“是什么热闹？”韩丽娟问，她想应该是跟她有关的，不然周经理不会特意把她叫来。


    “早晨刚刚开门,就有人来我们店大厅高喊你的名字，威胁我们的工作人员带他来见我，撵都撵不走。”周经理似乎还在回味刚刚的热闹。“后来还大骂你，黑心商人，成本两三块的东西，翻了好几倍的往外卖。”


    周经理说完，饶有兴致的盯着韩丽娟看，想看看她的反应。


    早九点多，他们门店刚刚开门，就有人来找他，说有事情跟他说。但，毕竟是陌生人，也没有业务往来，前厅的人不会轻易带人来见他，于是，对方就在大厅大喊大叫，服务人员没有办法，就把他领上来。周经理没看到热闹，但那个人来到他面前，可是没少说韩丽娟的坏话。生意场上，这种背后捅刀子的人，他见多了，但韩丽娟这么一个小工厂，也被人盯上，报复，他觉得有趣。


    “那是挺热闹的。”韩丽娟一听，差不多猜到是谁了。


    她面色未变，点点头，意思自己知道。


    就这。


    周经理没能如愿看到韩丽娟变脸，觉得没趣极了。


    “聊聊？”他背靠座椅，翘起二郎腿，热闹说完，要说正事了。


    “好，聊什么？”韩丽娟明知故问。


    “自然是你供应的波螺肉价格，今天我才听说，市场价现在都是六七块了。”周经理对青菜或者常见肉类的市场价格敏感，对波螺肉的市场价格还真不敏感，毕竟供应商少，本身利润也高。


    “所以，周经理是想要我降价？”韩丽娟反问。“您觉得，我应该降多少合适？或者，降多少才能达到您的预期呢？”


    周经理一时没有说话。降到多少合适？


    五块？六块？还是七块？


    她跟韩丽娟之间的合作很愉快，韩丽娟的产品很好。干净，分量足，不掺假。而且，还有一点，就是他能在这份合作中得到好处。


    降得太低，韩丽娟可能不会同意，或者会取消一些优惠，那对他得不偿失。这不是他想要的，但这次必须要低价，怎么个低法，他的想想。


    “你看呢。”周经理又把皮球踢回给韩丽娟。


    “我是不想降价的。我跟周经理合作一直很愉快，我十分珍惜。但，价格这里，我做不到市场上其他同行的价格。”韩丽娟说。“我是比其他同行的定价高一点点，但，我的成本也高，同时，我的产品不缺买家，别人九块、十块一斤卖不出去，我能。”


    韩丽娟知道，今天一分不降不可能，但是就是要互相试探对方的底线。价格合适，韩丽娟不想失去这个客户，毕竟她的“零售”还没开展起来，订单减少，就意味着收入减少。


    可如果周经理这边给的价格过低，韩丽娟绝对不能答应。降下去的价格，轻易的就涨不回来。


    “我想周经理是能理解我的，毕竟同样的产品，不同的人不同的店，就是能卖不出不同的价格。”


    同样一斤波螺肉，韩丽娟比别人贵几块，甚至翻一倍。同样一份海鲜捞饭，周经理的店，要比别人贵三五倍。


    “你说的我认同。”周经理点点头。“但今天，总归有人来我们店里大闹一场，我虽然是这家店的经理，但我也只是个经理，这件事我不敢保证不传到我老板的耳朵里，也不敢保证，是以什么样的语境传递过去。但他如果找到我，我这里要有交代，价格差这么多，我不可能知道，无动于衷，并且继续跟你合作。”


    诚然，店里的利润跟他的工资挂钩，降低原料成本，就是在提升他的工资，但这里面一进一出，还是目前的这个优惠返利对他有利。


    所以，他还是想跟韩丽娟合作的，但他也需要韩丽娟这里适当的降一下价格，以保证他好给自己老板交代。


    “感谢周经理认同，周经理说的话我也理解，也明白。”刘婶那边这么一闹，她不可能不受影响。“目前我给贵店的供货价，优等品是十三元左右，不分等级的是九块五左右，优等品我每斤给降五毛钱吧，不分等级的我这次还是不准备降，我看了咱们店里最近的需求，其实还是以优等品为主。而外面市场上的供货商，是没有优等品这个概念的。我这么降价，也是为了贵店着想。”


    韩丽娟说完，以为周经理会点头，或者会对价格进行拉扯。不料周经理却说。“优等品不需要降价。”


