腊月二十三，小年的鞭炮声在兴安岭的各个屯落此起彼伏。陈家屯的收购站里却人头攒动，来自周边十几个屯子的代表齐聚一堂，气氛比过年还要热闹。


    陈老板，咱们靠山屯今年收成不错，就是销路犯愁啊。靠山屯的屯长王老蔫搓着手，眼巴巴地望着陈阳。


    我们白桦沟也是，另一个中年汉子接话，山货积压了不少，再卖不出去就要亏本了。


    陈阳坐在主位，耐心地听着每个屯子的困难。经过前些日子的连番较量，他在县城的威望已经无人能及。现在不只是陈家屯，整个兴安岭地区的猎户和采药人都想跟着他干。


    各位乡亲，陈阳站起身，声音沉稳，既然大家信得过我陈阳，我有个提议。


    所有人都屏住呼吸。


    咱们成立一个兴安岭山货合作社，把各屯的山货统一收购、统一销售。利润按供货量分配，如何？


    会议室里顿时炸开了锅。


    这个主意好！


    早就该这么干了！


    陈老板，我们跟你干！


    但也有不同的声音。坐在角落的吴老四阴阳怪气地说：说得轻巧，谁知道最后钱怎么分？别到时候我们出力，好处都让某些人得了。


    这话引起了一些人的疑虑。确实，合作社听起来好，但具体操作起来，利益的分配是个大问题。


    陈阳不慌不忙：吴老四说得对，亲兄弟明算账。我提议，每个屯子派一个代表，组成理事会，共同管理合作社。


    他让孙晓峰把提前拟好的章程发给大家：具体细则都写在这里，利润的百分之七十按供货量分配，百分之二十留作发展基金，百分之十用于公益事业。


    章程写得很详细，从收购标准到结算方式，从质量管理到纠纷调解，面面俱到。就连最挑剔的吴老四也挑不出毛病。


    我还有个条件，陈阳补充道，合作社要注册自己的商标，打造兴安岭品牌。将来不仅要卖原料，还要搞深加工，把利润最大化。


    这个远景规划让所有人都兴奋起来。经过讨论，十四个屯子当场签字加入合作社，推举陈阳为理事长。


    合作社成立后的第一件事，就是整合各屯的收购站。陈阳带着技术人员，跑遍了每个屯子，指导他们改进仓储条件，统一收购标准。


    李屯长，你们这个仓库通风不好，陈阳在靠山屯指出问题，山货容易发霉。要加装排风扇，地面要垫高。


    张老板，松茸要按大小分级，他在白桦沟示范，特级的单独包装，能卖上好价钱。


    同时，他让孙晓峰在县城租下一个大仓库，作为合作社的总仓储中心。又从育种场调来几条狼犬看守，确保货物安全。


    整合工作刚见成效，新的挑战就来了。


    这天，孙晓峰急匆匆地跑来：阳哥，省城来了个大客户，要订五十万的货，但是要求三天内备齐！


    陈阳看了看订单：松茸、榛蘑、野生蜂蜜、貂皮...品种繁多，数量巨大。


    陈阳毫不犹豫，这正是检验我们合作社能力的好机会！


    他立即通过合作社的联络网，向各屯下达采购任务。一时间，整个兴安岭都动起来了。


    靠山屯的王老蔫带着全屯人上山采松茸；白桦沟的猎户们连夜下套捕貂；鄂温克族的采蜜人冒着严寒寻找野生蜂巢...


    陈阳坐镇总仓，指挥调度。张二虎带人验收货物，杨文远负责质量把关，孙晓峰协调运输。整个合作社像一台精密的机器，高效运转。


    第三天傍晚，当最后一车山货运抵总仓时，所有人都松了口气。


    阳哥，齐了！孙晓峰擦着汗，五十万的货，一分不差！


    省城客户验货时，对货物的品质赞不绝口：陈总，你们这批货是我见过最好的！以后我们长期合作！


    首战告捷，合作社的声誉一炮打响。越来越多的客户找上门来，订单像雪片一样飞来。


    但问题也随之而来。随着生意越做越大，原来松散的管理方式已经跟不上发展需要。


    这天对账时，孙晓峰发现了一个严重问题：阳哥，这个月有三个屯子交货量明显减少，但他们的猎户都说采货量没变。


    陈阳立即带人调查。结果发现，是这几个屯子的收购站负责人暗中克扣斤两，中饱私囊。


    岂有此理！张二虎气得要去找人算账。


    陈阳拦住他：别急。这种事迟早会发生，正好借这个机会立规矩。


    他召开全体理事会，当众宣布处理决定：涉事的三个负责人立即撤职，克扣的款项追回，永不录用。


    合作社不是某一个人的，陈阳严肃地说，是大家的。谁要是损害集体利益，就是跟所有乡亲过不去！


    这番雷霆手段震慑了所有人。从此再没人敢在账目上做手脚。


    管理问题解决了，新的矛盾又出现了。一些屯子为了多赚钱，开始恶性竞争，互相压价收购。


    阳哥，这样下去不行啊！杨文远忧心忡忡，今天靠山屯把松茸收购价抬高一成，明天白桦沟就抬高两成。再这样内斗下去，利润都被耗光了。


    本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！陈阳沉思良久，想出一个解决办法。他让各屯的收购站联网，实时公布收购价。同时规定，同一品质的山货，收购价必须统一。


