在浪费流量。


    昨晚，他心一横，把预算上限调到了300单，还抠门地，把每单的分成，又减了两块，设置成了3块钱。


    “今天起码得干他个三百单，让小雅她们加班到十二点！”


    张达发心里盘算着。


    然而。


    时间一分一秒过去。


    到了中午十二点。


    往常这个时候，旺旺应该已经响个不停了。


    可今天……


    那只蓝色的旺旺公仔，安静得像个死猪。


    偶尔响一声，也是那种“亲，包邮吗？”的废话咨询。


    张达发有点慌了。


    “怎么回事？网断了？”


    他刷新了一下网页。


    没断啊。


    他又打开优酷，随便点了个视频，也不卡。


    “老张，咋没单子啊？”


    老婆从仓库探出头来，手里拿着一卷胶带，一脸疑惑。


    小雅和小红正坐在纸箱堆上玩手机，两条白花花的大腿晃得人眼晕。


    “别吵！”


    张达发吼了一嗓子，额头上渗出了一层细密的汗珠。


    他点开快看网的推广后台。