“一句话，你就说能不能弄到每件利润在50元左右的货吧！”


    “尚丽，50元，你想都不要想。那玩意儿，总共才卖多少钱呢！”


    “你就往50了谈，你是一级批发商，省总代理，最低总得有40元的利润空间吧，没有的话，这厂子也能倒闭了。先谈16-22寸的通学车，一次订个一两万件，要卖不出去，我去给你推销。”尚丽直接把电话挂了。


    刘卫金举着电话大吼大叫，问候了一遍尚丽的十八代祖宗立刻让人找来三家自行车厂的电话，呼呼喝喝的就打过去。


    “对对对，要6万件，明天送到省城，当面验货结算……”


    “刘老板，我们要备货……喂……”狗日的怎么挂电话了。


    “六万件，没有那么多，我给你先调1000件，你先卖，我们再组织生产。”


    “喂……”电话又挂断了。


    只有王有利觉得莫名其妙，又兴奋不已，这刘老板真是神通广大，从哪里知道，他们厂刚刚生产了六万台儿童自行车！


    “赵永康，将厂里的儿童自行车先给刘老板送过去，要快，我们要抢在他们之前占领广省市场，再以此为点推广到全国各地。”


    快，一定要快！


    “价格？价格我来谈。”怎么把这么重要的事给忘了。


    “刘老板，你看这定价——”


    “批发价比市面上的售价必须低40元，车子质量也要有保证……”


    “放心吧，我们军工老厂，质量没问题，我们包售后服务。”


    ……


    “妈妈，你真给我们买了自行车。”慧慧一进大门就看到院子里停着两辆粉色自行车和两辆小一点的蓝色自行车，都带了辅助轮。


    “我说话一向算话。你们先吃饭，吃完饭，妈妈和邢爷爷看着你们学车。”


    “好的。”四个人麻溜去餐厅端饭，两个大的也不说中午要做作业了。


    学了一会儿，看慧慧和蓉梅会骑，尚丽去厨房帮忙，邢老爹很有耐心的看着他们，李序和榕城骑上车就知道怎么鼓捣。


    “慧慧，蓉梅，车有这两个小轮子支撑就不会倒，你们握着方向，眼睛往前面看。”


    “邢爷爷，自行车真好玩，你带我们去村里遛个弯吧！”慧慧好像体会到了妈妈感受，好快，好自由，好开心啊！


    “让大家看看，我们自行车骑的多好。”


    “邢爷爷，走嘛走嘛！”两个小的也跟着闹。


    “慧慧，去问问你妈妈，她让去，我们就走。”邢老爹见不得孩子求人，恨不得马上带他们去马路上赛车。


    尚丽没想到还有这惊喜，忙道：“去吧，有人问，你就说是我刚进的新货，明后天就都到货了。要买的提前排队。”


    邢老爹也知道带他们出去是有任务的，一直等到村里的孩子都来问，都来看，上学时间了才把四个娃带回来。


    李淑英后脚就来问，她有两儿两女，孙子孙女还小，骑小自行车就行。


    李昌贵也被不上学哭着要自行车的明煜拉来问自行车哪卖的，他要去给明煜买一台。


    “是省里的经销商送来的样品，其他的明天到货，村长叔，明煜，要不要等等。”


    尚丽又打电话和刘卫金确认。


    “找到货源了，离我们这边不远，他们有分厂，最晚明天早上给你送到。六岁的售价150元，10岁以上的售价180元，给你每件便宜30元，你要进多少？”刘卫金扯着嗓子在电话那头喊道。


    “先拿两千件，16-22寸的拿1500件。六岁儿童自行车先拿500件。”


    “货到之后，你先把4万的定金打过来。”刘卫金记下数据，最后催款。


    “一定一定。”尚丽强忍着挂了电话，实在忍不住哈哈大笑，欠账的是大爷。


    晚上三点，邢老爹给刘卫金开的大门，又将武峻峰邢宝云几个叫起来帮忙卸货。


    2000件的自行车红红绿绿就这样摆了一大厅二楼和两个院子，大家再也睡不着了，拿个篷布院子里守着。


    “仁哥，你明天把小卖部的门关了，只负责卖自行车，邢宝云，你来给仁哥帮帮忙。我再请李淑英王桂花她们几个来帮忙看摊。”


    第二天大清早，久违的推销自行车广告一打响，全村的小朋友先受不了了。


    “妈妈，我要自行车！”


    “慧慧没有爸爸都有自行车，妈妈，你必须给我买比她更好的。”


    “爷爷，给我买！”


    吃过早饭，有人牵着哭闹或高兴的孩子就来挑车，有人还问，怎么和慧慧李序的不一样。


    “这是大牌子，比慧慧李序骑的质量更好，大的180元，小的150元！这两种是厂家最新款，全省就我们一家经销商，市里都买不到。”尚仁拿出尚丽教他的话术说，又拿了厂家直销的授权书，资质，果然大人小孩都高兴，踊跃掏钱。