    我们要竞争的应该是品质，不是价格。他在理事会上说，把品质做好了，价格自然就上去了。


    为了提升品质，陈阳请来省农科院的专家，给各屯的猎户和采药人培训。教他们如何辨别山货的等级，如何科学采摘，如何保鲜储存。


    陈理事长这个办法好！老猎户赵大山感慨地说，以前我们只知道埋头干活，现在才知道这里面有这么多学问。


    就在合作社蒸蒸日上时，一个意外的访客打破了平静。


    这天，一个西装革履的中年人来到总仓，自称是东北山货联合社的总经理。


    陈理事长，久仰大名！来人递上名片，我姓马，是来谈合作的。


    陈阳接过名片：马总有何指教？


    指教不敢。马总笑道，我们联合社控制着东北三省的山货渠道。如果你们合作社愿意加入我们，保证你们的销量翻三番！


    孙晓峰听得眼睛发亮，但陈阳却不动声色：条件呢？


    很简单，马总说，你们专供货源，我们负责销售。利润...三七分成。


    我们七？


    马总笑了：陈理事长真会开玩笑。当然是我们七，你们三。


    会议室里顿时安静下来。所有人都看着陈阳。


    陈阳缓缓站起身：马总，感谢您的好意。不过...


    他直视着对方的眼睛：我们兴安岭人，不做别人的附庸。


    马总脸色一沉：陈理事长，你可想清楚了。跟我们合作，是给你们面子。


    这个面子，我们不要。陈阳语气坚定，我们要走自己的路。


    好！很好！马总恼羞成怒，咱们走着瞧！


    马总走后，孙晓峰担心地说：阳哥，这样会不会得罪他们？


    得罪就得罪。陈阳毫不畏惧，如果我们连定价权都没有，还谈什么发展？


    果然，没过几天，报复就来了。合作社发往南方的几批货接连被扣，理由都是质检不合格。


    分明是那个马总在搞鬼！张二虎气愤地说。


    陈阳却不急不躁：他搞他的，我们干我们的。


    他立即调整销售策略，把重点转向正在兴起的外贸市场。通过之前合作的外贸公司，直接把货卖到日本、韩国。


    由于合作社的货物品质过硬，很快就在国际市场打开了销路。价格比国内高出不少，利润反而增加了。


    马总见这招不灵，又生一计。他派人到各屯散布谣言，说合作社要倒闭了，鼓动大家退出。


    一些意志不坚定的人开始动摇。就连理事会里也出现了不同声音。


    陈理事长，一个屯长犹豫地说，要不咱们还是跟联合社合作吧？至少稳妥。


    陈阳没有直接反驳，而是带着所有理事参观新建的加工厂。


    各位，他指着崭新的设备，这是我们自己的深加工生产线。以后我们不仅要卖原料，还要做成品。利润至少能翻两番！


    看着现代化的厂房和设备，大家的信心又回来了。


    对！咱们要有志气！


    不能总是受制于人！


    陈理事长，我们跟你干到底！


    稳定了内部，陈阳开始主动出击。他联系了几个同样受联合社打压的小合作社，组成兴安岭山货联盟，共同对抗垄断。


    联盟采取统一质量标准、统一品牌包装、统一对外谈判，很快就形成了规模效应。


    马总见大势已去，不得不低头认输。他亲自来到陈家屯，请求合作。


    陈理事长，之前是我不对。马总态度诚恳，咱们重新谈合作，利润五五分成，如何？


    陈阳笑了：马总，现在不是利润分成的问题了。


    那是什么问题？


    是你们加入我们联盟的问题。陈阳拿出一份文件，这是我们联盟的章程。如果马总感兴趣，可以看看。


    马总接过章程，脸色变了几变，最终长叹一声：后生可畏啊！


    就这样，兴安岭山货合作社不仅顶住了压力，还发展成了辐射整个东北的山货联盟。陈阳的声望达到了前所未有的高度。


    腊月三十，合作社召开年终总结大会。当孙晓峰宣布今年总营业额突破五百万时，全场沸腾了。


    各位乡亲，陈阳在做总结发言时动情地说，这一年，我们经历了风雨，也见到了彩虹。事实证明，只要我们团结一心，就没有过不去的坎！


    台下掌声雷动。每个屯子的代表脸上都洋溢着自豪的笑容。他们知道，跟着陈阳，未来的日子会越来越好。


    夜幕降临，合作社举办了盛大的团年饭。十四个屯子的代表围坐在一起，举杯共庆。


    陈阳端着酒杯，看着这热闹的场面，心中感慨万千。从一个人，到一个屯，再到整个兴安岭，这条路他走得很辛苦，但很值得。


    阳子，韩新月轻声说，爹娘要是能看到今天，该多高兴啊。


    陈阳握紧妻子的手：他们会看到的。


    是的，这片生他养他的土地，正在发生翻天覆地的变化。而他有幸，成为这场变革的参与者和推动者。


    未来的路还很长，但他相信，只要不忘初心，脚踏实地，就一定能带领乡亲们走向更加美好的明天。


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