因此，在价格这里，她有心理准备。


    “你呀！”周经理一听，笑着摇摇头。“真是寸步不让，我让你降价，你就要给我周围的酒店供货。但是，小韩，现在做这个海产品加工的可不止你一家呀！”


    他从韩丽娟角度出发，表明市场有竞争，降价是必然的，周经理从来不觉得自己讲不下来价格，但他没想到韩丽娟也将他一军。


    “您也说了，不止我一家做海产品加工的，就算我不给周围这几家供货，您觉得别人就不给了吗？”韩丽娟反问回去。


    “周经理您这里一直都特别照顾我，如果价格合适，您周边这些酒店，我照旧不供货，您说的那些对手，我都了解过，但从质量上来说，还是我这里更好，您觉得呢？”


    韩丽娟可以给一些优惠，为了一个稳定的年度订单，但不能给降太多，未来还有很多不可预期的事情。周经理是优质客户，为了留着这个客户，她可以不在他们酒店周边开发新客户。


    周经理无言的点点头。她说的话，他认同。但认同不带表他不为自己争取利益。


    “价格咱们商量着来，但是这个订单就不要一年一签了，一个季度一个季度的来，毕竟咱们酒店行业也有淡旺季，也有大年小年，不是任何时候这个需求都是固定的。”


    价格他不满意，那他就绝不签长期合同。


    “咱们签合同是给双方保障，就如您所说，市场上提供方多了，但是您也看到，如今开酒店的也多了，市场都在变大，我这边厂房是固定的，那么产量也是固定的，给您提供了，就不给别人提供，相反道理也是一样的。目前，我觉得，还是需求大于生产。”韩丽娟觉得，既然市场给她叫价的权利，那她就是那个少数，而对方是多数。“而且，我这边也会给一个百分之十的下降空间。”韩丽娟补充道。


    “今年4月中旬到9月中旬，这5个月，我一共为贵酒店提供了1050斤货，中间有夏季的淡季，马上就到旺季了，如果到今年年底，贵酒店销量达到2000斤，在原有返利的基础上，每斤再返5毛钱。2000斤，也就是1000块钱，而且，这个没有上限。明年，如果贵公司销量达到2500斤，在原有返利基础上，每斤返6毛钱，销量达到3000斤，每斤7毛钱，以此类推，最高我可以给您返到每斤1块5毛钱，能拿多少，就看您公司卖多少了。当然，这其中优等品销量必须占总销量的50%以上。”


    其实韩丽娟变相每斤最少降5毛钱，至于最终降多少，就看酒店的实力了。


    “这可真是拿个萝卜吊在我面前，用销量刺激我呢，但我们毕竟是大饭店，不是香波螺专卖店。”周经理有些佩服韩丽娟。“这样，本身的价格，再给我每斤降5毛。”韩丽娟主动降价了，周经理就没使劲的再要求降价。


    “每斤我可以降8毛。”韩丽娟开口，震惊到周经理，这小丫头这么好说话？


    “但是。”韩丽娟接着说。


    周经理放心了，就知道这小丫头没那么好说话，她要是完全答应，他还得寻思寻思有没有坑等着他跳。


    “优等品我可以每斤降8毛，但是其他两级的产品，普通品我每斤涨价5毛，不分等级的每斤我要涨2毛。”


    经过半年，她手下都是熟练工了，包括林爷爷，煮波螺的水平也越来越高，从优等品里往外筛低级的，已经筛的很少了，来做兼职的乡亲们，大家的技术都很高了，她现在主推的就是优等品。


    至于普通品，这半年几乎没有销量，但是韩丽娟琢磨，不能轻易把它拿掉，这东西在这有点用。那就提高它的价格，让选择的人自动放弃。


    “你这是让我主推你的优等品啊！”周经理一听就明白，这丫头主动降价，就是为多卖优等品。“也罢，本来也跟大厨商量，年前推一份香波螺海鲜捞饭，我呀，这勤勤恳恳的都是给韩老板打工！今年2000斤的奖励，我是一定要拿到的，明年我争取卖3000斤往上！”


    “周经理说笑，咱们一起发财。那周经理要没意见，咱们今天就把这两份合同签了吧。”韩丽娟已经开始找笔。


    这年头合同签的都很简单，没有那么多条条框框的，俩人互相沟通，写下来供货量跟规格签字盖章就算完事。


    “两份？”周经理愣了一下。


    “今年到年底的，还有明年一整年的啊！”韩丽娟回。


    “哎呀！”周经理一拍脑子。“还真是两份，但今天不行，这件事我虽然能做主，但我还要跟我们老板打声招呼的，我可以先把今年的签了，咱们合同呢，供货单独签一份，返利单独签一份，因为我们的供货合同都是固定的，就不需要改了。”周经理建议到。


