第八卷


    八月的第一个周六，修远集团总部大楼安静得有些空旷。


    电梯停在十八层，门滑开时，林嫣然下意识抓紧了父亲的手。小姑娘今天穿了身浅蓝色的连衣裙，头发扎成利落的马尾，脖子上挂着那枚五色护身符，在走廊的灯光下泛着温润的光。


    “紧张？”林修远低头问。


    林嫣然摇摇头，又点点头：“有一点……爸，这里好大。”


    确实大。这一整层都是集团战略规划部的办公区，玻璃隔断划分出一个个工作区，每张桌上都堆着文件、报表和厚厚的文件夹。虽然是周末，仍有几个员工在加班，敲击键盘的哒哒声在空旷的空间里显得格外清晰。


    走廊尽头的会议室门开着，里面传来隐约的讨论声。


    “他们在开战略研讨会。”林修远轻声解释，“每月第一个周六，各部门负责人会碰个头，聊聊上个月的情况，看看下个月的方向。”


    他牵着女儿的手走过去。会议室里坐了七八个人，都是集团的核心骨干——财务总监老赵，市场部经理孙姐，研发中心负责人陈工，还有几个部门的副手。长条会议桌上摊着各种图表和数据，投影幕布上正显示着上个月的销售曲线。


    看到林修远进来，众人都站起来：“林总。”


    “坐，坐。”林修远摆摆手，带着女儿在靠墙的沙发上坐下，“你们继续，我就是带嫣然来转转，她旁听，不用管我们。”


    会议室里安静了几秒。几道目光落在林嫣然身上——十二岁的小姑娘，安静地坐在那里，手里还抱着本硬皮笔记本和一支钢笔。有人面露疑惑，有人若有所思，但很快，讨论继续。


    “刚才说到哪儿了？”财务总监老赵推了推眼镜，手指敲着面前的一份报表，“七月份家电板块销售额环比增长百分之八，但利润率下降了零点三个百分点。主要原因是原材料涨价，尤其是铜和塑料……”


    林嫣然翻开笔记本，开始记录。


    她的字迹工整，一行行记下关键词：家电、销售增、利润降、原材料涨价、铜、塑料……


    投影幕布上换了一张图表，是各类产品的利润率对比。冰箱最高，空调次之，小家电最低。市场部经理孙姐正在发言：“……小家电这块我们一直没做起来，主要是品牌认知度不够。消费者买电风扇、电饭煲，还是认那几个老牌子。”


    “但我们质量不差啊。”研发中心的陈工皱眉，“我们的电饭煲，内胆用的是最新材料，控温精度比市面上大部分产品都高。”


    “问题就在这儿。”孙姐苦笑，“消费者不知道。他们进商场，一看价格——嚯，比别的牌子贵几十块，扭头就走了。咱们的品牌故事没讲好。”


    会议室里陷入短暂的沉默。


    林嫣然停下笔，抬头看了看幕布上的图表，又低头看看自己的笔记。她咬了下笔头，眉头微微皱起——这是她思考时的小习惯。


    “爸，”她小声问，“咱们的电饭煲……真的比别人的好吗？”


    声音不大，但在安静的会议室里足够清晰。几道目光又转了过来。


    林修远点点头：“技术上确实领先。内胆材料是跟中科院合作的专利，热效率高，做出来的米饭更均匀。”


    “那为什么不告诉消费者呢？”林嫣然问得直白。


    孙姐接过话头，语气耐心：“我们试过，在商场放演示台，导购员现场讲解。但效果一般——顾客停留时间短，听完就走，记不住。”


    小姑娘又咬了下笔头，眼睛盯着笔记本上自己画的简易表格。表格左边列着产品优势：材料好、控温准、省电；右边列着问题：价格高、顾客不了解、停留时间短。


    “那……”她抬起头，声音大了些，“为什么不让他们带回家试试呢？”


    会议室里安静了几秒。


    “带回家？”老赵推了推眼镜，“小姑娘，电器不是衣服，不能随便试的。”


    “不是白试。”林嫣然翻开笔记本新的一页，快速画着什么，“可以……付押金。比如电饭煲卖三百块，顾客付五十块押金，拿回家用三天。要是觉得好，补剩下的二百五；要是觉得不好，把东西还回来，押金退给他。”


    她顿了顿，补充道：“不过要签个协议，保证不弄坏。”


    会议室里更安静了。几个人交换着眼神。


    市场部孙姐第一个反应过来：“这……有点像试用营销。但电器试用，万一损坏了怎么办？成本谁承担？”


    “所以押金要比可能的维修成本高。”林嫣然说，“而且可以限定数量，比如一个店每天只提供五台试用。愿意付押金带回家试的，肯定是真心想买的顾客，不会故意弄坏。”


