秋分过后，广州的天气总算褪去了暑气，带着几分干爽。麦秋揣着一本翻得卷边的粤语手册，背着装满样品的帆布包，挤上了从深圳开往广州的长途汽车。帆布包里，竹篮、布老虎、鞋垫被叠得整整齐齐，每一件都仔细擦拭过，布老虎的眼睛还特意补了层亮油，显得格外精神 —— 这是他第一次独自参加大型外贸交流会，心里既紧张又期待。


    “师傅，到流花路外贸礼堂停一下！” 麦秋对着司机大声说，刻意把普通话的平翘舌音咬准。这段时间，他除了赶工，所有空闲都用在学语言上，不仅跟着房东阿姨练粤语，还特意找了个在中学教语文的租客，请教普通话发音，现在已经能流利地说标准普通话，粤语也能应对日常生意交流，只是偶尔还会有些生硬。


    汽车行驶了三个多小时，终于抵达流花路。外贸交流会设在一栋老旧的红砖礼堂里，门口挂着 “华南地区外贸商品交流会” 的红布横幅，进出的人大多穿着西装或挺括的的确良衬衫，手里夹着公文包，和麦秋身上的蓝布褂子格格不入。


    麦秋深吸一口气，走进礼堂。里面人声鼎沸，几十张摊位沿墙排开，摆满了各式各样的商品，有陶瓷、纺织品、手工制品，南腔北调的讨价还价声此起彼伏。他找了个角落的空位，麻利地把样品摆好：竹篮放在最前面，上面摆着两个绣着牡丹的鞋垫，布老虎则排成一排，威风凛凛地趴在桌角。


    刚摆好样品，一个穿着米白色西装的男人就走了过来，头发梳得油亮，手里拿着一个笔记本，正是香港来的批发商林老板。他之前通过周老板打过电话，说想看看手工制品，这次特意来交流会碰面。


    “林老板，您好！” 麦秋连忙起身打招呼，脸上露出真诚的笑容，“您要的样品都在这儿，您看看。” 他说着，递过一个布老虎，特意用粤语说道，“呢个布老虎，纯手工缝制，填充物系石岩村新棉，质量有保证。”


    他的粤语发音虽然还有些生硬，“系”（是）念得稍重，“保证” 的尾音拖得略长，但语序顺畅，林老板完全能听懂。林老板接过布老虎，捏了捏肚子，又翻看着针脚，点点头：“做工几好?，几多钱一个？”（做工还不错，多少钱一个？）


    “二十五蚊一个。” 麦秋立刻回答，心里悄悄松了口气 —— 这是他练了上百遍的报价，终于没说错。


    可话音刚落，旁边一个穿着花衬衫的男人就凑了过来，他是广州本地的批发商王老板，正拿着一个竹篮打量，闻言撇了撇嘴，用带着浓重广州口音的普通话说：“二十五蚊？你呢个外省仔，粤语说得烂嗮（乱七八糟），货怕系都唔得（不行）啦！”


    周围几个批发商闻声围了过来，有人跟着起哄：“系啊，听佢口音就知系北方来嘅，手工活怕系粗制滥造啦！”（是啊，听他口音就知道是北方来的，手工活怕是粗制滥造的！）还有人拿起鞋垫，翻来覆去地看：“呢个针脚，虽然密，但花样老土，东南亚客户唔钟意?（不喜欢的）。”


    麦秋的脸瞬间涨得通红，手心冒出了汗。他知道自己的粤语还有进步空间，可被人这么当众嘲笑，心里还是像被针扎了一样。他深吸一口气，强压着心里的委屈，拿起那个被质疑的鞋垫，用标准的普通话说：“各位老板，我这鞋垫用的是纯棉布，每寸八针，不脱线不褪色。花样是特意选的牡丹，寓意吉祥，东南亚客户很喜欢这种传统图案。”


    他又拿起布老虎：“布老虎的填充物是新棉，外面的布料是耐磨粗布，经得起长途运输。之前我给南方外贸供销公司供货，陈先生可以作证，我的货质量绝对没问题。”


