朱雀大街的空气中，似乎都弥漫着一股硝烟与牛油混合的味道。


    “甄氏火锅城”门前的那条长龙，非但没有因为开业首日的过去而缩短，反而因为口碑的发酵，隐隐有绕着朱雀大街盘一圈的架势。


    而在街对面的“醉仙居”，刘掌柜正站在二楼的雅间窗后，死死地盯着对面。他的脸色已经不能用难看来形容了，简直像是吞了三斤生了锈的铁秤砣，又青又紫，还透着一股子绝望的死气。


    “掌柜的，咱们……咱们昨天的流水，连前天的半成都不到。”小二垂头丧气地站在后头，声音小得跟蚊子哼哼似的，“雅间空了一天，大堂里就坐了两个喝白开水的穷秀才，聊了一下午的‘神女赐雨’，临走还顺走了咱们两双筷子……”


    “啪！”


    刘掌柜猛地转过身，一记响亮的耳光直接甩在小二脸上，震得屋顶的灰尘都簌簌落下。


    “废物！都是废物！”


    刘掌柜歇斯底里地咆哮着，“不就是个涮羊肉吗？不就是个辣锅底吗？谢家养了你们这群蠢货这么多年，连个锅底都配不出来？去！告诉厨房，从今天起，醉仙居所有菜品——全部对折！”


    “对折？”小二捂着脸，顾不得疼，惊呼道，“掌柜的，咱们这可是燕窝鱼翅啊！对折卖，那可是赔到姥姥家了，谢家那边……”


    “你懂个屁！”刘掌柜眼中闪过一抹狠辣的凶光，“这是谢太师亲自下的令！那甄氏不过是个新开的小店，手里能有多少现银？咱们谢家家大业大，亏得起！老子就是要用银子把她砸死！只要把她耗到关门，这朱雀大街还是咱们谢家的天下！”


    “去！挂牌子！全场五折！不仅五折，凡进店用餐者，每人再送一壶陈年花雕！”


    ……


    不多时，醉仙居门前换上了巨大的红招牌。那“五折”两个字，写得比脸盆还大，透着一股子同归于尽的疯狂。


    “快看！醉仙居降价了！”


    “五折啊！这可是开天辟地头一回，走走走，便宜不占王八蛋！”


    一些在火锅城门口排队排得心浮气躁的食客，看到对面的动静，确实有那么一小撮人挪了步子。


    火锅城三楼，甄多余正优哉游哉地斜倚在贵妃榻上，手里拿着一叠沈寒送来的“谢家产业秘密情报”，红豆在一旁细心地给她剥着刚供上来的葡萄。


    “主子，对面的刘胖子出招了。”红豆看着窗外，有些担心，“五折呢，还送酒。咱们要不要也降点？万一人都被抢走了怎么办？”


    甄多余懒洋洋地吐出一颗葡萄籽，眼神里透着一股子“看史前生物”的怜悯。


    “降价？那是最下乘的手段。”


    甄多余拍了拍手，站起身走到窗边，俯瞰着下方醉仙居门前那点可怜的骚动，嘴角勾起一抹讥讽。


    “谢家以为这是在玩泥巴呢？谁银子多谁赢？他那是平面竞争，老娘玩的是维度打击。”


    【谢震啊谢震，你这脑子还停留在‘原始资本价格战’阶段。】


    【你以为降价就能抢回客户？太天真了。】


    【在现代，这种打法叫‘自杀式袭击’。你降的是价格，我降的是你的维度！】


    “红豆，通知林子谦，准备好的那一套‘至尊会员计划’，可以上线了。”


    “是！”


    ……


    半个时辰后，火锅城门口突然拉出了一道横幅，上面的字迹苍劲有力，正是林子谦秀才的真迹：


    【甄氏火锅城：尊享至尊，钱生钱，福传福！】


    这口号极其魔性，一下子把准备去对面吃便宜饭的人又给勾了回来。


    林子谦站在高台上，风度翩翩地展开一份卷轴，声音清朗：


    “各位父老乡亲！为了感谢大家对‘护国福星’的支持，本店今日正式推出‘会员储值卡’！”


