而他们不知道的是，在同一家宾馆的另一个房间里，林默正在和何建设，马为国依旧在开会中。


    其中一项关键议题就是：怎么“宰”上日本企业一刀。


    “日本区我故意留出来了。”林默在地图上画了个圈，“不是非要给他们，但如果他们识相，愿意出高价，咱们也不跟钱过不去。”


    何建设有些担心：“林所，日本人精得很，会不会反过来套咱们的技术？”


    “所以要划清界限。”林默说得很明确，“代理权可以谈，技术合作免谈。咱们要做就做赢家通吃的那一个，凭什么要把核心技术分享给竞争对手？”


    马为国兴奋地搓手：“日本有钱！我听说他们现在经济火爆得不得了，东京地价一年涨一倍！狠狠宰！”


    林默笑了：“马科长说到点子上了。知道日本现在什么情况吗？日本企业正在全球买买买。”


    “索尼，松下，丰田，一个个富得流油，咱们不宰，对不起国家，对不起人民。”


    何建设也笑了：“那底线是多少？”


    “随身听日本区代理，年保底订单八十万台起，预付50%货款。”林默报出数字。


    “电视机另算，而且合同要注明，禁止平行出口，禁止技术逆向工程，价格我们定，他们只能建议。”


    “这么苛刻，他们会答应吗？”马为国问。


    林默靠在椅背上，眼神深邃：“铃木健二，索尼电子事业部副部长，负责随身听业务。”


    “索尼的Walkman虽然领先，但成本高，售价是咱们的三倍，如果拿不到红星厂的代理权，等咱们的产品通过其他渠道进入日本市场，索尼的高端形象就会受到冲击。”


    “看，东大的同类产品只要三分之一的价格，这个责任，他担不起。”


    “佐藤一郎呢？”何建设问。


    “夏普液晶事业部技术总监。”林默做过功课。“夏普在液晶研发上投入巨大，但量产工艺不成熟，良品率低。”


    “他们想跟咱们合作，无非是看中了咱们的量产能力。但抱歉，技术是红线。”


    马为国好奇：“林所，咱们的液晶技术到底到什么水平了？”


    林默想了想：“这么说吧，夏普现在能量产的是5英寸黑白液晶，主要用在计算器上。”


    “咱们的实验室样机已经是10英寸彩色，虽然还没量产，但工艺路线已经打通。再给半年时间，咱们能做出14英寸的彩色液晶电视屏。”


    何建设倒吸一口冷气：“那岂不是……世界领先？”


    “所以更不能合作。”林默斩钉截铁，“这是咱们未来十年的核心竞争力，小日子想合作？靠边站吧。”


    三人又讨论了其他细节，直到凌晨一点才散会。


    林默站在窗前，看着这座沉睡的城市。


    他知道明天和日本代表商的谈判不会轻松，那两个人精一定会想尽办法套技术，压价格。


    但他有底气。


    技术在手，市场在握，九十亿订单只是开始。


    这个时代，是中国制造业崛起的黎明。


    而他要做的，是在黎明前，把地基打得足够扎实。


    ……………


    第二天早晨八点，佐藤和铃木就来到了红星厂办公楼。


    他们穿着笔挺的西装，头发梳得一丝不苟，提着精致的公文包，脸上带着标准的日式微笑。


    前台工作人员礼貌地接待了他们，“林所长正在开会，请二位在会客室稍等。”


    这一会儿，林默正在礼堂进行九十亿订单生产动员大会。


    一等，就是三个小时。


    会客室里只有简单的桌椅，连报纸都是三天前的。


    佐藤和铃木坐在硬木椅子上，腰背挺直，保持着职业礼仪，但内心已经开始焦躁。


    铃木第三次看表，脸上不耐烦：“十一点了，佐藤桑。”


    佐藤闭目养神：“耐心是一种美德，铃木君。”


    “他们是不是故意的？”铃木压低声音，“让我们等这么久，是在打压我们的气势。”


    “有可能。”佐藤睁开眼睛，“但既然来了，就要有耐心，别忘了，我们是来求合作的，放低一点姿态。”


    走廊里不时有人走过，脚步声、说话声，电话铃声，一切都显示着这个厂子的忙碌。


    透过窗户，能看到厂区里卡车进进出出，工人们行色匆匆。


    九十亿订单带来的亢奋，弥漫在空气里。


    铃木忍不住说：“佐藤桑，我仔细想了想，红星厂的随身听，确实有过人之处。”


    “我拆解过样品，机械结构比我们的Walkman更简洁，故障率应该更低，电机用的是稀土永磁，效率高，噪音小。电路板集成度也很高……”


    “所以你想要技术？”佐藤直接点破。


    “难道你不想要液晶技术吗？”铃木冷笑一句。


    他可不觉得佐藤一直憋到现在只是为了单纯的代理商？


    佐藤沉默，他当然想要，夏普在液晶上投入了上百亿日元，但量产始终是瓶颈。


    如果红星厂真的有成熟的量产工艺，哪怕只是落后一代的技术，也能让夏普少走几年弯路。


    中午十二点，工作人员送来盒饭：


    “二位，厂里工作餐，将就一下。”


