十斤！


    韩丽娟太开心了。


    这是她没想到的数量。


    “是这样的，我们除了在本县有一家早餐店，在市区也有三家。如果卖的好，后续我们的需求还会增加。”金丹桂坐在桌前，望着笑的很开心的韩丽娟，有条不紊的说。


    “昨天，我出去打听一下海菜的价格，单价在6毛5分到9毛不等。按照6毛5分钱一斤的市场价格，我们的进货价，要按照市场价打7.5折，就是4毛9分钱一斤。未来除非价格波动较大，市场价低于我们的进货价，或者高于1元8分每斤，才会改价，否则，会一直按照这个价格进行核算。”


    4毛9分一斤，韩丽娟在心里计算一下。“6毛五分的海菜我也看过，但是质量是不够好的，里面有杂质不说，还有的菜比较老影响口感。”她想给自己争取一下价格。


    “那按照7毛一斤的市场价，我们能给到的价格是5毛3分钱，这个价格，是我的权限能给到的最高价格。”金丹桂心中应该早就有成算，韩丽娟的话说出口，她略一思索，就给出了第二个价格。


    “那我需要将菜送到市里？”这个价格，韩丽娟接受，她还有一个问题。


    “不用，送到我们这家店。”金丹桂说。“我们公司每天都有车往返送货。”


    她没跟韩丽娟说，其实店里有自己的各色菜品供货商。海菜完全可以交由指定供货商来提供，事实上，她跟老板沟通过后，老板就是这么想的，但因为这个建议是她提出来的，她力保韩丽娟作为海菜供应商，老板跟她认识多年，有交情在，就同意了。


    金丹桂看到韩丽娟身上那股子冲劲，像极了年轻时候的自己，她想给她一次机会。


    “好。”韩丽娟点头答应，供给店面的价格一定是低于零售的，这方面韩丽娟也不纠结。“那我从今天开始供货？”韩丽娟的海菜还剩下十多斤，今天供货，店面明日早晨就可以上新。


    早春很短。


    金丹桂认同。


    俩人就菜的品质，几日一结账等等细节进行沟通确认后，签订协议，韩丽娟起身。“金店长，谢谢您，我知道您一定在这其中帮我说了好话，您放心，我一定把握好菜的质量关。”在刚刚沟通细节的时候，金丹桂说的最多的就是质量。


    尘埃落定，韩丽娟要感谢金丹桂，她没上过班，但是她知道，一个这样的店面，想要进购海菜，渠道是很多的，如果金店长不认同她，她不会成为最终选择。


    她现阶段拿不出什么感谢，唯有把控好质量，才能不辜负金店长。


    “好好干！”金店长没说什么，她只是拍拍韩丽娟的肩膀。


    早晨，不管是对于金丹桂还是韩丽娟，都很忙碌，俩人没有太多客套，韩丽娟将今天的十斤海菜留下，就去早市了。


    急匆匆的到了早市，急匆匆的卖完货，都没来得及跟唐姐打过招呼，就往海边赶去。


    今天又是忙碌的一天，她要去海边附近的村子，看有没有村民愿意接赶海菜的活。还要去找刘婶商议一下系海带结的事情。


    时间就是金钱。


    现在她每天需要送的货是14斤，每天赶海，她自己能收获20多斤的菜，如果她继续开发新客户的话，她自己早市就没得卖，甚至供货都不够。


    她记得赶海附近有个村子，她准备今天去村子里逛一逛，打听打听消息。


    到了村子里，好多人家大门紧闭，走了几家，终于遇到一家开着院门的。


    “你好，家里有人吗？”韩丽娟朝着屋子里喊道。


    “你好……”等了半响，没人，韩丽娟准备再喊一声时，门开了。


    一个年轻的男人站在门内。


    俩人相顾，都有些愣住。


    韩丽娟有些尴尬，她以为这个时间段，各家都是些中老年人在家，没想到会有年轻人。她想着，不然换一家吧。


    “啊，你稍等……”屋内的人反应过来后，留下这么一句话，朝后院走去。


    不一会，一个四十多岁、不到五十的中年妇女，从后院走出来。她走到大门口，有些疑惑的看着韩丽娟，不知道这个年轻的女孩有什么事。


    “婶子，你好，我想跟您打听一下，咱们村里，有没有人愿意接赶海的活。”


    “赶海？什么活？”妇女问道。


    “我想每天过来收十五斤的海菜，未来可能会增加，不知道咱们村谁能干这个活，能麻烦您告诉我一下吗。”


    “就赶海就行呗，不用送货什么的？”妇女停了韩丽娟的话，思索一会，问道。


    “对对。”韩丽娟点头，她觉得这个村子里应该会有，比如年纪稍大的人，或者家里琐事太多上不了班又想赚点钱的，这个活都能干。


    “还真有。”妇女心里把村子里人的转了一圈，想出来那么个人。“我带你……”妇女突然一顿，回头朝院子里的年轻人说道。“永乾，你带这小姑娘去你郭大娘家，注意院子里的狗哈。”


