东京办公室·VIP关系部


    近藤绫收到山口抄送的邮件时，正在整理客户资料。


    邮件里附了几张照片，还有一份简明的报告。核心信息是：有个花滑选手叫藤原凛，最近给品牌带来的热度很高，市场部拟列入品牌合作观察短名单。


    但这不是重点，重点是报告最后的一行批注：疑似与迹部财团继承人迹部景吾为恋人关系。


    近藤盯着那行字看了很久。


    迹部家。她负责的客户里，这个姓氏是单独一栏的。不是普通的VIP，是每年时装周必邀请、她亲自去送邀请函，逢年过节也要问候一下的那种。


    她和迹部夫人见过几次面，喝过下午茶，聊过一些有的没的。


    私交不算深，但足够找个由头见一面。


    她拿起手机，给迹部夫人发了条消息：“迹部夫人，好久不见。最近可好？新到的一批高定到了，有几件特别适合您，哪天方便送过去给您看看？”


    过了一会，她收到了回复：“近藤桑有心了。这周二下午有空，过来坐坐？”


    周二下午，天光正好。


    近藤在下车之前，对着车窗玻璃整理了一下领口。


    不只是为了检查，更是为了定神。她今天带来的不止是两件高定成衣和配饰。还有一个帖子，一张照片，一个不知道怎么开口的问题。


    近藤被管家迎到客厅东侧的沙龙区，看着身边从巴黎飞过来的高级定制手工坊的工匠把两件衣服从防尘袋里取出，挂在靠窗的衣架上。下午的光线照在那件深灰色的羊绒上，泛出一点几乎看不见的银光。


    三点零七分，迹部的妈妈——迹部瑛子出现了。她穿了一件米白色的针织衫，头发比上次见时长了一点。她走到那件灰色外套前，伸手摸了摸面料。


    “这个是新到的？”


    “是的。这一季的cruise系列，巴黎刚发过来。”近藤走过去，站在她侧后方半步的位置，“夫人上次说想要一件可以外穿也能进室内的，这个厚度刚好。”


    流程是先看，再试，再改。这是□□的标准节奏。试衣用了十二分钟，近藤站在旁边，看着工匠蹲下、站起、用粉笔标记需要调整的地方，然后挪在旁边的桌子上现场修改。


    工匠收好粉笔的时候，茶刚好端上来。大吉岭，第二泡，温度正好。


    迹部瑛子坐在靠窗的那把椅子上，近藤坐在她对面。她端起茶杯喝了一口，目光在客厅里转了转。


    “前两周，我一个朋友去芬兰出差，说好像在赫尔辛基街头看到景吾君了。”


    “哦？”迹部瑛子的目光从窗外收回来，尾音里有一点点上扬，“看到什么了？”


    近藤笑了一下，带着点“我也不知道该不该说”的表情。


    “说看到景吾君和一个女孩子在逛圣诞集市。”她顿了顿，“我本来没太在意，结果前几天刷论坛的时候，忽然看到有人发帖——拍的照片里，好像就是景吾君。”


    迹部瑛子的眼睛亮了一点，微微挑眉，“什么帖子？我看看。”


    这个反应，和她预想的有点不一样。她原以为迹部夫人会轻描淡写地带过去。但眼前这位，分明是一副“我要吃自己儿子瓜”的表情。


    “就是……时尚论坛上的，”近藤拿出手机，点开那个已经存好的页面，双手递过去。


    迹部瑛子看着。两人的同框照，确实挺养眼的。看到凛就着迹部的手吃东西的那张照片时，微微挑了挑眉，嘴角不自觉的弯了起来。


    近藤觉得，这表情和她女儿嗑CP嗑到糖的表情，似乎有那么点相似。


    “拍得不错。”她把手机还给近藤，“就是有点糊。”


    近藤接过手机，心跳快了一拍，但脸上什么也没表现出来。


    “我就是看到的时候吓了一跳，”她说，“没想到这么巧。后来看帖子才知道那个女孩子是花滑选手，刚拿了大奖赛冠军，是奥运大热呢。”