    忙了一早上中午还有中学生跑来看，这些都是潜在客户，尚仁给他们一一介绍，“因为是刚生产的市面上还没有的最新款，这辆车带变速功能……”


    几天陆陆续续卖出去几十辆，没想到周末早上八点多一下来了二三百人。


    “我们是学生家长，孩子说你们家的自行车质量好，有辆车上学来去也方便。”


    “按照规定，二百辆一次团购价是175元，你们看看，都喜欢那种颜色，自己挑。”


    人太多了，邢老爹专门在大门口查验购车小票。


    远地方来迟了的家长，只能开始排队。


    “尚老板，这是在发免费的鸡蛋吗？”带着好消息坐车来的冯铮，问一旁开车的秘书周清。


    “冯总，稍等，我去看看。”周清连忙下车，问了邢老爹。


    “尚老板在卖学生骑的自行车，今天星期天学生都放假。”


    “走吧，去给尚总帮一下忙。”冯铮打开车门，拿着公文包下车。


    今天不仅卖自行车忙，餐厅生意好到爆，买车赶路来的人都在餐厅吃了饭。


    晚上累狠了的一群人早早去休息，尚仁和尚丽两只夜猫子，算账数钱呢！


    “多亏他们今天团购的600辆是20-22寸，中车和小车基本卖完了。”


    “你觉得，接下来我们该怎么进货，好好想一想，明早给我答案。”尚丽把数好的钱收起拿走，欠账多了过不去心里那道坎，明天找两个大汉陪着先去给刘卫金打款。


    尚仁觉得在村里卖的差不多了，要卖就要去湖口那些地方，可要开店选址一时半会拉不起摊子，难受的抓耳挠腮，一夜都没怎么睡。


    第二天，尚丽请邢宝云武峻峰尚仁三个帮忙，提着皮箱把自行车的二十几万款给刘卫金打了过去，又让宋姐帮忙给刘卫金当场打了确认到账的电话。


    无债一身轻，妥妥的。


    坐下压压惊，喝杯茶的功夫，刘卫金回电话说他已经将款给厂家打过去了，“尚丽，你准备再进多少件。”


    “六岁到十岁的500件，16-22寸的800件，卖完结账。”


    “好。我连冰箱洗衣机一起给你发货。没想到自行车这么向卖，我也卖出去两万件了。”刘卫金得意洋洋，大笑道。


    “两万件，一辆挣40块钱，你仔细算算，我一个点子你总共挣了多少钱吧！还好意思扣扣搜搜问我要4万的预付款。”


    尚丽嫉妒的撂了电话。


    “走，回去给大家发奖金。”


    李淑英几个帮忙看摊的一天十元工资外多发了50元奖金，邢宝云尚仁邢老爹一人200元的奖金，餐厅所有人一人50元。


    做广告的四个孩子一人20元的零花钱。


    再给尚仁6000元的分红，尚丽手里净利润有五万二，“卖家电比开餐厅赚得多。仁哥，要不明年二楼我们开家电超市吧？”


    “可以，我来当店长。”


    武峻峰又知道尚仁也拿分红，实在憋不住来找尚丽，“老板，你还有需要开疆拓土的产业，能不能派我去！”


    “明年看情况，也给你10%的分红。但是，这钱不好拿，你也知道明礼餐厅靠张明礼的厨艺，而小卖部几乎由我三哥全权负责。”


    “我也能做到。”武峻峰不甘人后，要他是求安稳的就不会离开工地。


    尚丽一下来了兴趣，笑道：“我刚刚给冯总的工程公司投了25万，占股六分之一，要是你有兴趣去给冯总帮忙的话，我每年给你我分红的10%，怎么样？”


    尚丽越想越觉得可行，“由你代表我，参与公司大大小小的工程建设，人员管理，利润核算，我也放心。”


    武峻峰被听到的消息砸懵，但是一想就又通了，老板这段时间急需用钱才冒险激将刘卫金做自行车生意。


    “老板，那我什么时候去上班？”


    “开春四五月，你再去。别落个，人刚开公司，我就不放心安插自己的人手，给他们一些缓冲时间。你代表我，只向我负责，也要做好被故意刁难的心理准备。”到时候说什么话的人都有。


    “谢谢老板，我去忙了。”


    “去吧，事以密成，先替我保密。”


    “是。”


    晚上两个孩子在隔壁睡了，武峻峰回来和陈彩环说：“我今天和老板说了，我也想拿分成。”


    “你怎么这么沉不住气，我们刚过两天安稳日子，慧慧和蓉梅关系这么好，这是我们盼了半辈子的安稳生活


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    。”


