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    话音刚落，店员立刻开始行动，沿着队伍快速发放印着数字的硬纸牌。拿到前号的人欢呼雀跃，后面的则唉声叹气，但没人离开，都伸着脖子看，仿佛想用目光穿透那扇玻璃门，看看里面到底还有什么好东西。


    这就是顾正义的“饥饿营销”。


    限量，制造稀缺感。


    排队和号码牌，制造竞争和仪式感。


    限购，防止囤积，扩大客户覆盖面，同时营造“为顾客着想”的形象。


    消息通过洪兴底层小弟、街头巷尾的议论精准投放，目标就是这些追求时髦又囊中羞涩的年轻人。


    效果，炸裂。


    店铺内部装修简洁明亮，玻璃柜台里，一款款银光闪闪的随身听、色彩鲜艳的电子表陈列得整整齐齐。旁边还有几个展示架，放着一些“国际牌”计算器、“声宝牌”耳机等a货小电器。价格标签上的数字，无不让人心跳加速——只有市面行货价格的三分之一甚至四分之一！


    第一批顾客涌入，眼睛立刻红了。


    “呢部！我要呢部银色嘅！（这部！我要这部银色的！）”


    “表！那只蓝色夜光表！快！”


    “钱！这里钱！”


    收银台是两个年轻女孩，面前摆着验钞机。刷刷刷的点钞声几乎连成一片，钞票像流水一样堆起来。店员手脚麻利地开票、取货、包装，额头上很快见汗，但脸上都兴奋得发红。


    顾正义没有待在店里，他走到二楼临街的办公室，透过单向玻璃，俯瞰着下面的盛况。


    小弟阿华跟着进来，激动得声音发颤：“大佬！爆了！真系爆了！（大哥！爆了！真的爆了！）随身听十分钟卖光！电子表也在抢！还有好多人问其他货几时有！”


    顾正义给自己倒了杯水，慢悠悠喝着：“淡定。预料之中。告诉下面，随身听补货的消息，一周后再放风。电子表卖完后，就说下一批要等十天。”


    “啊？有货都唔卖？（有货都不卖？）”阿华不解。


    “吊住他们胃口，让他们心痒痒，下次才会来得更早，抢得更凶。”顾正义放下杯子，“而且，货要一批批放，价格才能稳住，不会自己打自己。另外，让兄弟们把风声放去旺角、尖沙咀，就说铜锣湾有家‘正义电子’，a货平靓正（便宜漂亮质量好），但要排队抢。”


    阿华恍然大悟，竖起大拇指：“高！大佬真系高！（高！大哥真是高！）”


    楼下的疯狂持续了不到两小时。


    限量商品全部售罄。


    没买到的人围着店员不肯走，店员按照顾正义的吩咐，耐心登记他们的联系方式和需求商品，承诺到货优先通知。人群这才恋恋不舍地逐渐散去，但每个人脸上都写满了“下次一定要早点来”的决心。


    街对面，那几家麻将馆和游戏机厅，一上午门可罗雀。伙计趴在柜台上，无聊地看着对面“正义电子”门口逐渐散去的人潮，以及那扇已经关闭、但仿佛还在散发着金钱气息的玻璃门。


    “一个上午，估计流水过十万了吧？”一个伙计咂舌。


    “何止！你冇见啲人抢钱一样？我睇二十万都打不住！（何止！你没见那些人抢钱一样？我看二十万都打不住！）”另一个酸溜溜地说，“我们开一个月机，抽水都抽不到这么多。”


    “唉，时代变啦。打打杀杀，边有咁好捞。（唉，时代变了。打打杀杀，哪有这么好赚。）”


    消息像长了翅膀，飞遍铜锣湾，也飞进了洪兴社的堂口。


    下午，蒋天生坐在他宽敞的办公室里，听着心腹陈耀的汇报。


    “蒋生，顾正义那间电子铺，今天上午开业，三百件限量货，两小时清空。估计纯利至少有五六万。现在整条波斯富街，都在讲他的店。”陈耀语气平静，但眼神里也有一丝不易察觉的震动。这种赚钱的速度和方式，和收保护费、看场子、搞粉档完全不是一个概念。


    蒋天生靠在真皮座椅上，手里盘着两个文玩核桃，沉默了片刻。


    他想起和顾正义的密谈，想起联手打垮靓坤后，顾正义提出要一些干净的、能见光的生意渠道。他当时没太在意，只当是年轻人想洗点钱，或者搞点小产业。没想到，顾正义搞出来的动静这么大。


    “a货电器……”蒋天生缓缓开口，“以前也有人做，小打小闹，摆地摊，或者偷偷在电器行里搭着卖。像他这样，正儿八经开专卖店，搞到要排长龙抢购的，真系第一次见。（真是第一次见。）”


    “是。他的手法很新。”陈耀点头，“限量，排队，吊胃口。那些后生仔就吃这套。”


    “不止手法新。”蒋天生目光深远，“他选的货也刁。随身听，电子表，都是现在最流行，年轻人最舍得花钱，又不像电视机、冰箱那么大件显眼的东西。本钱不大，流转快，利润高。最关键……安全。”


