一成。


    10%。


    这简直是在打发叫花子。


    按照行业的规矩，这种渠道合作，最少也是四六开，或者是三七开。


    夏冬开口就是九一开。


    这都不是狮子大开口了。


    这是霸王龙张嘴。


    马老师的脸皮抽搐了一下。


    那种愤怒，差点就压不住了。


    他堂堂阿里巴巴的掌门人，互联网的一方霸主。


    居然被人像施舍一样，分了一成？


    “夏老弟，你这……”


    马老师深吸一口气，强行挤出一丝笑容。


    “这未免有点太那个了吧？”


    “简直就是坑人了啊。”


    马老师心里在咆哮。


    但他没有掀桌子。


    因为他的脑海里，又浮现出了刚才那个数据。


    千分之十二的转化率。


    如果这笔钱的总量足够大。


    哪怕是一成。


    也是一个天文数字。


    而且，如果不答应。


    这一成都没有。


    甚至还要面对一个被武装到牙齿的竞争对手。


    马老师是个狠人。


    对自己也狠。


    他快速地在心里算了一笔账。


    如果快看网真的能做到新浪的规模，广告年收入超过10亿。


    一成，就是一亿。


    纯利润。


    而且几乎不需要阿里投入任何技术研发，只需要开放接口。


    这是躺着赚钱。


    虽然赚得少了点，姿势难看了点。


    但总比亏钱好。


    更重要的是，通过合作，阿里可以近距离观察快看网的模式，甚至……偷师。


    马老师的眼神闪烁了一下。


    只要技术接口打通了，数据在跑。


    阿里的技术团队也不是吃素的。


    也许过个一年半载，我们也能搞出这套算法呢？


    想到这里，马老师的心态平衡了。


    忍辱负重。


    卧薪尝胆。


    这就是企业家的基本修养。


    马老师看着夏冬，脸上的笑容变得有些僵硬，但很坚决。


    “夏小兄弟，真是一个痛快人。”


    “一成就一成。”


    马老师咬着后槽牙说道。


    “只要能把生意做大，让商家赚到钱，我们阿里吃点亏，也没什么。”


    “马老师大气！”


    夏冬再次竖起大拇指，这次是真心的。


    能忍常人所不能忍，必成大器。


    “那我们就合作愉快。”


    “晚点让法务起草一个协议，越快越好。”


    “然后我们两边的技术团队就可以开始对接了。”


    夏冬站起身，伸出了右手。


    马老师也站起身。


    两只手握在了一起。


    一只手年轻，有力，充满了掌控一切的自信。


    一只手虽然有些瘦削，但骨节分明，蕴含着不屈的韧劲。


    这是一次历史性的握手。


    虽然只有吴永明一个观众。


    但这一刻，中国互联网的格局，彻底变了。


    “合作愉快。”


    马老师用力握了握。


    他的手心全是汗。


    那是被夏冬逼出来的冷汗。


    随后，夏冬又转向一直没怎么说话的吴永明。


    “永明，以后技术对接的事情，就要麻烦你多费心了。”


    “我对阿里的技术团队，那是相当仰慕的。”


    夏冬笑眯眯地伸出手。


    吴永明看着眼前这个笑得人畜无害的少年。


    他只觉得后背发凉。


    他全程目睹了这场谈判。


    从最初的示弱，到突然的暴起，再到数据的碾压，最后是赤裸裸的威胁和微薄的施舍。


    每一步，都算计得死死的。


    马老师是什么人？


    那是能把死人说活，能让全世界为之疯狂的演说家、战略家。


    但在夏冬面前。


    马老师居然落了下风。


    甚至连发脾气都不敢发到底。


    这哪里是十八岁的少年？


    这简直就是一个披着人皮的妖孽！


    吴永明伸出手，和夏冬握了握。


    夏冬的手很热。


    吴永明的手很凉。


    “夏总……客气了。”


    吴永明的声音有些干涩。


    “能和……这种跨时代的技术合作，也是我们的荣幸。”


    夏冬收回手，整理了一下自己的衣领。


    那个动作，优雅而从容。


    “那么，二位。”


    “我就不打扰了。”


    “快看网那边还有很多事等着我。”


    夏冬眨了眨眼。


    草草和马老师签了个协议后，转身，大步流星地走出了会议室。


    留给两人的，只有一个挺拔的背影。


    夏冬走出阿里巴巴的办公大楼。


    他回头看了一眼。


    那栋此时还略显低调的写字楼，在夕阳下拖出长长的影子。


    包里的意向书很轻，只有薄薄一页纸。


    但它的分量很重。


    九一分成。


    这是一个在2008年听起来像是天方夜谭的比例。


    但马老师签了。


    因为夏冬给了他一个无法拒绝的未来。


    或者是，一个如果不合作就会变成噩梦的未来。


    夏冬吐出一口浊气。


    长时间的脑力博弈让他感到一阵深深的疲惫。


    那种疲惫不是身体上的，而是精神上的抽离感。


    他看了一眼时间。


    晚上七点。


    如果现在赶去火车站，还能买到回家的火车。


    不过到家肯定要半夜了。


    他不想动。


    这几天为了准备这场谈判，他的脑子里像是装了一台高速运转的离心机。


    数据、话术、心理博弈、每一个微表情的捕捉。


    现在离心机停了，脑浆子还在惯性旋转。


    他需要一点人间的烟火气，来让自己从那个算无遗策的“商业神童”变回有血有肉的夏冬。


    他决定留下来。


    就在杭州。


    找个地方，吃点好的，看点好看的。


    然后找一家豪华酒店，好好睡一觉。


    夏冬摸了摸鼻子，突然想到了一个人。


    苏晚晴。


    如果不是她那个未播出的采访视频，今天的谈判不会这么顺利。


    那个视频是压死骆驼的最后一根稻草。


    也是撬开马老师心理防线的重锤。


    于情于理，都该谢个谢。


    而且，想起那个在西湖边落汤鸡一样却依然明媚的女孩，夏冬觉得心情更好了一些。


    这时候，该找个吃饭的地方。


    他对08年的杭州并不熟。


    上辈子的这个时候，他正在工地上搬砖，吃的最多的是沙县小吃。


    那时候的梦想是加个卤蛋。


    现在有钱了，却不知道哪里有好吃的。


    夏冬想了想，拨通了一个号码。


    电话响了三声才被接起。


    对面是一阵沉默。


    显然，对方看到了来电显示，正在做激烈的心理斗争。


    “喂。”


    声音很闷，透着一股子“我不想理你但又不得不理你”的憋屈。


    是吴永明。


    阿里巴巴的“十八罗汉”之一，未来的资本大佬。


    刚刚在会议室里，被夏冬用数据怼得哑口无言的那位。


    “吴总，还没下班呢？”


    夏冬的语气很轻松，像是个没事找事的老朋友。


    电话那头传来吸气的声音。


    “夏总，意向书都签了，还有什么指示？”


    吴永明的语气里带着一丝警惕。


    他现在对这个十八岁的少年有心理阴影。


    “没指示。”


    夏冬笑了笑，看着路边的梧桐树。


    “就是想问问，这附近有没有什么环境好点的馆子？要地道的杭帮菜，清净点的。”