傅景辉站在原地，看着苏晓梅的身影消失，他收回目光，脸上的平静慢慢褪去，眉头几不可察的蹙了一下。


    苏晓梅的这番话，确实是在他平静的心底里，掀起了一股浪潮。


    “景辉哥？”


    王永辉的声音传来，傅景辉回过神来，淡淡应了一声：“先去一趟供销社。”


    他在供销社内挑了加厚的棉帘跟几个大小合适的陶罐，又去了杂货店称了一点姜婉燕爱吃的冰糖，这才搭上了最后一班的拖拉机。


    车斗里也挤着几个同样从县里办事回来的村民，都裹着厚厚的棉袄。


    红旗厂的动静，比他想象中的更快。


    回到村子里，天色都黑了。


    新家的窗户透出了温暖的橘色灯光，姜婉燕正在灶间忙活，锅子里咕嘟咕嘟的炖着白菜粉条，蒸腾的热气带着食物朴质的香气。


    听到院门被打开，沈兰音探头，脸上露出了笑：“回来了？事情都办妥了？”


    傅景辉应了一声，放下东西，搓了搓冻得有些发僵的手，走到了灶边上暖和着：“货款结了，棉帘跟罐子也买了。”


    姜婉燕利落的把菜盛出锅子，一边摆筷子，一边问道：“顺利吗？百货公司那边没说什么了吧？”


    “挺顺利的，主任还鼓励我们好好准备展销会。”


    傅景辉洗手坐下，看着灯光下的姜婉燕被热气熏红的脸颊，他略一沉吟，还是开口道：“回来的时候，在百货大楼门口，碰到了一个人。”


    姜婉燕看向他：“谁啊？”


    “以前住在一个大院的邻居，叫做苏晓梅，很多年没见了。”


    傅景辉夹了一筷子白菜：“她在红旗厂上班，宣传科。”


    姜婉燕盛饭的动作微微一顿，抬头看着他：“红旗厂的？这么巧？”


    傅景辉也同样是点点头，把苏晓梅的话大致重复了一遍，包括她透露的红旗厂要大力推新年礼盒跟打广告的消息。


    以及她那带着几分提醒，又隐隐有些炫耀的语气。


    “她给了个宣传科的电话说，说有事可以找她。”


    姜婉燕听完，沉默的扒拉了俩口饭，细细咀嚼着。


    屋内的气氛安静了下来只有，只有油灯发出轻微的灯花声响。


    “看来，顾建军说的没错，红旗场这次是动真格的了。”


    姜婉燕放下筷子，眼神清亮，却无惧色，反而有种棋逢对手的专注：“她跟你说这些，是想要做什么？是觉得咱们不成气候，迟早被挤垮？还是单纯觉得老邻居的好心提醒？”


    傅景辉扯了扯嘴角，露出一丝几不可察的嘲讽：“恐怕是两者都有，不过，她倒是提醒了我们一点，红旗厂的宣发一旦起来，覆盖面会很广。”


    “咱们之前想的那些任务细无声的法子得加快，也得加点新东西。”


    姜婉燕用力点头：“对，不能光等着展销会，永辉明天不是去送货吗？让他跟售货员多聊聊，除了免费试吃，能不能请他们在展柜上稍微显眼的地方放一下咱们的产品？”


    “哪怕只是一小摞，另外。”


    她眼睛转了转：“咱们自己是不是也能够自己弄点广告？”


    傅景辉看向她：“自己弄？”


    姜婉燕似乎想到什么，有些兴奋：“嗯！比如，咱们用剩下的边角料，做一批特别小的，独立包装的样品，就用那种最便宜的透明小塑料袋，贴上咱们手写的山味小标签。”


    “不光是给百货公司的售货员，咱们自己人出去，走亲戚，赶集，甚至只是路上遇到聊的投机的，就送一包让人尝尝，这一传十，十传百，口口相传，有时候比大喇叭喊还管用，成本也低。”


    傅景辉的眼睛亮了起来：“这个法子好，东西小，也不惹眼，但尝过觉得好的人，说不定就会记住，甚至专门来找。”


    “尤其是我们这种靠吃的口碑。”


    姜婉燕继续道：“王永辉有文化，脑子活，让他琢磨几句顺口溜或者简单的介绍词，不用过多文绉绉，就大白话，把咱们果脯的特点，让咱们的人都能说上两句。”


    “别人问起来，也好说道。”


    两个人越说思路越清晰，方才因为苏晓梅出现而带来的一丝阻力，也转化为了更具体的行动力。


    他们不怕竞争，只怕准备不足。


    “苏晓梅那个电话.......”


    姜婉燕犹豫了一下，看着傅景辉，傅景辉明白她的意思，淡淡道：“先留着吧，毕竟都是老邻居了，面上过得就行了，至于找她帮忙，暂时不必，咱们的路，自己一步步走踏实了。”


    姜婉燕点点头，彻底的放下心来，她知道傅景辉有分寸。


    吃过饭，两个人没闲着，姜婉燕找出了之前剪裁油纸剩下的边角料跟红纸，开始动手制作那种迷你的试吃包。


    傅景辉则是铺开纸，把明天要安排的事情一一列出。


    灯光下，俩个人各自忙碌，偶尔地生交流几句，气氛宁静又充实。


    县城的另一端，红旗厂宿舍楼内，苏晓梅想到了白天遇到傅景辉那副平静无波，甚至有些油盐不进的样子，她轻轻哼了一声。


    乡下待了几年，倒是愈发木讷了。


    她看着镜子里自己姣好的面容，想到厂里即将展开的大规模宣传跟丰厚的年终奖励，嘴角又勾起了一抹笑。


    有些人啊，注定了只能够在泥地里打转。


    第二天，天刚蒙蒙亮，小作坊里已经热气腾腾。


    王永辉仔细的把新包装的枣铺跟杏铺装箱，每个纸盒都摆放的整整齐齐。


    姜婉燕特意把一小包新作的蜜渍山楂脯试吃品塞进了他口袋里，叮嘱道：“永辉，到了百货公司，找个机会给那些售货员姐姐们尝尝这个新味道，就说请她们提提意见，态度要诚恳，嘴甜。”


    王永辉有些不好意思的挠挠头，但眼神认真：“姜姐你放心，我晓得，昨天傅哥也教了我几句顺口溜，我都记得呢。”


    另外一边，傅景辉跟韩叔也早就收拾得当，准备去公社印刷厂：“韩叔，今天能不能跟印刷厂那边说说，除了原定的纸盒，能不能在家印一批小的标签纸，用来粘那种试吃的小袋子。”


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