镁团的农村包围城市战略有没有效果？


    是有的！


    特别是在春节期间，镁团的单日订单已经突破了百万，距离饿了团在去年年底公布的数据，已经不远了。


    但随着开工潮的展开，镁团单日订单量又降到了90多万，也就是说单座城市的日订单不足一万。


    对于一个推出时间不足三个月的新业务来说，这已经算是成功了。


    可这成功的背后是用支付宝超过了3亿的补贴才换来的。


    “你预计他们的订单达到了多少？”


    “应该不会低于400万了”


    王惠文想了想，回道。


    “400万啊”


    王新摸了摸本就不多的发量，突然笑了。


    “看来我们今年大概率可以追上饿了团的订单量了”


    “嗯？”


    他看向疑惑不已的老伙伴，笑道。


    “咱们的补贴模式其实跟饿了团一样，都是支付平台承担大头，我们自身承担一部分，对吧？”


    “嗯”


    王惠文点了点头。


    “我们从100单到100万单，差不多的补贴力度下，咱们增长了倍，而且时间仅仅花了3个月”


    “而饿了团同样的支出，就算他们已经到了500万了，那也仅仅只有5倍”


    “你说，是他们潜力大？还是我们的潜力大？”


    王新笑呵呵的反问道。


    “额，要是这么来算的话，我们的增长更具有话题性”


    王惠文也明白了老伙计的想法。


    如果仅从增长倍数来讲，镁团无疑是碾压级的存在，毕竟外卖订单可不是注册用户，任何一款新出的软件只要功能完善，具有可玩性，都能做到三个月一万倍的增长。


    可外卖不一样，他涉及到了商户、配送以及复购等多重因素，订单量只是衡量标准，增速才是模式可行性的唯一验证途径。


    “虽然一百座城市能提供近百万订单，但也是我们的运营极限”


    “接下来，咱们也要学习学习饿了团的运营管理”


    王新再三思索，说道。


    “是该停下来吸收现有的经验，反正按规模来算，我们已经是外卖领域第二的平台，也不用急着攻略其他城市了”


    王惠文点点头，赞同他的说法。


    都说英雄所见略同，镁团能学习饿了团稳扎稳打的策略，自然饿了团也能从镁团快速扩张的模式中反推出适合三四线城市的打法。


    当王卓赶到饿了团总部时，会议室里已经坐满了来自各家机构的董事。


    “不好意思，有点事耽搁了会”


    “王总，我们也是接到你的电话才进来的”


    熊小歌笑着回道。


    “还是熊总会说话，难怪能成为风投界的教父”


    王卓看了眼其他几家的机构代表，忍不住笑道。


    “王总，就是因为熊总是教父，所以我们不能擅自开口啊”


    刘源笑呵呵的捧了熊小歌一手。


    “行啦，都是老熟人，开始吧”


    张胥豪见众人都已落座，开始主持今天的开年会议。


    “根据我们得到的消息，春节期间镁团的日订单已经突破了百万，但现在有多少？”


    “不好统计，预计可能轻微下滑也有可能微涨”


    “毕竟我们布局的几座三四线城市，有涨有跌，数据只能作为参考”


    “嗯”


    众人纷纷点头。


    “春节期间我们的订单量降到了200多万，主要是因为高校放假以及城市返乡人员流动，但昨天已经出现了反弹”


    “昨天有多少？”


    王卓开口问道。


    “昨日订单量相比春节期间提高了30%，快到300万了”


    张胥豪回道。


    “嗯，你继续”


    “按照我们的预计，今年一二线城市的外卖市场订单量应该在500万到600万区间，这对我们现有的配送环节是个考验”


    “春节前公司离职了一批外卖员工，昨天统计数字，大概流失了近5000人，所以开年我们的主要工作就是招聘、培训，以及对三四线城市的市场调研”


    “咱们现在外卖员有多少？”


    朱小虎问道。


    “全职人员有人，校园兼职的大概有三万人不到”


    张胥豪回道。


    “人均一天能送单多少？”


    “一线城市多一些，我们高管团队做了测试，一天跑8小时，大概能送40多单，如果勤快点的，大概率可以达到60单”


    “二线城市在30单到50单区间”


    “配送费呢？”


    “一般都是5元一单，但年前王总跟我们开过小会，觉得应该提高外卖员的归属感，所以今年我们准备跟所有外卖员缴纳社保，给他们提供提升自己的渠道，毕竟做了一时的外卖员就要做一辈子的外卖员嘛”


    听到张胥豪的回答，在场的众人纷纷将目光移到了王卓身上。


    这是首富提出的意见？


    作为长期与钱打交道的机构代表们，有些不解。


    “外卖行业的竞争，本质上是一场人才的比拼，商家资源重要吗？”


    这章没有结束，请点击下一页继续阅读！“重要，毕竟这是供给方”


    王卓示意汪婉散一圈烟，开始解释道。


    “可最重要的环节是什么？”


    “是配送”


    “而配送服务的核心，除了我们的配送算法系统外，落实到实处的是人，是我们成千上万的外卖员”


    “客户对我们饿了团最直接的印象，不是通过补贴、品类，而是通过这一个个配送员来勾画出饿了团的品牌形象”


    “社保缴纳的政策是如何界定的？”


    他看向会议桌主位。


    “目前还在跟人社部门协商，看看有没有灵活一点的方案，但推出时间暂定在下半年”


    张胥豪回道。


    “为什么？”


    王卓笑问道。


    “等三四线城市的外卖市场教育好，我们的人也刚回调研归来，届时一举推出社保条款，强迫镁团等大型平台跟进，加大他们运营压力，同时也能逼迫小型平台退出市场”


    “而那时，我们也做好了全面进驻三四城市的准备工作”


    “熊总、朱总、刘总，满意吗？”


    王卓看向机构代表们。


    “啪啪啪”


    “王总、张总，我已经能想象到下半年的惨烈了”


    熊小歌笑着鼓掌道。


    其他人也不由得露出了满意的笑容。


    这套打法简直就是无解。


    首先收割的就是将三四线城市教育好的中小平台，他们辛辛苦苦调教好的市场份额在饿了团推出社保时，将会面临配送困境。


    毕竟一边缴纳社保，一边没有，怎么选？


    没得选！


    而像镁团这种有资金支撑的平台也会面临着两难的困境，毕竟一二线城市已经被饿了团霸占了，在他们准备主动反攻时，结果人家甩出来了一张王炸。


    跟不跟？


    肯定得跟！


    跟的话就得加大投入，那对一二线城市的反攻还进不进行？


    本身配送环节就没人家做得好，现在自身市场还面临着失陷的可能，必然要先稳固自身份额，等稳定后了才能择机反攻。


    可饿了团一旦完成了对三四线城市的收割，怎么可能还会给你镁团机会？


    最好的结果可能就是彻底卖身于某位巨头了！


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