“大伯父，不是这样的。”


    林知放下手中的碗，摇摇头，“我们这只是一种营销手段，无论他们今天有没有花钱买，都吃了我们家的豆花对不对？”


    “我们家的豆花还可以吧，那么就算真正只有一个人吃过，又觉得好吃的话。那么他就会买回去给家人吃吧？会推荐给亲戚朋友或者邻居们，这样一来，就会带给我们更多的客人对吧?”


    这就是一个消费者背后至少有三十个隐形消费者的概念，得罪或者讨得了一个顾客，那么相应也是得罪或者讨好了他背后的三十个顾客。


    “没错，阿爹，干大事的人眼光都看得长远，不能纠结于眼前的这些小利益。”林义最近在林知的潜移默化的影响下，脑袋也变得灵活了不少。


    “你懂完了……”林大郎没好气地瞪了他儿子一眼，哪有拆老子的台的。


    “阿爹，你这是恼羞成怒！”林义愤然叫道。


    “哈哈哈……”其他人闻言，忍不住哈哈大笑。


    “行了行了，我们还是算算今天卖了多少钱吧？”林三郎激动地打断大家的话。


    “财不外露，这大街上的人来来往往的，你还把钱给掏出来数啊？”林二郎不赞成地给拒绝了。


    “那我们现在就收拾东西回家去吧。”罗氏也赞同地点了点头。


    见时间也不早了回去也得是大下午，而且还得准备明天的豆花来卖，大家开始收拾东西，把需要带回去的放在板车上，桌椅板凳和摊车就留在了租的院子里面。


    —


    花开两枝，各表一枝。


    而另一边，常大婶提着一个篮子走到东街后一个院门进去了。


    “崔先生，豆花买回来了，还是温热的呢。”她把篮子搁在院子里的小桌上，一脸带笑地冲屋里喊道。


    “那你拿进来吧，姚娘有些不舒服，今天就不在院子里吃了。”刚才一身青布长衫的青年人手握一本书卷，听见声音就从里屋走了出来。


    想了想，他还是上前接过篮子道:“算了，放着我来吧，你去休息吧。”


    “诶……”常婶子行礼退下了。


    青衫男子端着碗走入里屋，正卧在床上的人听见脚步声，却偏头向里还用被子蒙住脑袋，一副任来人说什么都不会理的模样。


    他见姚娘这么稚气的模样，轻声笑了笑，无奈摇摇头:“好了，还在赌气呢？你现在身体不好，就在家好好休息，等你病好了，下次我带你去城外玩儿怎么样？”


    姚娘一听对方有了让步，不由心下微软，倒也不再生闷气，只是“哼”一声。


    “来来来，我今天在街上遇上一家新开的豆花铺子，味道还不错，专门给你带的你爱吃的甜豆花。”他温声细语地说。


    崔先生从篮子里取出小碗，拿过勺子作势要给她喂。


    一听见新的豆花铺子，姚娘来了兴趣，他们在这里待了这么久了，城里的铺子吃了没有八成也得有七成了吧，得老崔一句不错也算得上美味了。


    “哼，这次就原谅你了，不过记得你说过的话啊，过两天要带我出去玩。”姚娘咕噜一下翻身起来，还恶狠狠地瞪了他一眼。


    “你呀，你呀……”崔先生哭笑不得，自己明明说的是等她病好了，结果被硬生生说成了过两天。


    姚娘一边用“威胁”的小眼神盯着他，一边咬着勺子吃豆花。


    “嗯，的确挺不错的。”她不由点点头。


    豆花色白如玉、质嫩如饴、绵而不老、嫩而不溏、口感细腻，连窖水也是清甜可口的。


    姚娘微眯起双眼，崔先生打趣她道:“这下不生气了吧。”


    *


    蔚蓝色的天空，在深秋时节，一尘不染，晶莹透明。


    林知走得实在是累了，林二郎把她抱起来放在板车上，她晃悠着两条小腿也没有拒绝，只是在路比较难推的地方下来跟大家一起走。


    林智今天待在家里没人陪他玩，还挺无聊的，所以他恨不得跑到村口去等他们回来。所以等一大群人的身影出现在视线之中，他就眼尖的发现了他爹娘和阿姐他们。


    “阿爹！阿娘！阿姐！”林智朝他们跑过去，后面还跟着一个小小的尾巴。


    “哎呦……”林二郎一把接过扑过来的小身影，“这么大了还撒娇，羞羞。”


    “嘿嘿……”林智不好意思的挠了挠头，这不是太激动了嘛。


    大黄也跌跌撞撞地跑到他们腿边蹭了蹭。


    俞珩正捧着一本书坐在树下看，这应该是林阿爷年轻时候的书了，正看得津津有味的时候发现林家人推着东西恰好都回来了。


    “阿俞，在看书啊……”大家朝他打招呼。


    “嗯，闲来无事的时候看看。”俞珩站起身来不好意思地回答。


    林知盯着他手里的书看了一眼，没有说什么。


    因为不仅成功卖出去了豆花，还又采购回一些食材，于是院子里下货的，分东西的又是一阵热闹。收拾好了东西，林家人又整整齐齐地坐在了堂屋里，俞珩还是坐在院子里看书没有动弹。


    林阿奶见几个孩子的目光频频投向窗外，语重心长地对他们说:“防人之心不可无，害人之心不可有。你们一天也不要把家里的事情到处出去嚷嚷。再说了，人家那是守礼知事，做人做事的道理，你们以后还有得学。”