    “何为会员储值？简单来说，您在店里存入十两银子，我们便送您两两！存入五十两，送您十五两！存入一百两……不仅送您四十两，更可获得‘至尊龙纹金卡’一张！”


    底下的商贾贵妇们眼睛都亮了。


    “存一百两送四十两？那不就是变相打了六折吗？”


    “还不止呢！”林子谦折扇一摇，抛出了甄多余准备的终极杀招，“凡持有‘至尊龙纹金卡’的贵客，来本店用餐，终身享受八折优惠！且……拥有‘优先排队权’！也就是无论多少人排队，至尊卡主只需随到随吃！”


    “最重要的一点！”林子谦压低声音，却足以让每个人听清，“这张金卡，是限量的。全京城统共只有九十九张，每一张都有唯一编号。这……不仅仅是吃饭的凭证，更是身份的象征！是能够出入皇室商业合作圈的‘投名状’！”


    这一句话，直接击中了在场所有富商和权贵的命门。


    谁不知道甄贵人背后站着的是皇上？


    谁不知道这火锅城挂的是皇商的牌子？


    一百两银子，对于他们来说不过是两件首饰钱。但如果能用这一百两，买到一个可能接触到“圣听”的机会，买到一个全京城只有九十九人拥有的尊贵身份……


    “我存！我存五百两！给我留一张金卡！”一名做丝绸生意的巨富当场掏出了厚厚一叠银票。


    “我也存一百两！别抢，那是老身的！”一位伯爵府的嬷嬷也急了。


    甄多余在楼上看着这疯狂的场面，心里的小算盘打得飞起。


    【存吧，存吧！存进来的都是我的现金流！】


    【谢家在亏本卖菜，我在空手套白狼！】


    【只要你们把钱存在我这里，你们以后还会去对面吃饭吗？】


    【不！你们会觉得，去对面吃一口就是亏了一口，因为你们在我这儿有‘预存收益’啊！】


    这就是“沉没成本”和“用户锁死”。一旦客户充了钱，忠诚度就不是降价能动摇的了。


    就在火锅城门口收银票收到手软的时候，甄多余又推出了第二波打击——“甄氏跑腿：外卖到家”。


    ……


    养心殿内。


    周景承刚批阅完一份关于西北调兵的密折，正觉得口干舌燥。他下意识地看了一眼更漏，正是午膳时分。


    “李德全，今日御膳房送什么？”


    李德全躬身，神色古怪地回道：“回陛下，御膳房今日……没送。”


    周景承眉头一皱：“没送？御膳房全放假了？”


    “不，不是。”李德全赶紧从身后拎出一个藤条编织的精致箱子。那箱子四周围着厚厚的棉垫，盖子一掀开，一股极其霸道、熟悉的香气瞬间充满了整个养心殿。


    里面是一个铜锅，还有几盘切得晶莹剔透的鹿肉和几盘洗得翠绿的野山菌。


    “这是甄贵人让人送来的。”李德全解释道，“说是叫……‘外卖’。甄贵人说，陛下日理万机，不宜出宫受惊，便特意组建了一支‘跑腿小分队’。凡是京城三品以上大员，只需足不出户，便可享受到火锅城的珍馐。”


    周景承看着那还冒着热气的铜锅，愣住了。


    “送上门来？”


    他夹起一片肉，试了试温度。竟然还是烫的。


    “甄主子说，这叫‘最后三公里的尊荣’。”李德全虽然不明白什么叫三公里，但还是把原话学得有模有样，“她说，那些达官贵人们好面子，不愿在大街上跟百姓挤着排队，也不愿在这种局势下频繁出入公共场所。所以，她便招募了那批退伍老兵，换上统一的劲装，背着保温箱，专门送饭入府。”


    “这一顿‘外卖’，除了菜钱，还要额外收一两银子的‘加急配送费’。”


    周景承失笑出声。


    “一两银子配送费？她还真是……生财有道。”


