苏瑶的危机公关打得漂亮，网上的舆论风向彻底逆转，那些跟风起哄的营销号要么删帖道歉，要么销声匿迹，冯总精心布下的舆论陷阱，转眼成了笑话。


    可林宇还没来得及松口气，市场部的电话就跟连珠炮似的打了进来，每一个都带着焦头烂额的味道。


    “林总，天恒科技那边说要暂停咱们的智能硬件合作项目，理由是担心咱们的信誉问题影响他们的品牌！”


    “林总，盛达商贸的王总直接拒接电话了，听他秘书说，是被冯总那边的人‘提点’了几句！”


    “林总，还有三家经销商联名发来函件，要求咱们提供未来半年的经营担保，不然就终止续约！”


    马哲把这些消息汇总到林宇桌上时，脸都绿了：“老大，这帮家伙也太现实了吧？昨天还跟咱们称兄道弟，今天冯总一吹风，就忙着跟咱们划清界限，简直是墙倒众人推！”


    林宇捏着眉心，手指在函件上轻轻敲击。他太清楚这些合作方的心思了，不是真的信了谣言，而是被冯总捏住了某些把柄，或者是被许了更诱人的好处，说到底，都是利益在作祟。


    “慌什么？”林宇抬眼，语气平静，“苍蝇不叮无缝的蛋，冯总敢这么跳，肯定是许了他们好处。但这些合作方里，有不少是跟咱们一起赚过钱的，不是铁板一块。”


    “那咱们怎么办？总不能眼睁睁看着他们被冯总撬走吧？”马哲急得直转圈，“要不我带人去跟他们理论？”


    “理论？你是想去吵架还是想去打架？”林宇白了他一眼，“做生意讲究的是和气生财，硬碰硬只会把他们推得更远。走，跟我去拜访拜访这些老朋友。”


    林宇挑了三个最关键的合作方，天恒科技的张总、盛达商贸的王总，还有经销商联盟的李会长，都是跟公司合作了两年以上的老伙伴。他没带浩浩荡荡的团队，只带了马哲和一份厚厚的资料，轻车简从地登门拜访。


    第一站是天恒科技。张总坐在办公室里，看到林宇进来，脸上的表情有点尴尬，招呼也打得不情不愿。


    “林总啊，不是我不给你面子，实在是冯总那边放话了，说要是跟你们继续合作，他就断了我们的芯片供应。”张总苦着脸，倒了杯茶，“你也知道，咱们做智能硬件的，芯片就是命脉啊。”


    林宇没急着辩解，而是把一份资料推到他面前：“张总，你先看看这个。这是咱们去年合作的项目利润报表，你那边分走了三成，比你跟冯总合作的任何一个项目都多吧？还有，这是我们研发部刚出的新一代芯片适配方案，性能提升百分之二十，成本降低百分之十五，冯总那边，拿得出这种东西吗？”


    张总拿起资料翻了几页，眼睛越睁越大，呼吸都变得急促起来。他跟冯总合作多年，冯总向来是把利润攥在自己手里，从来没给过这么实在的好处。


    “这……这是真的？”张总抬头，语气里满是难以置信。


    “当然是真的。”林宇笑了笑，“张总，咱们合作这么久，我林宇什么时候骗过你？冯总那边是威逼利诱，可他能给你的，无非是短期的利益。但跟我们合作，是长期的共赢。你自己掂量掂量。”


    张总沉默了半天，猛地一拍大腿：“行！林总，我信你！那个暂停合作的通知，我马上让人撤回来！冯总那边要是敢断我芯片，我大不了换供应商！”


    搞定了张总，林宇又马不停蹄地赶往盛达商贸。王总比张总干脆，看到林宇带来的证据——冯总公司去年拖欠货款的记录，直接拍了桌子：“这老东西，居然还敢来挑拨离间！林总，你放心，咱们的合作不仅不会停，我还能再给你介绍两个新客户！”


    最后一站是经销商联盟的李会长。李会长是个老狐狸，没等林宇开口，就先倒起了苦水：“林总啊，不是我们想为难你，实在是下面的经销商人心惶惶，我总得给他们一个交代吧？”


    林宇点点头，理解地说：“李会长，我明白。所以我今天来，就是给你和各位经销商一个交代。”他拿出公司的审计报告和未来的发展规划，“这是我们经第三方审计的财务报表，清清楚楚，绝无造假。另外，下个月我们会推出一款新产品，给经销商的利润空间提高十个点。还有，公司愿意拿出五百万，设立经销商风险保障金，万一出现经营问题，优先保障各位的利益。”


    李会长听完，眼睛亮得跟灯泡似的。他本来就是被冯总裹挟着发了函，心里早就后悔了，现在林宇给了这么大的诚意，他哪还有不答应的道理。


    “林总敞亮！”李会长站起身，紧紧握住林宇的手，“我这就召集所有经销商开会，把谣言说清楚，保证大家跟你一条心！”


    从李会长的办公室出来，夕阳已经染红了半边天。马哲看着林宇轻松的样子，忍不住感慨：“老大，你这招也太绝了！三言两语就把这些摇摆不定的家伙给拉回来了。”


    林宇笑了笑，望着车水马龙的街道：“做生意，说到底就是做人。你拿出诚意，人家自然会跟你合作。冯总以为靠着威逼利诱就能拉拢所有人，他太天真了。”


    就在这时，林宇的手机响了，是一个陌生的号码。他接起电话，那边传来一个客气的声音：“林总您好，我是宏远集团的刘总，听说你们最近推出了新的芯片适配方案，我们想跟您谈一笔合作……”


    林宇的嘴角，缓缓勾起一抹自信的弧度。


    这场仗，他们不仅没输，反而赢来了更多的机会。


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