田家豪的话让周老太惊讶，还有这样的规矩？


    见她惊讶，田家豪说道：“周老板，相信你也在我们服装卖场买过衣服，我们的质量和款式都是独一无二的，在我们这买到的衣服，在南城别的地方，不可能买到同款。”


    “我们这是高端卖场，如果一个同款衣服，在百货商场和路边摊都能买到一样的，那我们还怎么做生意，你说是不是这个道理？周老板。”


    这个要求，周老太还真没想到，因为以前国营服装厂，也是只给商场供货，不给小零售服装店供货的。


    田家豪说道：“当然，如果你给其他的同等水平的商场供同款货是可以的。”


    周老太蹙眉思考，她们工厂处于起步阶段，要设计生产一个款式，也需要成本，给服装商场专供，就意味着小量，商场的服装卖场，几百个款式，不可能出得了大量，这就需要衡量成本问题。


    田家豪又看了一遍明信片，这一次他看的不是衣服。


    实话讲，服装厂这批衣服是跟上流行了，但也缺乏创新，并不是很亮眼。


    不过，他看一眼坐在对面的周老太，这老太太本身普通，但谁让她亲家是张耀华，看在张局的面上，也要给这个老太太几分面子，能结个善缘最好，都是做生意的，谁知道日后有没有求到人家的时候呢。


    田家豪不由得想起那天去工厂参加开工庆典的事来，他完全是冲着张局的面去的，没想到来了几个领导，也不算白跑一趟。


    让他意外的是，这个老太太跟田松涛也认识，她人脉还挺广。


    田松涛跟他虽然是堂兄弟，来往却并不密切，全是因为田松涛又臭又硬的性格，田松涛的爷爷是老四，他们这一房就没做生意的，全都是捏笔杆子的和搞教育的。


    田家豪前段时间还找过田松涛，受人所托。


    托他的是二公家的大儿子，他的堂大伯，想请他去当个说客，找田松涛说说情，让他不要再报道“欧亚大桥”了。


    田家豪早就知道欧亚大桥，还知道这项目就是二公家的小儿子田钟仁搞的，因为在他刚想出这个点子的时候，就跑来找过田家豪，想让田家豪跟着搞。


    田家豪他爷爷是三房，这一房多数后代都在经商，正经商人，当然不会跟着田钟仁骗人，给婉拒了。


    没想到欧亚大桥会被田松涛连写几篇报道给曝光了，田钟仁更是被抓了起来。本来他能想办法金蝉脱壳，可没想到田松涛不顾家族之情，竟然追着报道。


    田家豪受人所托，硬着头皮去找田松涛，果不其然，田松涛断然拒绝。


    直到现在，他堂二伯田钟仁，都还被羁押着，等着判刑。


    在田家豪陷入沉思的时候，周老太也在沉思。


    周老太没有一口答应，也没有立马拒绝，经过考虑后，她说道：“那我们考虑考虑，小批量出货，有可能包不住成本。”


    田家豪听了，笑道：“好的好的，周老板，如果这次达不成合作的话，下次你们要是有很好的产品，一定要考虑我们。”


    周老太带着春桃打道回府。


    春桃说道：“妈，那我们就不跟他们合作了吗？”


    周老太说道：“我们一个款式做出来，也是有成本的，以前国营服装卖场一家独大，那还差不多，现在服装店遍地开花，他们服装卖场几百个款式，我们供的货在里面都不起眼，我想还是不划算。”


    春桃安慰她，“妈，那也没事，还有这么多服装专卖店呢，今天那两个同事已经开始工作了。”


    这两个推销还是有工作经验的，以前在国营工厂做推销。


    出师不利，让周老太心情很是沉重。


    回到工厂，秋桃听说商场要求独家供货后，也说道：“那我们暂时就不做他们生意了。我们现在要大批量地出货，先把厂子做起来才行。”


    形势严峻，周老太的现金几乎快用完了，做货就怕现金流断裂，工厂刚开工，之前还有不良记录，想去贷款恐怕行不通。


    周老太感到焦虑，就怕工厂生产的货，卖不出去。


    她不怕工厂倒闭，工厂倒闭了，大不了就等着日后动迁，钱还是能回来，但这些工人，刚回来上了不到十天班，要是倒闭，他们又没处去了。


    再者说，周老太脸上也无光。


    她是顶着压力接手的工厂，要是她没支撑多久就倒闭，多丢人。


    周老太决定带着秋桃，亲自去那些服装专卖店推销她们工厂的服装，这样，才方便掌握市场的反馈。


    吃完午饭，周老太稍微休息，就带着秋桃出发了。


    她们随机挑选了几家服装店，作为推销对象。


    结果很不理想，她们衣服生产出来太迟了，还不到夏末，这些服装店就已经完成了服装的秋季上新，全都是去羊城进货，有两家服装店店主告诉周老太，她们有固定合作的档口，这些档口每种款式，都有不同类型选择，像周老太她们工厂生产的服装，每一个款式，就这么一个款，没有选择的余地。