    “陈先生？哪个陈先生？” 王老板挑眉，语气带着不屑，“南方外贸的陈总？你一个外省仔，怕系吹牛啦！”


    麦秋正要解释，一个熟悉的声音突然传来：“王老板，话可不能这么说。”


    众人转头一看，只见陈先生穿着藏青色中山装，手里拿着一个公文包，正笑着走过来。他是南方外贸的总经理，在华南外贸圈颇有威望，周围的批发商们见状，都纷纷打招呼：“陈总，您也来啦！”


    陈先生点点头，径直走到麦秋的摊位前，拿起一个布老虎，对众人说：“麦老板的货，我一直都在采购。他的手工活扎实，用料实在，之前出口到马来西亚的一批货，客户反馈很好，还追加了订单。”


    王老板脸上的不屑瞬间收敛了不少：“陈总，您真系同佢合作过？”（陈总，您真的和他合作过？）


    “当然。” 陈先生笑着说，“麦老板虽然是北方人，但做事踏实诚信。为了和客户沟通，他特意学了粤语和普通话，这份用心，比很多本地供货商都强。做生意，看的是货质量，不是口音。”


    麦秋站在一旁，心里暖烘烘的。他没想到陈先生会来交流会，更没想到他会主动为自己作证。他定了定神，对着围过来的批发商们说：“各位老板，我的货，质量可以放心。竹篮三十蚊一个，布老虎二十五蚊，鞋垫八蚊一双，批量采购可以优惠。如果有特殊要求，比如换花样、改尺寸，我都可以让村里按要求做。”


    这章没有结束，请点击下一页继续阅读！他的普通话标准流利，偶尔夹杂几句粤语，虽然发音还有些生硬，但条理清晰，态度真诚。一个戴着金丝眼镜的批发商走了过来，他是澳门来的李老板，用粤语问道：“如果我订一百个布老虎、五十个竹篮，几多钱？交货期要几多日？”（如果我订一百个布老虎、五十个竹篮，多少钱？交货期要多少天？）


    麦秋连忙回答：“布老虎二十三蚊一个，竹篮二十八蚊一个，总共四千五百蚊。交货期十五天，我用石岩村的新棉和纯棉布，保证质量和样品一样。” 他一边说，一边用手比划着数量，怕对方没听懂。


    李老板点点头，又拿起一个布老虎，仔细看了看眼睛的缝制：“你嘅货，手工几精细?。”（你的货，手工还挺精细的。）他转头对身边的助手说：“同佢签合同啦，先订一批试试。”


    旁边几个批发商见状，也纷纷围了上来。一个做东南亚贸易的张老板，用带着闽南口音的普通话说：“我要两百双鞋垫，十蚊一双，能不能尽快交货？”


    “可以！” 麦秋连忙说，“鞋垫有现货，三天内就能发货，运费我承担一半。”


    还有一个广州本地的批发商，之前跟着王老板一起嘲笑麦秋，现在也拿起一个竹篮，问道：“呢个竹篮，承重几多？会不会容易散架？”（这个竹篮，承重多少？会不会容易散架？）


    麦秋拿起竹篮，放进两块砖头，示范着说：“呢个竹篮，用嘅系深山毛竹，浸过桐油，承重十斤没问题，正常使用半年都唔会散架。”（这个竹篮，用的是深山毛竹，浸过桐油，承重十斤没问题，正常使用半年都不会散架。）他的粤语虽然还有点生硬，但表达准确，动作也直观，对方看了点点头：“订三十个，尽快送货。”


    麦秋忙得不可开交，一边给客户介绍产品，一边拿出事先准备好的空白合同，用钢笔一笔一划地填写。合同上的字迹工整，产品名称、数量、价格、交货期都写得清清楚楚。遇到客户有疑问，他就耐心解释，普通话和粤语交替使用，实在说不清楚的，就用手比划，或者在纸上画图示意。


    旁边的王老板看着这一幕，脸上有些挂不住，悄悄挤开人群走了。陈先生站在不远处，笑着看着麦秋，时不时帮他解围 —— 有客户问出口报关的问题，陈先生就顺便指点几句，说可以介绍熟悉的报关行，让麦秋省了不少事。