    妇女本来想带韩丽娟过去，但想到郭家院子里那两条大狗，每次她路过都恨不得绕道走。


    “行。”一直站在院子里观察情况的年轻人闻言，走过来，带着韩丽娟朝村子里走去。“我带你去。”


    韩丽娟思索一下，推着自行车跟在身后。


    冯永乾走在前面，想跟人说几句话，发现人在身后，于是停下来，走到韩丽娟身侧。“你买海菜做什么？”


    他问。


    “卖给别人。”韩丽娟回答后反问。“郭大娘是个什么样的人？”


    “郭大娘女儿嫁人了，嫁的外地。儿子还在读书，郭大爷身体不好，干不了重活，俩人就在家干点零活，系海带结，或者去果园帮忙。”冯永乾将郭家的事情，跟韩丽娟和盘托出。


    “你们这里海边这么近，郭大娘怎么没赶海去县里卖？”韩丽娟有些疑惑，靠山吃山，靠海吃海，这个村子，离海边这么近，天然具有优势啊。


    “郭大娘有些结巴，人越多越严重……”


    说话间，就到了郭大娘家大门口。


    院子里的狗，听到脚步声，汪汪汪的开始叫唤。郭大娘听到狗叫声，走出屋子，就看见同村的冯永乾带着一个陌生姑娘站在她家门口。


    “永乾，咋？”郭大娘面带疑惑的问，因为有些口吃，她习惯性的能少说几个字就少说几个字。


    “你好，郭大娘，我是后山过来的，叫韩丽娟，想来咱们村收点海菜，遇到冯家婶子，她介绍我过来找你，说这活你干的好。”韩丽娟三言两语将事情讲明


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    。


    郭大娘听完，先是点点头，又看向冯永乾，那意思是“真的吗？”


    冯永乾在一旁点头。“郭大娘，她说的对。”


    “钱，怎，怎……”郭大娘想问，钱怎么算，怕磕巴，她想着尽量少说几个字，但没想到卡主了，一瞬间有些脸红。


    “按斤，一斤2毛5分钱。”韩丽娟在郭大娘说第二个怎的时候，就接过话来。“郭大娘，我现在每天需要15斤，就是3块7毛5分钱，未来可能需要的会更多，您这边能完成吗？”


    “能！”郭大娘斩钉截铁，就一个字，能！


    她甚至没有跟韩丽娟讲价，讲啥呀，他们两口子系海带结，一天不过四五块，赶小半天的海，就将近四块，这钱不赚，寻思啥呢。


    韩丽娟心里，最高价位是3毛，没想到郭大娘压根没跟她讲价。韩丽娟想，等海菜季忙完，她给郭大娘发红包。


    谈好价钱，剩下的事情就更好办了，主要是韩丽娟说，郭大娘听，等到了赶海的时间，郭大娘拎着网兜，跟着韩丽娟一起去赶海。


    唐姐过来，发现韩丽娟身边多个人。“你家亲戚。”赶海途中，她过来问。


    没听韩丽娟说自己家来亲戚啊。


    “不是，这个村子的。”韩丽娟摇头。“我最近比较忙，菜又卖的多，就找个人帮我的忙。”


    韩丽娟说一半，留一半，今天跟金店长那边确定了送货时间是每天上午8-9之间，太早店里忙着早餐，没时间接货。太晚又耽搁市里送货车往回走。韩丽娟只能在早市结束后，去送货，她带着那么多的海菜去早市，一看就不全都是自己赶的。


    郭大娘这事没啥好藏着的，也藏不住。


    “那早市能卖了吗？”唐文丽怀疑。


    “早市结束，我再出去转转。”韩丽娟说。


    唐文丽听罢，没再说什么。


    赶完海，韩丽娟又去找了刘婶，跟刘婶沟通好，她还从刘婶这里接活，每斤一毛一，但是刘婶让送货的司机把货给韩丽娟送过去，先期三天两百斤。


    刘婶没啥犹豫就答应了，送货的司机是养殖场的，她不费钱，只要韩丽娟从她这里拿货，她乐的做个顺水人情。


    这解决了韩丽娟取货送货的难题，毕竟对司机来说一脚油的事情，韩丽娟可能要浪费一两个小时，随着系海菜口人数的增加，她需要用到的时间就更多。


    办完这件事，韩丽娟才驮着将近40斤的海货，回到自己家。


    路过王奶奶家门口，一群老人坐在那。


    “快快快，娟子回来了。”正在唠嗑的老人们，看见韩丽娟，全都站起来。


    ？


    韩丽娟大为不解，这是在干啥。


    她停稳自行车，想着先把货卸下来再问王奶奶。


    “我来。”人群里，一个老头走出来，帮着韩丽娟把袋子搬下来。


    “王奶奶”韩丽娟拽过王奶奶。“这是……”


    “我把你的话转告给大家了，大家说你做了好事，要过来认识认识你，我一寻思，大家说的也对，就都带过来了。娟子，你以后带着大家干活，认识认识特挺好。”


    好嘛！


    韩丽娟心说，一不小心，她成了这附近老头老太太联盟的头头。