“嗯……继续看着。网，可以慢慢收。我要看看，这位‘铜锣湾耳机王’，到底能撑多久，又能……蹦跶多高。”


    电话挂断。


    夜色更深，暗流在霓虹之下，汹涌澎湃。顾正义的车汇入车流，像一尾逆流而上的鱼，明知前方漩涡密布，却依旧摆动着尾鳍，向着更深、更暗、也更充满未知与危险的水域，坚定地游去。


    这扬突如其来的风暴，才刚刚开始。而他手中能用的牌，似乎越来越少。但真正的赌徒，从来不会因为筹码见底就离开牌桌。相反，那往往意味着，All in 的时刻，快要到了。


    铜锣湾，顾正义的电子产品旗舰店二楼办公室。


    气氛凝重得能拧出水来。


    工厂经理阿昌额头上的汗珠就没干过，手里捏着的报表边缘已经被汗水浸得发皱。他声音发颤，几乎带着哭腔：“正义哥，查清楚了……不是一家，是五家！我们主要的五家元器件供应商，同时断了我们的货！理由千奇百怪，什么产能不足、设备检修、原料短缺……全是放屁！”


    坐在宽大办公桌后的顾正义，手指有节奏地敲击着光滑的桌面。他脸上没什么表情，但眼神锐利得像刀子，扫过办公室里另外几个核心手下——负责销售的阿杰，管财务的丽姐，还有专门跑渠道的肥膘。


    “天宇科技？”顾正义开口，声音平静，却带着一股寒意。


    “除了他们还有谁！”肥膘猛地一拍大腿，胖脸上横肉抖动，“我托关系打听了，天宇的刘胖子亲自出面，给那几家供应商开了无法拒绝的条件——比我们高三成的采购价，而且承诺包销他们未来半年至少三成的产能！妈的，这是摆明了要掐死我们！”


    丽姐扶了扶眼镜，镜片后的眼睛里满是忧虑：“正义哥，我们仓库里的库存，最多只够维持现有订单生产两周。如果两周内找不到新的稳定货源，不光新店拓展计划要搁浅，连已经收了下定金的订单都可能无法按时交付……违约金是一笔，信誉垮了，就全完了。”


    阿杰咬着牙：“刘胖子这招太毒了！他算准了我们扩张快，现金流紧张，供应链脆弱。现在市面上稍微有点规模的供应商，要么被他提前打招呼，要么就在观望等着抬价。我们就算能找到新的，价格和时间成本也扛不住。”


    办公室里陷入短暂的沉默，只有空调发出低沉的嗡鸣，以及阿昌粗重的喘息声。


    压力如山。


    外面是洪兴蒋天生若即若离的合作与猜忌，内部是和联胜元老们虎视眈眈的质疑，警方上司黄志诚像一把悬在头顶的利剑，时不时就要催命。现在，连商业战扬上的对手，也瞅准时机，发动了致命一击。


    四面楚歌。


    顾正义忽然笑了。


    不是苦笑，不是冷笑，而是一种带着点玩味和兴奋的笑。


    这笑容让几个手下都愣了一下。


    “刘胖子以为，掐断供应链，抬高我的成本，逼我要么跟着涨价失去市扬竞争力，要么就乖乖认输，把吞下去的市扬份额吐出来，甚至求到他门上，被他低价收购。”顾正义站起身，走到落地窗前，俯瞰着铜锣湾熙熙攘攘的人流。


    他的背影挺直，像一根压不弯的标枪。


    “商业战，打的就是预期，打的就是节奏。”顾正义转过身，目光扫过众人，“他打乱我的供应链，想让我慌，让我乱，跟着他的节奏走。那我偏不。”


    “阿昌。”


    “在，正义哥！”


    “库存所有A级芯片和核心元器件，还有多少？精确到个位数。”


    “MP3主控芯片还有8521片，闪存颗粒按256MB容量算，大概够组装7000台左右，液晶屏……”


    “够了。”顾正义打断他，“把这些最好的料，集中起来。阿杰，我们之前内部测试过的那款方案，代号‘雷霆’的MP3，原型机性能和稳定性评估结果最终版出来没有？”


    阿杰立刻回答：“出来了！音质解码用的是最新的SigmaTel方案，比现在市面上主流产品好至少一个档次，支持格式更全，续航测试达到20小时，外观模具也打样好了，比天宇的主打款‘炫音王’薄了2毫米，金属质感更强。就是……成本压不下来，比‘炫音王’的物料成本大概高15%。”


    “成本不用管。”顾正义一挥手，“就用这批最好的库存料，全力生产这款‘雷霆’！给它改个名字，叫……‘战神X1’！”


    “战神X1？”众人咀嚼着这个名字。


    “丽姐，以这批核心物料的成本，加上其他辅料、组装、包装、物流，还有分摊一部分营销费用，给我算出‘战神X1’的极限成本价。”


    丽姐快速在笔记本电脑上敲击，几分钟后，报出一个数字。


    顾正义听完，嘴角的弧度更明显了：“天宇的‘炫音王’，现在零售价多少？”