    其他人点点头表示自己明白了。


    林义一副打包票的模样:“阿奶，你就放心吧，我们绝对不会到处说的。”


    最近，家里几个孩子一面读书，要不就是练字讨论功课，要不就是帮忙家里的生意，几乎都没有时间去找他们以前的小伙伴们玩儿了。


    “行了，你们说一说今天的情形怎么样吧？”林阿爷闻言直接问道。


    其他人也是一样好奇和期待，生怕有什么意外。


    林二郎没有说话，先是把褡裢里的铜钱给倒在了桌上。


    “当当当——”清脆的铜钱撞击桌面时发出声音，萦绕在大家的耳边久久不能散去……


    小本生意的买卖，大家一般都是用的铜钱。


    现在生产力低下，开采出来的白银不多，大部分被皇帝收走，铸造成银碗、银杯、银首饰，留着自己享用，或者赏赐给有功的大臣。


    在市面上流通的钱多是铜钱。而且白银容易被氧化，而铜币更加稳定，因此适合流通。当然价格昂贵的实物，也可以拿来做大额交易。比如技术含量高、外观好看、市面上稀少的锦、绫等丝织品。


    “哇……看起来比卖豆腐的还要多呢。”钱氏忍不住摸了摸桌子上的钱。


    “我们还没有算过，想着回家再一起算。”林三郎解释道。


    “我，我来数……”林义激动起身，他们最近学了数数，此时终于有了用武之地，心下痒痒，忍不住要试一试。


    林智见状也划了一堆铜钱在自己面前，他也想数。


    于是，接下来只剩下几个孩子稚气的声音在屋里回响。


    “五十五……”


    “一百五十一……”


    林敏才学不久，也记不住那么多数字，数着数着就乱了套，七十九过了又


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    是六十。


    “阿敏，数错了……来我教你……”林三郎实在看不下去了，一手把钱给揽过来，扳着手指头教林敏。


    “我不数了，都怪二哥数数的声音太大，干扰到我了。”林敏鼓了鼓腮帮子，丢下手中的钱耍赖皮道。


    坐得离她还挺远的林义:“……”


    人在家中坐，锅从天上来。


    “哈哈哈……”林三郎搂着林敏笑得直发抖。


    “我这里是一百一十五文……”林仁不愧多读了几年书，他是数得最快最多的。


    “我这里有四十五文……”林智见大哥书数完了，也急急举手道。


    “等一下，等一下，我这里有一百文……”林义也数完了。


    “阿敏这里是二十文……”林三郎抬头看向大家，林敏人小，抓的钱不多，他拿过来重新数也没费多少时间。


    “所以……一共是……”林仁快速心算了一下，“二百八十文……”


    “嘶……这么多啊，我们今天可是才卖出去一半，剩下的都是送的。”林三郎知道钱多，但是也没有想到这么多啊。


    “如果算上全部，我们生意好的时候，一天得有小半两银子吧。这都快要有卖豆腐的三倍了。”林二郎也有些惊讶。


    “你们是空手套白狼嘛？家里的豆子，那些红糖啥的不是钱啊？”林阿奶没好气的撇撇嘴。


    “嘿嘿……”大家不约而同的傻笑了一下，高兴过头了，差点把原料钱给忘了。


    林知做的这些细碎的事情和原料，所以她最清楚，她在心里大概思索了一下，斟酌开口道:“除去成本，我们可能还有近三成的利润……”


    毕竟他们家用料多，赚的就是个辛苦钱。


    “还有这么多啊？那些红糖、桂花蜜和干果啥的都不便宜啊，我们还用了不少肉呢。”钱氏听见这个比例，有些不敢相信这么高的利润。


    “我们的辣豆花都是用的家里的茱萸佐料和一些猪油，豆子的成本更少。”林知仔细分析给他们听，“再说了，红糖这些都是要兑水的，这些算下来差不多了吧。”


    由于他们买的一些材料还没有用完，也不好计算具体的数据。


    “这样混乱下去不行，我们得准备一个专门记账的账本了。”林阿奶提议道。


    其实他们家有一个记账的账本，只不过如果要记家里的生意的话，就不够看了。


    “对，买东西的支出和卖东西的收入一笔一划都写清楚，这样就不会乱套了。过年我们再来各家分账……”林阿爷颔首道。


    “账本先放在我这儿，老三，你来把最近买东西的支出记在上面。就这样，散了吧，各忙各的……”林阿爷最后发话道。


    “等等，阿爷，我们还做不做豆腐啊？”林知站起来，急忙提问道。


    如果生意好的话，他们应该要多做一些豆花，可是再加上豆腐的话，这么远的路可不好带着去了。


    想通的大家默默不语，虽然豆腐不如豆花卖得多，但是也是家里的一笔进账不是，现在冬天家里没有收入和活干，能多赚一点是一点。


    “要不然，我们家买一头牛吧？这样就可以有牛车了，还可以拿来耕地。”林知最终说出了她的目的。


    林阿奶默默摸着铜钱不说话。


    “不错，我也是这么认为的，既然你们提出来了，我们就去看看牛吧。”林阿爷深思熟虑之后觉得这个建议不错。


    看天色还早，说着林阿爷起身就要出去了，村里的林三叔家前几天还说要卖头牛呢，他可以去看看价格。