夕阳的余晖还没散尽，众华工业园区的办公楼里已经透出了明亮的灯光。顶楼的会议室里，长桌擦得锃亮，中式茶具与西式咖啡杯并排摆放，空气中飘着淡淡的茶香，却掩不住一丝剑拔弩张的气息。


    林舟坐在主位上，指尖轻轻敲着桌面，目光平静地扫过对面坐着的几个人。为首的是丑国巅峰电子的亚太区总裁乔治，金发碧眼，一身剪裁得体的定制西装，嘴角挂着矜持的笑意，却掩不住眼底的倨傲。


    他身边坐着的，是德意志莱茵电子的代表汉森，不苟言笑，手里攥着一份厚厚的文件，时不时推一下鼻梁上的金丝眼镜。


    角落里还坐着两位，分别来自小日子索尼株式会社和英伦联合电器，都是各自领域响当当的巨头。


    这些人，昨天还在铜锣湾的电器行里看着众华掌机的热销数据惊叹，今天就齐刷刷地坐在了众华的会议室里，目标只有一个——掌机的专利授权。


    乔治率先打破了沉默，他操着一口带着美式口音的英语，语气带着几分施舍般的意味：“林先生，我们巅峰电子愿意出五百万美元，买下您掌机核心技术的专利授权。


    您要知道，五百万美元，足以让您在香江买下半条街的商铺。而且，我们巅峰电子的销售网络遍布全球，掌机交给我们，才能真正走向世界。”


    他的话音刚落，汉森就紧跟着开口，声音低沉而刻板：“莱茵电子愿意加价到六百五十万。我们的生产线更先进，品控更严格，能够最大程度发挥掌机的价值。林先生，您的工厂规模太小，撑不起这么大的市场，专利授权给我们，是最明智的选择。”


    小日子索尼的代表也不甘示弱，微微躬身，语气带着几分讨好：“林桑，索尼愿意与您建立长期合作，专利授权费可以分期支付，还能为您提供技术支持。我们在东南亚的市场份额很高，一定能让众华掌机的销量再上一个台阶。”


    几个人你一言我一语，语气里满是志在必得。在他们看来，众华不过是香江一个名不见经传的小厂，手里握着掌机的核心专利，就像一个捧着金饭碗的穷小子，面对他们这些巨头抛来的橄榄枝，没有理由不答应。


    林舟静静地听着，脸上始终挂着淡淡的笑容，却一句话也没说。他想起了半年前，空气炸锅专利授权的场景。那时候，他初来乍到，急于打开市场，便将空气炸锅的专利授权给了几家厂商。结果呢？订单被一抢而空，众华的空气炸锅从热销到滞销，只用了短短三个月。那些拿到授权的厂商，用更低的成本生产，用更便宜的价格销售，最后赚得盆满钵满，而众华，只落了个微薄的授权费和廉价的代工费。


    那段经历，就像一根刺，深深扎在林舟的心里。从那以后，他就下定决心，再也不会轻易把核心专利拱手让人。


    乔治见林舟迟迟不说话，脸上的笑容淡了几分，语气也带了点施压的意味：“林先生，您应该清楚，没有我们这些大公司的渠道，您的掌机永远只能困在香江这个小地方。而且，我们的法务团队很专业，如果您执意不授权，我们不排除通过法律手段，对掌机的专利提出质疑。”


    这话一出，会议室里的气氛瞬间降到了冰点。汉森和索尼的代表都抱着胳膊，眼神里带着几分看好戏的意味。他们料定，林舟一个小厂老板，根本经不起这样的威胁。


    林舟终于抬起头，目光锐利如刀，扫过乔治那张倨傲的脸。他端起桌上的茶杯，抿了一口热茶，才缓缓开口，声音不大，却字字清晰：“各位的好意，我心领了。不过，掌机的核心专利，概不授权。”


    “什么？”乔治猛地站起身，不敢置信地看着林舟，“林先生，你知道你在说什么吗？五百万美元，你说不要就不要？”