    武峻峰就知道妻子会这样想，他原本以为自己也会这样过下去，可是财帛动人心，他也只是个普通人。


    “老板，咋说啊？”


    “老板答应了。”


    陈彩环口里喊着阿弥陀佛，不断作揖，“菩萨保佑！”


    “张明礼，今年从餐厅拿了七八千的分红，尚仁一年有两万多的绩效，邢老爹一盆兰花提成过万，你说，是个男人，我怎么甘心一个月守着180元的死工资。”


    陈彩环气的给他一巴掌，“你不要和别人比，你和你自己比，前两年你自己打工一年挣几百回来数你嘚瑟，今年我们一家人来，我们两个人一个月有260元的工资，还有绩效，我们今年到现在已经存了三千多元。


    两个孩子有爸有妈，有吃有穿有学上，是不是比村长家的日子都过得好！”


    “你别不知足，有多大本事，端多大的碗。如果老板给你安排的工作你做不了趁早回来继续餐厅帮忙。”


    武峻峰知道，自己只能成功不能失败，今天把话挑明，他没有退路了。


    尚丽又拿五万来还贷款，宋西华已经见怪不怪，还说尚丽信誉好以后能贷20万。


    2月1号放假，尚丽回村一趟，接张巧女和四个侄子来家玩了两天，回去的时候送他们一人一辆自行车。


    “你哥他们有钱，你的钱也不是大风刮来的，不要动不动就送东西，让村里人知道了，还以为你哥嫂爱占便宜。”


    “妈，你想多了，我送自行车是让你们在村里给我做宣传，我又订了1300辆，马上就到货了。”


    看来村里说闲话的人很多，大家有了钱，果然说话都硬气了。


    “那好，我回去好好宣传，让他们都来买。”


    尚丽怕她得罪人，连忙说看见这四辆特别酷的自行车，人肯定会来买。


    不出所料，腊月十八这个集，新到的自行车卖出去五百多辆，十九二十还有人赶路来买，抱怨家里的孩子哭着要。


    “老板，我爸妈和我爷爷说要来我这边过年，四楼的空房，我想租两间，多少钱？”


    “免费。让他们来。”


    尚丽又问张素全武峻峰打算什么时候回家，邢宝云邢老爹早说过不回去。


    “老板，我们今年不回。”


    武峻峰不回，张素全也不回家，那正好，过年餐厅继续营业。


    “这样，武哥你多准备一头猪一头羊分一分，海鲜管饱，我们大家一起吃个年夜饭，明天我去多批发点水果蔬菜土豆米粉。”


    尚丽让邢宝云问一下刑正虎，这边有空房间，不回就让他过来住。


    尚丽去银行给刘卫金打款，还清银行贷款，拿回房产证，总算心安，赶紧让尚仁搞年终大促销。


    “袜子毛巾小百货通通买一送一！”


    “洗衣机冰箱，送货上门！”


    “真皮皮包，买一送二！”


    慧慧李序蓉梅榕城，四个小小售货员忙的不亦乐乎。


    “李慧，你在干什么？这不是你们家的店吗？”叶丽华跟着妈妈来看自行车，发现慧慧陀螺一样跑前跑后帮忙卖。


    “阿姨好，叶丽华，我在打工，我妈妈每天给我们10元的工资。你要买什么我给你拿，让我挣点提成，行吗？”慧慧有点紧张客户被蓉梅抢了。


    “你妈妈不给你钱？”叶丽华同情心起，低声问道，又觉得自己问错了，忙说：“我和我妈妈来看自行车。”


    “卖出去一辆自行车，会给我5元提成，我请你喝橙汁。”


    果然自己猜对了，李慧的妈妈不给李慧零花钱，叶丽华一定要慧慧介绍，结账的时候尚仁把5元提成当她的面给慧慧。


    慧慧立刻买了三瓶两元的玻璃瓶橙汁，请叶丽华和她妈妈喝。


    “谢谢李慧，你和叶丽华喝，阿姨不喜欢喝果汁。”


    “那阿姨等等，我给你泡茶。”慧慧拿的茶是凤凰单丛。


    回去的路上，叶丽华还伤心在同情慧慧，叶妈妈只得给她讲道理。


    “李慧同学请你喝的果汁2元，她一瓶，如果我也喝了就要花6元，你再看她穿的那套衣服，运动鞋，都是上百元的名牌，所以李慧同学不差钱，她妈妈也没有不给她钱。”


    “那她怎么还当服务员，奶奶说……”


    晚上四个孩子故意在尚丽面前显摆自己赚的十几块钱。


    “非常不错，明天继续卖水果瓜子点心，卖完了有奖金。”


    “谢谢妈妈，我会再接再厉！”


    “谢谢姑姑，我和榕城也会更努力。”


    看孩子一个比一个有激情，玉满婆在旁边看的失笑，“尚丽适合当幼儿园老师，她比孩子还玩心重。”