“马总，我还有另外一件重要的事情需要跟您汇报！”


    王鹏接着汇报。


    “之前那些还在观望经销商，在了解到我们“秦”目前的成绩后，都纷纷与公司进行联系，希望能够代理我们的品牌，销售我们的‘秦’！”


    “哦？”马宇腾坐回自己的大班椅上，身体向后靠去，双手十指交叉置于腹前。


    “他们想怎么合作？”


    王鹏的兴奋稍稍冷却，他知道接下来的才是正题。


    “他们……还是有点顾虑。”他小心翼翼地措辞。


    “大部分经销商，都对建设4S店这种重资产投资模式比较担心。他们更倾向于，在他们现有的，那种各个品牌混在一起卖的汽车城里，开辟一个区域来卖我们的车。”


    马宇腾听完，心中进行思考。


    这种合作模式，虽然能快速铺开渠道，但对品牌的长期发展显然是不利的。


    可如果拒绝，又等于把这些手握大量资源的渠道商推开。


    许久，马宇腾终于下定决心。


    “可以答应他们的合作。”


    “但是，有条件。”


    马宇腾竖起一根手指。


    “第一，所有省会城市，以及经济发达的地级市，这些我们定义为一二线核心区域的市场，想要代理权，必须以4S店的模式合作。”


    他看到王鹏想要开口，抬手制止了他。


    “我知道他们在担心什么。你告诉他们，雷霆汽车的4S店标准可以降低。”


    “他们不需要像我们自营店这样，用最好的地段，最大的面积。”


    “我们可以提供简化版的建店方案，外立面和核心区域符合我们的设计规范就行。核心是功能，不是豪华。”


    这番话让王鹏的思路豁然开朗。是啊，降低标准，减少投资，经销商的顾虑自然就小了。


    “第二，”马宇腾竖起第二根手指。


    “至于那些混搭店，也不是不行。但必须在他们的卖场里，划分出独立的品牌专区。”


    “这个区域的装修，必须严格按照我们提供的设计UI来执行。我要让客户走进那个角落，就感觉是走进了一家小型的雷霆4S店，而不是一个乱糟糟的杂货铺。”


    “我不管他旁边卖的是本田还是丰田，我们的‘秦’，必须有自己独立、体面的展台。”


    马宇腾的脑子很清楚。


    他何尝不想把所有渠道都牢牢抓在自己手里，建立一个庞大的直营网络。


    毕竟卖车只是一锤子买卖，后续的维修、保养、配件，那才是源源不断的现金奶牛。


    可饭要一口一口吃。


    雷霆汽车现在在汽车相关技术上还有很大的短板。


    那台三菱发动机和JATCO变速箱，不过是过渡时期的选择。


    他脑海里装着的那些真正能颠覆市场的东西，无论是涡轮增压发动机还是高效的自动变速箱，乃至于未来的混动技术，都需要天文数字的研发资金去投入。


    把钱砸在建店这种重资产上，无异于舍本逐末。


    所以，现阶段必须借助经销商的力量，用最快的速度，把销售网络铺向全国。


    先用“秦”这款车占领市场，回笼资金，养活研发团队。


    “还有最重要的一点。”马宇腾的声调变得严肃起来。


    “你联系法务部一同起草一份经销商管理政策。无论是4S店，还是混搭店，所有合作方，都必须遵守我们的两条铁律。”


    “第一，价格统一。官方指导价就是最终售价，严禁任何形式的加价、强制装潢。一经发现，立即取消代理资格，并处以高额罚款。”


    “第二，服务标准统一。从接待话术，到试驾流程，再到售后响应，都必须按照我们的培训手册来。我们会建立一套神秘顾客抽查机制，不合格的，第一次警告，第二次整改，第三次直接出局。”


    他盯着王鹏。


    “我要让全国任何一个地方的消费者，走进任何一家卖雷霆汽车的店，都能享受到完全相同的价格和高标准的服务。这是我们的底线，也是我们品牌安身立命的根本。”


    王鹏听得热血沸腾，重重地点头。


    “我明白了马总！我马上就去办！”


    看着王鹏斗志昂扬地离开，马宇腾的视线再次落回那份销售报表上。


    三百二十一台，只是一个开始。


    一旦全国的经销商网络建立起来，这个数字后面，恐怕要加一个零不止。


    到那个时候，最大的问题，就不再是能不能卖出去。


    而是，能不能造的出来。


    他无法容忍自己的品牌，也走上某些车企的套路，客户下了单，却要等上三个月甚至半年才能提到车。


    那种糟糕的体验，足以摧毁客户对于雷霆汽车这个品牌的好感。


    想到这，马宇腾向门外的秘书吩咐道。


    “让张柯总到我办公室来一趟。”


    他松开手指，视线重新落回那份销售报表。


    三百二十一台，这个数字本身微不足道，但它背后所代表的市场接受度，却是一座即将喷发的火山。


    没过几分钟，办公室的门被敲响，神色严肃的张柯走了进来。


    他被马宇腾挖来后，一路从电池厂总工做到了集团分管生产的副总，一直是马宇腾最信赖的工作伙伴。


    “马总，您找我。”张柯的言语一如既往的简练。


    马宇腾没有多余的寒暄，只是用手指点了点桌上的那张纸。


    “看看这个。”


    张柯拿起报表，目光快速扫过，他那张常年没什么变化的脸上，第一次透出一丝细微的波澜。


    “三百二十一台。”他念出了那个数字，声音不大，却很清晰。


    “这只是四个城市，八家店，二十天的成绩。”


    马宇腾身体向后靠在椅背上，双手交叉。


    “王鹏已经带着我的条件，去跟全国的经销商谈了。我相信，随着销售渠道向全国各地铺开，我们这款“秦”的销量将会出现快速的提升。”


    “所以到那时，我们最大的问题就不是销售，而是产能。”


    马宇腾盯着张柯。


    “所以，我希望你能提前做好准备，去解决这个问题。”