第一百一十章银行谈判


    “第三，启动‘千达会员升级计划’，利用大数据分析，为不同客群提供个性化服务，提高会员黏性和消费频次。”


    周郑鹏听得心潮澎湃，但也不免担忧。


    “秦枫，这些计划都很好，但都需要大量资金和时间。


    “尤其是主题化改造，十三家店同时进行，一个亿恐怕不够。”


    秦枫眼中闪过一丝锐利的光芒。


    “资金的问题，我来解决。


    “周叔，你只需要负责执行。


    “28天，我们要让千达广场焕然一新。


    “要让赵鹤轩看看，什么叫做真正的商业奇迹。”


    周郑鹏看着秦枫眼中那不容置疑的自信，心中的疑虑逐渐消散，取而代之的是久违的热血和斗志。


    “好！秦枫，我就跟你拼这一把！


    “从明天开始，千达上下，全听你指挥！”


    秦枫伸出手，与周郑鹏紧紧相握。


    “合作愉快，周叔。


    “这一次，我们不仅要让千达翻身。


    “还要让赵鹤轩，付出代价。”


    林薇在一旁看着这一幕，面具下的嘴角微微扬起。


    这个秦枫，果然不简单。


    不仅胆识过人，而且谋略深远。


    难怪吴奶奶要她保护他一辈子。


    次日上午，沪州商业银行总部。


    贵宾接待室内，张行长正慢条斯理地泡着茶。


    他是个五十出头的中年男人，头发梳得一丝不苟，金丝眼镜后的眼神精明而谨慎。


    作为沪州商业银行的行长，他见惯了商界的起起落落，也深谙如何在风险与利益之间寻找平衡。


    今天周郑鹏突然来访，还带了一个陌生的年轻人，张行长心里已经有了几分猜测。


    千达集团的贷款即将到期，周郑鹏这个时候来，无非是想谈展期。


    但以千达现在的状况，展期的风险太大了。


    更何况，昨晚赵鹤轩已经打过招呼。


    想到这里，张行长眼中闪过一丝为难。


    他和周郑鹏也算是老交情了，当年千达鼎盛时期，没少给银行带来利润。


    但现在商场如战场，情分归情分，生意归生意。


    正思索间，秘书推门进来。


    “张行长，周总他们到了。”


    “请进来。”


    门被推开，周郑鹏和秦枫一前一后走进来。


    张行长起身相迎，目光在秦枫身上多停留了几秒。


    这个年轻人，气质不凡，虽然看起来不过二十五六岁，但眼神中的沉稳和自信，却远超过这个年龄该有的。


    “周总，好久不见。”张行长笑着握手。


    “张行长，打扰了。”周郑鹏有些拘谨。


    两人寒暄几句后，张行长看向秦枫。


    “这位是……”


    “哦，介绍一下，这位是秦枫，我们千达集团新的战略合作伙伴。”周郑鹏连忙介绍。


    秦枫上前一步，伸出手。


    “张行长，久仰大名。”


    张行长与秦枫握手，感觉到对方手掌的力量和温度，心中暗自点头。


    这个年轻人，不简单。


    三人落座，张行长亲自斟茶。


    “周总，秦先生，不知道今天二位来，是有什么事？”


    周郑鹏看了秦枫一眼，见秦枫微微点头，便开口道。


    “张行长，实不相瞒，今天来是为了下个月15号那笔五千万贷款的事。”


    张行长放下茶壶，叹了口气。


    “周总，咱们也是老交情了，我就不绕弯子了。


    “那笔贷款，按照合同规定，下个月15号到期必须归还。


    “银行有银行的规矩，我也很难做啊。”


    周郑鹏脸色一白，还想说什么，秦枫却先开口了。


    “张行长，规矩我们懂。


    “今天来，不是想让您破坏规矩。


    “而是想跟您谈一笔新的生意。”


    “新的生意？”张行长挑眉。


    秦枫从随身包里取出一份文件，推到张行长面前。


    “这是千达广场重生计划的详细方案，以及未来三年的财务预测。


    “您可以先看看。”


    张行长戴上眼镜，仔细翻阅起来。


    越看，他的表情越是惊讶。


    这份方案之详细，规划之清晰，前景之可观，完全超出了他的预期。


    尤其是其中关于主题化改造、明星合作、会员体系升级的部分，堪称商业运营的教科书级案例。


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    如果真能按这个方案实施，千达广场不仅能够起死回生，甚至可能比鼎盛时期更上一层楼！


    但问题是……


    “秦先生，方案确实很精彩。”张行长放下文件，谨慎地说，“但这一切都建立在资金充足、执行到位的基础上。


    “据我所知，千达集团现在的财务状况……并不乐观。”


    秦枫微微一笑。


    “张行长说得没错。


    “所以，我们今天来，是想向贵行申请一笔新的贷款——两个亿，期限三年，专项用于‘重生计划’的实施。”


    “两个亿？”张行长倒吸一口凉气，“秦先生，您这是在开玩笑吧？


    “千达集团现在连五千万的旧贷都还不上，我怎么可能再批两个亿的新贷？


    “这不符合银行的风控原则。”


    周郑鹏的心沉了下去。


    果然，还是不行吗……


    但秦枫却神色不变，又从包里取出一份文件。


    “张行长，请再看看这个。”


    张行长疑惑地接过，翻开一看，眼睛顿时瞪大。


    这是一份股权质押协议——秦枫将自己在千达集团未来可能获得的5%股权，以及他名下的其他资产，全部质押给沪州商业银行，作为新贷款的风险担保！


    更重要的是，协议下方还有一份安丰集团的担保函——安娜以个人名义，为这笔贷款提供连带责任担保！


    “这、这是……”张行长的手都有些抖了。


    安丰集团的担保！


    那可是沪州排名前五的大型集团！


    有安娜的担保，这笔贷款的风险几乎为零！


    秦枫身体前倾，声音平稳而有力。


    “张行长，我知道银行有银行的规矩。


    “但规矩之外，也有变通。


    “千达的旧贷五千万，我们可以承诺，在新贷获批后的一周内还清。


    “而新贷的两个亿，有我的股权质押和安总的个人担保，风险完全可控。


    “更重要的是，如果‘重生计划’成功，千达广场将成为沪州商业的新地标，届时贵行不仅能收回全部本息，还能获得一个长期稳定的优质客户。


    “这笔生意，对贵行来说，稳赚不赔。”


    张行长沉默了。