何昭提着大包小包回了家中。


    何花正在忙着做小饰品，何欢也在跑来跑去帮着妈妈找珠子。


    一见何昭回来，何花连忙放下手里的东西，走上前来。


    何昭笑着把手上大包小包放下，由着何花上上下下，仔仔细细的打量。


    回家后有人关心的感觉真好。


    何花见何昭没事，松了一口气，视线才注意到周围，这才看见在何昭身后的周书雅，她连忙道歉：“不好意思，不好意思。”


    何花搓搓双手：“这，家里什么都没准备，昭昭，你快去倒杯水给书雅。”


    “不用了。”周书雅摆摆手，她又不是不知道她们家里的情况，她将手里提着的东西放下，和她们告辞：


    “何花姐，昭昭还有小欢欢，我先走了，司机还在外面等我呢，我下回再来找你们玩。”


    何昭点头：“再见。”


    何花挥手：“好，拜拜。”


    小欢欢跑上前，拉着她的手：“书雅姐姐下次一定要记得来看我。”小姨和她说过了，见到漂亮姑娘要叫姐姐，不能叫阿姨。


    周书雅蹲下身，捏了捏何欢好不容易养出点肉的小脸颊：“好，我肯定来看你。”


    等周书雅走后，何昭何花立马开始干活。


    何花一边干活，一边闲聊，她手没停，嘴也没停：


    “你去省城的这两天，我们这个小摊的人流量又比之前多了起来，虽然说没有最开始人多，但是也算稳定了，咱们就这么下去，应该能赚到更多的钱。”


    何昭对此情景不意外，想学她们做首饰的人不少，只是其他人既没有何昭的搭配技巧，也没有何昭的创意，做出来总显得不伦不类。


    审美才是决定性因素。


    不然学她卖首饰的那么多，别人价格还更便宜，客人凭什么要来你这里买。


    更何况她这里还能帮客人选择合适的饰品，做合适的发型，其他人没她这本事，自然也不如她赚钱。


    漂亮的不一定是合适，适合自己才是提高颜值的关键。这也是她为何推出消费金额满二十元就可以帮忙出免费发型，这样哪怕她不在店里，大部分人也会愿意在他们的小摊买东西，进行累计。


    同样买东西，客人在她这里不仅买的饰品又合适又好看，还能累计金额做免费发型，何乐而不为呢。


    何昭则是把新买的布料和小饰品拿了出来，她打算用相同的布料和买的衣服搭配起来。


    她先扯出一个粉色的布，将它折出一个蝴蝶结，又用胶水把它粘住，又拿了一个珍珠放在中心拿胶水粘住，最后拿出一个夹子，把蝴蝶结粘在夹子上。


    这样一个蝴蝶结的小夹子就简简单单做好了。


    何欢在旁边眼巴巴的看着：“小姨，这个好好看，好漂亮。”


    何昭把粉色蝴蝶结夹子夹到她的头发上。


    何欢小心翼翼的轻轻碰了碰，脸上露出一个大大的笑容。


    何花也看见了，她伸手轻轻点了点何昭的额头：“你这么些小巧思，也不知道和谁学的。”


    说完，她的笑容又掺杂上些许苦涩：“呆在咱们村里，逼着你嫁给傻子确实是浪费了你的天赋。”


    何昭伸手在她眼前晃了晃：“姐姐，不谈这些，我们都来这里了，那些都是过去的事，回神回神，我们还要接着干活，明天还要出去摆摊呢。”


    赚钱重要，何花立马收回了多愁的情绪，开始制作这些小饰品。


    专心，专心，专心不起来。


    何花干脆把东西一放，让何欢去隔壁找杨奶奶，自己则凑近何昭，把声音压的极低，问道：


    “那东西怎么样了？”


    何昭做口型：“卖了！”说完又伸出手指，比了一个一和五，“这个数。”


    何花咽回嗓子眼里呼之欲出的惊呼，又压低嗓子，做口型：“150？”


    何昭摇摇头，两只手比出两个零，然后做出口型：“两个！”


    天呐！何花伸出手捂住胸口，上一次听到这么高的价格还是她爹妈逼何昭嫁人，彩礼一千块钱。


    那小小的人参居然这么赚钱？要不是知道这东西难得，而且山上有熊，有野猪，说不定还会有老虎，她真想现在就回去，把整座山翻一遍。


    那可是一千五！！！


    孙家五年都赚不了这么多钱！


    不过何昭很快又做口型：“现在手头剩下的不到一千。”


    何花又气又急，五百块钱，那可是五百块钱，咋花的能花这么多？


    她忍着怒气，做着口型：“你干啥去了？这么多钱！咋能说花就花了？”