    “不止是五百万，就算是五千万，五个亿，我也不会授权。”林舟放下茶杯，身体微微前倾，语气带着不容置疑的坚定，“半年前，我把空气炸锅的专利授权出去，结果呢？我的工厂差点倒闭。那种亏，我不会吃第二次。”


    他的话音刚落，汉森就皱起了眉头：“林先生，这是两码事。掌机和空气炸锅不同，它的技术壁垒更高，市场前景更广——”


    “正因为前景广，我才更不会放手。”林舟打断他的话，目光扫过在场的所有人，“各位今天来，无非是觉得众华势单力薄，想捡个便宜。但我告诉你们，众华虽然小，却也有自己的底气。掌机的生产线，我们已经扩建完成，日产量可以达到两万台。销售渠道，我们正在自己搭建，东南亚的代理商已经谈妥了三家，下个月就能铺货。”


    他顿了顿，嘴角勾起一抹嘲讽的笑意：“至于法律手段？各位尽管去试。众华的专利，在全球三十多个国家都已经注册完毕，每一项都经得起推敲。我倒想看看，你们怎么质疑。”


    乔治的脸色一阵青一阵白，他没想到，这个看似年轻的香江老板，竟然如此硬气。他还想再说些什么，却被林舟抬手打断。


    “当然，我也不是完全不给各位机会。”林舟话锋一转，语气缓和了几分，“专利授权，免谈。但如果各位愿意，众华可以给你们一个代理商的资格。”


    “代理商？”乔治愣住了，显然没料到林舟会提出这样的条件。


    “没错。”林舟点点头，语气平静却带着不容商量的强势，“你们用众华的品牌，卖众华的掌机，我们提供货源，你们负责销售。利润分成，我们七，你们三。愿意做，我们就签合同；不愿意，门在那边，慢走不送。”


    七三分成？


    这话一出，在场的所有人都倒吸一口凉气。哪有这样的分成比例？通常代理商都是拿大头，厂家拿小头。林舟这是摆明了，要让这些巨头给他打工。


    汉森猛地一拍桌子，怒声道：“林先生，你这是在侮辱我们！莱茵电子不可能做这样的代理商！”


    “那就请便。”林舟面不改色，甚至连眼皮都没抬一下。


    索尼的代表脸色也很难看，他犹豫了片刻，低声道：“林桑，分成比例能不能再谈谈？六四，我们四——”


    “没得谈。”林舟斩钉截铁地拒绝，“要么七三，要么走人。众华的掌机，不愁卖。”


    会议室里陷入了死一般的寂静。乔治看着林舟那双笃定的眼睛，突然意识到，眼前这个年轻人，不是他们想象中的软柿子。他手里握着的，是足以撬动全球电子市场的利器，而他自己，也有着与之匹配的野心和底气。


    乔治沉默了许久，终于缓缓坐下，语气里带着几分不甘：“七三就七三。巅峰电子，愿意做众华的代理商，不过我们要丑国的独家代理。”


    “没问题！”林舟内心悄悄松了一口气。


    见他开了口，其他人也纷纷松了口。汉森虽然满脸不情愿，却也咬牙答应了。索尼和联合电器的代表，更是不敢再有异议。他们心里清楚，错过了众华掌机，就等于错过了一个巨大的市场。哪怕是七三分成，也比眼睁睁看着要好。


    林舟看着他们一个个签下名字，脸上终于露出了真正的笑容。他站起身，伸出手：“合作愉快。”


    乔治握住他的手，语气复杂：“林先生，你是我见过最硬气的老板。”


    林舟笑了笑，没有说话。他知道，这只是开始。从今天起，众华掌机，将真正走出香江，走向世界。而他的工业园区，也将迎来新的辉煌。


    窗外的夕阳余晖早已散去，厂区里的灯光洒满了整个厂区。车间里上夜班人也陆续到岗，机器的轰鸣声再次响起，比以往任何时候，都要响亮，都要充满力量。