十月初二，望北城城主府议事厅。


    长条形的议事桌两侧，各国使臣分坐。与昨日展馆的轻松随意不同，今日所有人都正襟危坐，面前摊开了纸笔。厅内很安静，只有轻微的呼吸声和纸页翻动声。


    辰时三刻，荆竹从侧门走进来。这位商业部长今日穿了正式的深灰色礼服，步伐从容，手中只拿着一份薄薄的卷宗。


    “诸位使臣，在下荆竹，华夏商务部负责人。”他在主位落座，声音平和，“今日请诸位来，是谈合作。”


    开门见山，没有寒暄。


    “众所周知，华夏展示各项技术，非为炫耀，而为寻求合作之道。”荆竹展开卷宗，“我国主公常言：独乐乐不如众乐乐。好技术当分享，好产品当流通。然分享有方，流通有道。”


    他抬起头，目光扫过众人：“今日所谈，共三事：蒸汽汽车售卖，铁路合作建设，其他物资贸易。”


    厅内气氛一紧。


    “先说蒸汽汽车。”荆竹从卷宗中取出一张图纸，“此车诸位昨日已体验。载客十人，日行三百里，不需草料，只耗煤水。我国首批量产二十辆，今日起接受订购。”


    他顿了顿，声音清晰：“每辆起拍价，一万华夏币。”


    “哗——”厅内响起低低的惊呼。


    一万华夏币！按华夏公布的汇率，就是一万两白银！这在各国都是一笔巨款。


    胥文冷笑出声：“荆部长，此价是否过高？一辆马车不过百两银，此车虽奇，价差百倍，未免……”


    “胥大人问得好。”荆竹不恼，“此车非马车可比。其一，不耗草料，一车一年可省饲草钱三百两；其二，速度快三倍，运货载客效率倍增；其三，风雨无阻，四季可行；其四，寿命长，保养得当可用十年。十年总计，收益远超万两。”


    他取出一份测算表：“此为我部测算：若用于城际客运，载客十人，每人收费百文，日行三趟，日收三千文，年收千贯，三年回本。若用于货运，回本更快。”


    使臣们低头计算。确实，如果真如荆竹所说，这车带来的收益潜力巨大。


    “此二十辆车，将采用拍卖形式。”荆竹继续道，“今日申时，在府前广场公开拍卖。价高者得。每国限购三辆，需预付三成定金，余款三月内付清。车辆交付后，我国提供驾驶培训、基础维修指导，并保证三年内提供配件。”


    潞侯阳第一个表态：“寡人要三辆！”


    黎国安陵君犹豫片刻：“我国……先要一辆试营。”


    吴国、越国使臣低声商议。夜郎王子面露难色——夜郎国小，一万两几乎是全年赋税的三成。


    胥文脸色阴沉，没有表态。


    “第二事，铁路合作。”荆竹收起汽车图纸，取出另一份，“此为我方提议的‘铁路共建模式’。”


    他展开一张示意图，上面清晰地标注了权责划分。


    “铁路建设分三步：勘察、施工、运营。华夏负责提供技术指导、工程师团队、核心设备（机车、车厢、铁轨）、施工机械。所在国负责提供土地、基础劳力、当地材料、以及部分资金。”


    荆竹指向收益分配部分：“铁路运营后，所有收益——客运票款、货运费用、沿线商业收入——按四六分成。华夏取四成，所在国取六成。”


    “为何华夏要取四成？”息国太傅晏婴问，“毕竟铁路在我国境内，土地、劳力皆由我国出。”


    “问得好。”荆竹早有准备，“这四成，用于三项开支：第一，技术持续升级。铁路非一劳永逸，机车需改进，轨道需维护，信号系统需更新。第二，配件供应。机车、车厢损坏需更换零件。第三，工程师团队长期派驻费用。”


    他加重语气：“简言之，这四成买的是‘持续的技术支持’。所在国无需担心铁路建成后技术落后，无需培养自己的铁路工程师——华夏包办。各国只需安心运营，坐享其成。”


    这个解释让使臣们陷入沉思。确实，如果自己国家建设铁路，不仅前期投入巨大，后期还需要培养技术人员，持续投入研发。华夏的方案，等于把技术风险全部承担了。


    “还有，”荆竹补充，“四六分成有个前提：华夏只拿纯利润的四成。所有运营成本——员工薪酬、日常维护、水电燃料——先从总收入中扣除，剩余部分再分成。换言之，华夏与所在国风险共担。”


    这个细节让几个原本犹豫的使臣眼睛亮了。


    潞侯阳当即拍板：“此模式甚好！潞国愿与华夏共建安阳至边境铁路！”


    他转头对田穰苴说：“回国后立即选址勘察！”