    跑了几家服装店，都没有推销出去。


    等坐上车，母女俩都不觉露出了愁容。


    周老太心里发愁，她长长地吁出一口气，像是在给秋桃打气，也像在给自己打气。


    “没事，有这么多家服装店呢，总有愿意订购的。”


    两人继续转，在两家服装店吃了闭门羹之后，终于在一个服装专卖店，推销出了几个款式，店家愿意拿几手货来试一试。


    这样也就卖出了二十来件。


    那服装店主对周老太说道：“怎么你们还自己出来跑呀，做个批发档口呀。”


    周老太听了这话，心里一动。


    秋桃也若有所思，从服装店出来，母女俩坐车上，迟迟没说话，都有点想法。


    秋桃先开口，“妈，这个老板说得对，我们应该有自己的档口，这样又宣传了服装厂的衣服，还能让生意主动找上门来。


    周老太有点顾虑，“可我们的款式太少了，目前，你没听另外一个人说吗？在羊城开批发档口的，一个店里起码有几百个款式，我们现在才二十多个。”


    周老太叹气，“南城没有成熟的批发市场，不然我们直接找档口合作多好。”


    母女俩都没有开厂的经验，此时他们才意识到事情的严峻，像之前想的那种，让零售商贩来工厂批发衣服的想法，根本就行不通，因为他们的款式太少了，人家根本就不划算跑这一趟。


    周老太心里没来由地想起刘备的生平来，出师未捷身先死，还挺符合她们的现状，刚起步，就宕机了。


    秋桃深吸一口气，“没事，妈，肯定有法子的，只是我们暂时还没想到，先回去吧。”


    她们的目的也不是要推销多少衣服出去，只是要亲自去体验，了解真实的市场反应。


    母女俩回了工厂，把管仲威喊了过来，开会。


    管仲威一开始就觉得她们这个想法不行，但是他又没有更好的想法。他的经验都是过去国营厂的经验，事实证明，国营厂的经验到如今已经不适用了。


    他也想不到更好的办法来解决这个问题，不然有可能国营服装厂也不会倒闭了。


    他管生产管其他可以，销售不是他的强项。


    不过管仲威还真的想到了一个办法。


    “在徽市，有服装批发市场，实在不行的话，我们还是去那边看看，租个样板摊，这样出货，比零零碎碎地自己去找服装店出几手货要强一些。”


    周老太和秋桃之前并不知道徽市有服装批发市场，以前秋桃拿货都是去羊城拿的。


    “那边市场规模怎么样啊？”周老太问。


    她离开徽市三十多年了，她在那边生活的时候，徽市还没有服装批发市场呢。


    “挺大的，我去考察过。”管仲威说道。


    母女俩对视一眼，秋桃说道：“我看行。”


    等到下午，那两个推销员回来，果然收获也不多，两人加起来，卖了一百多件。


    这个数字，对每天就能生产几百件衣服的工厂来说，实在很不够。


    第二天天不亮，周老太和秋桃，还有管仲威，以及一个姓蔡的推销员，就开车出发，前往徽市。


    这一次，因为有正事，再加上周老太和秋桃可以换着开，两人开了不到五个小时，就到达徽市。


    一到地方，大家简单地吃了包子稀粥，就赶往了服装批发市场。


    徽市的服装批发市场，叫白玉批发市场。


    她们到的时间是早上十一点，周老太发现这个批发市场人也挺多的，来的基本都是本省的，周边省市的，来得少。


    周老太他们转了一圈之后，发现她们现在想租个样板摊来批发，行不通，因为她们的款式太少，如果要租样板摊，势必需要很多款式，才能给顾客挑选的余地。


    还有个办法，就是找批发的档口合作，给他们供货。


    就这两个办法。


    周老太一时间不能抉择，他们决定在徽市住一天，商量一下到底要怎么办。


    几人找了招待所住下了。


    虽然离娘家很近，因为是来办正事，所以周老太并没有去麻烦他们。


    现在就是要决定，他们到底选哪一种。


    自己租档口，款式属实有点少，虽然周老太是想做直销，显然不符合现实。


    秋桃说道：“我们的步子一下不要迈那么大，慢慢来吧，等我们的设计生产慢慢成熟，再考虑做自己的品牌。”