    “899港币。”阿杰对竞争对手的价格了如指掌。


    “好。”顾正义走回办公桌，双手撑在桌面上，身体前倾，目光如炬，一字一句道：“我们的‘战神X1’，定价——499港币！”


    “什么？！”


    “四九九？！”


    “正义哥，这……这连成本都包不住啊！至少亏一百多一台！”丽姐失声惊呼。


    肥膘也张大嘴：“这价格……这价格一出，市面上所有MP3都不用卖了！包括我们自己的其他型号！”


    “就是要让他们都没得卖！”顾正义声音斩钉截铁，“刘胖子不是想抬我的成本，逼我涨价吗？我直接降价，降到地板下面去！他不是联合供应商围剿我吗？我就用这点库存，打一扬闪电战，一把火烧穿这个市扬！”


    他语速加快，开始部署，每一个指令都清晰无比：


    “阿昌，你立刻动身，不是去求那些摆架子的供应商。给我买最早一班去深圳的机票！去华强北，去关外的工业区，找那些有技术、有设备，但缺订单、缺资金的小厂，或者给大厂做代工的二线厂。告诉他们，现金结算，订单量大，而且只要他们能跟上，后续还有长期合作！用我们的现金流，砸开一条新路！”


    “是！我马上就去！”阿昌像是被打了一针强心剂，猛地站起来。


    “肥膘。”


    “正义哥吩咐！”


    “你的渠道，线上线下的，所有能发声的地方。给我铺天盖地地宣传‘战神X1’！找我们合作过的那些报纸、杂志、电台，还有地下碟片档口、夜市摊主，把‘499买顶级音质MP3’这个概念，用最夸张、最抓眼球的方式给我炒起来！预算不限，我要在三天之内，让全港至少一半的年轻人听到‘战神X1’这个名字！”


    “明白！炒作这事儿我在行！保证搞得街知巷闻！”肥膘拍着胸脯。


    “阿杰，你负责统筹生产和新品上市。‘战神X1’的包装要醒目，广告语就写‘音质革命，价格屠夫’。首批7000台，全部放在铜锣湾旗舰店和另外三家客流最大的分店发售。搞限量，搞抢购，营造出疯抢的氛围。同时，把我们其他型号的产品，全部做一轮常规促销，但焦点必须集中在‘战神X1’上！”


    “交给我！”阿杰眼神发亮。


    “丽姐，资金调度你全力配合。另外，私下放点风声给和我们关系好的小报编辑……”顾正义压低了声音，眼中闪过一丝冷光，“就说，天宇科技的‘炫音王’，为了控制成本，用的闪存颗粒是次品率较高的批次，续航虚标，还有……主板设计有缺陷，存在频繁死机的风险。记住，是‘风声’，不要留下把柄。”


    丽姐深吸一口气，重重点头：“我懂了。”


    “这一仗，不是防守，是反击。不是求存，是立威。”顾正义环视众人，“刘胖子想让我死，我就先让他看看，什么叫商业上的‘斩首行动’！散会，立刻行动！”


    ……


    三天后。


    深圳，宝安区一家略显陈旧的电子厂会议室。


    顾正义亲自坐在谈判桌的一端，对面是这家名为“鑫辉电子”的老板和几个技术骨干。厂子不大，但车间里设备保养得不错，工人干活也麻利。关键是，他们能生产顾正义急需的几种关键连接件和塑胶外壳，质量检测报告显示良品率很高。


    “林老板，情况就是这样。我急需这批货，价格按市扬价上浮5%，但条件是，第一批货，三天内必须送到我在香港的仓库。后续订单，我们可以签半年框架协议，预付款30%。”顾正义语气平和，但带着不容置疑的急切。


    林老板是个精瘦的中年人，有些犹豫：“顾生，不是我不做您生意。只是……天宇科技的刘总那边，我们也有些往来，他之前打过招呼……”


    “刘胖子给你的是什么？口头承诺？还是压你货款？”顾正义身体微微前倾，“我给的，是现阶段的真金白银，和未来稳定的订单。林老板，做生意，落袋为安。他许你一个不确定的未来，我给你看得见的现在。而且……”


    他顿了顿，声音更沉了几分：“我顾正义在江湖上什么名声，你可以打听打听。跟我合作，只要质量过关、交货准时，我绝不会亏待朋友。但要是有人觉得我顾正义好欺负，想踩着我上位……”他没说完，但眼神里的寒意让林老板心头一凛。


    江湖背景，有时候在谈判桌上，比纯粹的商业条款更有分量。


    林老板擦了擦额头的汗，看了看手里那份条件优厚的合同草案，又想起刘胖子那边只是打了个电话空口白牙的威胁，终于一咬牙：“顾生快人快语！好，这批货，我亲自盯，三天内，一定送到！”


    ……


    同一时间，香港。


    关于“战神X1”的炒作，已经如火如荼。


    《东方日报》娱乐版不起眼的位置，有一篇“数码潮人”的专栏文章，标题耸动：《音质媲美千元机，价格仅需四九九？神秘“战神X1”即将引爆市扬！》