    迹部瑛子端起茶杯，看了近藤一眼，嘴角带着一点若有若无的弧度。


    那一眼很轻，但近藤觉得自己被看穿了。


    “怎么，”她说，“你们想找小凛合作？”


    这个直接程度，比她预想的要快。而且，她注意到，迹部瑛子用的称呼是小凛。


    看来藤原凛和迹部家的关系很熟。她暗自记在心里。


    近藤沉默了两秒，然后笑了下，带点无奈。


    “果然瞒不过您。”她说，“本来还想和您再绕一下的……”


    瑛子也笑了。她把茶杯放回碟子里，发出很轻的一声。


    “怎么找到我这儿了？”


    “藤原小姐没有经纪团队。”近藤老实交代，“就觉得……您可能比较熟。”


    迹部瑛子和她服务的其他端庄古板的客户不一样，她性格直接、脾气也好，越坦诚越好沟通，这也是为什么近藤最后同意帮市场部的人来试一试。


    瑛子看着她一会，然后点了点头，只是那目光让近藤有点不自在。她知道对方在想什么——说“熟”是假，想通过她来摸凛和迹部家的关系才是真。


    “倒是说得过去。她是没有经纪团队。”迹部瑛子没拆穿她的目的，“说起来，大奖赛后小凛那边多了好多赞助邀约，有一些都还是景吾帮她在看。”


    近藤心里又记下一笔——景吾君亲自帮看赞助。


    她在心里飞快地整理着这些信息。这个关系，比她想的要深。


    “还查到了点什么？”迹部瑛子问。


    “目前只是比较初步的，”近藤回道，“比赛成绩，混血身份，论坛热度……别的就没什么了。”


    瑛子点点头，“能找到我这儿，也不错了。”


    但那个表情——那个“就这些？”的表情——近藤看懂了。


    近藤在心里默默叹了口气。目前市场部查到的资料里，确实缺了挺大一块。不过她今天的身份是VIP负责人，不是市场部的。她的任务是把关系维护好，把该递的话递到，然后全身而退。


    “其实这次来，还有一件事。”她决定不再绕了，“我们有一条裙子，觉得特别适合藤原小姐。如果她有兴趣，随时可以来试试。当然，不试也没关系，就是……想让她知道，我们一直欢迎她。”


    迹部瑛子想了想，开口：“那孩子现在在备战冬奥会，没空想这些。”


    近藤点头：“这个我们理解。不是要她现在就做什么，就是想……”


    “想先占个位置？”瑛子替她说完。


    近藤又笑了。


    “您真是太直接了。”


    “你们眼光倒是不错，”瑛子继续说，“我记得她小时候穿过你们家的衣服。那时候真是……优雅小公主。”


    近藤附和：“是吗？真想看看呢。藤原小姐的气质真的很独特。之前还看到一张她毕业舞会的照片，红裙子，披着西装。虽然裙子是华伦天奴的，但……”


    “啊，那个。”迹部瑛子打断她，“那个是不错，不过不是最好的。”


    近藤愣了一下。


    “还有一张她和景吾一起跳舞的，”瑛子说，“那个张力才叫绝。”


    “景吾君也在？”


    “在啊。”迹部瑛子看了她一眼，眼神里带着一点笑意：“不然你以为她披着的西装是谁的？”


    近藤愣了一下。那张照片她看过，凛披着件oversized的西装，衬得她整个人更纤细，又带着一点不经意的慵懒。


    她当时只觉得这个细节很妙，但没想过那是谁的。


    现在知道了。


    近藤带回来的消息，在市场部引发了一场小小的讨论。


    倒不是什么紧急的事——奢侈品行业的节奏本来就慢，一个观察对象从进入视野到真正接触，花上一年半载是常事。但近藤带回来的信息量很大，确实让负责这件事的山口多想了几天。


    他叫来最开始发现这个线索的专员：“你那个帖子，还在刷吗？”


    “那个帖子已经沉了，”她回道，“但是那个女孩的讨论一直没有停。”


    “关于她的家庭背景，查到什么了吗？”山口问。


    “什么都没有。”她说，“这才是最奇怪的。一个十六岁的花滑选手，拿了世界冠军，创造了历史——网上居然查不到她父母是谁。只有一个模糊的说法，说父亲可能是外交官。”