    最后两个字，他加重了语气。


    做粉，风险极高，警方盯得死，内部也容易出问题。


    开赌档、夜总会，虽然来钱，但三教九流，是非多，也要打点黑白两道。


    卖a货电器？知识产权？那是洋人和大公司才整天喊的东西。香港街头，a货遍地都是，只要不闹出大规模的质量问题或者得罪不能得罪的人，警方都懒得管。这生意，简直是在灰色地带的黄金区域挖金矿。


    “顾正义……”蒋天生重复了一遍这个名字，嘴角慢慢勾起一丝笑意，“我果然冇睇错人。（我果然没看错人。）够胆，够脑。看来同他合作，不止是打打杀杀方面有用。”


    陈耀问：“蒋生，我们要不要……”


    “不用。”蒋天生摆手，“生意是他的，点子也是他的。我们按之前谈好的，抽一份干股，提供场地和基本的保护就行。记住，我们是合作，不是吞并。逼得太紧，这种人才会跑。现在这样挺好，他赚钱，我们也有得分，还能看看他到底能把这盘生意做到多大。”


    他顿了顿，补充道：“不过，提醒下面的人，眼睛放亮一点。顾正义的生意越做越大，眼红的人不会少。铜锣湾是我们的地盘，他的店，不能出事。”


    “明白，蒋生。”


    夜幕降临，“正义电子”早已关门。


    但二楼办公室灯火通明。


    顾正义、阿华，还有另外两个负责财务和仓储的心腹，围坐在一张桌子旁。


    桌面上摊着今天的流水单据和一大箱现金。


    “大佬，点清楚了。”负责财务的细蓉是个戴眼镜的斯文年轻人，以前在财务公司做过，手指飞快地敲着计算器，“随身听一百部，每部成本一百一，卖两百八，毛利一万七。电子表两百只，每只成本十八，卖四十五，毛利五千四。其他搭着卖的计算器、耳机等等，毛利大概三千。今日总销售额四万三千六百蚊，总毛利……两万五千九百蚊左右。扣除铺租、人工、水电杂费，今日净赚至少两万三千蚊。”


    一天，净赚两万三。


    在八十年代初的香港，一个普通工人月薪不过一两千。一天赚的，比很多人一年赚的还多。


    阿华和另一个负责仓储的兄弟呼吸都粗重了，眼睛盯着那堆钱放光。


    顾正义却显得很平静。他抽着烟，烟雾缭绕中，眼神有些飘忽。


    爽吗？


    当然爽。这种用脑子赚钱，看着真金白银滚滚而来的感觉，比拿着刀砍人爽快得多，也安全得多。这是对他穿越者知识和商业眼光的直接肯定。


    但……


    他脑海中闪过那个秘密电话，闪过上司冰冷而带有威胁的话语。


    “阿正，别忘了你的身份。你堂哥的前途，在你手里。我要你尽快打入洪兴核心，拿到他们走私、贩毒的直接证据。别耍花样，你玩不起。”


    双面人生。


    一面是日进斗金、小弟拥护、连蒋天生都要高看一眼的江湖新晋大佬“正义哥”。


    另一面，是身不由己、被上司用亲人前途拿捏、随时可能暴露死无葬身之地的卧底警察。


    今天的成功，像一剂强心针，也像一副更沉重的枷锁。生意做得越大，他在洪兴的地位就越重要，警方对他的期望和压力也就越大。而蒋天生不是傻子，今天他能用饥饿营销赚大钱，明天蒋天生就可能要求他参与更核心、更犯罪的生意。


    到时候，他如何自处？


    “大佬？大佬？”阿华的声音把他拉回现实。


    顾正义掐灭烟头，脸上重新露出那种掌控一切的笑容：“做得不错。细蓉，留出该给蒋先生那边的份子钱，明天送过去。剩下的，拿三成出来，今天所有出力的兄弟，包括下面看场的，人人有份，按功劳分。另外，尽快联系上家，补货。随身听和电子表，各再加订五百件，但告诉他们，分批送，时间听我们安排。”


    “是，大佬！”三人齐声应道，兴奋之情溢于言表。


    “还有，”顾正义看向窗外铜锣湾璀璨的夜景，声音低沉下来，“让下面兄弟最近醒目点（机灵点）。我们风头太劲，难免有人眼红。不管是其他字头想来踩场，还是……条子（警察）那边有什么动静，第一时间告诉我。”


    “明白！”


    手下离开后，办公室只剩下顾正义一人。


    他走到窗边，看着楼下渐渐恢复常态的街道。对面麻将馆的灯光昏黄，几个烂仔蹲在门口抽烟，目光偶尔瞟向这边已经熄灯的店铺，眼神复杂。


    碾压。


    是的，从生意模式、赚钱效率到人心所向，他今天确实碾压了铜锣湾这些传统的偏门生意。


    但这只是开始。


    真正的危机，不在外面这些明刀明枪的竞争对手，而在他的身份，在那根连接着警方、随时可能把他拖入深渊的线上。


    “呼……”顾正义长长吐出一口浊气。


    路还很长。钱要赚，地盘要扩，但每一步，都必须走得更加小心。


    他需要更多的筹码，更多的后路。或许，是时候接触一下那位“上司”提到过的、警队内部另一个神秘的联络人了？又或者，该利用现在的资金和渠道，做一些更隐蔽的布局？


    饥饿营销能吊起顾客的胃口。