    周老太经过慎重考虑，也同意了第一个方案。


    第二天大清早，几人就前往批发市场，找档口合作。


    这次很顺利，第一南城服装厂本来在本省就有名气，第二，距离近，运费便宜，看他们带来的样衣，质量也很不错，价格也合适。


    不过周老太他们又遇到问题了，肉眼可见档口大的人流量好的，愿意接他们的货，但是要求独家供货。


    在拿货上也有要求，要求每个款最低是五十件。


    秋桃他们以前在档口拿货的经验不适用，档口拿货对拿货的要求可能是十件起步，这种工厂跟档口合作的，要求的拿货数量又不一样。


    管仲威之前来考察过，对这里供货的模式大概也了解，一般一个款式都是一百件起步，尤其是这种独家供货的。


    这个档口老板要求五十件，还得谈。


    “跟这种热门档口合作的优点就是他们走货快，缺点也是显而易见的，就是价格低，独家供货，工厂的话语权低。”管仲威分析道。


    周老太还真没这方面的经验，有点没主意，幸好来的不是她一个人，还有人能商量。


    秋桃说道：“现在我们还在试生产，其实出货也不大，我看，与其找这种热门档口，不如找跟我们工厂风格适配的档口，对质量要求高一点的档口，这种档口批发的对象，也不是路边的小店，对我们日后自己做工厂直营，是有好处的。”


    秋桃这番话，听得周老太和管仲威都连连点头。


    “秋桃说得有道理！这个主意好！万事开头难，我们先试试这个方向，不行的话再调整。”


    几人在批发档口找到了两家做中高端服装批发的档口，不过这两家对供货模式都有要求，就是要求独家供货。


    最后经过权衡，周老太他们跟其中一家档口建立了合作关系。


    当天下午，他们专门把这个档口老板请到酒楼吃饭，对合作的事宜进行商谈。


    徽市也有服装厂，不过南城服装厂在过去还是比较有名气的，只不过这几年走了下坡路。


    经过两个多小时的商谈，在款式和供货以及供货时效与补单上面，都进行了充分的约定。


    幸好管仲威之前来批发市场考察过，周老太他们不至于两眼一抹黑，管仲威对档口的合作模式都有过了解，在商谈的时候，基本是他在跟档口的老板谈。


    这个档口的老板是东北人，是个女人，姓杨，她挺豪爽，跟周老太他们约定好，过两天去南城服装厂实地考察。


    等签完合同，周老太不自觉地松了一口气。


    在商谈的过程中，杨姐就已经察觉到他们这一行人表现生疏，看到周老太神色放松下来，不禁笑道：“大娘，你担心什么，你们有工厂有品质有款式，还怕找不到合适的档口合作吗？”


    周老太不好意思地一笑，“不瞒你说，我们都是门外汉，这服装厂以前是国营的，没找过批发档口合作呀，就没什么经验。”


    杨姐笑道：“我看你们的款式还可以，如果品质就跟你们拿来的样衣一样，应该是不愁卖的。跟南边的服装厂比起来，你们也有优势啊，离得近，我当天下单，要是下单早，当天就能给我送过来。”


    跟这个杨姐谈完，周老太才知道，原来工厂跟档口合作的模式跟以前国营厂的经营模式很不一样。


    跟档口的合作模式是他们把款设计出来，样衣做出来，拿给档口老板挑，她挑好了款式下单，工厂再根据她下单来生产。


    这一次，周老太他们工厂生产了二十几个款，杨姐看了，觉得都不错，都要了。


    跑一趟徽市，总算把服装厂的燃眉之急解决了。


    饭吃完，杨姐就自己开车走了，批发档口多挣钱，老板都开上车了。


    第二天大清早，周老太他们就联系了厂里，让春桃安排人，联系货车发货。


    因为是第一次合作，周老太怕出岔子，想着他们都在徽市了，就想等一等，等厂里的货送到，她要亲自盯着货交到档口手上。


    但也不用这么多人等在这，周老太就他们先回去，她后面再回。


    秋桃问她：“那你后面怎么回？”