    “可能是？”


    “只是有人在论坛里提了一句，没有来源，没有任何证实。”


    “迹部家的公子呢？”山口靠在椅背上，想了一会儿，继续问，“有人挖吗？”


    “有。”专员回，“迹部家的信息反而很好找。财团继承人，16岁，在英国留学。论坛里还有他的后援会，专门讨论他的那种。”


    “后援会？”


    “对，转型了。现在主打守护迹部SAMA的幸福。她们会转发那个女孩的比赛新闻。”


    山口愣了一下：“她们不介意？”


    “我去看了她们的群组，”专员也觉得很有意思，“画风是这样的——‘藤原桑今天又赢了呢’‘迹部SAMA一定很开心吧’‘我们要一起守护他们的幸福’。”


    山口沉默了几秒：“……这逻辑倒是挺自洽的。”


    “还有人在论坛里问过，”她说，“为什么迹部和藤原从来没有同框照。后援会的人回复说：因为藤原桑低调，迹部SAMA配合她。”


    山口挑眉：“配合她？”


    “对。”专员回道，“原话是‘迹部SAMA不是不能高调，是选择了不高调’。”


    山口没说话。


    他在心里转着这几个信息：没有同框照，但后援会知道；没有公开互动，但有人拍到他们在芬兰；查不到家庭背景，但和迹部家是世交。


    这个女孩，比她想象的有意思。


    三天后，藤原凛的名字，出现在会议桌上。


    这次是市场部总监山口和传播部总监岩井——整个日本区的品牌策略负责人——一起叫了这次会。


    “所以现在的情况是，”岩井开口，“这个女孩，十六岁不到，花滑女单选手，刚刚创造了历史。她和迹部财团的继承人是从小一起长大的关系，那个继承人正在帮她看赞助邀请。她没有经纪团队，家庭背景……有信息，但不明确。目前只有一个休闲运动品牌的个人赞助，品牌格调还不错。”


    他顿了顿：“有什么想法？”


    会议室里安静了几秒。


    有人开口：“如果她赢下冬奥会，热度会爆炸。”


    有人接话：“但如果她输了呢？或者发育关没过，从此陨落了呢？”


    “那就不签。”另一个人说，“我们只是观察，又不是现在就签。”


    “但我们现在已经通过迹部家递话了。”第四个人说，“如果后续不合作，会不会影响和迹部家的关系？”


    山口看向近藤。


    近藤是今天被邀请来参会的，坐在角落。她想了想，说：“我觉得不会。我们是以VIP部门的名义借裙子，不是以市场部的名义谈合作。就算最后不合作，也只是不合适而已，不影响关系。”


    山口点点头：“借裙子的事，你打算怎么办？”


    “我的想法是，先告知她已经备着了。”近藤想了想，说道，“不要等结果出来再


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    借，那样太像看人下菜碟。现在就让她知道，有一条裙子是留给她的。”


    “这样好。”山口说，“本来就是人情的事，不用搞得太功利。”


    “嗯。”近藤接着说，“迹部夫人那边，我也准备再跟进一下。不是催她，就是让她知道，我们这边一直惦记着这事。”


    “可以。”


    另一边的岩井翻了翻手里的资料，忽然问了一个问题。


    “你们想过没有——她和迹部家那个公子的关系，对我们来说是优势还是劣势？”


    这涉及到品牌策略和品牌形象的问题。


    “肯定是优势吧？迹部家是我们的VIP，她要是……”佐藤开口，但说到一半，自己停住了。


    岩井替她说完：“别人看到她和我们合作的时候，看到的到底是藤原凛，还是迹部景吾的女朋友？”


    发言的人沉默了。


    “如果按照迹部夫人的说法，两个人都很认真。”近藤说，“这样的话，以后总有公开的时候。”


    “如果以后公开了，”岩井说，“这个关系就会成为她的一部分。别人看她的时候，永远会带着那个标签。”