    两个铝制饭盒，一荤一素，米饭管够。


    铃木看着简陋的盒饭，脸色难看，他在日本出差，最差也是星级酒店的自助餐，现在吃的是什么？


    佐藤却坦然接过：“多谢。”


    他打开饭盒，红烧肉，炒青菜，味道居然不错，他慢慢地吃，每一口都细嚼慢咽。


    铃木见状，也只能勉强开动。


    吃完饭，继续等。


    下午一点，两点，三点……


    铃木的耐心终于耗尽：“佐藤桑，我们还要等多久？这是侮辱！”


    就在这时，门开了。


    林默走了进来，脸上带着热情的笑容，连忙说道：


    “哎呀，不好意思，二位久等了！实在抱歉，九十亿订单的事太多，从早上七点开到现在，午饭都没吃。”


    他身后跟着何建设，手里拿着笔记本。


    佐藤和铃木立即站起来，换上职业笑容。


    “林所长日理万机，我们能理解。”佐藤微微鞠躬，“感谢您在百忙之中抽空接见。”


    铃木也跟着鞠躬，但动作有些僵硬。


    “坐，坐。”林默在主位坐下，何建设坐在他旁边，“喝茶吗？我们宁北的毛尖还不错。”


    “多谢。”佐藤点头。


    工作人员端上茶，青花瓷杯，茶叶在水中舒展。


    简单的寒暄后，林默开门见山：“二位的情况我了解了，这次全球代理权拍卖，确实还有日本区域没有确定。”


    “我这个人做事喜欢留有余地，日本市场特殊，所以我特意留出来了。”


    佐藤和铃木对视一眼，心中稍定。


    “林所长考虑周到。”佐藤说，“客观上来说，日本市场虽然规模不如欧美，但消费能力更强，品牌意识高，如果能进入日本市场，对红星品牌的提升有很大帮助。”


    林默点头：“我也是这么想的。所以……”他喝了口茶，“开个价吧。日本区随身听独家代理权，年保底订单量多少？价格怎么定？”


    直截了当，没有废话。


    铃木深吸一口气：“五十万台。每台出厂价……288元人民币。”


    林默笑了，没说话，只是看着铃木。


    铃木被看得有些发毛：“那……五十五万？”


    林默依然微笑。


    “六十万？”铃木加价。


    “六十五万？”


    “七十万？”


    每报一个数字，林默的表情都没有变化，只是那笑容让铃木越来越心虚。


    佐藤插话：“林所长，日本市场确实容量有限，而且有松下等本土品牌竞争，七十万台已经是很大的挑战了。”


    林默终于开口：“铃木先生，佐藤先生，咱们明人不说暗话。”


    “日本一亿两千万人口，城市人口占70%，青少年占30%。”


    “随身听的目标人群是15-30岁的年轻人，大概两千万。”


    “按10%的渗透率，就是两百万台的市场容量。你们报七十万，是不是太没诚意了？”


    数据准确，分析到位。


    铃木额头冒汗：“那……七十五万？”


    “八十万。”林默直接报价。


    铃木想还价，但看到林默的眼神，话到嘴边又咽了回去。他看向佐藤，寻求支持。


    佐藤沉吟道：“林所长，八十万台可以，但价格方面，288元太高了。我们建议250元，这样零售价可以定在14000日元左右，有竞争力。”


    “288元。”林默寸步不让，“我的产品质量比Walkman好，价格只有它的三分之一，不管你们卖多少，只要能卖出去，利润都是你们的。”


    “目前在市场上的红星随身听，可以说是想买都买不到。”


    “这个性价比，在日本市场会卖爆，你们担心的不是卖不出去，是卖得太好冲击了Walkman的高端形象吧？”


    一针见血。


    铃木脸色变了变，这正是索尼高层的担忧。


    如果红星随身听以低价高质进入日本市场，Walkman的“高端”光环就会破碎。


    “而且，”林默继续说，“我要预付50%货款。交货期分季度，每次交货前付清当季余款。”


    “50%预付款太高了！”铃木脱口而出，“国际惯例是30%！”


    “那是国际惯例，我是红星惯例。”


    林默靠回椅背，语气轻松，“二位可以考虑，不过我提醒一下，香港的陈先生昨天私下找我，说他可以顺便做日本市场，保底一百万台。”


    威胁，赤裸裸的威胁。


    佐藤按住想要发作的铃木，沉声道：


    “林所长，价格和付款方式都可以谈，但我们有一个条件，技术合作。”


    终于说到正题了。


    林默挑眉：“什么技术合作？”


    铃木抢着说：“索尼在随身听领域有十年经验，我们在电机微型化，降噪技术，工业设计方面有很多专利。”


    “我们可以合作成立合资公司，索尼出技术，红星出生产，共同开发新一代产品……”


