刘珍笑道：“小孟，你这就见外了，跟你刘姐还这么客气？到底什么事啊，让你急匆匆跑过来找我。”


    孟时禾开门见山，“刘姐，你知道美国胜家吗？”


    刘珍点头，“当然，缝纫机嘛，一百多年前就创立了，老牌子。”


    孟时禾接着说：“那他们的缝纫机有什么不一样吗？据说定价很贵。”


    刘珍这回迟疑了，手上拿了张纸下意识擦拭桌面，边擦边说：“你想买胜家的缝纫机？那肯定是比我们的要先进的，具体现金到什么程度，不好说，没见过。”


    孟时禾点头，又换了个问题，“刘姐，上次我们一起吃饭，你也知道我现在缺缝纫机。但是这两天我联系到一个港商，他说他手里有，还说是胜家的，这么大批的缝纫机，他说有就有，我担心机器有问题。现在跟外商接触最多的就是你们了，所以我想跟你打听一下。”


    刘珍这回不迟疑了，把擦桌子的纸推到一旁，刚想说话，常台点菜回来了，刘珍看见常态就把嘴闭上了。


    孟时禾直接说：“没事，刘姐，你说吧，这人不会乱说。”


    常台闻言冲着刘珍笑了笑，看起来是一个靠谱的青年。


    刘珍没有再卖关子，直说：“他这个货呢，应该是没有问题的，从哪儿来的我也能想到。你知道羊城从去年这个时候就试行了吧？羊城一开放，好么，港城的单子都涌进来了，为什么？因为我们便宜的呀。”


    孟时禾：“是，我们人工便宜，羊城一条牛仔裤，工人到手三毛。”


    刘珍：“是的呀，那港城的工人不会做三毛的单，所以港城这一年有不少制衣工厂都倒闭了，或者转行了，你联系的这个港商，手里的缝纫机估计就是这么来的。要么，他就是转行或者倒闭的那个，要么，就是他认识的人，总之应该跟他有联系。”


    孟时禾若有所思，“刘姐，那就是说港城制衣工厂不好做了。”


    刘珍：“那肯定的，你想想，便宜就是优势，而且我们现在还给那么多政策优惠，那些港商疯了不找我们，要找本地的加工厂。”


    孟时禾笑起来，“谢谢刘姐，我隐约猜到是这样，但是不敢下结论，怕判断失误。”


    刘珍：“这有什么好谢的，这几个月，陆陆续续有成交的单子，找过来的外商嘴里多少都会带一点口风出来，不是什么秘密。”


    猜想得到验证，常台点了的菜也上来了，三个人，常台点了五个菜，一个汤，嘴上说是：“本来是四菜一汤，多的这个给孩子带回去。”


    刘珍嘴上是说：“哦哟，那怎么好意思？”


    但是吃过饭到底还是把那个菜打包走了，不仅是那个菜，国营饭店的菜量大，桌上的菜几乎都没有吃完，刘珍全部打包了。


    孟时禾第二天上午又去找了江恒，她想再确认一次，因为如果港城的制衣行业确实不景气的话，她就能靠这个砍价，省相当大一笔钱。


    但是万一消息有误，她压的太过分，很容易就黄了。


    江恒听完孟时禾的话，站起身从身后的书柜里抽出一份文件递给孟时禾，孟时禾接过，翻开就看。


    孟时禾认真看着，江恒在她对面缓缓说：“这是羊城写的报告，是上面的要求，把这一年的任务数据公布出来，这个报告全国每个省份都有。


    你看上面数据的变化，我们拿到的订单全部都是需要大量劳动力的，其中就数纺织品和零件组装。


    时禾，你想想，这说明了什么？”


    孟时禾把文件合上说：“显而易见，我们的劳动力更便宜。”


    江恒摇头，“太浅显了，你不该是这个水平，你再往深处想一想。”


    这回孟时禾说：“江大哥，我捋一捋。”


    江恒没说话，只是看着孟时禾，镜片后的眼睛此刻看起来有些深邃。


    孟时禾自说自话：“这看起来像是，我们的开放抢了他们的市场？


    如果我们挤压了他们的空间，他们要么倒闭，要么会做调整，把这条线干脆放弃，转而去做更有技术含量的工作。


    比如，杂志上说的什么高端定制那种？或者是他们有意地在进行产业转移？把不挣钱的包给我们做，他们好空出人做挣钱的？”


    孟时禾说的泛泛，语气里有着浓浓的不确定，江恒却点了点头，“还不错，摸到一点门了。我问你这些，就是想跟你说，目前进来的都是这样只需要劳动力的产业，真正的技术创新产业他们是不会进来的。


    所以你放心，不论是你在羊城看到的机器，还是这个港商答应出给你的缝纫机，都不是什么核心机器和技术，是很平常的东西。这批缝纫机你可以狠狠地压价，因为现在他不出手的话，这批机器在港城没人会要的。”


    孟时禾听到江恒这么说，心里更有谱了，中午回家就给李家辉打了电话。


    这回一接通，李家辉的声音就传出来，“孟小姐，你们商量好了？”


    孟时禾先客气一句，“李先生，我以为接电话的还会是你的员工。”


    李家辉笑起来，“孟小姐，昨天你说过之后，我今天可是一直守在电话旁。”


    孟时禾还是那样笑着，“是吗？看来李先生比我还着急，这么着急的话，价格再砍一半给我咯。”


    她的声音轻飘飘的，好像完全不知道自己说了什么内容。


    不过即使听见孟时禾的话，李家辉脸上的笑容也没有什么变化，他说：“孟小姐，狮子大开口啊，我这相当于白送了。”


    孟时禾：“交个朋友嘛。”


    李家辉：“这个朋友交的有点贵，真不行，孟小姐，你知道，我保证我的机器没有任何质量问题。而且，孟小姐要的这么急，恐怕手里正紧缺吧？你出价这么低，我卖给别人多好。”


    孟时禾用无所谓的语气：“李先生，我是着急呢，但是我大不了就多等两个月嘛，但是两个月后，你的机器说不定会更卖不上价。”


    李家辉翘了个二郎腿，“你这个价格，我干脆零售好了，零售都比你给的高。”


    孟时禾油盐不进：“李先生，你说现在的外贸衣服订单这么多，到底是要卖给谁啊？我相信，港城的人民现在完全有能力购买成衣而不是自己做衣服了，对吗？零售，你卖不出去的。”


    李家辉没有反驳，他说：“孟小姐，你这个价格真的太低了，我也要商量一下。”


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