    何昭把其中一件包裹拿了过来，往开一拉，然后请了清嗓子，轻声说道：“姐，你看。”


    “昭昭，你买这么多衣服是做啥？”何花看着这一堆衣服有些不理解。


    何昭搂紧她姐，解释道：“姐，卖小饰品确实能让我们赚到钱，但是只靠卖小饰品赚到的钱远远不够。我再有一个月就要去上学，你和欢欢也要留在这里继续生活，我们必须要赚到更多的钱来支撑我们的生活。”


    何花眉头皱在一起：“怪不得，这么多衣服确实……可这些衣服花了钱万一卖不出去，囤在我们手里，白白花了钱又该怎么办？”


    何昭正色道：“姐，想赚钱就得胆大，胆子小是赚不到钱的。”


    “而且你往好里想想，万一我们赌赢了呢？我不是头脑发热做出的决定，我们这里现在还没有几家卖衣服的，就像做小饰品一样，谁最先出，谁就抢占先机，而且我想过的，卖衣服的同时咱们还能搭配小饰品一起卖。”


    她认真的说道：“就算输了，咱们手里还留着一部分钱，接下来继续卖小饰品也能赚钱，总得来说不亏。”


    她不是没有考虑过失败的可能性，做生意本来就有赢有输，她不能因为自己是重生者，就把自己当做天选之子，高人一等，何况谁家天选之子开头就被逼着嫁傻子。


    她考虑过了，也承担失败的可能性，才做出的这个决定。


    “姐，钱不是省出来的，是赚出来的，只有病才是省出来的。”


    何花忽


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    然心神一震，她从来没有听到过这样一番话。


    从小到大，她一直学到的就是节省，忍耐，省吃俭用，踏踏实实的过日子，


    她从小到大吃饭要省着，生病要忍着，嫁人要熬着，每个人都曾劝她，熬过去一切都会好的。


    何花想起了她们的妈妈，王桂兰确实有诸多不好，可在那个家里，她确实是唯一一个为女儿们考虑过的人，只是胳膊拧不过大腿，她还是选择顺服权威，顺服她的丈夫。


    何花心想：如果不是和妹妹一起出来，她怕她未来会变得和妈妈一样，拼了命生男孩，为儿子和老公牺牲一切，包括女儿。


    她这一辈子永远都只是何大丫，永远变不成何花，永远没有办法出，出……出什么来着？


    何花心底燃起了一丝丝学习的想法，零星的火苗星在她心底亮起，只等未来某一日烧出一场烈焰焚天的大火。


    ……


    何昭并没有计划把所有衣服一股脑全部都拿出来卖。


    货以稀为贵！这个道理她还是懂的。


    何昭先给小何欢穿了一件浅粉色的小裙子，还给她别了新的草莓发卡，在她的脸颊上画了一个可爱的小草莓。


    又找出两件衣服，一件递给何花，一件自己拿上穿。


    何花舍不得穿，头上带的小饰品不值钱，这衣服可不便宜，何昭劝她：


    “姐，衣服总得穿出去才能让别人看见，不穿出去别人怎么知道好不好看，卖衣服也得让别人先看见。”


    何花这才肯穿上衣服，不过还是只肯穿最便宜的那件的确良衬衫，何昭没再说啥，她姐一向如此，有好东西舍得给女儿，给妹妹，就是舍不得自己花，她肯穿就不错了。


    何昭又把新做的那布料包裹好的小饰品给自己和姐姐带上。


    第二天出门摆摊的时候，有熟客走过来，第一眼就被何昭她们吸引。


    她们开口就是问何昭哪里买的衣服。


    何昭笑着说：“这不是前几天去省城，碰上我表嫂了，她娘家姐姐是在制衣厂干活的，说是有些尾货卖不掉，又不好处理，她就干脆自己开店卖衣服，还给我拿了两件。”


    “我坳不过我表嫂，又不好意思白拿她的衣服，干脆在她那里买了一些，别说，这质量真不比平时买的差。”


    问的人连忙说道：“能让我摸一下嘛？


    何昭非常大方脱下衣服让她们摸。


    她不怕别人问，就怕别人不问。


    问了她的衣服才不愁卖。


    这熟客又问道：“既然是尾货，这价格会不会……？”


    何昭凑近她，看似压低声音，实则用着周围人都能听见的声音说道：“价格是比百货大楼便宜些，只是……你要知道，尾货的量不多，我也没拿几件。”


    有那胆子大的熟客握住何昭的手：“老板，你可一定要帮我回去看看。”


    何昭迫于无奈点点头：“行吧，本来是想给自家人的，谁见美女你是我的老客户，我回去帮你尽力找一下，看看我拿没拿，不过这万一没有，我也尽力了。”