众华工业园区家电厂的空气炸锅开始量产不足半月，香江市场便掀起了一股“健康烹饪”热潮。首批下线的一万台产品，凭借无油酥脆的独特卖点、简洁耐用的设计，以及比传统油炸锅产品高一点的定价，一经上市便被好奇的市民抢购。百货公司的货架前排起长队，经销商催货的电话打爆了销售部，连铜锣湾、尖沙咀的高档餐厅都纷纷订购，用来制作低脂餐品吸引顾客。


    所以这股热潮从西方席卷到了香江，更通过外贸商的渠道传到了东南亚各国。彼时的西方国家，正兴起健康饮食的风潮，消费者对高脂肪、高热量的传统油炸食品渐生抵触，却又割舍不下酥脆的口感。众华空气炸锅的出现，恰好击中了这一市场痛点。所以这几个月内，来自丑国、德国、老鹰国、法国等国的咨询函件，像雪片般堆满了林舟的办公桌。


    起初，这些海外商家只是希望能获得本国地区的独家经销权，但当他们通过专利检索，发现众华家电已将空气炸锅的核心技术——“热风循环加热系统”“精准控温”等十余项关键专利，在全球主要国家和地区完成注册时，态度立刻发生了转变。


    第一个登门拜访的是丑国通用电气（GE）亚洲区代表罗伯特。他穿着笔挺的西装，带着翻译和律师，径直来到众华工业园区的办公楼。在林舟的办公室里，罗伯特开门见山，递上一份厚厚的合作意向书：“林先生，贵厂的空气炸锅是一项伟大的发明，它将改变全球厨房的烹饪方式。通用电气愿意以一千万美元的价格，购买这项专利的全球独家授权，我们有足够的渠道和资金，让它风靡世界。”


    林舟接过意向书，快速翻阅着。一千万美元在1967年无疑是一笔天文数字，足够在香江买下半条街的物业。但他心里清楚，专利是众华家电的根基，一旦独家授权给通用电气，刚建好工厂就会沦为没有核心技术的工厂，以后能不能壮大还是两说，但是众华未来的发展肯定会完全受制于人。


    “罗伯特先生，感谢通用电气的认可。”林舟放下意向书，语气平静却坚定，“但独家授权意味着我们将失去对这项技术的主导权，这不符合众华的发展理念。我们更倾向于非独家授权的合作模式，与更多优秀的企业共同推广这项产品。”


    罗伯特显然没料到林舟会拒绝如此丰厚的报价，脸上闪过一丝错愕，随即又试图劝说：“林先生，您可能不了解全球市场的复杂性。通用电气在一百多个国家有分支机构，能让空气炸锅在最短时间内覆盖全球。而贵厂刚刚起步，无论是资金还是渠道，都难以支撑国际化运营，独家授权对双方都是最好的选择。”


    林舟笑了笑，起身走到窗边，指着楼下繁忙的生产线：“罗伯特先生，您看到了，我们的工厂已经具备了规模化生产的能力。而且，我们的技术还在不断迭代升级，后续会推出更多功能更强大的产品。如果只是出售独家授权，这些潜力都无法充分发挥。”


    见林舟态度坚决，罗伯特只好暂时放弃独家授权的想法，转而探讨非独家授权的可能性，但在授权费用和合作条款上，双方始终未能达成一致。最终，罗伯特带着遗憾离开，临走前留下一句话：“林先生，您会后悔的，没有通用电气的支持，您的专利很难在全球市场立足。”


    但林舟的判断是正确的。通用电气的拜访像一个信号，很快，更多西方国家的大财团和公司接踵而至。德国西门子、老鹰国飞利浦、法国赛博、小日子松下等知名企业的代表，纷纷出现在众华工业园区，有的带着更高授权报价，有的则提出了合资建厂的方案，目的都是为了获得空气炸锅的专利授权。


    一时间，众华家电厂成了香江商界的焦点。《众华日报》《星岛晚报》等媒体纷纷报道，称“来自东方的厨房革命，吸引了全球巨头的目光”。园区门口挤满了记者和想要寻求合作的商人，连香江政府的工业署官员都亲自登门，希望林舟能抓住机会，带动香江制造业的升级。


    面对接踵而至的合作意向，林舟并没有乱了阵脚。他召集苏婉清、赵建国、周明辉等核心团队成员，召开了一场紧急会议。


    “现在的情况大家都清楚了，全球各大公司都在盯着我们的专利。”林舟坐在会议桌的主位，看着众人，“他们要么想花大价钱买走授权，要么想合资建厂，本质上都是想分一杯羹。我们该如何选择？”


    周明辉率先发言：“林先生，我觉得可以选择几家实力雄厚、渠道广泛的公司进行非独家授权。这样既能获得丰厚的授权费，又能借助他们的渠道打开国际市场，提升我们的品牌知名度。”


    赵建国则更关注生产：“现在我们的生产线虽然已经量产，但产能还没完全发挥出来。如果只是授权专利，我们的工厂可能会面临订单不足的问题。毕竟，香江市场的容量有限，国内市场还没完全打开，工厂不能闲着。”


    赵建国的话说到了林舟的心坎里。他当初斥巨资建设园区、引进生产线，就是为了实现规模化生产。如果只是出售专利授权，工厂的产能就会被浪费，这是他绝对不能接受的。


    “赵厂长说得对，工厂不能没活干。”苏婉清刚刚上手整个工业园区管理工作，这要是没有订单了，这整个工业区上下游的产业的工人都得散了不可。


    林舟点点头，说出了自己的想法，“我的思路是，专利授权可以给，但必须附加一个条件——他们必须让我们做代工。也就是说，他们获得专利授权后，生产产品时，一部分订单必须交给我们来做，这样既能保证工厂的产能充分利用，又能让我们通过代工积累国际生产经验。”