    他说得兴奋，巴拉巴拉讲了一大堆合作方案。


    林默安静地听完，然后问：“说完了？”


    铃木一愣：“说完了。林所长觉得怎么样？”


    “不怎么样。”林默直接拒绝，“红星厂目前没有技术合作的意向，准确的来说，我们的技术不需要合作。”


    会议室瞬间安静。


    铃木的脸从红转白，又从白转青：“林所长，我们给出这么优厚的代理条件，还愿意技术合作，这是双赢……”


    “铃木先生。”林默打断他，“我想你误会了，我们谈的是代理权，不是技术合作，我没说过代理权和技术合作挂钩。”


    “你！”铃木气得站起来。


    佐藤拉住他，脸色也很难看：“林所长，夏普在液晶显示领域有深厚积累。”


    “如果贵厂愿意在液晶电视上合作，我们可以提供最先进的技术支持，帮助你们快速量产……”


    “夏普的液晶技术，发展到哪一步了？”林默忽然问。


    佐藤一怔，谨慎地回答：“我们已经能量产5英寸黑白液晶，7英寸的样品已经出来，彩色液晶也在研发中……”


    “我们能量产10英寸彩色液晶。”林默轻描淡写地说。


    “什么？”佐藤瞪大眼睛，“不可能！彩色液晶的工艺……”


    “工艺我们已经解决了。”林默从何建设手中接过一份文件，推到佐藤面前。


    “这是我们的实验室测试报告，10.1英寸，RGB三原色，对比度100:1，响应时间50毫秒。”


    “虽然还不如CRT，但作为便携电视足够了。”


    佐藤颤抖着手拿起报告。全是中文，但他能看懂图表和数据。


    越看，心越凉。


    那些参数，夏普的实验室都还没达到。


    特别是那个薄膜晶体管驱动的工艺描述，夏普研究了三年都没突破，红星厂已经用在样品上了？


    “这……这……”佐藤说不出话来。


    林默收回报告：“所以佐藤先生，你说反了，不是夏普帮红星量产，是红星已经走在了前面。”


    “当然，如果夏普愿意做我们在日本的液晶电视代理商，我们可以考虑。”


    反客为主。


    佐藤和铃木呆呆地坐在那里，之前的自信和优越感荡然无存。


    他们原本以为自己是技术输出方，是来帮助落后中国企业的。


    现在才发现，对方的技术已经跑到前面去了。


    “代理权，还要吗？”


    林默问，“随身听日本区，八十万台保底，288元单价，50%预付款。液晶电视也可以谈，但价格更高。”


    铃木咬紧牙关，他想拒绝，但不敢。


    如果他空手回去，总部会怎么看他？竞争对手会怎么笑他？


    而且，红星随身听一旦通过其他渠道进入日本，对Walkman的冲击是实实在在的。


    “我……我需要请示总部。”铃木声音干涩。


    “请便。”林默做了个手势，“不过提醒一下，我的时间有限，明天下午五点前没有答复，日本区代理权我会给香港陈先生。”


    他站起身：“何副厂长会陪二位，我还有会，失陪了。”


    说完，林默离开了会议室，留下佐藤和铃木面面相觑。


    何建设礼貌地说：“二位，需要打电话吗？厂里有国际长途。”


    佐藤和铃木对视一眼，都看到了彼此眼中的苦涩。


    这场谈判，他们完败。


    不是败在商业技巧，是败在技术实力。


    那个年轻的中国厂长，用最直接的方式告诉他们：时代变了。


    走出办公楼时，夕阳西下。


    佐藤抬头望着红星厂的大门，那个红色的五角星标志在余晖中格外醒目。


    他忽然想起社长临行前说的话：“东大正在变化，我们要抓住机会。”


    现在他明白了，社长说得对。


    但机会不是他们给东大，是东大给他们，如果他们够聪明，能放下傲慢的话。


    “铃木君，”佐藤缓缓说，“答应他们的条件吧。”


    “可是……”


    “没有可是。”佐藤叹了口气，“我们没得选。”


    “而且我忽然觉得，这个林默，这个红星厂，可能会改变很多东西，早点上车，总比被甩下好，毕竟东大的市场实在是太大了。”


    铃木沉默了很久，最终沉重地点头。


    远处，林默站在办公室窗前，看着两位代理商上车离开。


    何建设走进来：“林所，他们会答应吗？”


    “会。”林默肯定地说，“除非他们想被市场淘汰。”


    “那个液晶报告……”何建设犹豫，“咱们的实验室真的能做到那些参数？”


    林默笑了：“现在还不能，但三个月后，可以。”


    何建设恍然大悟：“您是在……”


    “画饼。”林默坦然承认，“但饼我们会做出来，技术路线我清楚，工艺难点我知道怎么解决。三个月，足够了。”


    他转身看向墙上的世界地图，在日本位置上插了一面小红旗。


    “日本市场拿下了，接下来，就是好好消化这九十亿订单了。”