    “但也不一定是坏事。那个标签本身也有分量。”近藤补充了一句。


    “有分量，但也有干扰。”岩井说，“我们要想清楚，我们看上的到底是她这个人，还是她身上的关系。”


    会议室里安静了几秒。


    市场部的佐藤开口。


    “我看过她的比赛视频。那个库伊拉的节目，我看了三遍。”她顿了顿，“她滑冰的时候，没有人会想她是谁的女朋友。”


    岩井看向他：“哦，你这么确定？”


    “我确定。”佐藤说，“那个节目里她给人的感觉，是某种掌控感。她站在冰面上的时候，那个冰场就是她的。”


    她想起最后一个四周跳落地的时候，她轻轻吸了一口气。那种感觉……不是因为技巧有多难，而是因为那个瞬间——当凛站在冰场中央，灯光打在她身上，她抬起头的那一刻——你会忘记她的身份和标签，你只会记得她。


    “那冬奥会呢？”岩井问。


    佐藤沉默。


    这就是最大的问题。


    花滑女选手的发育关，谁也说不准。可能明年她就长高了五公分，体重增加几公斤，四周跳就再也跳不出来了。历史上有太多天才少女，十六岁惊艳世界，十八岁查无此人。


    “所以我们的策略应该是，”岩井开口，“有限合作。”


    所有人都看向他。


    “借裙子，可以。”他说，“邀请时装周，也可以。这些都是最安全的——有个能穿出品牌气质的女生站在那儿，本身就是好事。何况她还是VIP客户的关系，做人情也无所谓。”


    他停了几秒，手指敲了敲文件夹。


    “但深度合作，代言，签长约——至少等冬奥会结果出来。等她过了发育关再说。”


    山口点头，“我同意。”


    “还有一件事。”他说，“迹部家那个公子在帮她看赞助邀请——这意味着什么？”


    佐藤想了想：“意味着他不想让她被乱七八糟的合同绑住。这对我们来说是好事，说明她不缺钱，不会为了钱接代言，不会降品牌格调。”


    “对。”岩井说，“也意味着，如果我们想和她合作，绕不开他。”


    “您的意思是……”


    “我的意思是，”岩井说，“那个公子不是普通的男朋友。他在帮她看合同，说明他在认真对待这件事。认真到愿意花时间，愿意用迹部家的资源。”


    他看向近藤：“你和迹部夫人聊的时候，有没有感觉到这一点？”


    “有。”她说，“她说‘有一些还是景吾在帮她看’的时候，语气很自然。觉得这好像是理所当然的事。”


    “那就对了。”岩井点点头，“所以我们的策略不是绕过他，是让他知道我们值得信任。”


    “先放进观察短名单里。借裙子，邀请时装周，保持接触——这些都是建立信任的方式。等冬奥会结束，等发育关过去，如果她还在巅峰，我们再谈下一步。”他最后总结。


    “那如果她赢了，过了发育关呢？”


    “那就更好办了。”岩井说，“那时候她想要什么价码，我们都得接着。”


    有人笑了。岩井也笑了，不过很快收敛了表情。


    隔天，迹部瑛子收到了近藤发来的邮件，措辞很是客气。


    她看完，把邮件转发给了迹部，附了一句话：品牌说裙子已经备好了，说是随时可以去试。你怎么说？


    一个小时后，迹部在Line上回复：我去看。


    妈妈：你去看？不是小凛去试？


    迹部：她不知道这事。比完赛再说。


    妈妈：那你看什么？


    迹部：看尺寸对不对。


    妈妈：……


    妈妈：你知道她的尺寸？


    迹部：问过做考斯滕的团队了。


    迹部瑛子看着手机屏幕，沉默了几秒，笑了下，又摇摇头。


    妈妈：对了，你们在芬兰那件外套，一起买的吗？


    这次过了一会才收到回复。


    迹部：不是。


    妈妈：哦？居然是巧合吗？


    迹部：嗯。


    瑛子看着那个“嗯”，又笑了一下。


    就一个字。


    但她大概能想象出，她儿子打出这个字的时候，脸上是什么表情。


    那个满意的，又不想表现出来的表情。


    她把手机放下，端起茶杯。


    这孩子。