    一直忙到下午四点多，交流会快结束了，麦秋才停下来歇口气。他手里攥着五份签好的合同，总金额足足有五千八百块，比他之前三个月的内销总额还多。客户们陆续离开，有的付了定金，有的约定好送货时间，麦秋把定金小心翼翼地放进贴身的口袋里，手心都攥出了汗。


    “麦老板，恭喜啊！” 陈先生走过来，拍了拍他的肩膀，“第一次参加交流会就签了这么多订单，不错嘛。”


    麦秋连忙道谢：“陈先生，太谢谢您了！刚才要不是您，我可能真的要空手而归了。”


    “不用谢。” 陈先生笑着说，“你的货质量好，人也实在，就算我不帮忙，也会有客户识货的。不过，你的粤语确实进步很大，上次见你还只能说几句简单的，现在已经能谈生意了。”


    麦秋摸了摸口袋里的粤语手册，不好意思地笑了：“都是慢慢练的，有时候说错了，客户也会纠正我，慢慢就熟练了。” 他想起刚开始学粤语时，被人嘲笑 “比鸡叫还难听”，现在能和客户顺畅沟通，心里满是感慨。


    陈先生点点头：“语言通了，生意就好做了。以后有机会，我带你去参加香港的外贸展，那里的客户更多，订单也更大。”


    麦秋眼睛一亮：“真的吗？那太谢谢您了！”


    “等你这批货交完，我再帮你安排。” 陈先生说，“做外贸，既要货好，也要会沟通，你现在这两样都慢慢具备了，以后肯定能做大。”


    告别了陈先生，麦秋背着空了大半的帆布包，踏上了回程的汽车。汽车行驶在广深公路上，窗外的田野、村庄飞速掠过，麦秋靠在座椅上，手里紧紧攥着签好的合同，心里既激动又踏实。


    他想起第一次在深圳摆摊，因为口音问题，客户问了三遍价格都没听懂；想起第一次和外贸公司对接，因为语言不通，包装出了纰漏；想起为了学粤语，在小院门口蹲到深夜，被邻居嘲笑 “外省仔学舌”。那些艰难的日子，现在都成了成长的印记。


    “语言真系好重要。” 麦秋心里默念着，嘴角露出了笑容。他的粤语虽然还不算地道，普通话也带着淡淡的北方口音，但已经不再是生意的障碍，反而成了连接客户的桥梁。这次交流会，不仅签下了订单，还认识了几个长期合作的批发商，为以后的生意拓展了门路。


    汽车抵达深圳时，天色已经暗了下来。麦秋骑着自行车，穿梭在城中村的窄巷里，路灯的光晕照在他身上，拉长了身影。他心里盘算着，回去后就给村里拍电报，让乡亲们加把劲赶工，同时还要继续学习粤语和外贸知识，为以后的香港展会做准备。


    回到小院，张建军、王大叔和李红梅都在等着他。看到麦秋手里的合同，众人都围了上来。“麦秋，咋样？签了多少订单？” 张建军急切地问。


    麦秋把合同摊在八仙桌上，笑着说：“签了五份，一共五千八百块，还有两个客户说以后要长期合作！”


    “真的？太好了！” 李红梅高兴地拍着手，“咱们的货终于能卖到更多地方了！”


    王大叔看着合同上的字迹，点点头：“这都是你学语言的功劳啊，要是以前，沟通都成问题，哪能签这么多订单。”


    麦秋拿起桌上的粤语手册，翻了翻，心里暗暗发誓：以后还要继续学，不仅要学好粤语和普通话，还要学几句简单的英语，以后做更大的外贸生意。


    夜色渐深，小院里的灯还亮着，几个人围坐在八仙桌前，商量着赶工的计划，笑声顺着窗户飘出去，在寂静的巷子里格外清晰。麦秋知道，这只是一个开始，未来的路还会有困难，但只要他坚持学习，踏实做事，诚信经营，就一定能在深圳这片热土上，闯出一片属于自己的天地，让村里的手工制品走向更远的地方。


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