    周经理理解韩丽娟的做法，给的利益也是从酒店出发。但，她不了解他们老板，他们老板会听他关于门店的想法跟思考，但什么优等品，不分等级的产品之类的这些他不会特意的去听这些区别，他要看到最低价，价格很低。


    “我要一份7元每斤的合同。”周经理说。


    韩丽娟一听，就要拒绝。


    “你先听我说。”周经理自然看到韩丽娟的反应。他抬手，示意韩丽娟先听他说完。


    “如果你相信我，这份合同，我的年进货量不会超过100斤。”周经理觉得他这个人，虽然是个“奸商”，但也有一些诚信，“你单独设计一款产品，如果你怕我坑你，这份合同，你可以随时叫停。”他用来应付他老板的。


    韩丽娟有些明白，但不太懂，而且她觉得这么做，是不对的，她一时不知道说些什么。


    “我觉得不应该这样。”沉默半响，韩丽娟还是拒绝周经理的提议。这算不算骗人啊，虽然韩丽娟也不总是说实话，但俩人一起作假，去骗更大的领导，这不对。


    “哈哈哈！”周经理见韩丽娟拒绝，哈哈大笑。


    他知道，韩丽娟是一个很负责任的人，这种人，对自己的产品很有自信，她也很聪明，一个小姑娘单枪匹马把厂子做起来。但生意场上，她还太“单纯”。


    韩丽娟拒绝，周经理一点不意外，她如果毫不犹豫的答应，他反而会心里多想一些。


    “这没什么应该不应该的。”周


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    经理难得看到韩丽娟迷茫，倒让他想跟韩丽娟分享一些行业经验。“你的那个提议，不能说不好，只能说，你面对的是我，不是我的老板。这中间，隔了一层，好意也变成敷衍。大老板时间宝贵，他要看到的就是价格被我谈下来，至于这个价格，什么样的产品，店里能不能用上，他根本不在意。”


    “可……”韩丽娟觉得不对，好的产品就是好的产品，不好的就是不好的。她也觉得老板们就是那种听不得好话坏话的人。


    至于用其他的产品直接代替这100斤的产品，韩丽娟根本想都不去想，既然世界上没有不透风的墙，那这件事也总归能传出去，这就是在变相砸自己的招牌。


    她跟周经理之间问题是周经理想要提成，所以，他们之间的价格是存在偏差的，在他老板眼中，韩丽娟高端品的价格十四块多，普通品价格十一块多。


    那跟人家六七快的比起来，是贵了很多。


    但她不相信，以周经理的智商，没办法解决这个问题，周经理就是想敷衍了事，用一个看似简单的办法，解决问题。


    甚至，周经理觉得还卖她一个人情，因为他没有让她真的降阶，没有给韩丽娟带来损失。


    “周经理，您的好意我明白，也十分感激。但我还是不想这么做，不是因为这件事不对，您在行业这么多年，我相信，您能这么做，一定说明，这么做是对的，而且能最快的解决问题。而是从我的角度，第一，我没办法去生产一个7元每斤的产品，在您眼中这个产品可有可无，但我是生产商，它存在，我就要对它负责，要保证它的质量，我无法说服自己，这个产品便宜，随便搞搞。可目前我没有时间人力精力投入到这么一款产品。第二，我还是对我的产品有自信心的，市场现在价格乱，产品质量也乱，可能也会让很多酒店饭店跟着乱起来，但我没乱，我也相信，周经理也不会是跟着乱起来的人。”


    韩丽娟说了很多，她想，周经理还是想跟她合作的。她也想跟周经理合作，但如果双方想法不同，最终选择不同，那也没办法。


    “你这个小姑娘……”周经理听完韩丽娟的话，原本轻松的表情，难得的慎重起来。


    “你让我考虑考虑吧。”周经理想了想，给韩丽娟留下这么一句话。


    “好。”韩丽娟起身，她还有很多事情要忙，她不信，刘婶那边就找到周经理这一个店来闹事，今天，她应该有好几场硬仗要打。


    周经理这里，她尽量争取。“周经理，未来我准备高端品推出小包装，不知道贵酒店有没有需求。”既然价格的事情说完，韩丽娟也要说一说别得事情。


    “嗯？”周经理一听，又来了兴趣。“你先说说。”


    “我准备推出125克，250克的小包装，但是，收费，每个月包装费30元。”


    “哈哈哈……”周经理又笑了。“韩厂长，你的产品总是让人提起兴趣。”