    她边说边在笔记本上算着：“一台电饭煲成本大概一百五，卖三百，利润一百五。就算每个月有十台在试用中损坏——其实应该没这么多——维修成本算三十块一台，总共三百块。但通过试用卖出去的，假设能多卖五十台，那就多赚七千五。减去三百块维修成本，还是赚的。”


    本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！小姑娘算得很快，数字从她嘴里蹦出来，清晰有条理。会议室里的人都愣住了。


    林修远靠在沙发上，嘴角带着一丝不易察觉的笑。他没有插话，只是看着女儿——小姑娘眼睛发亮，脸颊因为激动微微泛红，手里的笔在纸上飞快地写着，画着。


    财务总监老赵最先打破沉默：“这个思路……有点意思。但操作起来细节很多：押金怎么收、怎么退、试用协议怎么签、损坏如何界定……”


    “可以做个简单的合同。”林嫣然说，“就一页纸，写清楚规则。押金用收据，盖店里的章。损坏的话……让维修部门定个标准，比如外观划痕不算，内胆变形才算。”


    她越说越流畅，好像这些细节早就装在脑子里，只是现在才倒出来：“还可以加一条——试用后购买的顾客，如果推荐朋友来买，朋友也能享受一点优惠。这样试用的人就成了我们的‘推销员’。”


    市场部孙姐的眼睛亮了。她转向林修远：“林总，这……”


    林修远摆摆手：“今天你们是主角，我就是带女儿来学习的。有什么想法，直接讨论。”


    接下来的半个小时，会议室里的气氛完全变了。最初的惊讶和怀疑褪去，取而代之的是认真的探讨。几个部门负责人围在小姑娘身边，看她笔记本上画的流程图、算的账、写的要点。


    老赵提出了财务上的风险控制方案；孙姐补充了门店执行的具体步骤；陈工则从技术角度，建议在试用机上贴个简易的使用说明，突出产品优势。


    林嫣然安静地听着，不时点头，在笔记本上记下新的建议。她没有因为大人们的重视而慌乱，也没有因为被关注而得意，就是很认真地在听、在想、在补充。


    讨论到尾声时，孙姐忍不住感叹：“林总，您家这孩子……了不得啊。”


    林修远笑笑，没说话。他看向女儿——小姑娘正低头整理笔记，把刚才讨论的要点一条条列出来，字迹依旧工整。


    会议结束，众人散去。林修远带着女儿走出会议室，走廊里只剩下他们两人。


    “累不累？”他问。


    林嫣然摇摇头，眼睛还是亮的：“不累，爸，我觉得……挺有意思的。”


    “哪里有意思？”


    “就是……”她想了想，“一个问题，好几个人从不同的角度去想，最后能拼出一个完整的解决办法。就像拼图一样。”


    电梯下行，镜面墙壁映出父女俩的身影。林嫣然抱着笔记本，忽然问：“爸，我算的那些数……都对吗？”


    “基本上对。”林修远说，“不过实际做起来，会有更多变数。比如顾客可能故意损坏，店员可能操作不规范，天气可能影响客流……但这些都可以通过制度设计来规避。”


    电梯到了一楼。走出大楼时，午后的阳光正烈，晒得地面发烫。


    “想吃什么？”林修远问，“爸请你，庆祝你今天表现好。”


    林嫣然想了想：“冰棍就行。”


    父女俩在路边小卖部买了两根红豆冰棍，坐在树荫下的长椅上慢慢吃。蝉在树上拼命地叫，街上车来车往，带起一阵阵热风。


    “爸，”林嫣然咬了口冰棍，“您说……我那个主意，真的能行吗？”


    林修远没直接回答，反问：“你觉得呢？”


    小姑娘沉默了一会儿，小声说：“我觉得……应该能行，但肯定要改很多次。孙阿姨说得对，细节太多了。”


    “那就对了。”林修远说，“一个好的想法，就像一颗种子。种子本身很重要，但更重要的是怎么种、怎么浇水、怎么防虫。你今天提出了种子，他们帮你想怎么种。这就是合作。”


    林嫣然似懂非懂地点点头。她吃完最后一口冰棍，把木棍扔进旁边的垃圾桶，又从包里拿出笔记本，翻到今天记的那几页。


    “爸，”她指着自己画的流程图，“这里，押金退还的流程，我觉得还能简化。老赵叔叔说要财务审核，但那样太慢了。顾客还了东西，想马上拿回押金，等不了三天。”


    “那怎么办？”


    “可以让店长有权限。”林嫣然说，“比如一百块以下的押金，店长检查东西没问题，当场就能退。然后每周财务统一对账。”


    林修远看着她：“这个想法，刚才怎么没说？”


    “刚才……没想到。”小姑娘有点不好意思，“是刚才吃冰棍的时候突然想到的。”


    “那就记下来，周一让孙阿姨看看。”林修远说，“好的想法，什么时候都不晚。”