    黎国安陵君也道：“我国需详细研究路线。长江沿岸可否修铁路？与水运如何互补？”


    胥文终于开口，语气尖锐：“若铁路建成后，华夏借故不提供配件，或漫天要价，我国岂不受制于人？”


    “胥大人所虑，我部已有对策。”荆竹取出一份标准合同，“所有合作均签订正式契约，约定配件价格上限——以成本价加两成为限。契约期二十年，期满可续。若华夏违约，所在国有权接管铁路全部技术资料，自行生产。”


    这章没有结束，请点击下一页继续阅读！他看向胥文：“且契约由两国共同保管，华夏大理院与贵国法司皆可仲裁。公开透明，童叟无欺。”


    这话堵住了胥文的嘴。


    “第三事，其他物资贸易。”荆竹收起铁路资料，取出厚厚一摞清单，“展馆所见的各类产品——燧发枪、火药、纺织机械、橡胶制品、农具、医疗器械、教材教具……皆可订购。”


    他将清单分发给各国使臣：“此价目表为统一售价。但量大从优：订购额超万两，九五折；超五万两，九折；超十万两，八五折。”


    使臣们快速浏览清单。价格确实不菲：燧发枪五十两一支，火药十两一斤，纺织机械五百两一台……但想想这些产品带来的效益，又觉得值。


    “不过，”荆竹话锋一转，“所有订单需按华夏生产计划排产。我国工坊产能有限，需合理安排。今日下单，最早交货期在三个月后。具体交期将在正式合同中明确，若我方延迟交货，按日计罚；若贵方延迟提货，亦需承担仓储费用。”


    吴国使臣皱眉：“三个月？能否加快？我国急需纺织机械……”


    “抱歉，先到先得。”荆竹微笑，“今日签约，三月后可提货。明日签约，可能就要排到四个月后。产能有限，望诸位体谅。”


    这话一出，使臣们互相看了一眼，气氛微妙起来。原本还想着回去商议的，现在必须当场决断了。


    “此外，”荆竹最后道，“所有贸易均以华夏币结算。我国在各主要城市设有‘华夏银行’，可办理货币兑换、资金结算。为方便诸位，今日签约可预付三成定金，余款交货时付清。”


    整个讲解过程，荆竹语速平稳，条理清晰，没有一句多余的话。他像一个经验丰富的棋手，每一步都计算精准，既展示了合作的诚意，又牢牢掌握了主动权。


    讲解结束，厅内一片寂静。


    然后潞侯阳站起身：“寡人现在就要签！汽车三辆，铁路合作意向书，另订燧发枪五百支、农具千套！”


    这一带头，其他使臣坐不住了。


    黎国安陵君：“我国订汽车一辆，铁路需回国商议，先订纺织机械五十台、良种百石！”


    吴国使臣：“汽车两辆，燧发枪三百支，火药五千斤！”


    越国使臣：“汽车一辆，橡胶轮胎百条，医疗器材全套！”


    夜郎王子咬了咬牙：“汽车……一辆！先付定金，余款回国筹措！”


    只有胥国使团沉默着。胥文脸色铁青，副使们焦急地看着他。


    “汽车数量将在拍卖会上进行拍卖，具体数量根据各位拍卖所得进行签约。”荆竹不卑不亢的进行说明。在说明结束后转头看向胥文。


    “胥大人？”荆竹温和地问，“贵国意向如何？”


    胥文深吸一口气：“此事……需回国禀明君上。”


    “理解。”荆竹点头，“不过容在下提醒，汽车仅二十辆，铁路工程师团队也有限。先签约者先安排，后到者可能需等待更久。”


    这是明晃晃的施压。


    胥文的手在袖中握紧。他当然想签，胥国需要这些技术。但一万两一辆车，四六分成的铁路，还有那些昂贵的机械……这几乎是掏空国库的买卖。更重要的是，签了，就等于承认了华夏的领先，等于向林凡低头。


    可不签呢？其他国家都有，胥国没有。用不了几年，差距会越拉越大。


    进退两难。


    “胥大人可先考虑。”荆竹体贴地说，“申时的汽车拍卖，贵国也可参与。拍卖结束后，我们再来谈其他合作。”


    他站起身：“诸位，隔壁已备好签约室，我部官员将协助办理。若有疑问，随时可询。”


    说完，荆竹微微躬身，离开了议事厅。


    厅内顿时炸开了锅。


    使臣们围住华夏的商务官员，急切地询问细节。潞国使团第一个被引到签约室，黎国、吴国、越国紧随其后。夜郎王子犹豫再三，还是跟了上去。


    只有胥国使团留在原地。


    “大人，我们……”副使小声问。


    胥文望着窗外，良久，从牙缝里挤出几个字：“先拍一辆车。其他的……再说。”


