国内现在的手机店，无论是连锁手机卖场，还是渠道零售店面，又或者是维修店面，基本上都挂着诺基亚的品牌标志。


    除了诺基亚是全球手机巨头外，也证明了这个品牌的品牌塑造力很强，以及强大的零售体系，包括旗舰店、品牌店和店中店等，覆盖了全国范围。


    品牌名头太响，不少渠道终端店面，纷纷挂上这个招牌吸引着消费者。


    安瑞通信终端公司跟国内渠道商解除合作，出货量下降，市场份额连跌五个百分点。


    从行业老二的位置，一下子又跌落回了老四的位置，市场份额跌倒了百分之十六。


    梁安并不后悔这一操作，给予渠道商们的定价权，那是给了他们吸血的机会。


    与其利润往渠道商流入，还不如销量下降，保持现有的利润。


    目前要做的是重构渠道网，保证产品的销量，维持行业的地位。


    安瑞手机通过品牌的塑造，产品多样化，细分市场，覆盖高、中、低，入门级市场，成为了国产头部品牌，拥有一批忠实的用户。


    现在主要是四五六级市场收缩，二三级还是很强劲。


    梁安重构渠道网，先从自营的渠道下手，对自家的线下渠道进行改革。


    安瑞通信零售公司是独立子公司，负责安瑞电子产品和配件销售，主管着线上和线下自营销售渠道。


    目前的安瑞通信零售门店，跟其他连锁手机专卖没有区别，门口招牌挂着安瑞的标志，里边是一排排玻璃展柜，里边放着手机，顾客想要看哪部手机，营业员再拿出来，全程盯着顾客，就怕人跑了。


    一个月前，梁安直接把安瑞通信零售公司的执行董事赵丽喊过来，跟她商量了一下零售门店的整改计划。


    对于他的要求，赵丽可不敢反对，找了设计公司根据他的需求，做了好几套门店设计方案，送来董事长办公室。


    由他挑选了一套满意的设计方案，立马吩咐人对门店进行重新设计。


    第一个要重新设计的门店，是安瑞产业园商业区的专卖店，


    这门店闭店暂停营业，让不少产业园和南油工业园区的普工们诧异，见门店拆除招牌，纷纷以为这店面倒闭了。


    要知道这可是安瑞自营门店，也是南油地区这里最大的一个专卖店，哪怕是安瑞手机倒闭了，这店门也是最后一个关闭。


    安瑞手机倒闭的谣言，在哪里都能传播开来，但在这里不能，那是产业园的普工们最清楚安瑞手机有没有倒闭，毕竟一些普工每天还在安瑞手机的产线上打螺丝呢！


    随着时间推移，不少普工知道了这个专卖店是重新装修，而不是倒闭了。


    这个品牌专卖店重新装修升级，让所有的普工感觉耳目一新，跟市面上所有的手机品牌连锁专卖有很大区别。


    安瑞新的手机品牌专卖店，不再是写着安瑞标志的蓝色背景招牌，而是采用了银色的背景，只有安瑞手机的logo标志。


    门店采用了高透光玻璃幕墙设计，增强品牌展示，营造科技感和高级感。


    内部采用了开放式设计，减少物理阻碍，提升客户和产品的互动，把体验式拉满。


    说白了，梁安就是把智能手机时代的品牌旗舰店，搬到了这个年代来使用，摒弃了传统手机店的玻璃专柜，采用开放式展台，让顾客可以随意体验产品。


    门店重新开业当天，具有一定的意义，梁安作为公司董事长，亲临现场参加开业仪式，跟赵丽等零售公司高管一起揭牌。


    这门店很大，足有五百平米，分几个展示区域，分别是配件和产品展示区，产品有手机，分入门级，低端、中端、高端等四个等级，还有安瑞的MP3/4播放器，南容的耳机和音响专区，以及安瑞的电脑专区，有台式、一体式、笔记本等。


    这些产品连接线性防盗器，任何想要强行拿走，都会触发警报。


    门店的所有营业员经过系统性培训，摒弃了手机专卖店那种细分客户，爱搭不理的坏毛病，强调服务至上的理念。


    当然了想要员工的工资方面，那自然要翻一翻，不然拿着几百钱的工资，想要员工做奢侈品牌店的服务，那不是想太多。


    安瑞产业园商业区的安瑞手机旗舰店，重新开业当天，不仅给了不少员工震撼，就连同在商业区的几个国际手机品牌的专卖店员工，也被吸引过来。


    这一次没有任何的促销活动，但是门店却是人满为患，就为了看看这新奇的店面，体验产品和服务。


    除了这里外，安瑞在一二线城市的上百家店门分批重新装修，先是一线城市和直辖市，再到二线城市，以及三线城市。


    新的设计风格，还有产品开放式体验，吸引了不少消费者前来体验。


    这些重新店面开业，大搞促销活动，给安瑞手机带了一波销量。


    媒体记者也对这事进行报道，让不少消费者涌入这些品牌门店体验，得到了不少好评。


    处理这个问题，梁安把钱海森和赵丽给喊到了办公室，跟他们商量了一下重构渠道网的问题。


    这章没有结束，请点击下一页继续阅读！“安瑞手机现在分销商数量不多，需要增加分销渠道！”梁安开口说道。


    “梁董，咱们可以大力发展线下门店，如同瑞普一样，搞个千县门店计划，咱们品牌塑造的很成功，丝毫不输于国际品牌！”赵丽直接提出了自己的意见来。


    “咱们现在的门店装修和运营成本太高，千县门店，投入的太多资金了，短时间不可能完成，至少需要两三的时间！”钱海森反对道。


    “你认为从哪里入手？”梁安饶有兴趣地问道。


    “这个时代的手机销售，基本上都是线上为辅，线下为主。”钱海森想了一下说道：“咱们可以走线下品牌加盟的路线，强化四五六级市场！”


    他们的都知道梁安不打算招渠道商合作，谁也没有提重新招渠道商。


    梁安觉得两人说的都有道理，稍微思索了一下，开口说道：“我打算搞一县一商的独立专卖策略，也就是每个县城只授权一家旗舰门店，省去多层级代理商，简化业务模式！”


    “您这是制县域内的经销商数量，确保专卖店的资源集中和高效运营？”赵丽小心翼翼地询问道。


    “不错，咱们通过集中资源支持单一经销商，提升其运营效率和盈利能力，同时加强品牌对县域市场的控制！”梁安微微点头，顿了一下，又说道：“咱们只寻找有实力的经销商，严格按照咱们的要求选址、店面设计装修，”


    三人聊完了这事，又转移到了线上渠道上边，全部认为线上渠道是未来发展趋势。


    网购平台的价格比实体店要高，主要实体店需承担租金、人工、水电等费用，这些成本会分摊到商品价格中。


    线上渠道无门店租金，仓储和人工成本更低，因此价格更具优势。


    现在网购平台的功能手机价格，那是一场大型的价格战，各品牌手机价格，一个机型几十个不同价格，让人看得眼花缭乱。


    安瑞的线上渠道，除了自营也有分销，但价格都一样，唯一的区别是分销以赠品方式销售，自营没有这活动。


    现在安瑞手机的销量下滑，梁安决定放宽线上渠道管控，允许分销商们在线上渠道灵活调整价格。


    不过分销商们得以促销名义调整价格，但降价幅度控制在20%以内，且每月时间不能超过一个星期。


    安瑞手机对于市场的定价，那是经过市场调查和研究，属于合理范围，降价太离谱，不符合自身利益。


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