    【陛下，您可别小看这一两银子。】


    【对于那些老顽固来说，能在自家书房里吃上火锅城的东西，那是特权！是地位！】


    【谢家的醉仙居还在那儿等客人上门呢，我的服务已经渗透到他们的卧房里去了！】


    周景承听着脑海里那得意洋洋的心声，几乎能想象到甄多余此时肯定正一边数着钱，一边摇着尾巴。


    “去，给甄贵人回个话。”


    周景承一边涮着肉，一边淡淡吩咐，“告诉她，这配送费……朕也付了。但朕要最好的那个配送员，每日给朕送一包她私藏的……那种‘辣条’。”


    “老奴领命。”


    ……


    此时的醉仙居，已经彻底沦为了笑柄。


    尽管刘掌柜把价格降到了三折，甚至在门口安排了两个舞姬跳胡旋舞招揽客人，大堂里依旧冷冷清清。


    为什么？


    因为京城的权贵们都在家里等着“甄氏跑腿”敲门呢！


    因为京城的商贾们都忙着在火锅城排队充钱、抢那限量的九十九张金卡呢！


    谁还去醉仙居吃那油腻腻的、还没开吃就觉得自降身段的“降价菜”？


    降价，往往意味着“不行了”。谢家越是降价，百姓越是觉得谢家底气不足，越是觉得那菜里是不是加了什么烂菜叶子。


    这就是降维打击。


    甄多余用“金融手段”（储值卡）锁死了低端和中端市场，用“服务差异化”（外卖）收割了高端市场。


    谢家还停留在“物美价廉”的农耕思维，而甄多余已经在玩“粉丝经济”和“流量闭环”了。


    “噗通！”


    醉仙居内，刘掌柜看着对面那如火如荼的生意，再看看自己手中那张空荡荡的账单，终于支撑不住，眼前一黑，栽倒在地。


    ……


    傍晚，甄多余凯旋归宫。


    她今天的脚步格外轻快，腰间那个原本干瘪的荷包，此刻鼓得像个充了气的猪尿泡。


    “主子，咱们今天……到底收了多少钱？”红豆在后面小声问。


    甄多余伸出三根手指，晃了晃。


    “三千两？”


    “三万两！”


    甄多余停下脚步，仰头看着夕阳下的紫禁城，豪气干云。


    “这仅仅是第一波预存款。”


    “谢家的资金流，已经开始断了。只要他们没钱给供货商结账，没钱给手下的打手发工资……”


    甄多余眼中闪过一抹狠色。


    “到时候，咱们就不只是开酒楼了。”


    “我要把谢家在京城的所有产业，全部……低价收购！”


    【抄家的提成还没到手，我就要先当谢家的债主！】


    【谢婉清，你那景仁宫的红罗炭，恐怕以后要换成干柴了！】


    正想着，一个熟悉的身影挡在了路中间。


    沈寒带着一队锦衣卫，面色肃穆，手中紧紧按着刀柄。


    “甄贵人，陛下有请。”


    甄多余一愣：“又请？我今天已经交过分红了啊！”


    沈寒看了她一眼，眼神中带着一种从未有过的古怪。


    “不是分红的事。”


    “是关于……谢家。”


    “谢太师在今日申时，向陛下呈上了一封密信。信中……提及了贵人的身世，说贵人并非甄远道亲生，而是……前朝叛臣之女。”


    轰——！


    甄多余感觉脑袋像是被狠狠锤了一下。


    身世？


    前朝叛臣？


    【卧槽！这老狐狸竟然在这儿等着我呢！】


    【搞不过我的商业版图，就开始翻我族谱了？！】


    甄多余握紧了袖子里的拳头。


    “走。”


    她眼神瞬间冷却。


    “去御书房。我倒要看看，谢震那老头儿为了保住他的钱袋子，还能给我编出多少个‘爹’来！”


    夜色降临。


    大周后宫的这盘棋，在金钱的狂欢之后，终于露出了最狰狞、最血腥的一角。