    韩丽娟点头答应，她大概明白这两份合同的弯弯绕绕，但看破不说破，别人不主动找她要，人家凭自己本事，给自己争到的利益，她也不去动。


    “那，合作愉快吧，韩厂长！”周经理伸出手，韩丽娟也伸出手。“你真的让我刮目相看，我不管说什么，你都能应对，你这个小姑娘，厉害。”松开手，周经理忍不住感叹。


    “那是因为我重视贵酒店，特别想达成合作，自然准备的充分了些。”韩丽娟承认，她确实做了不少准备，但初衷是为了合作啊。


    “你这话我爱听。”周经理听得哈哈大笑。“加油吧，韩丽娟，我看好你！”


    “谢谢！”这次，韩丽娟的谢谢带了些真心。


    从周经理办公室出来，韩丽娟忍不住高兴，一个周经理这样的大单，就意味着她扭亏为盈。


    她韩丽娟的海鲜加工厂，能够存活下去啦！


    乘胜追击，从周经理这里离开，韩丽娟照旧，又去之前合作的店面。


    有还继续合作的，也有拒绝合作的。继续合作的，就签合同


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    。不合作的，韩丽娟也留下电话号码，说有需求还可以找她。


    “不错呀，韩丽娟。”金店长这里，听说她开了厂子，由衷的为她高兴。“你这也太能瞒了，天天来送货，都能忍着不说。”


    她是真的敬佩韩丽娟这保密的能力。


    “也不知道最后能不能成，怕说太早，结果没成，让人笑掉大牙。”韩丽娟解释道。


    “这有什么。”金丹桂在这圈子见多了各种消息满天飞，最终成的没几个。


    “金店长，我这次既然建厂，一方面想就是给已有的客户提供更加好的产品，还有就是我想把产品卖到市里去。”韩丽娟跟金店长说起自己建厂的缘由计划。


    “这个想法不错。”金丹桂听到韩丽娟的计划，点头认同，做生意就是不进则退，所以要不断地往上走，推陈出新。


    “今天我来，一呢是想继续跟咱们早餐店合作，咱们签一份正式的供货合同。二呢就是找金店长你本人，想问问你，在市里的各大酒店是否有比较熟识的朋友，帮忙牵线搭桥，当然，不管是对金店长，还是金店长的朋友，咱们在商言商，如果最终能够签订合同，我这边都会按照年合同数量给提成，一斤一毛。”韩丽娟找到金店长，是因为她知道，金店长曾经在市里工作过，过去也是做餐饮的，虽然现在在早餐店，以前也在饭店做过，认识不少人。


    市里跟县里不一样，韩丽娟之前去过市里一次，市里的大饭店太正规，正规也有一点不好，就是轻易见不到酒店的负责人，人家推销的见多了，很多店员见到他们，能熟练地将人请出去。


    就算是好不容易见到大堂经理或者管事的，也因为韩丽娟之前资质不够，没有谈下去。


    这次，韩丽娟准备从人情关系入手，只要对方能帮着引见，就好办很多。


    “你找我，也算是找对人了。”金店长一听，就明白怎么回事。她也是那种古板的人，君子爱财，取之有道，她为韩丽娟提供信息，韩丽娟给她报酬，这是应该的。所以，金店长听到韩丽娟的请求，并没有觉得尴尬，反而很认同。


    做生意，就要有些手段和变通。在这个圈子里，不灵活一点，混不出来。


    “这样，你如果不急，我这周三休息，回去整理一下，你等我电话。”金店长跟很多朋友也不总联系，虽然有电话，但现在除非有急事，否则没几个人打电话唠家常。


    她要先把信息确认好，再给到韩丽娟。


    “那好，那我就等你电话。”韩丽娟不急，生意不是一天做成的，她厂子刚刚成立，虽然丢了几单，但今天签的这几单，都增加需求，总体来说，他可以通过控制产量，减少兼职人员的生产，达到生产和销售的持平。


    今天签到单子，回去就要招人，招长期干的人。


    她还要想想，如果后续需求增加，如何调动兼职人员的积极性和参与率。