    “厂里找的货车，到时候肯定也要回去，我跟着回去就行了，实在不行，我到时候坐班车回去。”


    秋桃想一想，说道：“要不我们等一等吧，今天货应该也就送到了，到时候一起回去。”


    周老太却摇头，“不用，你们先回，厂里还有一堆事呢，今天送货到，肯定已经下午了，晚上开车不安全。”


    在周老太的劝说下，秋桃他们先开车回去了，把手机留给了周老太，方便货车司机联系她。


    秋桃他们走后，周老太一个人又去徽市的百货商场逛了一圈，主要去看看徽市流行的服装。


    逛到下午，周老太有点累了，找了个地方休息。


    她平时中午都要午休，今天中午没地方睡觉，这会儿坐在公交站的凳子上，不知不觉的，竟然开始犯困了。


    周海生坐在公交车上，公交车停靠下人，他一晃眼，看到凳子上休息的老太太，一开始没注意，但很快就感觉不对劲，怎么这个老太太看起来，这么像他那个小姑呢？


    此时公交车都已经发车了，周海生大喊一句，“师傅，刹一脚！”


    公交停下来，师傅没好气地说道：“停车的时候，你闹球去了？快下车！”


    周海生也不跟他犟嘴，嘿嘿一笑，窜下了车。


    周老太真困了，把小包抱在怀里，打起了瞌睡。


    连周海生什么时候站在她面前的，都不知道。


    周海生蹲在地上，打量了周老太一会儿，确定这就是周老太。除此之外，总不可能有两个长得一模一样的人。


    他摇了摇周老太的肩膀，喊她，“小姑！”


    这一声，把周老太惊了个激灵，她醒过来，迷茫地张望。


    周海生一屁股在她旁边坐下，“小姑，是我啊，海生！”


    “海生？”周老太看向他，慢慢地清醒过来了，认出了周海生，“是海生啊，你怎么在这？”


    周海生笑着说道，“我在公交车上看到你坐在这，我就下来了，小姑 ，你怎么会在这？”


    周老太说道：“来徽市办事呢。”


    “你怎么不去家里？”


    “忙得腾不出空，今天晚上应该要去。”周老太说道。


    周海生脸圆圆的，笑起来的时候，周老太才看到这年轻人脸上竟然有两个浅浅的酒窝，之前孩子太多了，都没注意到。


    周老太打了个哈欠，“哎，我竟然睡着了。”


    说着，她检查了包包，幸好，没遭小偷。


    她这个样子，让周海生有点不放心，“你办什么事啊，小姑，用不用帮忙？”


    周老太说道：“厂里要拉货过来，我要去盯着。你做什么去，海生。”


    周海生说道：“我准备回家呢，小姑，你用不用帮忙？”


    周老太一想，说道：“你要是不忙的话，就跟我去一趟。”


    周老太还不知道什么情况呢，卸货这些已经跟杨老板谈过，他们自己出人手卸货，不过有个壮汉跟着自己，总要安全一点。


    周老太看了看手表，才下午四点过，早上十一点，厂里给她打来电话，说是货车出发了，差不多下午五六点，车也就到了。


    周海生提议，“要不先回家去等着？等人到了，我们再出来？”


    周老太说道：“估计五六点钟也就到了，就先不去了，我们在外面转一转，再去吃个饭，就差不多了。”


    周海生笑道：“行。”


    周老太歇了一会儿，精神多了，带着周海生去逛了一圈服装店，她只看女装，因为目前合作的档口只卖女装。


    再说女装比男装出货量大，男人可以一年四季都不买衣服，只要他们不到衣不蔽体的程度。


    逛完街，还没来得及去吃饭，周老太接到了电话，是货送到了，厂里也安排了另外一个业务员跟着货车司机过来，一到徽市，就找了公用电话给周老太打过来。


    他们有地址，周老太只用按着档口仓库地址赶过去就行。


    周老太带着周海生，坐出租车赶过去。


    他们还提前到，半个小时后，厂里的送货车才到，他们找不到地方，一路走，一路问。


    档口仓库这边的人也知道今天要来货，跟周老太他们对接完，就开始搬货，验货，签字。


    定金今天档口已经打到了工厂的账上，剩下的钱就是月结。


    把货送出去后，周老太也松了一口气，得知业务员和货车司机都还没吃晚饭，周老太请他们去吃饭，吃完饭让他们找个招待所住下，明天一早带上她一起，返回南城。