    回家的公交车上，林嫣然靠着车窗睡着了。笔记本还抱在怀里，钢笔别在封面上。阳光透过玻璃照在她脸上，睫毛在脸颊投下淡淡的影子。


    林修远轻轻拿过笔记本，翻开。


    前面几页是家常账，一笔笔记得清清楚楚。中间开始出现对胡同小卖部的观察记录，有价格对比，有客流统计，还有手画的货架陈列图。往后翻，是今天会议的内容——流程图、计算公式、讨论要点，一条条列得明明白白。


    小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！最后一页，小姑娘用铅笔写了行小字：


    “商业就是把复杂的事情理清楚，然后让人愿意付钱。”


    字迹稚嫩，但意思透彻。


    林修远合上笔记本，看向窗外。街边的梧桐树郁郁葱葱，投下一片片晃动的树荫。


    他想起很多年前，自己刚重生那会儿，在四合院里盘算着怎么改善生活，怎么应对那些“禽兽”。那时候他只有一个模糊的想法：要守护家人，要活得自在。


    而现在，女儿坐在他身边，已经找到了属于自己的路——不是修真，不是练武，是把复杂的事情理清楚的路。


    公交车到站，林嫣然醒了。她揉揉眼睛，迷迷糊糊地问：“爸，到家了？”


    “到了。”


    父女俩下车，走回胡同。傍晚的风吹来，带着各家各户做饭的香气。


    “爸，”林嫣然忽然说，“我以后……能经常去公司看看吗？”


    “能。”林修远牵起她的手，“你想什么时候去都行。”


    “那……”小姑娘仰起脸，眼睛在暮色里亮晶晶的，“我能有自己的笔记本吗？不是这个记账的，是专门记公司事情的。”


    “行，明天爸就给你买。”


    “还要一个计算器。”林嫣然得寸进尺，“手算太慢了。”


    “买。”


    “还要……”


    “还要什么？”


    小姑娘想了想，笑了：“还要爸陪我。”


    林修远也笑了，握紧女儿的小手：“这个不用说，爸永远都在。”


    胡同深处，四合院的门开着，灯光从里面漫出来，暖黄暖黄的。苏嫣然站在门口，看见父女俩回来，笑着招手：“吃饭了！”


    晚饭桌上，林嫣然难得地主动说起今天的事。不是炫耀，就是很平静地叙述：去了哪里，听了什么，说了什么，大家怎么讨论的。


    林怀远听得认真，偶尔问几个细节；林思远埋头吃饭，但对“试用电饭煲”那段很感兴趣：“姐，那我能不能试用个玩具？”


    “那是卖东西，不是发玩具。”林嫣然耐心解释。


    苏嫣然给女儿夹了块排骨，轻声问：“喜欢吗？那种场合。”


    林嫣然点点头，又摇摇头：“喜欢，但也……有点怕。那么多大人，都看着我。”


    “怕什么？”林修远问。


    “怕说错话。”小姑娘诚实地说，“怕算错数，怕想法太幼稚。”


    “今天有人笑话你吗？”


    “没有。”


    “那就不怕。”林修远说，“你有想法，就说；有疑问，就问。说错了、问错了，改就是。商业场上，最怕的不是犯错，是不敢想、不敢说。”


    林嫣然似懂非懂，但记住了父亲的话。


    饭后，孩子们各自回屋。林修远和苏嫣然在院子里乘凉，葡萄架下，月光漏下来，洒了一地碎银。


    “今天嫣然……”苏嫣然开口。


    “嗯，我看到了。”林修远靠在藤椅上，“那孩子，有天赋。”


    “你打算怎么培养她？”


    “顺其自然。”林修远说，“她想学，我就教；她想看，我就带。但不强求。她的路，让她自己走。”


    苏嫣然沉默了一会儿，轻声说：“有时候我觉得……孩子们长得太快了。怀远开始练武，思远天天往洞天跑，现在嫣然也……”


    “也找到了自己的方向。”林修远接过话，“这是好事。我们做父母的，不就是盼着这一天吗？”


    夜风拂过，葡萄叶子沙沙作响。


    东厢房里，林嫣然的窗户还亮着灯。小姑娘坐在书桌前，摊开新买的笔记本——下午回家路上父亲给她买的，硬皮，厚厚一本。她在扉页上工工整整地写下：


    “商业观察笔记·第一册”


    然后翻开第一页，开始记录今天学到的三件事：


    一、一个问题可以从不同角度看；


    二、好的想法需要好的执行；


    三、错了不怕，改就行。


    写完后，她合上笔记本，小心地放进抽屉。


    窗外，月亮升得很高了。


    小姑娘躺在床上，摸了摸胸前的护身符，五色微光在黑暗里温柔地流淌。她闭上眼睛，想起会议室里那些图表，那些数字，那些认真讨论的脸。


    一种奇异的、温暖的、充满力量的感觉，在她心里慢慢升起。


    她知道，今天只是开始。


    而路，还很长。


    很长很长。


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