    他必须带点东西回去，否则无法向国君交代。但铁路合作，他不敢签——那意味着胥国将把交通命脉部分交给华夏控制。可不签，看着潞国、黎国与华夏越绑越紧，胥国将陷入孤立。


    该死的林凡，该死的荆竹。他们设计好了所有的陷阱，就等着各国跳进来。


    可最可怕的是，这些陷阱里，真的有诱人的饵。


    城主府后厅，林凡和姜宓透过屏风看着前厅的热闹景象。


    “荆竹这套组合拳，打得漂亮。”林凡轻声道。


    姜宓点头：“先展示技术让人心动，再提出合作让人无法拒绝。价格虽高，但算下来确实有利可图。尤其是铁路分成模式，看似让利，实则把各国绑上了我们的技术战车。”


    “这叫‘技术依赖’。”林凡微笑，“他们用了我们的机车，就要用我们的配件；用了我们的信号系统，就要用我们的维护团队。时间长了，就离不开了。”


    本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“胥国似乎很挣扎。”


    “正常。”林凡看向胥文孤立的背影，“宇文渊那个人，既傲慢又多疑。让他承认落后，向‘叛徒’宇文瑶所在的国家低头，比杀了他还难受。但现实会教他做选择——要么跟上，要么被甩下。”


    姜宓轻叹：“有时候我觉得，你这套比打仗还狠。打仗是征服国土，你这是征服人心。”


    “不对。”林凡摇头，“我不是要征服谁。我只是提供了一个选择：想进步，就按我的规矩来；不想，就继续原地踏步。路是自己选的。”


    窗外传来喧闹声，潞侯阳第一个签完约，满面红光地走出来，手里拿着盖了红印的契约。


    “林公！姜议长！”他看见屏风后的两人，兴奋地走过来，“签了！三辆车，五百支枪，还有农具！铁路意向书也签了！回国就开工！”


    林凡走出屏风，微笑拱手：“潞君爽快。愿两国合作，互利共赢。”


    “共赢！共赢！”潞侯阳大笑，“寡人现在就去筹钱！对了，那汽车拍卖，寡人还要再拍一辆，凑足四辆！”


    他风风火火地走了。


    接下来是黎国、吴国、越国……一个个使臣拿着签好的契约，脸上有兴奋，有肉疼，但更多的是对未来的期待。


    胥文最后一个走进签约室。他只拍了一辆车，其他都没签。


    荆竹亲自接待他：“胥大人明智。先试一辆，效果好再追加。”


    胥文冷冷道：“但愿物有所值。”


    “定不让贵国失望。”


    签约完成，胥文拿着薄薄的一张契约走出来。他看到林凡，脚步顿了顿，最终还是远远地点了点头，算是行礼。


    林凡回礼，目送他离开。


    “他会后悔的。”姜宓轻声道。


    “不一定。”林凡看着胥文的背影，“他是个聪明人，知道这笔买卖不亏。只是面子上下不来。等那辆车在胥国跑起来，带来真金白银，他会回来求着签更多的。”


    他转身，望向窗外秋日的天空。


    “宓儿，你看到了吗？这就是商业的力量。不用一兵一卒，不用流血牺牲，就让各国主动把利益送上门，还把未来的发展权交到我们手里。”


    “可这公平吗？”姜宓问，“我们掌握了技术，就定了高价……”


    “公平？”林凡笑了，“国与国之间，从来没有绝对的公平。我们有技术，付出了研发成本，承担了失败风险，现在成功了，凭什么要廉价分享？想要，就拿真金白银换，拿市场换，拿未来换。这是对创新的尊重，也是对后来者的激励——想赶上，就自己努力研发去。”


    他顿了顿，语气认真：“而且，我们给出的，确实是好东西。汽车能让运输提速，铁路能让商贸繁荣，枪械能保家卫国，机械能提高生产。我们赚了钱，他们也得了利。这叫双赢。”


    姜宓思索着，缓缓点头。


    窗外，申时的钟声敲响。汽车拍卖就要开始了。


    前院广场上，二十辆崭新的蒸汽汽车一字排开，黑色车身闪闪发亮。各国使臣摩拳擦掌，围观的百姓人山人海。


    一个崭新的时代，不仅诞生在实验室里，也诞生在这商业的博弈中。


    而林凡知道，今天签下的每一份契约，都将像一颗种子，在各国土地上生根发芽，最终长成连接整个九州的工业网络。


    那才是他真正想要的——不是征服，而是连接；不是统治，而是引领。


    以技术为桥，以商贸为路，让这片分裂了数百年的土地，重新成为一个整体。


    路还很长。


    但第一步，已经卖出去了。


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